퀵 가이드: 기업가 비즈니스 모델 캔버스 템플릿 예제
70% 의 기업이 처음 10년 이내에 사업을 중단합니다.이 통계를 보면 놀라실 수도 있습니다.이러한 비즈니스는 제품 불량 때문에 사업을 중단하는 것이 아니라 비즈니스 모델이 제대로 작동하지 않을 뿐입니다.
많은 기업가들이 탄탄한 비즈니스 전략 없이 서둘러 사업을 시작합니다.비즈니스 모델 캔버스 템플릿이 포함된 당사의 전체 가이드는 수천 개의 스타트업이 성공하는 데 도움이 되었습니다.
이 비즈니스 모델 캔버스 비즈니스를 위한 청사진처럼 작동합니다.이 한 페이지짜리 문서는 가치 제안부터 수익원까지 모든 것을 다룹니다.기술 회사를 시작하든 현지 매장을 열든, 전체 비즈니스를 한 눈에 파악할 수 있습니다.
비즈니스 아이디어를 잘 설계된 계획으로 바꾸고 싶으신가요?실제 비즈니스 모델 캔버스의 예를 살펴보고 비즈니스에 적합한 사례를 만드는 방법을 보여드리겠습니다.시작해 볼까요!
비즈니스 모델 캔버스 프레임워크에 대해 알아보기
비즈니스 모델을 계획하고 시각화하는 방식을 바꾸고 있는 강력한 전략 도구를 살펴보겠습니다. 비즈니스 모델 캔버스 (BMC) 는 2005년 알렉산더 오스트발트에 의해 설립되었으며, 현재 우리가 가장 좋아하는 스타트업과 기존 비즈니스를 위한 프레임워크로 자리 잡았습니다.
비즈니스 모델 캔버스 란?
비즈니스 모델 캔버스는 회사의 주요 요소를 설명하는 시각적 다이어그램과 함께 전략적 관리 템플릿으로 사용할 수 있습니다. 가치 제안 금융에.모든 것이 한 페이지에 담겨 있고 복잡한 비즈니스 계획을 간단하고 간단하게 만들어 준다는 점이 마음에 듭니다.비즈니스 DNA가 종이에 그려져 조직의 모든 부서가 어떻게 상호 연결되고 협업하는지 보여줍니다.
기업가들이 그것을 필요로 하는 이유
비즈니스 모델 캔버스는 복잡한 비즈니스 정보를 명확하고 실행 가능한 통찰력으로 변환한다는 점에서 가치가 입증되었습니다.현대의 기업가들은 다음과 같은 여러 가지 이유로 이를 필수 불가결하다고 생각합니다.
- 비즈니스의 모든 것에 대한 자세한 개요를 보여주세요
- 비즈니스 소유주는 전략에 집중하고 단순함을 유지합니다.
- 계획 격차와 위험 노출이 분명해졌습니다.
- 다양한 비즈니스 모델을 빠르게 테스트하고 반복할 수 있습니다.
- 팀 구성원과 이해관계자가 더 잘 이해하고 있습니다.
주요 구성 요소 개요
9개의 필수 구성 요소가 캔버스를 구성하며, 이들이 함께 모여 일관된 비즈니스 모델을 만듭니다.고객 대면 요소는 오른쪽에 표시되고 내부 인프라는 왼쪽에 표시됩니다.가치 제안의 핵심은 비즈니스와 고객 간의 가치 교환을 보여주는 것입니다.
9개의 구성 요소는 크게 네 부분으로 나뉩니다.
- 고객 중심: 고객 그룹, 관계 및 채널
- 가치 창출: 가치 제안 및 주요 활동
- 하부 구조: 주요 리소스 및 주요 파트너
- 재정적 생존 능력: 수익원 및 비용 구조
이 프레임워크의 시각적 특성은 이 프레임워크를 강력하게 만듭니다.서로 다른 비즈니스 요소 간의 연관성을 명확하게 볼 수 있습니다.단일 그림 레이아웃은 비즈니스 모델에 숨겨져 있을 수 있는 잠재적인 격차나 기회를 찾아내는 데 도움이 됩니다.
캔버스 작성을 위한 단계별 가이드
비즈니스 모델 캔버스를 만들어 보겠습니다.프레임워크를 이해했으니, 이제 프레임워크를 효과적으로 작성하는 데 도움이 되는 실질적인 조치를 취할 차례입니다.
준비 및 연구 단계
캔버스를 만들려면 먼저 모든 자료와 이해 관계자를 모아야 합니다.연구에 따르면 캔버스를 성공적으로 제작하려면 일반적으로 여러 팀의 담당자가 필요하며 처음에는 완료하는 데 30~60분이 걸립니다.필요한 것은 다음과 같습니다.
- 마케팅, 영업, 운영의 주요 이해관계자
- 디지털 템플릿 또는 화이트보드 공간
- 시장 조사 데이터 및 고객 인사이트
- 재무 예측 및 비용 추정
비즈니스 요소를 매핑하세요
캔버스를 채울 때는 체계적인 접근 방식이 가장 효과적입니다.가치 제안은 외부로 확장하기 위한 출발점이 되어야 합니다.고객 세분화와 가치 제안으로 시작하는 팀은 더 성공적인 비즈니스 모델을 만들 수 있습니다.
- 고객 그룹을 명확하게 정의
- 가치 제안을 설명하세요
- 주요 채널 및 관계 파악
- 지도 그리기 수익의 출처 및 비용 구조
- 주요 리소스, 활동 및 파트너십에 대한 자세한 설명
피해야 할 일반적인 실수
기업가들과의 협력을 통해 주의해야 할 몇 가지 주요 함정이 드러났습니다.연구에 따르면 기업가가 저지르는 가장 큰 실수 중 두 가지는 불분명한 고객 그룹과 불분명한 가치 제안입니다.다른 일반적인 실수는 다음과 같습니다.
지나치게 단순화됨: 기업가들은 종종 목표 시장에 대한 자세한 조사를 생략합니다.캔버스를 작성하기 전에 상세한 시장 분석을 수행해야 합니다.
정적 사고: 캔버스를 정기적으로 업데이트해야 합니다.성공적인 비즈니스는 캔버스를 살아있는 문서로 여기고 새로운 인사이트로 업데이트합니다.
재무 분석이 불완전합니다: 많은 기업가들이 디지털 분석을 건너뛰고 있습니다.구체적인 수치에는 고객 확보 비용과 예상 수익원이 포함되어야 합니다.
완벽함은 첫 번째 시도의 목표가 아니라는 점에 유의하세요.우리는 시간이 지남에 따라 테스트하고 개선할 수 있는 작업 모델을 개발하고 싶었습니다.이러한 단계를 따르고 일반적인 실수를 피한다면 우리의 비즈니스 모델은 탄탄한 기반을 마련할 수 있습니다.
디지털 비즈니스 모델 캔버스 예제
디지털 비즈니스와의 광범위한 협력은 비즈니스 모델 캔버스를 현대 비즈니스 모델에 적용할 때 특히 강력하다는 것을 보여줍니다.이 세 가지 사례는 이 도구가 얼마나 다재다능한지를 보여줍니다.
SaaS 비즈니스 모델의 예
SaaS (Software as a Service) 모델은 소프트웨어 산업에서 혁신적인 힘을 발휘하고 있습니다.이 모델은 구독을 통해 인터넷을 통해 소프트웨어를 제공합니다.성공적인 구현에는 다음과 같은 몇 가지 주요 특징이 있습니다.
- 다음과 같은 방법으로 반복 수익을 창출하세요. 구독 기반 가격 책정
- 고객 유지는 중요한 성공 요인입니다.
- 지속적인 제품 업데이트 및 개선
- 향상된 보안 기능 및 확장 가능한 솔루션
그 좋은 예가 Zoom입니다. Zoom은 전 세계 66% 의 국가에서 가장 많이 사용되는 화상 회의 도구로 자리 잡았습니다.그들의 비즈니스 모델 캔버스는 무료 서비스와 프리미엄 구독 플랜을 결합하는 프리미엄 접근 방식을 강조합니다.
전자 상거래 상점의 예
아마존의 비즈니스 모델 캔버스는 전자 상거래 성공을 위한 훌륭한 템플릿입니다.그들의 모델은 효율적인 배송과 다중 채널 접근 방식을 우선시합니다.성공적인 전자 상거래 플랫폼은 일반적으로 다음을 중심으로 구축됩니다.
주요 활동:
- 빠른 배송
- 정시 배송
- 원활한 운송 시스템
- 플랫폼 관리
수익은 전자 상거래 판매, 구독 및 기타 서비스를 통해 흐르며, 이는 다양한 수익원의 가치를 보여줍니다.
비즈니스 단계를 위한 맞춤형 캔버스
비즈니스 모델 캔버스는 다양한 비즈니스 단계에 잘 적응합니다.많은 기업가들과의 협력을 통해 비즈니스 단계에 따라 캔버스를 커스터마이징하면 운영 효율성에 큰 영향을 미칠 수 있다는 것을 알 수 있습니다.
프리릴리즈 출시 캔버스
출시 전 단계에서는 가설을 검증하고 테스트하는 데 중점을 둡니다.비즈니스 모델 캔버스는 리소스를 투자하기 전에 다양한 시나리오를 테스트하기 위한 기본 도구입니다.연구에 따르면 BMC 접근 방식을 사용하는 스타트업은 비즈니스 모델을 더 잘 조정하고 더 성공적으로 혁신할 수 있습니다.
출시 전 주안점을 둘 주요 영역:
- 고객 검색 및 검증
- 최소 실행 가능 제품 정의
- 원래 비용 구조에 대한 평가
- 핵심 가치 제안 구체화
성숙한 상업용 캔버스
기존 기업은 캔버스를 혁신의 도구로 사용합니다.BMC는 기존 운영을 유지하면서 새로운 기회를 찾도록 도와줍니다.연구에 따르면 전략적 계획에 BMC를 사용하는 기존 기업은 시장 기회를 더 자주 식별하고 활용하는 것으로 나타났습니다.
경험에 따르면 기존 기업은 다음 사항에 중점을 두어야 합니다.
- 새로운 비즈니스 모델을 통한 수익원 확대
- 기존 파트너십 및 리소스 최적화
- 주변 시장 기회 찾기
- 고객 관계 강화
비즈니스 우선순위는 모든 단계에서 캔버스가 진화하는 방식을 변화시킵니다.IPO 이전의 스타트업은 고객 검증과 가치 제안에 70% 를 집중합니다.성장하는 기업은 수익원을 미세 조정하고 운영을 확장하는 데 더 많은 시간을 할애합니다.기존 기업은 핵심 비즈니스 모델을 유지하면서 캔버스를 사용하여 새로운 시장 기회를 찾는 경우가 많습니다.
비즈니스 모델 캔버스는 비즈니스에 따라 달라진다는 점을 기억하세요.시장 피드백과 변화하는 비즈니스 조건을 기반으로 캔버스를 업데이트하고 다듬는 기업은 다양한 성장 단계를 성공적으로 이겨낼 수 있습니다.
캔버스 테스트 및 검증
우리의 비즈니스 모델이 장기적으로 올바른지 테스트하고 증명하는 것은 성공에 매우 중요합니다.성공적인 비즈니스 모델을 위해서는 가정 결정, 현장 테스트, 시장 매력도 입증이라는 세 단계가 필요합니다.
이해관계자로부터 피드백 받기
피드백 수집을 간단하고 유용하게 만들었습니다.대상 소비자 인터뷰를 통해 문제점과 우선 순위에 대한 명확한 설명을 얻을 수 있었습니다.이해관계자 피드백은 다음과 같은 사항에 초점을 맞췄습니다.
- 팀원 및 직원의 내부 피드백
- 고객 및 파트너의 외부 피드백
- 시장 조사 데이터 및 경쟁 분석
- 전문가 의견 및 업계 인사이트
결과에 따른 반복
우리는 반복을 끝없는 개선의 주기라고 생각합니다.연구에 따르면 성공적인 검증을 위해서는 고객의 작업과 문제점, 가치 제안의 적합성, 가격 수용이라는 세 가지 핵심 요소를 테스트해야 합니다.
피드백을 기반으로 한 변경 사항은 다음과 같습니다.
- 분석 모드: 고객 피드백에서 일반적인 주제를 찾아보십시오.
- 변경 우선 순위 지정: 가장 중요한 개선을 위해 최선을 다합니다.
- 단계별 테스트: 큰 턴어라운드 전에 작은 변화를 주세요.
- 문서 학습: 기록적인 승패
구조화된 테스트 방법을 사용하는 회사는 가능한 한 빨리 비즈니스 모델 결함을 찾아 수정합니다.포커스 그룹이나 랜딩 페이지를 통해 가격대를 테스트하면 수익 모델이 효과가 있는지 이해하는 데 도움이 됩니다.
경험에 따르면 정기적인 테스트를 통해 비즈니스 모델 캔버스 템플릿 예제를 개선할 수 있습니다.연구에 따르면 기업가는 핵심 가정을 테스트하여 시간과 비용을 절약합니다.체계적인 테스트 접근 방식을 통해 당사의 비즈니스 모델이 시장 수요와 고객 기대치를 충족하는지 확인할 수 있습니다.
결론
비즈니스 모델 캔버스는 복잡한 비즈니스 계획을 명확하고 실용적인 전략으로 전환하기 위한 강력한 도구입니다.이 상세 가이드는 기업가가 고객 기반에서 수익원에 이르기까지 비즈니스의 주요 측면을 계획하는 데 한 페이지짜리 프레임워크가 어떻게 도움이 되는지 보여줍니다.
우수한 제품이나 서비스만으로는 비즈니스 성공을 보장할 수 없습니다.캔버스 예제, 사용자 지정 방법 및 테스트 방법을 살펴본 결과 이 도구는 모든 규모의 비즈니스에 적합하다는 것을 알 수 있습니다.비즈니스 모델을 조금만 조정하면 시장 성과와 수익성이 크게 향상될 수 있습니다.
비즈니스 모델 캔버스는 회사와 함께 성장해야 한다는 점에 유의하세요.정기적인 테스트, 이해관계자 피드백, 증거 기반 변경은 비즈니스 모델을 개선하는 데 도움이 됩니다.실제 결과를 기반으로 한 연구, 가설 검증 및 전략적 조정을 통해 성공적인 그린 비즈니스를 구축할 가능성이 높아집니다.
