快速指南：企业家商业模式画布模板示例
70％的企业在最初的10年内倒闭。这个统计数据可能会让你感到惊讶。这些企业不会因为不良的产品而倒闭——他们的商业模式根本行不通。
许多企业家在没有坚实的商业战略的情况下急于执行。我们带有商业模式画布模板的完整指南已经帮助成千上万的初创公司取得了成功。
这个 商业模式画布 就像您的业务蓝图一样工作。这份单页文档涵盖了从您的价值主张到收入来源的所有内容。无论你是创办一家科技公司还是在当地开设一家门店，你的整个业务一目了然。
想把你的商业想法变成一个精心设计的计划吗？我们将指导您查看实际的商业模式画布示例，并向您展示如何为您的企业建立一个示例。让我们开始吧！
了解商业模式画布框架
让我们来看看一个强大的战略工具，它正在改变我们规划和可视化业务模型的方式。这个 商业模式画布 （BMC）是亚历山大·奥斯特瓦尔德在2005年创建的，现已成为我们最喜欢的初创企业和老牌企业的框架。
什么是商业模式画布
商业模式画布可以用作战略管理模板，其可视化图表描述了公司的关键要素——来自 价值主张 到财务。我们喜欢它将所有内容放在一个页面上，使复杂的业务计划变得简单明了。您的企业DNA绘制在一张纸上，显示组织的所有部门是如何相互联系和协作的。
为什么企业家需要它
事实证明，商业模式画布很有价值，因为它将复杂的业务信息转化为清晰实用的见解。现代企业家认为它不可或缺，原因有以下几个：
- 显示业务中所有内容的详细概述
- 企业主在战略中保持专注和简洁
- 规划差距和风险敞口变得显而易见
- 可以快速测试和迭代不同的业务模式
- 团队成员和利益相关者有更好的理解
关键组件概述
九个必不可少的组成部分构成了画布，它们共同创造了一个有凝聚力的商业模式。面向客户的元素显示在右侧，而内部基础架构位于左侧。价值主张是其核心——显示您的企业与客户之间的价值交换。
这九个组件分为四个主要部分：
- 以客户为中心: 客户群体、关系和渠道
- 价值创造: 价值主张和关键活动
- 基础架构: 关键资源和关键合作伙伴
- 财务可行性: 收入来源和成本结构
该框架的视觉特性使其功能强大。您可以清楚地看到不同业务元素之间的联系。单一画布局有助于发现商业模式中可能隐藏的潜在差距或机会。
填写画布的分步指南
让我们创建我们的商业模式画布。我们了解框架，因此现在是时候采取实际步骤了，这将有助于我们有效地填写框架。
准备和研究阶段
画布创作需要首先收集所有材料和利益相关者。研究表明，成功的画布创作通常需要来自不同团队的代表，最初完成需要30-60分钟。以下是我们需要的：
- 来自营销、销售和运营的主要利益相关者
- 数字模板或白板空间
- 市场研究数据 和客户见解
- 财务预测和成本估算
映射您的业务要素
在填写画布时，系统的方法最有效。你的价值主张应该是向外拓展的起点。从客户细分和价值主张入手的团队可以创建更成功的商业模式。
- 明确定义客户群体
- 陈述你的价值主张
- 确定关键渠道和关系
- 绘制地图 收入来源 和成本结构
- 详细说明关键资源、活动和伙伴关系
应避免的常见错误
我们与企业家的合作揭示了几个需要注意的重大陷阱。研究表明，不明确的客户群和不明确的价值主张是企业家犯的两大错误。以下是其他常见错误：
过于简化: 企业家经常跳过对目标市场的详细研究。在填写画布之前，应该进行详细的市场分析。
静态思维: 画布需要定期更新。成功的企业将画布视为活文件，并用新的见解对其进行更新。
财务分析不完整: 许多企业家跳过了数字分析。需要包括客户获取成本和预期收入来源的具体数字。
请注意，完美不是第一次尝试的目标。我们想开发一个可以随着时间的推移进行测试和完善的工作模型。当我们遵循这些步骤并避免常见的陷阱时，我们的商业模式就会奠定坚实的基础。
数字商业模式画布示例
我们与数字业务的广泛合作表明，当我们将其应用于现代商业模式时，商业模式画布变得特别强大。这三个不同的示例展示了该工具的多功能性。
SaaS 商业模式示例
SaaS（软件即服务）模式已成为软件行业的革命力量。该模型通过订阅通过互联网提供软件。成功的实施有几个关键特征：
- 通过以下方式获得经常性收入 基于订阅的定价
- 客户留存率是成功的关键因素
- 持续的产品更新和改进
- 改进的安全功能和可扩展的解决方案
Zoom就是一个很好的例子，它已成为全球66％国家的首选视频会议工具。他们的商业模式画布强调了将免费服务与高级订阅计划相结合的免费增值方法。
电子商务商店示例
亚马逊的商业模式画布是实现电子商务成功的绝佳模板。他们的模式优先考虑高效配送和多渠道方法。成功的电子商务平台通常围绕以下内容构建：
主要活动：
- 快速发货
- 准时交货
- 顺畅的运输系统
- 平台管理
收入通过电子商务销售、订阅和其他服务流动，这表明了多样化收入来源的价值。
为您的业务舞台定制画布
商业模式画布可以很好地适应不同的业务阶段。我们与许多企业家的合作表明，根据您的业务阶段定制画布可以极大地影响其运作效果。
预发布启动画布
启动前阶段非常重视验证和测试假设。商业模型画布是在投入资源之前测试不同场景的主要工具。研究表明，使用BMC方法的初创公司可以更好地调整其业务模式，并更成功地进行转型。
发射前的主要重点领域：
- 客户发现和验证
- 最低可行产品定义
- 原始成本结构评估
- 完善核心价值主张
成熟的商业画布
成熟的企业使用画布作为突破的工具。BMC 有助于在维持现有运营的同时寻找新的机会。研究表明，使用BMC进行战略规划的老牌公司更频繁地发现和利用市场机会。
经验表明，老牌企业应专注于：
- 通过新的商业模式扩大收入来源
- 优化现有伙伴关系和资源
- 寻找邻近的市场机会
- 深化客户关系
业务优先事项会改变画布在每个阶段的发展方式。上市前的初创公司将70％的重点放在客户验证和价值主张上。成长阶段的公司花费更多的时间来微调收入来源和扩大运营规模。成熟的企业经常使用画布来寻找新的市场机会，同时保持其核心业务模式。
请注意，商业模式画布会随着您的业务而变化。根据市场反馈和不断变化的业务条件更新和完善画布的公司可以成功地引导自己度过不同的增长阶段。
测试和验证你的画布
从长远来看，测试和证明我们的商业模式是正确的，对于成功至关重要。成功的商业模式需要三个步骤：确定假设、实地测试和显示市场吸引力。
从利益相关者那里获得反馈
我们使反馈收集变得简单而有用。目标消费者访谈为我们提供了有关痛点和优先事项的清晰解释。我们的利益相关者反馈侧重于：
- 团队成员和员工的内部反馈
- 客户和合作伙伴的外部反馈
- 市场研究数据和竞争分析
- 专家意见和行业见解
根据结果进行迭代
我们将迭代视为一个永无止境的改进周期。研究表明，成功的验证需要测试三个关键要素：客户的工作和痛点、价值主张的契合度以及价格接受度。
以下是我们根据反馈提出的更改建议：
- 分析模式: 在客户反馈中寻找常见主题
- 优先考虑更改: 致力于最重要的改进
- 逐步测试: 在大转折之前做些小改动
- 文档学习: 记录胜负情况
使用结构化测试方法的公司会尽早发现并修复商业模式缺陷。通过焦点小组或登录页面测试定价点有助于我们了解我们的收入模式是否有效。
经验表明，定期测试可以完善商业模式画布模板示例。研究表明，企业家通过测试其核心假设来节省时间和金钱。系统的测试方法可确保我们的业务模式满足市场需求和客户期望。
结论
商业模式画布是一个强大的工具，可以将复杂的业务计划转化为清晰实用的策略。这份详细的指南展示了单页框架如何帮助企业家规划其业务的关键方面——从客户群到收入来源。
仅靠优质的产品或服务并不能保证业务成功。我们对画布示例、定制方法和测试方法的探索表明，该工具对各种规模的企业都有效。您的商业模式的微小调整可以显著提高市场表现和盈利能力。
请注意，您的商业模式画布必须与您的公司一起成长。定期测试、利益相关者反馈和循证变更将有助于完善您的商业模式。你基于现实生活结果的研究、假设验证和战略调整将增加你建立成功的绿色企业的机会。
