前書き
財務モデル/損益計画の作成に役立つ質問への回答を用意しました。スペシャリスト ダニエル・ハニング、SEOと創設者UeCalc、質問に答えるのに役立ちます。以下に、質問に答えるのに役立つ11本のビデオとトランスクリプトを示します。
1。最初の 1 か月で獲得する見込みリード (リード) の数はどのくらいですか?
製品発売から1か月以内に予想されるリードの平均数をお知らせください。企業間取引商品をお持ちの場合、この数字は取引を試みる企業の数です。B2C では、御社の製品の存在を知っていた個人の総数です。モバイルアプリを使用している場合は、モバイルアプリがインストールされた回数を指します。
2。これらの見込み客を引き付けるために、最初の1か月でどれだけのマーケティング投資を行う予定ですか？
この特定の数の見込み客を引き付けるために発生すると予想されるマーケティング費用を詳しく説明してください。これには、企業間取引やモバイルアプリに費やす広告費や、企業間取引部門における営業部門の業務に関連する費用などが考えられます。
3。これらの見込み客のうち、御社の製品を購入する (顧客に変える) 見込み客は何人いますか?
売上の最初の1か月以内にこの見込み客グループから獲得すると予想される顧客の総数を記入してください。たとえば、見込み客が 1000 人いて、そのうちの 10 人が実際の顧客になる場合、この数を 10 に指定する必要があります。
4。製品の価格はいくらですか？価格が異なる場合、平均費用または平均小切手はいくらですか？
商品が通常販売される平均販売価格を入力してください。商品が複数ある場合は、その商品の平均価格のみの場合もあれば、料金を設定している場合は価格分布の場合もあります。平均値をいくつか選択して、購入した商品の平均価格を指定するだけです。
5。最初の1か月で魅力的だった顧客が、まだ顧客である間に何回製品を購入しますか？
1 人の顧客から受け取る支払いの平均推定回数または予想回数を指定します。たとえば、サブスクリプションを通じて商品を販売していて、18 か月以内に顧客からその商品の代金が支払われると予想しているとします。ここで、18 という数字は、実際には 1 人の顧客から受け取る支払いの平均回数です。
6。取引1件あたりの売上原価はいくらですか？
商品の販売コストは、顧客に提供または販売する商品またはサービスのコストを表します。商品に関して言えば、ここでは簡単です。これは、販売している商品を購入したときの価格です。サービスについては、通常、取引時に発生した未払料金が使用されます。通常、これらの費用には通常、銀行サービスの費用が含まれます。
7。フルタイムの仕事をしているCEO/創設者の予想給与はいくらですか？
ゼネラルマネージャーまたはCEOを雇っているとしましょう。彼らの給与の詳細を提供してください。この情報は、正確な財務モデリングを行い、情報に基づいた意思決定を行うために不可欠です。
8。従業員は何人ですか？
会社で雇用する予定の従業員の総数（検索エンジン最適化を含まない）を記入してください。
9。平均して従業員に支払う金額はどのくらいだと思いますか?
特定の従業員の平均給与を指定します。会社の従業員数が 10 人で、毎月の給与費用が 50,000 ドルだとします。したがって、従業員の平均給与は 5,000 ドルと計算できます。
10。最初にどのような一回限りの投資を計画していますか？
貴社が設立時にこの事業を行うために負担する具体的な 1 回限りの費用の詳細を記入してください。
11。毎月他にどのような継続的な支出が予想されますか？(例:固定費、オフィス賃料、インターネット、サービスなど)?
事業が立ち上がった後に発生すると予想される一般的な費用を詳しく説明してください。これは家賃のコストで、これらはインターネット料金、電話料金など、チームを維持するためのコストです。
結論
結論として、この究極のガイドは、UECalcのダニエル・ハニングの洞察とともに、ビジネスの健全な財務モデルと損益計画を作成するための重要な原則を教えてくれます。最初の顧客を獲得するための推定費用から、将来発生する可能性のある推定費用まで、ビジネスにおける財務計画の立て方に関するすべてを学ぶのに役立ちます。これらの質問をすることで、収益性と成長を実現するためのビジネスの計画と管理を効果的に行うことができます。事業を立ち上げる際には、自分の財務状況を把握し、業界の発展によってもたらされる新しい情報に基づいて財務状況を変えられることが重要であることを理解することが重要です。
