5 आसान चरणों में एक सफल स्टार्टअप फाइनेंशियल प्लान टेम्पलेट बनाएं

आपको शायद पता न हो, लेकिन कैश फ्लो की समस्या ने 82% स्टार्टअप्स को परेशानी में डाल दिया है।

यहां तक कि अगर वित्तीय पहलुओं पर ध्यान नहीं दिया जाता है तो सबसे अच्छे व्यावसायिक विचार भी विफल हो सकते हैं। स्टार्टअप शुरू करते समय नंबरों को गिनना और स्प्रेडशीट में गहरी खुदाई करना थकाऊ लग सकता है, लेकिन वे आपकी जीत में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।

एक स्टार्टअप के लिए एक वित्तीय योजना टेम्पलेट तैयार करना मुश्किल लग सकता है जब भविष्य की बिक्री का अनुमान लगाने और यह गणना करने की बात आती है कि पैसा कितनी जल्दी खत्म हो जाएगा। लेकिन यह धूप की किरण है: एक मज़बूत योजना बनाने के लिए आपको सभी वित्तीय विवरणों को जानने की ज़रूरत नहीं है।

चाहे आप निवेशकों को आकर्षित कर रहे हों या अपने रास्ते के लिए धन जुटा रहे हों, स्मार्ट विकल्प बनाने और महंगी गलतियों से बचने के लिए एक विश्वसनीय वित्तीय मॉडल बनाना महत्वपूर्ण है।

क्या आप ऐसी वित्तीय योजनाएँ बनाने के बारे में भावुक हैं जो निवेशकों का ध्यान आकर्षित करती हैं? आइए इसे पांच सरल चरणों तक सीमित करें, ताकि आप अपने स्टार्टअप की वित्तीय रणनीति में क्रांति ला सकें और इसे कुछ ऐसा बना सकें जो आप कर सकते हैं।

अपने वित्तीय नियोजन लक्ष्यों का अनुमान लगाएं

वित्तीय नियोजन यात्रा शुरू करने का मतलब है कि हमें अपने स्टार्टअप का विस्तार करने का तरीका तय करने के लिए स्पष्ट लक्ष्यों की आवश्यकता है। हमें यह जानना होगा कि हम अभी कहां खड़े हैं और आखिर में हम कहां जाना चाहते हैं।

कंपनी के लक्ष्यों को स्थापित करना

हमारी कंपनी की भविष्य की योजनाएँ हमारे मध्यम से दीर्घकालिक विज़न स्टेटमेंट पर आधारित हैं। हर योजना अवधि में, हमारा लक्ष्य भविष्य के करीब पहुंचना होता है। जब हम व्यवसाय के लक्ष्य निर्धारित करते हैं, तो हम हमेशा ध्यान देते हैं। परिमाण लक्ष्य (जैसे हार्ड नंबर) और शून्य से एक का लक्ष्य (एक नए पाठ्यक्रम या कौशल के बारे में सोचें)।

सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन संकेतक (KPI) को पहचानें

हमें इन अति महत्वपूर्ण KPI पर कड़ी नज़र रखनी होगी:

• निरंतर मासिक पूंजी प्रवाह (MRR) और निरंतर वार्षिक पूंजी प्रवाह (ARR)
• नए ग्राहकों को प्राप्त करने की लागत (CAC)
• समय के साथ ग्राहक मूल्य (LTV)
• हम कितनी तेजी से नकदी का उपयोग करते हैं और कब तक हम इसका उपयोग कर सकते हैं (खपत दर और रनवे)
• हमने कितने ग्राहकों को आकर्षित किया है और उनसे चीजें खरीदने के लिए मजबूर किया है (ग्राहक वृद्धि और रूपांतरण दर)

ध्यान रखें कि हर बिट डेटा एक प्रमुख प्रदर्शन संकेतक के रूप में नहीं गिना जाता है। प्रमुख स्टार्टअप आंकड़ों से हम कंपनी के प्रदर्शन की जांच कर सकते हैं, जिसमें “यूनिट इकोनॉमिक्स”, ग्राहकों को आकर्षित करने की लागत और ग्राहक का आजीवन मूल्य शामिल है।

समय सीमा का पता लगाएं

हमने तीन मुख्य अवधियों के लिए अपने लक्ष्य निर्धारित किए हैं:

• हाल ही में: पांच साल से कम, हमारे पास जो ठोस सामान है, उस पर ध्यान दें
• मध्यावधि: बड़े होने जैसे प्रमुख मील के पत्थर हासिल करने के लिए तीन से दस साल बहुत बढ़िया हैं
• दूर: एक दशक या उससे अधिक, जो हमें साहसी पूंजी प्रवाह लेने की अनुमति देता है

समय के साथ बाजार में तेजी आती है, जिसका अर्थ है कि हम उन निवेशों को करने के लिए साहसिक कदम उठा सकते हैं जिन्हें हम फिलहाल बनाए रखने की योजना बना रहे हैं। यह दृष्टिकोण हमें यह पता लगाने की अनुमति देता है कि हमें अपना पैसा कहाँ लगाना है और बड़े दांव कहाँ लगाने हैं।

अपनी आय का अनुमान लगाने का खेल बनाने का समय

एक बार जब हम अपने लक्ष्य निर्धारित कर लेते हैं, तो एक कील की तरह एक कठिन “हम कितना पैसा कमाएँगे” चार्ट तैयार करने का समय आ जाता है। हमें अपनी मूल कंपनी में लोगों की संख्या समान रखनी होगी; हम बस खड़े होकर देख सकते हैं।

बिक्री की मात्रा का सपना देखें जिसे आप प्राप्त कर सकते हैं

सेल्स नंबरों की क्रिस्टल बॉल को ठीक से समझने का मतलब है सोचने के दो तरीकों को मिलाना। हमारी अपनी संसाधनों की लाइब्रेरी से और कुछ और वर्षों में शुरू होने वाली भविष्यवाणियों के लिए, व्यवसाय के बारे में हमारा ज्ञान ट्रम्प कार्ड है। लेकिन नकदी रखने वाले लोगों से सपनों और संभावनाओं के बारे में बात करना, जब हम आगे की ओर देखते हैं, मान लीजिए 3-5 साल, तो बड़ी तस्वीर को देखना काम करता है।

पैसे कमाने के विभिन्न तरीकों को ट्रैक करें

हमें स्टार्टअप फंडिंग प्लान के जरिए कैश कमाने के अलग-अलग तरीकों पर कड़ी नजर रखनी होगी। देखिए, संख्याएं झूठ नहीं बोलती हैं: सदस्यता सेवाओं वाले व्यवसायों में तेजी आई है, जो एक दशक से भी कम समय में पांच गुना से अधिक बढ़ रहे हैं (link_8)। आइए, आटे में डुबकी लगाने के कुछ अचूक तरीकों पर एक नज़र डालते हैं:

• सब्सक्राइब करके पैसे कमाएं
• पार्टनर की बिक्री से लाभ
• बिक्री केंद्र से पाई का एक टुकड़ा साझा करें
• दूसरों को हमारे सामान का उपयोग करने देने के लिए भुगतान प्राप्त करें
• ग्राहकों को बेचना
• भीड़ से पैसे जुटाएं

हमारे वॉलेट की वृद्धि के लिए पूर्वानुमान जोड़ें

कई महत्वपूर्ण चीजें भविष्य के बारे में हमारी अटकलों में हस्तक्षेप कर रही हैं। जिन कंपनियों ने अपनी बिक्री का अनुमान लगाया था, वे हर साल अपनी नकदी की खपत में 10% की वृद्धि कर रही थीं (link_9)। तो यहां बताया गया है कि हमें किन बातों पर ध्यान देना चाहिए:

ऐसी चीजें जो बाजार को खराब करती हैं:

• अर्थव्यवस्था की स्थिति क्या है और रुझान क्या हैं
• हमारे साथ कौन प्रतिस्पर्धा कर रहा है और वे क्या कर रहे हैं
• सभी नियमों और विनियमों ने स्थिति को हिला दिया है
• मौसमी बदलाव

याद रखें, ठोस समर्थन हमारे अनुमानों को मजबूत बनाता है बाजार अनुसंधान कितने लोग ऑनलाइन चीजों की जांच करते हैं, क्या हमारी कीमतें उचित हैं, और हमने पहले क्या बेचा है। इससे निवेशकों के साथ हमारी बातचीत एक पायदान ऊपर आ गई और हमें भविष्य के लिए अपनी उम्मीदों को समायोजित करने में मदद मिली।

हमारे खर्चों की योजना बनाएं

एक ऐसा वित्तीय मॉडल बनाने के लिए, जो हमारे स्टार्टअप्स में विफल नहीं होगा, हमें उस चीज़ में महारत हासिल करनी होगी जो हम विकसित कर रहे हैं। हमें इसे पूरा करने की ज़रूरत है वित्तीय योजना टेम्पलेट एक-एक करके हमारी लागतों को संबोधित करके।

हमारी लागत: स्टेडी एंड द स्विची

हमारे स्टार्टअप में दो प्रमुख पूंजी बहिर्वाह थे। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि हम क्या करते हैं, स्थिर लागतों से समझौता नहीं किया जाएगा। ऊपर या नीचे स्विच करने की लागत इस बात पर निर्भर करती है कि हम कितनी चीज़ें बनाते हैं। हमारी आर्थिक स्थिति को खराब होने से बचाने के लिए, बड़े बिलों को हल करने का हमारा गेम प्लान यहां दिया गया है:

निश्चित लागत: मासिक किराया, सुरक्षा शुल्क, श्रमिकों का वेतन

परिवर्तनीय लागत: सामग्री की लागत, असेंबली मजदूरी, विक्रेता का कमीशन

व्यापक खर्च: बिजली और उपकरणों का रखरखाव

टीम का आकार और भर्ती की रणनीति

हमारी नई कंपनी की वित्तीय स्थिति के लिए स्मार्ट टीम का आकार महत्वपूर्ण है। लंबी अवधि के कर्मचारियों और फ्रीलांसरों के बीच अच्छा संतुलन बनाए रखने से हमें अपनी वित्तीय स्थिति बनाए रखने में मदद मिलती है। यह देखना महत्वपूर्ण है कि अब कौन काम कर रहा है और यह सुनिश्चित करें कि यह हमारी कंपनी की दिशा के अनुरूप हो। इस तरह, हम बता सकते हैं कि हमारे पास सही कौशल की कमी कहाँ है।

अपेक्षित परिचालन खर्च

हमें link_12 पर परिचालन लागत में अतिरिक्त 10-15% की वृद्धि की आवश्यकता है, बस अगर कुछ होता है। उस अतिरिक्त नकदी का मतलब है कि हम कार्यालय के मुद्दों से लेकर गन्दी आपूर्ति श्रृंखला तक कुछ भी संभाल सकते हैं। हम कुछ अलग बजट प्लान लेकर आने वाले हैं — अच्छी, बुरी और आने वाली। ऐसा करना यह सुनिश्चित करता है कि वित्तीय स्थिति चाहे जो भी हो, हम तैयार हैं।

हमारी वित्तीय भविष्यवाणियों को point link_13 के अनुरूप बनाने के लिए, हमें अपनी फंडिंग स्थिति दिखाने के लिए अपने वित्तीय दस्तावेज़ों में विस्तृत विवरण देना होगा। अपने खर्चों पर कड़ी नज़र रखने और अपने पूर्वानुमानों को समायोजित करने से हम व्यवसाय की दुनिया में बदलावों से आगे रह सकते हैं।

हमारे कैश को संभालने के बारे में सब कुछ

व्यवसाय शुरू करते समय नकदी प्रमुख होती है, और एक स्मार्ट वित्तीय योजना होने का मतलब है कि हम एक बॉस की तरह इस पर नज़र रख सकते हैं। आइए अब उन मुख्य बातों पर करीब से नज़र डालते हैं जिन पर आपको कैश फ्लो प्लान में ध्यान देना चाहिए।

कार्यशील पूंजी की आवश्यकताएं

हमारी नई कंपनी को सुचारू रूप से काम करने के लिए पर्याप्त कार्यशील पूंजी की आवश्यकता होती है। शोध से पता चलता है कि कार्यशील पूंजी के रूप में 12-18 महीने की परिचालन लागत का उपयोग करना कई कंपनियों के लिए सफल होने का एक तरीका है। हम निम्नलिखित क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करके अपने बैंकों की पूंजी बढ़ाने की योजना बना रहे हैं:

• ग्राहकों से तेजी से पैसा कमाएं
• हमारी इन्वेंट्री पर बेहतर नियंत्रण
• हमारे द्वारा अपने आपूर्तिकर्ताओं को भुगतान करने का समय बढ़ाएँ
• चुनें कि रोज़मर्रा के कारोबार पर अपना पैसा कब खर्च करना है

पूंजी जुटाने का समय

जल्दी पैसा जुटाने से मदद मिलेगी। सर्वेक्षण से पता चला 29% स्टार्टअप्स के पास पैसे खत्म हो जाते हैं और वे बंद हो जाते हैं साथ ही अपना खुद का बनाने की कोशिश करें। हमारी जैसी सॉफ़्टवेयर सेवाओं में काम करने वाली कंपनियों को ऐसा करने का प्रयास करना चाहिए 18-24 महीने की बचत सुरक्षा जाल के रूप में। यह सुरक्षा जाल अधिक धन प्राप्त करने के लिए सबसे अच्छा समय खोजने के लिए जगह प्रदान करता है।

जलते हुए धन का प्रबंधन

अपनी जरूरतों को पूरा करने का मतलब है हमारे कैश फ्लो पर कड़ी नजर रखना। यह देखना महत्वपूर्ण है कि हर महीने कितना कैश फ्लो होता है (कुल खपत) और राजस्व बढ़ने (शुद्ध खपत) के बाद क्या बचता है। यहां बताया गया है कि हमने अपना आखिरी पैसा कैसे कमाया:

महत्वपूर्ण संकेतों के लिए देखें:

• हम हर महीने कितना कैश खर्च करते हैं।
• हमारा राजस्व कितनी तेजी से बढ़ रहा है।
• हम अपने खर्चों को कम करने के लिए क्या कर रहे हैं।

रीयल-टाइम में हमारे कैश फ्लो की लंबाई को समझने का मतलब है कि हम नौकरियों में कटौती करने में व्यस्त हो सकते हैं, बेहतर सौदे पाने के लिए विक्रेताओं के साथ बातचीत कर सकते हैं, या जब नंबर आने वाली नकदी की कमी का संकेत देते हैं, तो अधिक कैश इंजेक्शन की तलाश कर सकते हैं।

यह सिर्फ इतना है कि कैश बफर होने से हम अपनी वित्तीय स्थिति को बाधित किए बिना विकास को आगे बढ़ा सकते हैं। जैसे-जैसे बाजार बदलता है और हमें अपने स्टार्टअप के फंडिंग पूर्वानुमानों को समायोजित करने के लिए जिस पूंजी की आवश्यकता होती है, वह गेम प्लान का हिस्सा है।

इसे पैक करें

स्टार्टअप्स के लिए फाइनेंशियल प्लानिंग वह स्तंभ है जो किसी व्यवसाय को बम के बजाय फलता-फूलता है। हमने फाइनेंशियल प्लानिंग की दुनिया को पांच सरल चरणों में विभाजित किया है, जिसमें कोई भी उद्यमी उद्यमी शामिल हो सकता है।

सबसे पहले, आपको अपने स्टार्टअप के लिए स्पष्ट लक्ष्य और प्रमुख प्रदर्शन संकेतक निर्धारित करने होंगे। फिर, आप कुछ ठोस राजस्व अनुमान और लागत योजनाएँ बनाना शुरू करते हैं, और फिर एक चतुर कैश फ्लो हैंडलिंग रणनीति तैयार करते हैं। इन विवरणों से उस मजबूत वित्तीय आधार का निर्माण होता है, जिसने आपके स्टार्टअप के विकास को तीव्र गति से आगे बढ़ाया।

स्टार्टअप गेम के हॉट किरदार अपने वित्तीय गेम प्लान को अलर्ट पर रखते हैं। जैसे-जैसे आपका व्यवसाय बढ़ता है और बाजार का माहौल बदलता है, आपके स्टार्टअप का फंडिंग रोडमैप बदलना चाहिए। अब, इन पहलों को महत्वपूर्ण नंबरों से ऊपर रखें, और आप गोल्ड मेडल हैं—ये विवरण एक ख़ज़ाने के नक्शे की तरह हैं, जो सुपर स्मार्ट फ़ोन कॉल करने, बड़ी जीत हासिल करने और अपने स्टार्टअप के साथ बने रहने में आपकी मदद कर सकते हैं।