विश्वास, प्रतिभा और आंकड़े: वेंचर कैपिटल की वास्तविक प्रकृति की व्याख्या

लेखक:
अलेक्जेंडर लारियानोवस्की

1। निवेश विश्वास का भौतिकीकरण है।

भविष्य को कोई नहीं जानता, चाहे वे कितने भी अनुभवी क्यों न हों। निवेशक या तो इस पर विश्वास करते हैं या नहीं।

इसलिए, स्टार्टअप के भाषण के हर वर्ग सेंटीमीटर और उसकी पिच के हर सेकंड से निवेशकों में विश्वास जगाना चाहिए।

इसलिए हर स्लाइड पर, आपको खुद से पूछना होगा: क्या इस जानकारी से मेरा आत्मविश्वास मजबूत हुआ है?

2। शुरुआती निवेश लोगों में निवेश होते हैं: संस्थापकों और टीमों में निवेश।

विचार और बाजार एक विशिष्ट बाजार की अपील पर विचार करने के कारण हैं। हालांकि, भुगतान करने या न करने का कारण संस्थापकों और टीम का मानवीय गुण है।

मेरे द्वारा देखे गए लगभग हर स्टार्टअप का पहला प्रोमो टीम या संस्थापक को “बेचता” नहीं है।

अनिवार्य रूप से, इस स्तर पर, निवेशकों ने इस सवाल का जवाब दिया, “मुझे यकीन है कि ये लोग कुछ अच्छा कर सकते हैं?” हां, बाजार महत्वपूर्ण भी है, लेकिन बढ़ता बाजार आत्मविश्वास को मजबूत करता है; इससे आत्मविश्वास पैदा नहीं होता है।

3। पेशेवर निवेशक कैलकुलेटर होते हैं।

निश्चित रूप से लोग नहीं, बल्कि उनके चरित्र। कैलकुलेटर एक छोटा उपकरण है जो “माँ,” “कल,” “सेब,” या “प्यार” के बारे में कुछ नहीं जानता है। यह केवल संख्याओं और उनके कार्यों को जानता है।

अपने व्यवसाय को यह बताने के लिए कैलकुलेटर का उपयोग करें कि जब तक वे आप और आपकी टीम पर भरोसा करते हैं, तब तक आप सफलतापूर्वक पिच कर सकते हैं।

यदि स्लाइड में नंबर नहीं हैं, तो यह आवश्यक नहीं है। यदि स्लाइड पर संख्याएं हैं, लेकिन वे आत्मविश्वास को नहीं बढ़ाते हैं, तो यह आवश्यक नहीं है।

एक वित्तीय मॉडल की न केवल इसलिए आवश्यकता होती है क्योंकि यह आपकी महत्वाकांक्षाओं (जो आपके आत्मविश्वास को प्रभावित करती है) को दर्शाता है, बल्कि इसलिए भी कि यह दर्शाता है कि आपके व्यवसाय पर आपके विचार कितने विस्तृत हैं (जिससे आत्मविश्वास बढ़ता है)।

‍4। निवेशकों से बात करते समय, “असमान विवाह” की तस्वीर को ध्यान में रखें।

निवेशक चाहे कितने भी आकर्षक और विनम्र क्यों न हों, इसे ध्यान में रखें।

यह बहुत अच्छा है जब आप समझते हैं कि आप दोनों में से कौन हैं। दुनिया में बहुमूल्य विचारों से भी ज़्यादा अमीर लोग हैं। लोग जितना लागू कर सकते हैं, उससे कहीं अधिक मूल्यवान विचार हैं।

यदि आप उनमें से एक हैं, तो आप चुन सकते हैं कि आप किसका पैसा लेते हैं। अगर नहीं... तब आपकी सुविधाजनक शादी दुखी होगी।

रूसी निधियों को भ्रमित करने वाला प्रश्न यह है: “हम आपसे विशेष रूप से पैसा क्यों ले रहे हैं?”

‍5। मैं दोहराता हूं, संस्थापक की गुणवत्ता विचार से अधिक महत्वपूर्ण है, लेकिन निश्चित रूप से यह विचार भी महत्वपूर्ण है।

क्योंकि एक अच्छा विचार एक मजबूत चुनौती पेश कर सकता है। अगर आपके पास कोई चुनौती नहीं है, तो आप अपने आस-पास मजबूत लोगों को इकट्ठा नहीं कर पाएंगे। ताकतवर लोगों के बिना, आप पर कोई भरोसा नहीं है।

6। अगर निवेशक के “कैंडी बुके” के दौरान आपको कुछ परेशान करता है, तो दौड़ें।

निवेश करना समीचीनता का एक संयोजन है। इससे बचना आसान नहीं है। मुश्किल समय में, आपको इस व्यक्ति/व्यक्ति के साथ सालों तक संवाद करना होगा। इसके अलावा, अगर आप उन्हें पहली बार पसंद नहीं करते हैं, तो चीजें और खराब हो जाएंगी।

कोई भी व्यापार तब तक अच्छा होता है जब तक आप बाहर नहीं निकल सकते। अपनी प्रवृत्ति पर भरोसा रखें और खुद को विश्वास न दिलाएं कि सब कुछ ठीक हो जाएगा। चिंता आपकी दोस्त है।

7। मूल्यांकन कोई महत्वपूर्ण पैरामीटर नहीं है।

अगर आपको वैल्यूएशन के मामले में अच्छा ऑफर मिलता है तो इसका कोई मतलब नहीं है। फंड में एक दर्जन छोटी और अस्पष्ट स्थितियां हैं, जो किसी भी सौदे को भारी नुकसान पहुंचा सकती हैं। मैंने एक फंड अटॉर्नी को काम पर रखा, जिसने हमें उनकी मदद से “पंगा” लेने के हर बिंदु को समझने में मदद की।

8। स्मार्ट मनी एक मिथक है।

यदि आप जानते हैं कि उनके व्यवसाय के बारे में प्रश्न कैसे पूछे जाते हैं, तो आप निवेशकों से लाभ उठा सकते हैं। हमने नई आंतरिक दिशाओं का मूल्यांकन करने के लिए फंड की विशेषज्ञता का लाभ उठाया।

9। अधिकांश निवेशक यह नहीं जानते कि अपना खुद का व्यवसाय कैसे स्थापित किया जाए।

मुझे ठीक-ठीक पता नहीं है कि कितने हैं, लेकिन अपवाद सक्रिय या पूर्व उद्यमी हैं। वे निश्चित रूप से बहुमत में नहीं हैं।

यदि लोगों के लिए अपनी परियोजनाओं के बजाय दूसरों में निवेश करना अधिक लाभदायक है, तो इसका आमतौर पर मतलब है कि उनके पास अपने प्रोजेक्ट नहीं हैं।

इस मायने में, उनके पास अच्छी प्रतिष्ठा और व्यापक अनुभव है। लेकिन यह व्यवसाय शुरू करने जैसा नहीं है।

10। फंड के लिए, 1 मिलियन कमाना आमतौर पर 10 मिलियन से अधिक लाभदायक होता है। यह हास्यास्पद है, लेकिन यह सच है।

यदि आप $1 मिलियन में खरीदना और $5 मिलियन में बेचना चुन सकते हैं, या $10 मिलियन में खरीद सकते हैं और $20 मिलियन में बेच सकते हैं, तो फंड आमतौर पर पहले प्रकार का चयन करेगा, हालांकि पहले मामले में शुद्ध रिटर्न 4 मिलियन है और दूसरे मामले में शुद्ध रिटर्न 10 मिलियन है।

क्या आपको लगता है कि 10, 4 से बड़ा है? लेकिन फंड अपने सीमित पार्टनर को इस आधार पर बेचता है कि निवेश कितनी बार बढ़ा है। यह उनका प्रमुख प्रदर्शन संकेतक है, और किसी कारण से, यह आम तौर पर उनके लिए एब्सोल्यूट मेट्रिक्स की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण होता है।

“बच्चों, इसे समझाया नहीं जा सकता; इसे केवल याद किया जा सकता है।”