作者：
亚历山大·拉里亚诺夫斯基
1。投资是信仰的具体化。
没有人知道未来，无论他们有多么有经验。投资者要么相信，要么不相信。
因此，创业公司演讲的每一平方厘米和推介的每一秒都应该激发人们对投资者的信心。
因此，在每张幻灯片上，必须问问自己：这些信息是否增强了对我的信心？
2。早期投资是对人的投资：对创始人和团队的投资。
想法和市场是考虑利基市场吸引力的理由。但是，付钱或不给钱的触发因素是创始人和团队的人文素质。
我见过的几乎每一个初创公司的第一张宣传片都不会 “出售” 团队或创始人。
本质上，在这个阶段，投资者回答了一个问题：“我相信这些人能不能做一些很酷的事情？”是的，市场也很重要，但是不断增长的市场增强了信心，它并不能创造信心。
3.专业投资者是一个计算器。
当然不是人，而是他们的角色。计算器是一种对 “妈妈”、“昨天”、“苹果” 或 “爱” 一无所知的小工具。它只知道数字和它们的运算。
用计算器告诉你的企业，只要他们相信你和你的团队，你就能成功地进行推介。
如果幻灯片没有数字，那就没有必要。如果幻灯片上有数字，但它们不能增强信心，那就没有必要了。
之所以需要财务模型，不仅是因为它可以显示你的抱负（这会影响对你的信心），还因为它能显示你对自己业务的看法有多详细（这会增强信心）。
4。在与投资者交谈时，请记住 “不平等婚姻” 的画面。
无论投资者多么迷人和礼貌，都要记住这一点。
当你明白自己是两者中的哪一个时，那就太好了。世界上有钱的比有价值的想法还要多。有价值的想法比人们能够实现的还要多。
如果你是其中之一，那么你可以选择拿谁的钱。如果不是... 那么你的权宜婚姻就会不幸福。
令俄罗斯基金感到困惑的问题是：“我们为什么要专门从你那里拿钱？”。
5。我再说一遍，创始人的素质比想法更重要，但这个想法当然也很重要。
因为一个好主意会带来强烈的挑战。如果没有挑战，你就无法聚集到身边的强者。没有坚强的人，就没有对你的信心。
6。如果在投资者的 “糖果花束” 期间有什么事情困扰着你，那就跑。
投资是权宜的结合。逃脱它并不容易。在困难时期，你必须与这个人/人沟通多年。而且，如果你从一开始就不喜欢他们，情况只会变得更糟。
在你可以退出之前，任何交易都是好的。相信自己的直觉，不要说服自己一切都会好起来。焦虑是你的朋友。
7。估值不是一个重要的参数。
如果你在估值方面收到了一个不错的报价，那就毫无意义了。该基金有十几个小而不起眼的条件可能使任何交易都处于极大的不利地位。我请了一位基金的律师，他帮助我们理解了在他们的帮助下我们如何 “搞砸了” 的每一个观点。
8。聪明的钱是个神话。
如果您知道如何询问有关投资者的业务的问题，则可以从投资者那里受益。我们充分利用了基金的专业知识来评估新的内部方向。
9。大多数投资者不了解如何建立自己的企业。
我不知道到底有多少，但例外是活跃的或以前的企业家。他们绝对不是多数。
如果人们投资于他人而不是投资自己的项目更有利可图，这通常意味着他们没有自己的项目。
从这个意义上讲，他们具有良好的知名度和丰富的经验。但这与建立企业并不相同。
10。对于基金来说，赚取100万通常比1000万更有利可图。这很荒谬，但确实如此。
如果可以选择以100万美元买入和以500万美元卖出，或者以1000万美元买入并以2000万美元卖出，则该基金通常会选择第一种，尽管第一种情况的净收益为400万，第二种情况下的净收益为1000万。
你认为 10 大于 4？但是该基金根据投资增长了多少倍来出售其有限合伙人。这是他们的关键绩效指标，出于某种原因，对他们来说通常比绝对指标更重要。
“孩子们，这无法解释，只能被记住。”
