소개
재무 모델/손익 계획을 개발하는 데 도움이 되는 질문에 답할 수 있는 도움말을 준비했습니다. 전문가 다니엘 해닝, SEO 및 설립자UECalc, 질문에 답하는 데 도움이 됩니다.아래에는 질문에 답하는 데 도움이 되는 11개의 동영상과 대본이 있습니다.
1.첫 달에 몇 개의 리드 (Leads) 를 얻을 것으로 예상하십니까?
제품 출시 첫 달 이내에 예상되는 평균 리드 수를 입력하십시오.B2B 제품을 보유하고 있는 경우 이는 연결하려는 회사의 수를 의미합니다.B2C에서는 제품이 존재한다는 사실을 알고 있는 개인의 총 수입니다.모바일 앱을 사용하는 경우 이는 모바일 앱이 설치된 횟수를 나타냅니다.
2.이러한 잠재 고객을 유치하기 위해 첫 달에 얼마나 많은 마케팅 투자를 할 것으로 예상하십니까?
이 특정 수의 리드를 유치하는 데 발생할 것으로 예상되는 마케팅 비용을 자세히 설명하십시오.여기에는 B2C 또는 모바일 앱에 지출하는 광고 비용이나 B2B 부문의 영업 부서 업무와 관련된 비용이 포함될 수 있습니다.
3.잠재 고객 중 귀사의 제품을 구매 (고객으로 전환) 할 가능성이 높은 잠재 고객은 몇 명입니까?
판매 첫 달 내에 이 잠재 고객 그룹에서 얻을 것으로 예상되는 총 고객 수를 표시하십시오.예를 들어 1000명의 잠재 고객을 확보하고 그 중 10명이 실제 고객이 되는 경우 이 숫자를 지정해야 하는 숫자 10이 됩니다.
4.제품 가격은 얼마입니까?가격이 다를 경우 평균 비용 또는 평균 수표는 얼마입니까?
상품이 일반적으로 판매되는 평균 판매 가격을 입력하십시오.제품이 여러 개 있는 경우 이는 해당 품목의 평균 가격일 수도 있고, 특정 요금을 구독하는 경우 가격 분배일 수도 있습니다.평균값을 선택하고 구매한 품목의 평균 가격을 표시하기만 하면 됩니다.
5.첫 달에 관심을 끌었던 고객이 여전히 귀사의 고객인 기간 동안 귀사의 제품을 몇 번이나 구매할까요?
고객 한 명으로부터 받게 될 평균 예상 또는 예상 결제 횟수를 지정하세요.예를 들어 구독을 통해 제품을 판매하고 고객이 18개월 이내에 해당 제품에 대한 비용을 지불할 것으로 예상한다고 가정해 보겠습니다.여기서 18이라는 숫자는 실제로 한 고객으로부터 받게 되는 평균 결제 건수입니다.
6.거래당 판매 비용은 얼마입니까?
상품 판매 비용은 고객에게 제공하거나 판매하는 상품 또는 서비스의 비용을 나타냅니다.여기서는 제품에 대해 쉽게 이해할 수 있습니다.판매 중인 상품을 구매한 가격입니다.서비스의 경우 일반적으로 거래 시점에 발생한 미지급 요금이 사용됩니다.일반적으로 대부분의 경우 이러한 수수료에는 일반적으로 당사의 은행 서비스 비용이 포함됩니다.
7.정규직으로 근무하는 CEO/설립자의 예상 급여는 얼마입니까?
총괄 관리자 또는 CEO를 고용한다고 가정해 보겠습니다. 급여 세부 정보를 제공하십시오.이 정보는 정확한 재무 모델링과 정보에 입각한 의사 결정을 내리는 데 매우 중요합니다.
8.직원 수는 몇 명입니까?
검색 엔진 최적화를 제외하고 회사에서 고용하려는 총 직원 수를 표시하십시오.
9.직원이 평균적으로 얼마를 지불할 것으로 예상하십니까?
특정 직원의 평균 급여를 지정합니다.회사에 직원이 10명이고 월 급여 비용이 5만 달러라고 가정해 보겠습니다.따라서 직원의 평균 급여는 5,000달러로 계산할 수 있습니다.
10.초기에는 어떤 일회성 투자를 계획하고 계신가요?
회사 설립 시 이 사업을 수행하는 데 발생하는 구체적인 일회성 비용에 대한 세부 정보를 제공하십시오.
11.매달 추가로 어떤 비용이 발생할 것으로 예상하십니까?(예: 고정 비용, 사무실 임대료, 인터넷, 서비스 등)?
비즈니스를 시작하고 운영한 후 발생할 수 있는 일반적인 비용을 자세히 설명해 주십시오.이는 임대료이며 인터넷 요금, 전화 요금 등과 같이 팀을 유지하는 데 드는 비용입니다.
결론
결론적으로, UeCalc의 다니엘 해닝 (Daniel Haning) 의 통찰력과 함께 이 궁극적인 가이드는 귀하의 비즈니스를 위한 건전한 재무 모델 및 손익 계획을 수립하기 위한 핵심 원칙을 알려줄 것입니다.첫 고객 확보에 드는 예상 비용부터 향후 발생할 수 있는 예상 비용에 이르기까지 비즈니스에서 재무 계획을 세우는 방법에 대한 모든 것을 배울 수 있도록 도와줍니다.이러한 질문을 통해 비즈니스를 효과적으로 계획하고 관리하여 수익성과 성장을 달성할 수 있습니다.비즈니스를 시작할 때는 재무 상황을 파악하고 업계의 발전으로 인한 새로운 정보를 기반으로 재무 상황을 변경할 수 있는 것이 중요하다는 점을 이해하는 것이 중요합니다.
