Penulis:
Aleksander Larianovsky
1. Investasi adalah perwujudan iman.
Tidak ada yang tahu masa depan, tidak peduli seberapa berpengalaman mereka. Investor percaya atau tidak.
Oleh karena itu, setiap sentimeter persegi pidato startup dan setiap detik pitchannya harus menginspirasi kepercayaan pada investor.
Jadi pada setiap slide, Anda harus bertanya pada diri sendiri: Apakah informasi ini memperkuat kepercayaan diri saya?
2. Investasi awal adalah investasi pada orang: investasi pada pendiri dan tim.
Ide dan pasar adalah alasan untuk mempertimbangkan daya tarik ceruk pasar. Namun, pemicu untuk membayar atau tidak membayar adalah kualitas manusia dari pendiri dan tim.
Promo pertama untuk hampir setiap startup yang pernah saya lihat tidak “menjual” tim atau pendiri.
Pada dasarnya, pada tahap ini, investor menjawab pertanyaan, “Saya yakin orang-orang ini dapat melakukan sesuatu yang keren?” Ya, pasar juga penting, tetapi pasar yang berkembang memperkuat kepercayaan diri; itu tidak menciptakan kepercayaan diri.
3. Investor profesional adalah kalkulator.
Tentu saja bukan orang, tetapi karakter mereka. Kalkulator adalah alat kecil yang tidak tahu apa-apa tentang “ibu,” “kemarin,” “apel,” atau “cinta.” Ia hanya tahu angka dan operasinya.
Gunakan kalkulator untuk memberi tahu bisnis Anda bahwa selama mereka mempercayai Anda dan tim Anda, Anda dapat berhasil melakukan promosi.
Jika slide tidak memiliki angka, maka itu tidak perlu. Jika ada angka pada slide, tetapi mereka tidak meningkatkan kepercayaan diri, maka itu tidak perlu.
Model keuangan diperlukan tidak hanya karena menunjukkan ambisi Anda (yang memengaruhi kepercayaan diri Anda), tetapi juga karena menunjukkan seberapa rinci pandangan Anda tentang bisnis Anda (yang meningkatkan kepercayaan diri).
4. Saat berbicara dengan investor, ingatlah gambaran “pernikahan yang tidak setara.”
Tidak peduli seberapa menarik dan sopan investor, ingatlah hal ini.
Sangat menyenangkan ketika Anda memahami siapa di antara Anda berdua. Ada lebih banyak orang kaya di dunia daripada ide-ide berharga. Ada ide yang lebih berharga daripada yang bisa diterapkan orang.
Jika Anda salah satu dari mereka, maka Anda dapat memilih uang siapa yang Anda ambil. Jika tidak... Maka pernikahan Anda yang nyaman akan tidak bahagia.
Pertanyaan yang membingungkan dana Rusia adalah: “Mengapa kami mengambil uang secara eksklusif dari Anda?”
5. Saya ulangi, kualitas pendiri lebih penting daripada ide, tetapi tentu saja idenya juga penting.
Karena ide yang bagus bisa menghadirkan tantangan yang kuat. Jika Anda tidak memiliki tantangan, Anda tidak akan dapat mengumpulkan orang-orang kuat di sekitar Anda. Tanpa orang kuat, tidak ada kepercayaan pada Anda.
6. Jika ada sesuatu yang mengganggu Anda selama “buket permen” investor, maka larilah.
Investasi adalah kombinasi dari kemanfaatan. Tidak mudah untuk menghindarinya. Di masa-masa sulit, Anda harus berkomunikasi dengan orang/orang ini selama bertahun-tahun. Juga, jika Anda tidak menyukainya sejak awal, segalanya hanya akan menjadi lebih buruk.
Perdagangan apa pun baik sampai Anda bisa keluar. Percayalah pada naluri Anda dan jangan meyakinkan diri sendiri semuanya akan baik-baik saja. Kecemasan adalah teman Anda.
7. Penilaian bukanlah parameter penting.
Tidak ada gunanya jika Anda mendapatkan penawaran yang bagus dalam hal penilaian. Dana tersebut memiliki selusin kondisi kecil dan tidak mencolok yang dapat membuat kesepakatan apa pun menjadi kerugian besar. Saya menyewa seorang pengacara dana yang membantu kami memahami setiap poin tentang bagaimana kami “mengacaukan” bantuan mereka.
8. Uang pintar adalah mitos.
Anda dapat memperoleh manfaat dari investor jika Anda tahu cara mengajukan pertanyaan tentang bisnis mereka. Kami memanfaatkan keahlian Dana untuk mengevaluasi arah internal baru.
9. Sebagian besar investor tidak tahu bagaimana mendirikan bisnis mereka sendiri.
Saya tidak tahu persis berapa banyak, tetapi pengecualiannya adalah pengusaha aktif atau mantan. Mereka jelas tidak mayoritas.
Jika lebih menguntungkan bagi orang untuk berinvestasi di orang lain daripada proyek mereka sendiri, ini biasanya berarti mereka tidak memiliki proyek sendiri.
Dalam hal ini, mereka memiliki reputasi yang baik dan pengalaman yang luas. Tapi itu tidak sama dengan memulai bisnis.
10. Untuk dana, menghasilkan 1 juta biasanya lebih menguntungkan daripada 10 juta. Ini konyol, tapi itu benar.
Jika Anda dapat memilih untuk membeli seharga $1 juta dan menjual seharga $5 juta, atau membeli seharga $10 juta dan menjual seharga $20 juta, dana biasanya akan memilih jenis pertama, meskipun pengembalian bersih dalam kasus pertama adalah 4 juta dan pengembalian bersih dalam kasus kedua adalah 10 juta.
Apakah Anda pikir 10 lebih besar dari 4? Tetapi dana tersebut menjual mitra terbatasnya berdasarkan berapa kali investasi telah tumbuh. Ini adalah indikator kinerja utama mereka, dan untuk beberapa alasan, umumnya lebih penting bagi mereka daripada metrik absolut.
“Anak-anak, ini tidak bisa dijelaskan; itu hanya bisa diingat.”
