스타트업과 혁신이 빠르게 변화하는 세상에서 매력적인 프로모션 아트를 제공하는 것은 젊은 기업의 궤도를 결정할 수 있습니다.저는 최근에 두 차례의 액셀러레이터 데모데이에 참석할 수 있어서 기뻤습니다. 데모데이마다 고유한 형식과 스타일이 있습니다.
이러한 경험을 통해 효과적인 캠페인이 실제로 필요한 요소에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있었습니다.이 블로그 게시물에서는 제가 관찰한 내용을 공유하고 투자자의 관심을 끌고 오래 지속되는 인상을 남기는 캠페인을 수행하는 방법에 대한 조언을 제공하겠습니다.
Ashdod 가속기 포트: 표준 형식 및 효과적인 데모
제가 참가한 첫 번째 데모데이는 Ashdod Port Accelerator가 주최했습니다. Ashdod Port Accelerator는 공급망 부문에 초점을 맞추고 500개의 스타트업이 운영했습니다.스타트업들이 유망한 솔루션을 제안했지만 피치 형식에 몇 가지 주목할 만한 점이 있었습니다.
팀 소개 및 문제 설명:
대부분의 프레젠테이션에서 주최자는 먼저 주요 문제를 강조한 다음 팀을 소개했습니다.하지만 투자자들은 프로젝트 배후에 있는 사람들을 우선시하기 때문에 팀을 이끄는 것이 더 효과적인 경우가 많다는 점은 주목할 가치가 있습니다.
간략한 기간:
이 액셀러레이터의 피칭 시간은 제한되어 있으며 보통 1~2분에 불과합니다.이 간략한 내용은 개요만 제공하므로 이 스타트업 제품의 전체 범위를 파악하기는 어렵습니다.
제한된 청중 상호 작용:
청중 질문은 많은 데모데이에서 흔히 볼 수 있는 형식의 일부가 아닙니다.그러나 이러한 제한으로 인해 스타트업의 프레젠테이션을 더 깊이 파고들어 기본적인 측면을 명확히 할 기회가 어려워질 수 있습니다.
최소 지표:
일부 스타트업은 수익이나 기타 지표를 언급했지만 더 자세한 지표를 통해 진행 상황을 명확히 알 수 있었을 것입니다.
견인 디스플레이 캐비닛:
액셀러레이터 프로그램 기간 동안 어떤 스타트업도 매력을 보여주지 못했는데, 이는 귀중한 측면이자 이 기간 동안 달성한 성과를 잘 보여줍니다.
기업 파트너십:
기업 파트너 또는 고객의 참여 및 헌신 수준은 명확하지 않습니다.액셀러레이터 프로그램 내에서 파일럿 또는 협업이 수행되었는지 여부는 현재로서는 불확실합니다.
행동 촉구:
놀랍게도, 어떤 스타트업도 프레젠테이션 말미에 클릭 유도 문안을 포함하지 않습니다. 이는 항상 필요한 것은 아니지만 귀중한 추가 사항이 될 수 있습니다.
경쟁 환경:
신생 기업 중 경쟁 업체에 대해 언급하거나, 시장 비교를 제공하거나, 현재 시장 지위를 입증하지 못했습니다. 이는 경쟁 환경을 이해하는 데 필요한 모든 중요한 측면입니다.
IAI+스타버스트 데모 데이: 또 다른 접근법
이와 극명하게 대조적으로 이스라엘 항공우주산업 (IAI) 과 스타버스트가 주관한 데모데이는 완전히 다른 형식을 취했습니다.
이 스타트업은 다음을 선보였습니다.
상세한 경쟁 분석: 이러한 신생 기업에는 정확한 시장 포지셔닝을 제공하는 포괄적인 경쟁 분석이 포함됩니다.
탐삼솜 시장 분석:
이러한 스타트업은 구체적인 계산 공식이 없었음에도 불구하고 TAM (Total Addressable Market), SAM (서비스 가능 주소 지정 가능 시장) 및 SOM (서비스 가능 주소 지정 가능 시장) 분석을 제공하여 시장 규모와 전략에 대한 귀중한 통찰력을 제공했습니다.
청중 참여:
이 스타트업은 청중과 심도 있는 토론을 하고, 어려운 질문에 답하고, 솔루션에 대한 이해도를 높였습니다.
견인력 지수:
모든 스타트업이 초기 단계에 있지만 MVP (최소 실행 가능 제품) 보다는 명확하고 구체적인 견인 지표를 공유합니다.
적절한 간격 길이:
홍보 기간은 청중을 압도하지 않으면서도 각 스타트업의 본질을 전달하기에 적당합니다.
행동 촉구:
여기에는 잠재적 투자자와 협력자가 다음 단계로 나아가도록 안내하는 구체적인 행동 유도 문안이 포함되어 있습니다.
방해 요소 최소화:
프레젠테이션은 주의를 산만하게 하는 음악, 생생한 소개 또는 불필요한 요소가 부족하고 핵심 내용에만 초점을 맞춥니다.
효과적인 방법 선택:
컨설턴트, 시청자, 기업가로서 저는 액셀러레이터 운영자가 다른 형식을 고집하더라도 두 번째 모델을 따르는 것이 좋습니다.
상세한 시장 분석, 흥미로운 토론, 명확한 지표, 체계적인 프레젠테이션이 큰 차이를 만들 수 있습니다.
첫 번째 형태에도 장점이 있겠지만, 스타트업 마케팅 세계에서는 투명성과 실체가 중요한 역할을 하는 경우가 많습니다.
결국 투자자들은 명확성, 참여도, 사려 깊은 전략을 중시합니다.따라서 프레젠테이션을 준비하면서 두 번의 데모 데이에서 배운 교훈을 고려하고 투자자들의 눈에 정말 잘 띄는 프레젠테이션을 작성하세요.
