작성자:
알렉산더 라리아노프스키
1.투자는 신앙의 구체화입니다.
아무리 경험이 많아도 미래는 아무도 모릅니다.투자자들은 믿거나 믿지 않을 수 있습니다.
따라서 스타트업 연설의 모든 제곱센티미터와 프레젠테이션의 매 순간은 투자자의 신뢰를 불러일으켜야 합니다.
따라서 모든 슬라이드에서 다음과 같이 자문해 보아야 합니다. 이 정보가 제 자신감을 높여주었나요?
2.초기 투자는 사람에 대한 투자, 즉 설립자와 팀에 대한 투자입니다.
아이디어와 시장은 틈새 시장의 매력을 고려해야 하는 이유입니다.하지만 돈을 지불하거나 지불하지 않는 이유는 설립자와 팀의 인적 자질입니다.
제가 본 거의 모든 스타트업의 첫 번째 프로모션은 팀이나 설립자를 “매각”하지 않습니다.
근본적으로 이 단계에서 투자자들은 “이 사람들이 멋진 일을 할 수 있을 거라고 확신해요?” 라는 질문에 답했습니다.네, 시장도 중요하지만 시장이 성장한다고 해서 신뢰가 강화되는 것이지 신뢰가 생기지는 않습니다.
3.전문 투자자는 계산기입니다.
물론 사람은 아니지만 캐릭터가 그렇습니다.계산기는 “엄마”, “어제”, “사과”, “사랑”에 대해 아무것도 모르는 작은 도구입니다.숫자와 연산만 알 수 있습니다.
계산기를 사용하여 비즈니스가 여러분과 팀을 신뢰하기만 하면 성공적으로 피칭할 수 있다고 말하세요.
슬라이드에 숫자가 없으면 그럴 필요가 없습니다.슬라이드에 숫자가 있지만 신뢰도를 높여주지는 못한다면 그럴 필요가 없습니다.
재무 모델은 자신의 야망을 보여주기 때문에 (자신감에 영향을 미침) 뿐만 아니라 비즈니스에 대한 관점이 얼마나 상세한지 보여주기 때문에 필요합니다 (이는 자신감을 높여줍니다).
4.투자자와 대화할 때는 “불평등한 결혼”을 염두에 두세요.
아무리 매력적이고 예의 바른 투자자라도 이 점을 염두에 두십시오.
둘 중 어떤 사람인지 이해하면 정말 좋아요.세상에는 가치 있는 아이디어보다 부자가 더 많습니다.사람들이 구현할 수 있는 것보다 더 많은 가치 있는 아이디어가 있습니다.
그 중 한 명이라면 누구의 돈을 가져갈지 선택할 수 있습니다.그렇지 않다면...그러면 당신의 편리한 결혼 생활은 불행해질 것입니다.
러시아 자금을 혼란스럽게 만드는 질문은 다음과 같습니다. “왜 우리는 당신에게서 독점적으로 돈을 받고 있습니까?”
5.다시 말씀드리지만 아이디어보다 창업자의 자질이 더 중요하지만 아이디어도 물론 중요합니다.
좋은 아이디어는 큰 도전이 될 수 있기 때문입니다.도전이 없으면 주변에 강한 사람들을 모을 수 없습니다.강한 사람이 없으면 자신감도 없어집니다.
6.투자자의 “캔디 부케” 도중에 뭔가 귀찮은 일이 생기면 도망쳐 보세요.
투자는 편의의 조합입니다.도망치기는 쉽지 않습니다.어려운 시기에는 이 사람/사람과 몇 년 동안 소통해야 합니다.또한 애초에 마음에 들지 않으면 상황이 더 나빠질 수 밖에 없습니다.
종료하기 전까지는 모든 거래가 유효합니다.직감을 믿고 모든 것이 잘 될 거라고 스스로에게 확신하지 마세요.불안은 당신의 친구예요.
7.밸류에이션은 중요한 매개변수가 아닙니다.
가치 평가 측면에서 좋은 제안을 받으면 무의미합니다.펀드에는 작고 눈에 잘 띄지 않는 조건이 십여 개 있기 때문에 어떤 거래라도 큰 불이익을 받을 수 있습니다.저는 펀드 전문 변호사를 고용했는데, 그는 우리가 그들의 도움으로 어떻게 “망쳤는지” 모든 점을 이해하도록 도와주었습니다.
8.스마트 머니는 신화입니다.
투자자의 비즈니스에 대해 질문하는 방법을 알고 있다면 투자자로부터 이익을 얻을 수 있습니다.우리는 펀드의 전문 지식을 활용하여 새로운 내부 방향을 평가했습니다.
9.대부분의 투자자는 자신의 사업을 시작하는 방법을 모릅니다.
정확히 몇 명인지는 모르겠지만 현역 또는 이전 기업가는 예외입니다.확실히 대다수는 아니에요.
사람들이 자신의 프로젝트보다 다른 곳에 투자하는 것이 더 수익성이 높다면 이는 보통 자신의 프로젝트가 없다는 것을 의미합니다.
이런 의미에서 그들은 좋은 평판과 광범위한 경험을 가지고 있습니다.하지만 그건 사업을 시작하는 것과는 다릅니다.
10.펀드의 경우 일반적으로 1백만 달러를 버는 것이 천만 달러보다 수익이 더 높습니다.말도 안 되는 얘기지만 사실입니다.
100만 달러에 매수하여 5백만 달러에 매도하거나 천만 달러에 매수하여 2천만 달러에 매도할 수 있는 경우, 첫 번째 경우의 순수익은 400만, 두 번째 경우의 순수익은 천만 달러이지만 펀드는 일반적으로 첫 번째 유형을 선택합니다.
10이 4보다 크다고 생각하세요?하지만 펀드는 투자금이 얼마나 증가했는지에 따라 유한회사를 매각합니다.이는 주요 성과 지표이며, 어떤 이유에서인지 그들에게는 절대적인 지표보다 일반적으로 더 중요합니다.
“얘들아, 이건 설명할 수 없어, 기억될 수밖에 없어.”
