Hướng dẫn nhanh: Ví dụ mẫu vải mô hình kinh doanh doanh nhân

70% doanh nghiệp ngừng hoạt động trong vòng 10 năm đầu tiên. Thống kê này có thể làm bạn ngạc nhiên. Những doanh nghiệp này không ngừng hoạt động vì các sản phẩm xấu - mô hình kinh doanh của họ đơn giản là không hoạt động.

Nhiều doanh nhân vội vàng thực hiện mà không có chiến lược kinh doanh vững chắc. Hướng dẫn đầy đủ của chúng tôi với các mẫu canvas mô hình kinh doanh đã giúp hàng ngàn công ty khởi nghiệp thành công.

điều này khung vẽ mô hình kinh doanh Nó hoạt động như một bản thiết kế cho doanh nghiệp của bạn. Tài liệu một trang này bao gồm mọi thứ từ đề xuất giá trị của bạn đến các luồng doanh thu. Cho dù bạn đang bắt đầu một công ty công nghệ hay mở một cửa hàng địa phương, toàn bộ doanh nghiệp của bạn đều rõ ràng trong nháy mắt.

Bạn muốn biến ý tưởng kinh doanh của bạn thành một kế hoạch được thiết kế tốt? Chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn một ví dụ về khung vẽ mô hình kinh doanh thực sự và chỉ cho bạn cách xây dựng một ví dụ cho doanh nghiệp của bạn. Hãy bắt đầu!

Tìm hiểu về khung canvas mô hình kinh doanh

Chúng ta hãy xem xét một công cụ chiến lược mạnh mẽ đang thay đổi cách chúng ta lập kế hoạch và hình dung mô hình kinh doanh của mình. điều này khung vẽ mô hình kinh doanh (BMC) được tạo ra bởi Alexander Ostwald vào năm 2005 và hiện là khuôn khổ cho các công ty khởi nghiệp yêu thích của chúng tôi và các doanh nghiệp đã thành lập.

Một khung vẽ mô hình kinh doanh là gì

Khung vẽ mô hình kinh doanh có thể được sử dụng như một mẫu quản lý chiến lược, với các sơ đồ trực quan mô tả các yếu tố chính của công ty - từ đề xuất giá trị để tài trợ. Chúng tôi thích rằng nó có mọi thứ trên một trang và làm cho các kế hoạch kinh doanh phức tạp trở nên đơn giản và dễ hiểu. DNA doanh nghiệp của bạn được vẽ trên một tờ giấy, cho thấy tất cả các bộ phận của tổ chức được kết nối và hợp tác như thế nào.

Tại sao doanh nhân cần nó

Khung vẽ mô hình kinh doanh đã được chứng minh là có giá trị vì nó biến đổi thông tin kinh doanh phức tạp thành những hiểu biết rõ ràng, có thể thực hiện được. Các doanh nhân hiện đại coi nó không thể thiếu vì một số lý do:

• Hiển thị tổng quan chi tiết về mọi thứ trong doanh nghiệp
• Chủ doanh nghiệp luôn tập trung và đơn giản trong chiến lược của họ
• Khoảng cách lập kế hoạch và rủi ro trở nên rõ ràng
• Các mô hình kinh doanh khác nhau có thể được kiểm tra nhanh chóng và lặp lại
• Các thành viên trong nhóm và các bên liên quan có sự hiểu biết tốt hơn

Tổng quan về các thành phần chính

Chín thành phần thiết yếu tạo nên khung vẽ, và chúng cùng nhau tạo ra một mô hình kinh doanh gắn kết. Các yếu tố hướng đến khách hàng xuất hiện ở bên phải, trong khi cơ sở hạ tầng nội bộ ở bên trái. Đề xuất giá trị là cốt lõi của nó - thể hiện sự trao đổi giá trị giữa doanh nghiệp của bạn và khách hàng.

Chín thành phần được chia thành bốn phần chính:

1. Lấy khách hàng làm trung tâm: Nhóm khách hàng, mối quan hệ và kênh
2. tạo ra giá trị: Đề xuất giá trị và các hoạt động chính
3. cơ sở hạ tầng: Các nguồn lực chính và đối tác chính
4. khả năng tài chính: Nguồn doanh thu và cơ cấu chi phí

Bản chất trực quan của khung này làm cho nó mạnh mẽ. Bạn có thể thấy rõ mối liên hệ giữa các yếu tố kinh doanh khác nhau. Một bố cục hình ảnh đơn giúp khám phá những khoảng trống hoặc cơ hội tiềm ẩn có thể ẩn trong mô hình kinh doanh.

Hướng dẫn từng bước để điền vào khung vẽ

Hãy tạo ra khung vẽ mô hình kinh doanh của chúng tôi. Chúng tôi hiểu khuôn khổ, vì vậy bây giờ là lúc thực hiện các bước thực tế sẽ giúp chúng tôi điền vào nó một cách hiệu quả.

Giai đoạn chuẩn bị và nghiên cứu

Việc tạo vải trước tiên yêu cầu thu thập tất cả các tài liệu và các bên liên quan. Nghiên cứu cho thấy rằng các sáng tạo canvas thành công thường yêu cầu đại diện từ các nhóm khác nhau và ban đầu mất 30-60 phút để hoàn thành. Đây là những gì chúng ta cần:

• Các bên liên quan chính từ tiếp thị, bán hàng và hoạt động
• Mẫu kỹ thuật số hoặc không gian bảng trắng
• Dữ liệu nghiên cứu thị trường và thông tin chi tiết về khách hàng
• Dự báo tài chính và ước tính chi phí

Lập bản đồ các yếu tố của doanh nghiệp của bạn

Khi điền vào khung vẽ, một cách tiếp cận có hệ thống hoạt động tốt nhất. Đề xuất giá trị của bạn nên là điểm khởi đầu để mở rộng ra bên ngoài. Các nhóm bắt đầu với phân khúc khách hàng và đề xuất giá trị có thể tạo ra các mô hình kinh doanh thành công hơn.

1. Xác định rõ ràng nhóm khách hàng
2. Nêu đề xuất giá trị của bạn
3. Xác định các kênh và mối quan hệ chính
4. Vẽ bản đồ Nguồn doanh thu và cấu trúc chi phí
5. Mô tả chi tiết về các nguồn lực, hoạt động và quan hệ đối tác chính

Những sai lầm phổ biến cần tránh

Công việc của chúng tôi với các doanh nhân đã tiết lộ một số cạm bẫy lớn cần chú ý. Nghiên cứu cho thấy nhóm khách hàng không rõ ràng và các đề xuất giá trị không rõ ràng là hai trong số những sai lầm lớn nhất mà các doanh nhân mắc phải. Dưới đây là những sai lầm phổ biến khác:

Đơn giản hóa quá mức: Các doanh nhân thường bỏ qua nghiên cứu chi tiết về thị trường mục tiêu. Một phân tích thị trường chi tiết nên được thực hiện trước khi điền vào khung vẽ.

tư duy tĩnh: Khung vẽ cần được cập nhật thường xuyên. Các doanh nghiệp thành công coi khung vẽ như một tài liệu sống động và cập nhật nó với những hiểu biết mới.

Phân tích tài chính không đầy đủ: Nhiều doanh nhân bỏ qua phân tích kỹ thuật số. Số liệu cụ thể cần bao gồm chi phí mua lại khách hàng và nguồn doanh thu dự kiến.

Lưu ý rằng sự hoàn hảo không phải là mục tiêu của lần thử đầu tiên. Chúng tôi muốn phát triển một mô hình làm việc có thể được kiểm tra và tinh chỉnh theo thời gian. Khi chúng tôi làm theo các bước này và tránh những cạm bẫy phổ biến, mô hình kinh doanh của chúng tôi có một nền tảng vững chắc.

Ví dụ về mô hình kinh doanh kỹ thuật số

Sự hợp tác rộng rãi của chúng tôi với các doanh nghiệp kỹ thuật số cho thấy mô hình kinh doanh trở nên đặc biệt mạnh mẽ khi chúng tôi áp dụng nó vào các mô hình kinh doanh hiện đại. Ba ví dụ khác nhau này cho thấy công cụ này linh hoạt như thế nào.

Ví dụ về mô hình kinh doanh SaaS

Mô hình SaaS (Software as a Service) đã trở thành một lực lượng mang tính cách mạng trong ngành công nghiệp phần mềm. Mô hình này cung cấp phần mềm qua internet thông qua đăng ký. Có một số đặc điểm chính của việc triển khai thành công:

• Kiếm doanh thu định kỳ bằng cách: Định giá dựa trên đăng ký
• Giữ chân khách hàng là một yếu tố thành công quan trọng
• Cập nhật và cải tiến sản phẩm liên tục
• Các tính năng bảo mật được cải thiện và các giải pháp có thể mở rộng

Một ví dụ tuyệt vời là Zoom, đã trở thành công cụ hội nghị truyền hình được lựa chọn ở 66% quốc gia trên thế giới. Mô hình kinh doanh của họ nhấn mạnh cách tiếp cận freemium kết hợp các dịch vụ miễn phí với các gói đăng ký cao cấp.

Ví dụ về cửa hàng thương mại điện tử

Khung vẽ mô hình kinh doanh của Amazon là một mẫu tuyệt vời cho thành công trong thương mại điện tử. Mô hình của họ ưu tiên phân phối hiệu quả và các phương pháp tiếp cận đa kênh. Các nền tảng thương mại điện tử thành công thường được xây dựng xung quanh những điều sau:

Các hoạt động chính:

• Vận chuyển nhanh
• Giao hàng đúng giờ
• Hệ thống giao thông trơn tru
• Quản lý nền tảng

Doanh thu chảy qua bán hàng thương mại điện tử, đăng ký và các dịch vụ khác, cho thấy giá trị của các luồng doanh thu đa dạng.

Canvas tùy chỉnh cho giai đoạn kinh doanh của bạn

Khung vẽ mô hình kinh doanh thích ứng tốt với các giai đoạn kinh doanh khác nhau. Sự hợp tác của chúng tôi với nhiều doanh nhân đã chỉ ra rằng việc tùy chỉnh một khung vẽ theo giai đoạn kinh doanh của bạn có thể ảnh hưởng lớn đến hiệu quả hoạt động của nó.

Khung nền ra mắt trước khi phát hành

Giai đoạn trước khi ra mắt rất chú trọng vào việc xác nhận và kiểm tra các giả thuyết. Mô hình kinh doanh canvas là công cụ chính để kiểm tra các kịch bản khác nhau trước khi đầu tư nguồn lực. Nghiên cứu cho thấy các công ty khởi nghiệp sử dụng phương pháp BMC có thể điều chỉnh mô hình kinh doanh của họ tốt hơn và chuyển đổi thành công hơn.

Các lĩnh vực trọng tâm chính trước khi ra mắt:

• Khám phá và xác minh khách hàng
• Định nghĩa sản phẩm khả thi tối thiểu
• Đánh giá cơ cấu chi phí ban đầu
• Tinh chỉnh đề xuất giá trị cốt lõi

Một bức tranh thương mại trưởng thành

Các doanh nghiệp thành lập sử dụng canvas như một công cụ cho những đột phá. BMC giúp tìm kiếm các cơ hội mới trong khi vẫn duy trì các hoạt động hiện có. Nghiên cứu cho thấy các công ty thành lập sử dụng BMC để lập kế hoạch chiến lược xác định và tận dụng các cơ hội thị trường thường xuyên hơn.

Kinh nghiệm cho thấy các doanh nghiệp thành lập nên tập trung vào:

1. Mở rộng nguồn doanh thu thông qua các mô hình kinh doanh mới
2. Tối ưu hóa quan hệ đối tác và nguồn lực hiện có
3. Tìm cơ hội thị trường gần đó
4. Làm sâu sắc thêm mối quan hệ khách hàng

Các ưu tiên kinh doanh thay đổi cách khung vẽ phát triển ở mọi giai đoạn. Các công ty khởi nghiệp trước IPO tập trung 70% vào việc xác minh khách hàng và đề xuất giá trị. Các công ty đang phát triển dành nhiều thời gian hơn để tinh chỉnh các luồng doanh thu và mở rộng quy mô hoạt động. Các doanh nghiệp thành lập thường sử dụng khung vẽ để tìm kiếm các cơ hội thị trường mới trong khi vẫn duy trì mô hình kinh doanh cốt lõi của họ.

Hãy nhớ rằng mô hình kinh doanh thay đổi theo doanh nghiệp của bạn. Các công ty cập nhật và tinh chỉnh bức tranh của họ dựa trên phản hồi của thị trường và điều kiện kinh doanh thay đổi có thể tự hướng dẫn thành công trong các giai đoạn tăng trưởng khác nhau.

Kiểm tra và xác nhận khung vẽ của bạn

Kiểm tra và chứng minh rằng mô hình kinh doanh của chúng tôi là chính xác về lâu dài là rất quan trọng để thành công. Một mô hình kinh doanh thành công đòi hỏi ba bước: xác định các giả định, thử nghiệm thực địa và thể hiện sự hấp dẫn của thị trường.

Nhận phản hồi từ các bên liên quan

Chúng tôi đã làm cho việc thu thập phản hồi trở nên đơn giản và hữu ích. Các cuộc phỏng vấn người tiêu dùng được nhắm mục tiêu đã cung cấp cho chúng tôi một lời giải thích rõ ràng về các điểm khó khăn và ưu tiên. Phản hồi của các bên liên quan của chúng tôi tập trung vào:

• Phản hồi nội bộ từ các thành viên trong nhóm và nhân viên
• Phản hồi bên ngoài từ khách hàng và đối tác
• Dữ liệu nghiên cứu thị trường và phân tích cạnh tranh
• Ý kiến chuyên gia và thông tin chi tiết về ngành

Lặp lại dựa trên kết quả

Chúng tôi nghĩ về sự lặp lại như một chu kỳ cải tiến không bao giờ kết thúc. Nghiên cứu cho thấy việc xác minh thành công đòi hỏi phải kiểm tra ba yếu tố chính: công việc và điểm khó khăn của khách hàng, sự phù hợp của đề xuất giá trị và chấp nhận giá cả.

Dưới đây là các đề xuất của chúng tôi cho các thay đổi dựa trên phản hồi:

1. Chế độ phân tích: Tìm kiếm các chủ đề phổ biến trong phản hồi của khách hàng
2. Ưu tiên thay đổi: Cam kết với những cải tiến quan trọng nhất
3. Kiểm tra từng bước: Thực hiện những thay đổi nhỏ trước khi bước ngoặt lớn
4. Học tài liệu: Kỷ lục chiến thắng và thua

Các công ty sử dụng các phương pháp thử nghiệm có cấu trúc tìm và sửa chữa các lỗ hổng mô hình kinh doanh càng sớm càng tốt. Kiểm tra các điểm định giá thông qua các nhóm tập trung hoặc trang đích giúp chúng tôi hiểu liệu mô hình doanh thu của chúng tôi có hoạt động hay không.

Kinh nghiệm đã chỉ ra rằng thử nghiệm thường xuyên có thể tinh chỉnh các ví dụ mẫu canvas mô hình kinh doanh. Nghiên cứu cho thấy các doanh nhân tiết kiệm thời gian và tiền bạc bằng cách kiểm tra các giả định cốt lõi của họ. Phương pháp thử nghiệm có hệ thống đảm bảo rằng mô hình kinh doanh của chúng tôi đáp ứng nhu cầu thị trường và mong đợi của khách hàng.

kết luận

Mô hình kinh doanh là một công cụ mạnh mẽ để biến các kế hoạch kinh doanh phức tạp thành các chiến lược rõ ràng, thiết thực. Hướng dẫn chi tiết này cho thấy cách một khung một trang có thể giúp các doanh nhân lập kế hoạch các khía cạnh chính của doanh nghiệp của họ — từ cơ sở khách hàng đến nguồn doanh thu.

Chỉ riêng sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng không đảm bảo thành công kinh doanh. Khám phá của chúng tôi về các ví dụ về canvas, phương pháp tùy chỉnh và phương pháp thử nghiệm cho thấy công cụ này hoạt động cho các doanh nghiệp ở mọi quy mô. Những điều chỉnh nhỏ đối với mô hình kinh doanh của bạn có thể cải thiện đáng kể hiệu suất thị trường và lợi nhuận.

Lưu ý rằng mô hình kinh doanh của bạn phải phát triển cùng với công ty của bạn. Kiểm tra thường xuyên, phản hồi của các bên liên quan và thay đổi dựa trên bằng chứng sẽ giúp cải thiện mô hình kinh doanh của bạn. Nghiên cứu, kiểm tra giả thuyết và điều chỉnh chiến lược dựa trên kết quả thực tế của bạn sẽ tăng cơ hội xây dựng một doanh nghiệp xanh thành công.