Tác giả:
Alexander Larianovsky
1. Đầu tư là sự hiện thực hóa đức tin.
Không ai biết tương lai, cho dù họ có kinh nghiệm như thế nào. Các nhà đầu tư hoặc tin điều đó hoặc họ không.
Do đó, mỗi centimet vuông trong bài phát biểu của một công ty khởi nghiệp và mỗi giây trong bài thuyết trình của nó sẽ truyền cảm hứng cho sự tin tưởng của các nhà đầu tư.
Vì vậy, trên mỗi slide, bạn phải tự hỏi: Thông tin này có củng cố sự tự tin của tôi không?
2. Đầu tư ban đầu là đầu tư vào con người: đầu tư vào người sáng lập và nhóm.
Ý tưởng và thị trường là những lý do để xem xét sự hấp dẫn của một thị trường thích hợp. Tuy nhiên, yếu tố kích hoạt để trả hay không trả tiền là phẩm chất con người của những người sáng lập và nhóm.
Khuyến mãi đầu tiên cho hầu hết mọi startup mà tôi từng thấy không “bán” nhóm hoặc người sáng lập.
Về cơ bản, ở giai đoạn này, các nhà đầu tư đã trả lời câu hỏi, “Tôi chắc chắn những người này có thể làm điều gì đó tuyệt vời?” Vâng, thị trường cũng quan trọng, nhưng một thị trường đang phát triển sẽ củng cố niềm tin; nó không tạo ra sự tự tin.
3. Các nhà đầu tư chuyên nghiệp là một máy tính.
Chắc chắn không phải con người, mà là nhân vật của họ. Máy tính là một công cụ nhỏ không biết gì về “mẹ”, “ngày hôm qua”, “táo” hoặc “tình yêu”. Nó chỉ biết số và hoạt động của chúng.
Sử dụng máy tính để nói với doanh nghiệp của bạn rằng miễn là họ tin tưởng bạn và nhóm của bạn, bạn có thể quảng bá thành công.
Nếu slide không có số, thì nó không cần thiết. Nếu có những con số trên trang chiếu, nhưng chúng không tăng sự tự tin, thì điều đó không cần thiết.
Một mô hình tài chính là cần thiết không chỉ vì nó thể hiện tham vọng của bạn (ảnh hưởng đến sự tự tin của bạn), mà còn bởi vì nó cho thấy quan điểm của bạn về doanh nghiệp của bạn chi tiết như thế nào (điều này làm tăng sự tự tin).
4. Khi nói chuyện với các nhà đầu tư, hãy ghi nhớ bức tranh về một “cuộc hôn nhân bất bình đẳng”.
Cho dù các nhà đầu tư có quyến rũ và lịch sự đến đâu, hãy ghi nhớ điều này.
Thật tuyệt khi bạn hiểu bạn là ai trong hai người. Có nhiều người giàu trên thế giới hơn những ý tưởng có giá trị. Có nhiều ý tưởng có giá trị hơn mọi người có thể thực hiện.
Nếu bạn là một trong số họ, thì bạn có thể chọn lấy tiền của ai. Nếu không... Sau đó, cuộc hôn nhân thuận tiện của bạn sẽ không hạnh phúc.
Câu hỏi gây nhầm lẫn cho các quỹ của Nga là: Tại sao chúng tôi lấy tiền độc quyền từ bạn?
5. Tôi nhắc lại, chất lượng của người sáng lập quan trọng hơn ý tưởng, nhưng tất nhiên ý tưởng cũng quan trọng.
Bởi vì một ý tưởng tốt có thể đưa ra một thách thức mạnh mẽ. Nếu bạn không có thử thách, bạn sẽ không thể tập hợp những người mạnh mẽ xung quanh bạn. Không có người mạnh mẽ, không có niềm tin vào bạn.
6. Nếu có điều gì đó làm phiền bạn trong “bó hoa kẹo” của nhà đầu tư, thì hãy chạy.
Đầu tư là sự kết hợp của sự hiệu quả. Không dễ để thoát khỏi nó. Trong những thời điểm khó khăn, bạn phải giao tiếp với người này/người này trong nhiều năm. Ngoài ra, nếu bạn không thích chúng ngay từ đầu, mọi thứ sẽ chỉ trở nên tồi tệ hơn.
Bất kỳ giao dịch nào cũng tốt cho đến khi bạn có thể thoát. Hãy tin vào bản năng của bạn và đừng thuyết phục bản thân rằng mọi thứ sẽ ổn. Lo lắng là bạn của bạn.
7. Định giá không phải là một thông số quan trọng.
Thật vô nghĩa nếu bạn nhận được một đề nghị tốt về mặt định giá. Quỹ có hàng tá điều kiện nhỏ và không rõ ràng có thể khiến bất kỳ thỏa thuận nào gặp bất lợi rất lớn. Tôi đã thuê một luật sư quỹ, người đã giúp chúng tôi hiểu mọi điểm về cách chúng tôi “làm hỏng” với sự giúp đỡ của họ.
8. Tiền thông minh là một huyền thoại.
Bạn có thể hưởng lợi từ các nhà đầu tư nếu bạn biết cách đặt câu hỏi về doanh nghiệp của họ. Chúng tôi đã tận dụng chuyên môn của Quỹ để đánh giá các định hướng nội bộ mới.
9. Hầu hết các nhà đầu tư không biết làm thế nào để thành lập doanh nghiệp của riêng họ.
Tôi không biết chính xác có bao nhiêu, nhưng ngoại lệ là các doanh nhân tích cực hoặc cựu doanh nhân. Họ chắc chắn không chiếm đa số.
Nếu mọi người có lợi hơn khi đầu tư vào người khác hơn là dự án của riêng họ, điều này thường có nghĩa là họ không có dự án của riêng họ.
Theo nghĩa này, họ có danh tiếng tốt và kinh nghiệm sâu rộng. Nhưng điều đó không giống như bắt đầu kinh doanh.
10. Đối với các quỹ, kiếm được 1 triệu thường có lợi hơn 10 triệu. Thật nực cười, nhưng đó là sự thật.
Nếu bạn có thể chọn mua với giá 1 triệu đô la và bán với giá 5 triệu đô la, hoặc mua với giá 10 triệu đô la và bán với giá 20 triệu đô la, quỹ thường sẽ chọn loại đầu tiên, mặc dù lợi nhuận ròng trong trường hợp đầu tiên là 4 triệu và lợi nhuận ròng trong trường hợp thứ hai là 10 triệu.
Bạn có nghĩ 10 lớn hơn 4 không? Nhưng quỹ bán đối tác hữu hạn của mình dựa trên số lần đầu tư đã tăng. Đó là chỉ số hiệu suất chính của họ và vì một số lý do, nó thường quan trọng hơn đối với họ so với các chỉ số tuyệt đối.
“Các con ơi, điều này không thể giải thích được; nó chỉ có thể được ghi nhớ.”
