क्विक गाइड: एंटरप्रेन्योर बिजनेस मॉडल कैनवास टेम्पलेट उदाहरण
पहले 10 वर्षों के भीतर 70% व्यवसाय व्यवसाय से बाहर हो जाते हैं। यह आँकड़ा आपको चौंका सकता है। खराब उत्पादों की वजह से ये व्यवसाय व्यवसाय से बाहर नहीं होते हैं—उनका व्यवसाय मॉडल बस काम नहीं करता है।
कई उद्यमी ठोस व्यावसायिक रणनीति के बिना निष्पादित करने के लिए दौड़ पड़ते हैं। बिज़नेस मॉडल कैनवास टेम्प्लेट के साथ हमारी पूरी गाइड ने हजारों स्टार्टअप्स को सफल होने में मदद की है।
यह बिजनेस मॉडल कैनवास यह आपके व्यवसाय के लिए ब्लूप्रिंट की तरह काम करता है। एक पेज के इस दस्तावेज़ में आपके मूल्य प्रस्ताव से लेकर राजस्व स्ट्रीम तक सब कुछ शामिल है। चाहे आप एक तकनीकी कंपनी शुरू कर रहे हों या एक स्थानीय स्टोर खोल रहे हों, आपका पूरा व्यवसाय एक नज़र में स्पष्ट है।
अपने व्यवसाय के विचार को एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई योजना में बदलना चाहते हैं? हम आपको असली बिज़नेस मॉडल कैनवास के उदाहरण के बारे में बताएंगे और आपको दिखाएंगे कि अपने बिज़नेस के लिए एक उदाहरण कैसे बनाया जाए। चलिए शुरू करते हैं!
बिज़नेस मॉडल कैनवास फ़्रेमवर्क के बारे में जानें
आइए एक शक्तिशाली रणनीतिक टूल पर नज़र डालें, जो हमारे व्यवसाय मॉडल की योजना बनाने और उसकी कल्पना करने के तरीके को बदल रहा है। यह बिजनेस मॉडल कैनवास (BMC) 2005 में अलेक्जेंडर ओस्टवाल्ड द्वारा बनाया गया था और अब यह हमारे पसंदीदा स्टार्टअप और स्थापित व्यवसायों के लिए एक ढांचा है।
बिज़नेस मॉडल कैनवास क्या है
व्यवसाय मॉडल कैनवास का उपयोग रणनीतिक प्रबंधन टेम्पलेट के रूप में किया जा सकता है, जिसमें विज़ुअल डायग्राम कंपनी के प्रमुख तत्वों का वर्णन करते हैं — मूल्य प्रस्ताव वित्त के लिए। हमें अच्छा लगता है कि इसमें सब कुछ एक ही पेज पर है और यह जटिल व्यवसाय योजनाओं को सरल और सरल बनाता है। आपके व्यवसाय का डीएनए एक कागज़ के टुकड़े पर तैयार किया जाता है, जिसमें दिखाया जाता है कि कैसे संगठन के सभी विभाग आपस में जुड़े हुए हैं और सहयोग कर रहे हैं।
उद्यमियों को इसकी आवश्यकता क्यों है
व्यवसाय मॉडल कैनवास मूल्यवान साबित हुआ है क्योंकि यह जटिल व्यावसायिक जानकारी को स्पष्ट, कार्रवाई योग्य अंतर्दृष्टि में बदल देता है। आधुनिक उद्यमी इसे कई कारणों से अपरिहार्य मानते हैं:
- व्यवसाय की हर चीज़ का विस्तृत अवलोकन दिखाएं
- व्यवसाय के मालिक अपनी रणनीतियों में केंद्रित और सरल रहते हैं
- योजना के अंतराल और जोखिम जोखिम स्पष्ट हो गए
- विभिन्न व्यवसाय मॉडल को जल्दी से परखा और पुनरावृत्त किया जा सकता है
- टीम के सदस्यों और हितधारकों की बेहतर समझ है
प्रमुख घटकों का अवलोकन
नौ आवश्यक घटक कैनवास बनाते हैं, और साथ में वे एक समेकित व्यवसाय मॉडल बनाते हैं। ग्राहक के सामने आने वाले तत्व दाईं ओर दिखाई देते हैं, जबकि आंतरिक अवसंरचना बाईं ओर होती है। मूल्य प्रस्ताव इसके मूल में है — जो आपके व्यवसाय और ग्राहकों के बीच मूल्य के आदान-प्रदान को दर्शाता है।
नौ घटकों को चार मुख्य भागों में विभाजित किया गया है:
- ग्राहक-केंद्रित: ग्राहक समूह, संबंध और चैनल
- मूल्य निर्माण: मूल्य प्रस्ताव और प्रमुख गतिविधियाँ
- संरचना: प्रमुख संसाधन और प्रमुख भागीदार
- वित्तीय व्यवहार्यता: राजस्व स्रोत और लागत संरचना
इस ढांचे की दृश्य प्रकृति इसे शक्तिशाली बनाती है। आप विभिन्न व्यावसायिक तत्वों के बीच संबंधों को स्पष्ट रूप से देख सकते हैं। सिंगल-पिक्चर लेआउट संभावित कमियों या अवसरों को उजागर करने में मदद करता है जो व्यवसाय मॉडल में छिपे हो सकते हैं।
कैनवास को भरने के लिए चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका
आइए अपना बिजनेस मॉडल कैनवास बनाते हैं। हम फ्रेमवर्क को समझते हैं, इसलिए अब व्यावहारिक कदम उठाने का समय आ गया है, जिससे हमें इसे प्रभावी ढंग से भरने में मदद मिलेगी।
तैयारी और अनुसंधान का चरण
कैनवास निर्माण के लिए पहले सभी सामग्रियों और हितधारकों को इकट्ठा करने की आवश्यकता होती है। शोध से पता चलता है कि सफल कैनवास रचनाओं के लिए आमतौर पर अलग-अलग टीमों के प्रतिनिधियों की आवश्यकता होती है और शुरू में इसे पूरा करने में 30-60 मिनट लगते हैं। यहां बताया गया है कि हमें क्या चाहिए:
- मार्केटिंग, सेल्स और ऑपरेशंस के प्रमुख हितधारक
- डिजिटल टेम्पलेट या व्हाइटबोर्ड स्पेस
- मार्केट रिसर्च डेटा और ग्राहक अंतर्दृष्टि
- वित्तीय पूर्वानुमान और लागत का अनुमान
अपने व्यवसाय के तत्वों को मैप करें
कैनवास को भरते समय, एक व्यवस्थित दृष्टिकोण सबसे अच्छा काम करता है। आपका मूल्य प्रस्ताव बाहर की ओर विस्तार करने के लिए शुरुआती बिंदु होना चाहिए। ग्राहक विभाजन और मूल्य प्रस्तावों से शुरू होने वाली टीमें अधिक सफल व्यवसाय मॉडल बना सकती हैं।
- ग्राहक समूहों को स्पष्ट रूप से परिभाषित करें
- अपना मूल्य प्रस्ताव बताएं
- प्रमुख चैनलों और संबंधों को पहचानें
- नक्शा बनाएं राजस्व के स्रोत और लागत संरचना
- प्रमुख संसाधनों, गतिविधियों और साझेदारियों का विस्तृत विवरण
बचने के लिए सामान्य गलतियाँ
उद्यमियों के साथ हमारे काम से कई बड़े नुकसान सामने आए हैं जिन पर ध्यान देना चाहिए। शोध से पता चलता है कि अस्पष्ट ग्राहक समूह और अस्पष्ट मूल्य प्रस्ताव, उद्यमियों द्वारा की जाने वाली सबसे बड़ी गलतियों में से दो हैं। यहां अन्य सामान्य गलतियां दी गई हैं:
अति सरलीकृत: उद्यमी अक्सर लक्षित बाजारों पर विस्तृत शोध को छोड़ देते हैं। कैनवास को भरने से पहले बाजार का विस्तृत विश्लेषण किया जाना चाहिए।
स्थिर सोच: कैनवास को नियमित रूप से अपडेट करना होगा। सफल व्यवसाय कैनवास को एक जीवंत दस्तावेज़ के रूप में देखते हैं और इसे नई जानकारी के साथ अपडेट करते हैं।
वित्तीय विश्लेषण अधूरा है: कई उद्यमी डिजिटल विश्लेषण को छोड़ देते हैं। विशिष्ट आंकड़ों में ग्राहक अधिग्रहण लागत और अनुमानित राजस्व स्रोत शामिल होने चाहिए।
ध्यान दें कि पूर्णता पहले प्रयास का लक्ष्य नहीं है। हम एक ऐसा कार्यशील मॉडल विकसित करना चाहते थे जिसे समय के साथ परखा और परिष्कृत किया जा सके। जब हम इन चरणों का पालन करते हैं और आम नुकसानों से बचते हैं, तो हमारे बिज़नेस मॉडल का आधार मज़बूत होता है।
डिजिटल बिजनेस मॉडल कैनवास का उदाहरण
डिजिटल व्यवसायों के साथ हमारे व्यापक सहयोग से पता चलता है कि जब हम इसे आधुनिक व्यवसाय मॉडल पर लागू करते हैं तो व्यवसाय मॉडल कैनवास विशेष रूप से शक्तिशाली हो जाता है। इन तीन अलग-अलग उदाहरणों से पता चलता है कि यह टूल कितना बहुमुखी है।
SaaS व्यवसाय मॉडल के उदाहरण
SaaS (सेवा के रूप में सॉफ़्टवेयर) मॉडल सॉफ़्टवेयर उद्योग में एक क्रांतिकारी शक्ति बन गया है। यह मॉडल सब्सक्रिप्शन के जरिए इंटरनेट के जरिए सॉफ्टवेयर प्रदान करता है। सफल कार्यान्वयन की कई प्रमुख विशेषताएं हैं:
- इसके द्वारा आवर्ती आय अर्जित करें: सदस्यता-आधारित मूल्य निर्धारण
- ग्राहक प्रतिधारण एक महत्वपूर्ण सफलता कारक है
- उत्पाद अपडेट और सुधार जारी हैं
- बेहतर सुरक्षा सुविधाएं और विस्तार योग्य समाधान
एक बेहतरीन उदाहरण है ज़ूम, जो दुनिया भर के 66% देशों में पसंद का वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग टूल बन गया है। उनका बिजनेस मॉडल कैनवास एक फ्रीमियम दृष्टिकोण पर जोर देता है जो प्रीमियम सब्सक्रिप्शन प्लान के साथ मुफ्त सेवाओं को जोड़ता है।
ई-कॉमर्स स्टोर के उदाहरण
ई-कॉमर्स की सफलता के लिए Amazon का बिजनेस मॉडल कैनवास एक बेहतरीन टेम्पलेट है। उनका मॉडल कुशल डिलीवरी और मल्टी-चैनल दृष्टिकोण को प्राथमिकता देता है। सफल ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म आमतौर पर निम्नलिखित के आसपास बनाए जाते हैं:
मुख्य गतिविधियां:
- फास्ट शिपिंग
- समय पर डिलीवरी
- सुगम परिवहन व्यवस्था
- प्लेटफ़ॉर्म प्रबंधन
ई-कॉमर्स बिक्री, सदस्यता और अन्य सेवाओं के माध्यम से राजस्व प्रवाहित होता है, जो विविध राजस्व धाराओं के मूल्य को दर्शाता है।
आपके व्यवसाय के चरण के लिए कस्टम कैनवास
व्यवसाय मॉडल कैनवास विभिन्न व्यावसायिक चरणों के लिए अच्छी तरह से अनुकूल है। कई उद्यमियों के साथ हमारे सहयोग से पता चला है कि आपके व्यवसाय के चरण के अनुसार कैनवास को कस्टमाइज़ करना इसके संचालन की प्रभावशीलता को बहुत प्रभावित कर सकता है।
प्री-रिलीज़ लॉन्च कैनवास
प्री-लॉन्च चरण परिकल्पनाओं को मान्य करने और परीक्षण करने पर बहुत जोर देता है। संसाधनों का निवेश करने से पहले विभिन्न परिदृश्यों का परीक्षण करने के लिए बिजनेस मॉडल कैनवास प्राथमिक उपकरण है। शोध से पता चलता है कि BMC दृष्टिकोण का उपयोग करने वाले स्टार्टअप अपने व्यवसाय मॉडल को बेहतर ढंग से समायोजित कर सकते हैं और अधिक सफलतापूर्वक रूपांतरित कर सकते हैं।
लॉन्च से पहले फोकस के प्रमुख क्षेत्र:
- ग्राहक की खोज और सत्यापन
- न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद परिभाषा
- मूल लागत संरचना का आकलन
- मूल मूल्य प्रस्ताव को परिशोधित करें
एक परिपक्व व्यावसायिक कैनवास
स्थापित व्यवसाय सफलता के लिए कैनवास को एक उपकरण के रूप में उपयोग करते हैं। BMC मौजूदा परिचालनों को बनाए रखते हुए नए अवसर खोजने में मदद करता है। शोध से पता चलता है कि रणनीतिक योजना के लिए BMC का उपयोग करने वाली स्थापित कंपनियां बाजार के अवसरों की पहचान करती हैं और उनका अधिक लाभ उठाती हैं।
अनुभव बताता है कि स्थापित व्यवसायों को निम्नलिखित पर ध्यान देना चाहिए:
- नए व्यवसाय मॉडल के माध्यम से राजस्व धाराओं का विस्तार करना
- मौजूदा साझेदारियों और संसाधनों का अनुकूलन
- आस-पास के बाज़ार के अवसरों का पता लगाएं
- ग्राहक संबंधों को गहरा करें
व्यवसाय की प्राथमिकताएं हर चरण में कैनवास के विकसित होने के तरीके को बदल देती हैं। प्री-आईपीओ स्टार्टअप ग्राहक सत्यापन और मूल्य प्रस्तावों पर 70% ध्यान केंद्रित करते हैं। बढ़ती कंपनियां रेवेन्यू स्ट्रीम और स्केलिंग ऑपरेशंस को ठीक करने में अधिक समय बिताती हैं। स्थापित व्यवसाय अक्सर अपने मुख्य व्यवसाय मॉडल को बनाए रखते हुए बाजार के नए अवसरों को खोजने के लिए कैनवास का उपयोग करते हैं।
ध्यान रखें कि व्यवसाय मॉडल कैनवास आपके व्यवसाय के साथ बदलता है। जो कंपनियां बाज़ार की प्रतिक्रिया और बदलती व्यावसायिक स्थितियों के आधार पर अपने कैनवस को अपडेट और परिष्कृत करती हैं, वे विकास के विभिन्न चरणों के माध्यम से सफलतापूर्वक अपना मार्गदर्शन कर सकती हैं।
अपने कैनवास का परीक्षण करें और उसे मान्य करें
परीक्षण करना और यह साबित करना कि लंबे समय में हमारा व्यवसाय मॉडल सही है, सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। एक सफल व्यवसाय मॉडल के लिए तीन चरणों की आवश्यकता होती है: धारणाओं का निर्धारण करना, क्षेत्र परीक्षण करना और बाज़ार की अपील दिखाना।
हितधारकों से फ़ीडबैक प्राप्त करें
हमने फ़ीडबैक इकट्ठा करना आसान और उपयोगी बना दिया है। लक्षित उपभोक्ता साक्षात्कारों ने हमें दर्द बिंदुओं और प्राथमिकताओं की स्पष्ट व्याख्या प्रदान की। हमारे हितधारकों की प्रतिक्रिया निम्नलिखित पर केंद्रित थी:
- टीम के सदस्यों और कर्मचारियों से आंतरिक फ़ीडबैक
- ग्राहकों और भागीदारों से बाहरी फ़ीडबैक
- बाजार अनुसंधान डेटा और प्रतिस्पर्धी विश्लेषण
- विशेषज्ञ की राय और उद्योग की जानकारी
परिणामों के आधार पर पुनरावृति करें
हम पुनरावृत्ति को सुधार का कभी न खत्म होने वाला चक्र मानते हैं। शोध से पता चलता है कि सफल सत्यापन के लिए तीन प्रमुख तत्वों का परीक्षण करने की आवश्यकता होती है: ग्राहक का काम और दर्द बिंदु, मूल्य प्रस्ताव का फिट होना और मूल्य स्वीकृति।
फ़ीडबैक के आधार पर बदलावों के लिए हमारे सुझाव यहां दिए गए हैं:
- विश्लेषण मोड: ग्राहक फ़ीडबैक में सामान्य विषयों की तलाश करें
- परिवर्तनों को प्राथमिकता दें: सबसे महत्वपूर्ण सुधारों के लिए प्रतिबद्ध
- चरण दर चरण परीक्षण: बड़े बदलाव से पहले छोटे बदलाव करें
- दस्तावेज़ सीखना: रिकॉर्ड जीत और हार
संरचित परीक्षण विधियों का उपयोग करने वाली कंपनियां व्यवसाय मॉडल की खामियों को जल्द से जल्द ढूंढती हैं और उन्हें ठीक करती हैं। फ़ोकस समूहों या लैंडिंग पेजों के ज़रिए मूल्य निर्धारण बिंदुओं का परीक्षण करने से हमें यह समझने में मदद मिलती है कि हमारा राजस्व मॉडल काम करता है या नहीं।
अनुभव से पता चला है कि नियमित परीक्षण व्यवसाय मॉडल कैनवास टेम्पलेट उदाहरणों को परिष्कृत कर सकता है। शोध से पता चलता है कि उद्यमी अपनी मूल धारणाओं का परीक्षण करके समय और पैसा बचाते हैं। एक व्यवस्थित परीक्षण दृष्टिकोण यह सुनिश्चित करता है कि हमारा व्यवसाय मॉडल बाजार की मांगों और ग्राहकों की अपेक्षाओं को पूरा करता है।
निष्कर्ष
व्यवसाय मॉडल कैनवास जटिल व्यावसायिक योजनाओं को स्पष्ट, व्यावहारिक रणनीतियों में बदलने का एक शक्तिशाली उपकरण है। इस विस्तृत गाइड से पता चलता है कि कैसे एक पेज का फ्रेमवर्क उद्यमियों को अपने व्यवसाय के प्रमुख पहलुओं की योजना बनाने में मदद कर सकता है - ग्राहक आधार से लेकर राजस्व स्ट्रीम तक।
केवल गुणवत्ता वाले उत्पाद या सेवाएँ व्यवसाय की सफलता की गारंटी नहीं देती हैं। कैनवास के उदाहरणों, अनुकूलन विधियों और परीक्षण विधियों की हमारी खोज से पता चलता है कि यह टूल सभी आकारों के व्यवसायों के लिए काम करता है। आपके व्यवसाय मॉडल में छोटे समायोजन से बाज़ार के प्रदर्शन और लाभप्रदता में काफी सुधार हो सकता है।
ध्यान दें कि आपकी कंपनी के साथ आपका व्यवसाय मॉडल कैनवास विकसित होना चाहिए। नियमित परीक्षण, हितधारकों के फ़ीडबैक और साक्ष्य-आधारित बदलावों से आपके बिज़नेस मॉडल को बेहतर बनाने में मदद मिलेगी। वास्तविक जीवन के परिणामों के आधार पर आपके शोध, परिकल्पना परीक्षण और रणनीतिक समायोजन से आपके सफल हरित व्यवसाय के निर्माण की संभावना बढ़ जाएगी।
