クイックガイド:起業家ビジネスモデルキャンバステンプレートの例
70% の企業が最初の10年以内に廃業します。この統計には驚かれるかもしれません。こうした企業は、不良品が原因で廃業するわけではなく、単にビジネスモデルがうまくいかないだけです。
多くの起業家は、堅実なビジネス戦略なしに急いで実行します。ビジネスモデルキャンバステンプレートを含む当社の完全ガイドは、何千ものスタートアップ企業の成功を支援してきました。
これ ビジネスモデルキャンバス ビジネスの設計図のように機能します。この 1 ページの文書には、バリュープロポジションから収益源まで、すべてが網羅されています。ハイテク企業を始めるにしても、地元に店舗を開くにしても、ビジネス全体が一目でわかります。
ビジネスアイデアをうまく設計された計画に変えたいですか？実際のビジネスモデルキャンバスの例を順を追って説明し、ビジネスの模範を構築する方法を紹介します。さっそく始めましょう。
ビジネスモデルキャンバスフレームワークについて知る
ビジネスモデルの計画と視覚化の方法を変えている強力な戦略的ツールを見てみましょう。これ ビジネスモデルキャンバス （BMC）は2005年にアレクサンダー・オストワルドによって設立され、今では私たちのお気に入りのスタートアップや既存企業のフレームワークとなっています。
ビジネスモデルキャンバスとは
ビジネスモデルキャンバスは、会社の主要要素を視覚的に説明した図を使用して、戦略的管理テンプレートとして使用できます。 バリュープロポジション ファイナンスへ。すべてが1ページにまとめられ、複雑なビジネスプランをシンプルかつわかりやすくしてくれるところが気に入っています。あなたのビジネス DNA は一枚の紙に描かれており、組織のすべての部門がどのように相互につながり、協力し合っているかがわかります。
起業家がそれを必要とする理由
ビジネスモデルキャンバスは、複雑なビジネス情報を明確で実用的な洞察に変換できるため、価値があることが証明されています。現代の起業家は、いくつかの理由からこの手法が不可欠であると考えています。
- ビジネスのあらゆるものの詳細な概要を表示
- ビジネスオーナーは集中力を保ち、戦略をシンプルに保ちます
- 計画上のギャップとリスク・エクスポージャーが明らかになった
- さまざまなビジネスモデルを迅速にテストして反復できます
- チームメンバーと利害関係者の理解が深まる
主要コンポーネントの概要
9つの重要な要素がキャンバスを構成し、これらが一緒になってまとまりのあるビジネスモデルを構築します。顧客向けの要素は右側に表示され、内部インフラストラクチャは左側に表示されます。バリュー・プロポジションは中核を成すもので、企業と顧客の間で価値が交換されていることを示すものです。
9 つのコンポーネントは、次の 4 つの主要部分に分かれています。
- 顧客中心: 顧客グループ、関係、チャネル
- 価値創造: バリュープロポジションと主な活動
- インフラストラクチャ: 主要リソースと主要パートナー
- 財政的存続可能性: 収入源とコスト構造
このフレームワークは視覚的な性質を持っているため、強力です。さまざまなビジネス要素間のつながりがはっきりとわかります。単一画像レイアウトは、ビジネスモデルに隠れている可能性のある潜在的なギャップや機会を明らかにするのに役立ちます。
キャンバスに記入するためのステップバイステップガイド
ビジネスモデルキャンバスを作成しましょう。フレームワークを理解したので、今度はそれを効果的に記入するのに役立つ実践的なステップを踏む時です。
準備と研究フェーズ
キャンバスを作成するには、まずすべての資料と利害関係者を集める必要があります。調査によると、キャンバスの作成を成功させるには、通常、さまざまなチームの代表者が必要で、最初は完了するまでに30〜60分かかります。必要なものは次のとおりです。
- マーケティング、セールス、オペレーションの主要な利害関係者
- デジタルテンプレートまたはホワイトボードスペース
- 市場調査データ と顧客洞察
- 財務予測とコスト見積もり
ビジネスの要素をマッピングする
キャンバスに記入するときは、体系的なアプローチが最適です。バリュープロポジションは、外部への拡大の出発点となるべきです。顧客セグメンテーションとバリュープロポジションから始めるチームは、より成功するビジネスモデルを構築できます。
- 顧客グループを明確に定義
- 価値提案を述べてください
- 主要なチャネルと関係を特定する
- 地図を描く 収入源 とコスト構造
- 主要なリソース、活動、パートナーシップの詳細な説明
避けるべきよくある間違い
起業家との取り組みにより、注意すべきいくつかの大きな落とし穴が明らかになりました。調査によると、不明確な顧客グループと不明確な価値提案は、起業家が犯す最大の過ちの2つです。他にもよくある間違いは次のとおりです。
単純化しすぎ: 起業家は、ターゲット市場に関する詳細な調査をスキップすることがよくあります。キャンバスに記入する前に、詳細な市場分析を行う必要があります。
静的思考: キャンバスを定期的に更新する必要があります。成功している企業では、キャンバスを生きた文書と見なし、新しいインサイトを取り入れながら更新しています。
財務分析が不完全です: 多くの起業家はデジタル分析をスキップします。具体的な数値には、顧客獲得コストと予想される収益源を含める必要があります。
完璧は最初の試みの目標ではないことに注意してください。私たちは、時間をかけてテストして改良できる実用的なモデルを開発したかったのです。これらの手順に従い、よくある落とし穴を避けることで、私たちのビジネスモデルには強固な基盤ができました。
デジタルビジネスモデルキャンバスの例
デジタルビジネスとの広範なコラボレーションは、ビジネスモデルキャンバスを現代のビジネスモデルに適用すると特に強力になることを示しています。これら 3 つの異なる例は、このツールがいかに多用途であるかを示しています。
SaaS ビジネスモデルの例
SaaS（サービスとしてのソフトウェア）モデルは、ソフトウェア業界において革命的な勢力となっています。このモデルは、サブスクリプションを通じてインターネット経由でソフトウェアを提供します。導入を成功させるには、いくつかの重要な特徴があります。
- 次の方法で経常収益を獲得できます。 サブスクリプションベースの価格設定
- 顧客維持は重要な成功要因です
- 継続的な製品の更新と改善
- 強化されたセキュリティ機能と拡張可能なソリューション
その好例がZoomで、これは世界の 66% の国でビデオ会議ツールとして選ばれています。彼らのビジネスモデルキャンバスでは、無料サービスとプレミアムサブスクリプションプランを組み合わせたフリーミアムアプローチが強調されています。
Eコマースストアの例
Amazonのビジネスモデルキャンバスは、eコマースの成功に役立つ素晴らしいテンプレートです。彼らのモデルは、効率的な配信とマルチチャネルアプローチを優先しています。成功している電子商取引プラットフォームは、一般的に以下の点を中心に構築されています。
主な活動:
- 迅速な発送
- 時間通りの配達
- スムーズな輸送システム
- プラットフォーム管理
収益は、eコマースの販売、サブスクリプション、その他のサービスを通じて流れます。これは、多様な収益源の価値を示しています。
ビジネスステージ用のカスタムキャンバス
ビジネスモデルキャンバスは、さまざまなビジネスステージにうまく適応します。多くの起業家との共同研究により、ビジネスの段階に合わせてキャンバスをカスタマイズすることは、運用の効果に大きな影響を与える可能性があることが分かりました。
プレリリース発売キャンバス
発売前の段階では、仮説の検証と検証に重点が置かれます。ビジネスモデルキャンバスは、リソースを投資する前にさまざまなシナリオをテストするための主要なツールです。BMC アプローチを採用しているスタートアップ企業は、ビジネスモデルをより適切に調整し、変革を成功させることができるという調査結果が出ています。
発売前の主な重点分野:
- 顧客の発見と検証
- 最低限の有効製品定義
- 元のコスト構造の評価
- コア・バリュー・プロポジションの改良
成熟した商業用キャンバス
既存の企業は、キャンバスをブレークスルーのツールとして使用しています。BMC は、既存の事業を維持しながら、新しい機会を見つけるお手伝いをします。調査によると、BMC を戦略的計画に活用している老舗企業では、市場機会をより頻繁に特定して活用することがわかっています。
これまでの経験から、既存の企業は次のことに重点を置くべきであることがわかっています。
- 新しいビジネスモデルによる収益源の拡大
- 既存のパートナーシップとリソースの最適化
- 近くの市場機会を探す
- 顧客との関係を深める
ビジネスの優先事項は、キャンバスの進化の仕方をあらゆる段階で変えます。IPO前のスタートアップは、70% が顧客検証と価値提案に重点を置いています。成長を続ける企業は、収益源の微調整や業務の拡大により多くの時間を費やしています。既存の企業は、中核となるビジネスモデルを維持しながら、キャンバスを利用して新しい市場機会を見つけることがよくあります。
ビジネスモデルキャンバスはビジネスによって変化することに注意してください。市場からのフィードバックや変化するビジネス環境に基づいてキャンバスを更新したり改良したりする企業は、さまざまな成長段階をうまく切り抜けることができます。
キャンバスをテストして検証する
私たちのビジネスモデルが長期的に正しいことをテストして証明することは、成功に不可欠です。ビジネスモデルを成功させるには、前提条件の決定、フィールドテスト、市場へのアピールという3つのステップが必要です。
関係者からフィードバックを得る
フィードバックの収集が簡単かつ便利になりました。対象を絞った消費者インタビューにより、問題点と優先事項が明確に説明されました。ステークホルダーからのフィードバックは、以下の点に焦点を当てています。
- チームメンバーと従業員からの内部フィードバック
- 顧客やパートナーからの外部フィードバック
- 市場調査データと競合分析
- 専門家の意見と業界の洞察
結果に基づいて繰り返す
私たちは、イテレーションは終わりのない改善のサイクルだと考えています。調査によると、検証を成功させるには、お客様の作業と問題点、バリュープロポジションの適合性、価格受容性という 3 つの重要な要素をテストする必要があります。
フィードバックに基づいた変更の提案は次のとおりです。
- 分析モード: カスタマーフィードバックでよくあるトピックを探す
- 変更の優先順位付け: 最も重要な改善への取り組み
- ステップバイステップテスト: 大きなターンアラウンドの前に小さな変更を加える
- ドキュメント学習: 記録的な勝ち負け
構造化されたテスト手法を採用している企業は、ビジネスモデルの欠陥をできるだけ早く発見して修正します。フォーカスグループやランディングページを通じて価格設定ポイントをテストすることは、収益モデルが機能しているかどうかを判断するのに役立ちます。
これまでの経験から、定期的なテストによってビジネスモデルキャンバステンプレートの例を改善できることがわかっています。調査によると、起業家は核となる前提条件をテストすることで時間と費用を節約できることがわかっています。体系的なテストアプローチにより、当社のビジネスモデルが市場の需要と顧客の期待に応えていることが確認されます。
結論
ビジネスモデルキャンバスは、複雑なビジネスプランを明確で実践的な戦略に変えるための強力なツールです。この詳細なガイドでは、1 ページのフレームワークが、起業家が顧客ベースから収益源に至るまで、ビジネスの重要な側面を計画するのにどのように役立つかを示しています。
高品質の製品やサービスだけではビジネスの成功は保証されません。キャンバスの例、カスタマイズ方法、テスト方法を調べたところ、このツールはあらゆる規模の企業に適していることがわかりました。ビジネスモデルを少し調整するだけで、市場のパフォーマンスと収益性を大幅に向上させることができます。
ビジネスモデルキャンバスは会社とともに成長する必要があることに注意してください。定期的なテスト、利害関係者からのフィードバック、エビデンスに基づく変更は、ビジネスモデルの改善に役立ちます。実際の結果に基づいた調査、仮説の検証、戦略的調整を行うことで、グリーンビジネスを成功させる可能性が高まります。
