Giới thiệu
Chúng tôi đã chuẩn bị giúp bạn trả lời các câu hỏi để giúp phát triển mô hình tài chính/kế hoạch lãi lỗ. Chuyên gia Daniel Haning, SEO và người sáng lậpUECalc, giúp trả lời các câu hỏi. Dưới đây, bạn sẽ tìm thấy 11 video và bảng điểm để giúp trả lời câu hỏi của bạn.
1. Bạn mong đợi có bao nhiêu khách hàng tiềm năng (khách hàng tiềm năng) trong tháng đầu tiên?
Vui lòng cung cấp số lượng khách hàng tiềm năng trung bình dự kiến trong tháng đầu tiên ra mắt sản phẩm. Nếu bạn có các sản phẩm giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, điều này có nghĩa là số lượng công ty bạn sẽ cố gắng kết nối. Trong B2C, đây là tổng số người biết rằng sản phẩm của bạn tồn tại. Nếu bạn có một ứng dụng dành cho thiết bị di động, điều này đề cập đến số lần ứng dụng di động của bạn đã được cài đặt.
2. Bạn mong đợi đầu tư tiếp thị bao nhiêu trong tháng đầu tiên để thu hút những khách hàng tiềm năng này?
Vui lòng nêu chi tiết chi phí tiếp thị mà bạn mong đợi phải chịu để thu hút số lượng khách hàng tiềm năng cụ thể này. Đây có thể là chi phí quảng cáo bạn chi cho các ứng dụng dành cho doanh nghiệp với người tiêu dùng hoặc ứng dụng di động hoặc các chi phí liên quan đến công việc của bộ phận bán hàng của bạn trong lĩnh vực kinh doanh với doanh nghiệp.
3. Có bao nhiêu trong số những khách hàng tiềm năng này có khả năng mua sản phẩm của bạn (chuyển đổi thành khách hàng)?
Vui lòng cho biết tổng số khách hàng bạn mong đợi nhận được từ nhóm khách hàng tiềm năng này trong tháng đầu tiên bán hàng. Ví dụ: nếu bạn có thể nhận được 1000 khách hàng tiềm năng và 10 trong số họ trở thành khách hàng thực tế của bạn, thì đây là số 10 bạn cần chỉ định.
4. Giá của sản phẩm của bạn là bao nhiêu? Nếu giá khác nhau, chi phí trung bình hoặc séc trung bình là bao nhiêu?
Vui lòng cung cấp giá bán trung bình mà sản phẩm của bạn thường được bán. Nếu bạn có nhiều sản phẩm, đây có thể chỉ là giá trung bình của mặt hàng hoặc nếu bạn đăng ký một mức giá, đó có thể là phân phối giá. Chỉ cần chọn một số giá trị trung bình và cho biết giá trung bình của mặt hàng đã mua.
5. Bao nhiêu lần một khách hàng mà bạn bị thu hút trong tháng đầu tiên sẽ mua sản phẩm của bạn trong suốt thời gian họ vẫn là khách hàng của bạn?
Chỉ định số lượng thanh toán ước tính trung bình hoặc dự kiến bạn sẽ nhận được từ một khách hàng. Ví dụ: bạn bán một sản phẩm thông qua đăng ký và mong đợi khách hàng trả tiền cho sản phẩm đó trong vòng 18 tháng. Ở đây, số 18 thực sự là số thanh toán trung bình bạn sẽ nhận được từ một khách hàng.
6. Chi phí bán hàng cho mỗi giao dịch của bạn là bao nhiêu?
Chi phí bán hàng hóa đại diện cho chi phí của hàng hóa hoặc dịch vụ bạn cung cấp hoặc bán cho khách hàng. Khi nói đến sản phẩm, ở đây thật dễ dàng. Đây là mức giá mà bạn đã mua mặt hàng bạn đang bán. Đối với các dịch vụ, các khoản phí tích lũy phát sinh tại thời điểm giao dịch thường được sử dụng. Nói chung, trong hầu hết các trường hợp, các khoản phí này thường liên quan đến chi phí của chúng tôi cho các dịch vụ ngân hàng.
7. Mức lương dự kiến cho một CEO/Người sáng lập có công việc toàn thời gian là bao nhiêu?
Giả sử bạn đang thuê một tổng giám đốc hoặc CEO, vui lòng cung cấp chi tiết tiền lương của họ. Thông tin này rất quan trọng để đảm bảo mô hình tài chính chính xác và đưa ra quyết định sáng suốt.
8. Bạn sẽ có bao nhiêu nhân viên?
Cho biết tổng số nhân viên bạn dự định thuê tại công ty của bạn, không bao gồm tối ưu hóa công cụ tìm kiếm.
9. Bạn mong đợi một nhân viên phải trả trung bình bao nhiêu?
Chỉ định mức lương trung bình cho một nhân viên cụ thể. Giả sử công ty của bạn có 10 nhân viên và chi phí trả lương hàng tháng là 50.000 đô la. Do đó, mức lương trung bình của một nhân viên có thể được tính là 5.000 đô la.
10. Những khoản đầu tư một lần nào bạn dự định thực hiện ngay từ đầu?
Vui lòng cung cấp chi tiết về chi phí một lần cụ thể mà công ty của bạn sẽ phải chịu để tiến hành kinh doanh này khi thành lập.
11. Bạn dự đoán những chi phí liên tục nào khác mỗi tháng? (ví dụ: chi phí cố định, tiền thuê văn phòng, internet, dịch vụ, v.v.)?
Vui lòng nêu chi tiết các chi phí điển hình mà bạn có thể phải chịu khi doanh nghiệp của bạn hoạt động. Đây là chi phí thuê nhà và đây là các chi phí duy trì đội ngũ, chẳng hạn như phí internet, phí điện thoại, v.v.
kết luận
Tóm lại, hướng dẫn cơ bản này, kèm theo những hiểu biết sâu sắc của Daniel Haning từ UEcalc, sẽ dạy bạn các nguyên tắc chính để tạo ra một mô hình tài chính hợp lý và kế hoạch lãi lỗ cho doanh nghiệp của bạn. Nó sẽ giúp bạn tìm hiểu mọi thứ về cách lập kế hoạch tài chính trong doanh nghiệp của bạn, từ chi phí ước tính để có được khách hàng đầu tiên của bạn đến chi phí ước tính bạn có thể phải chịu trong tương lai. Bằng cách đặt những câu hỏi này, bạn sẽ có thể lập kế hoạch và quản lý doanh nghiệp của mình một cách hiệu quả để đạt được lợi nhuận và tăng trưởng. Điều quan trọng là phải hiểu rằng khi thành lập một doanh nghiệp, điều quan trọng là phải biết tình hình tài chính của bạn và có thể thay đổi nó dựa trên thông tin mới do sự phát triển trong ngành mang lại.
