著者:
アレクサンドル・ラリアノフスキー
1。投資は信仰の具現化です。
どんなに経験があっても、誰も未来を知らない。投資家はそれを信じるか信じないかのどちらかです。
したがって、スタートアップのスピーチを1平方センチメートルずつ、ピッチングするたびに、投資家の信頼が高まるはずです。
ですから、どのスライドでも、自問自答する必要があります。この情報は私の自信を高めたのでしょうか？
2。初期投資は人への投資、つまり創業者やチームへの投資です。
ニッチ市場の魅力を考えるべき理由は、アイデアと市場です。しかし、お金を払うか払わないかのきっかけは、創業者とチームの人間的な資質です。
私が見てきたほとんどすべてのスタートアップの最初のプロモーションは、チームや創設者を「売る」ものではありません。
基本的に、この段階で、投資家は「この人たちは何かクールなことができると確信しているのか？」という質問に答えました。確かに、市場も重要ですが、市場が成長すれば自信は強まり、自信は生まれません。
3。プロの投資家は電卓です。
確かに人ではなく、そのキャラクターです。電卓は、「お母さん」、「昨日」、「りんご」、「愛」について何も知らない小さな道具です。知っているのは数字とその演算だけです。
計算ツールを使って、あなたとチームを信頼している限り、売り込みを成功させることができるとビジネスに伝えましょう。
スライドに数字がない場合は、その必要はありません。スライドに数字が載っていても自信が持てない場合は、その必要はありません。
財務モデルが必要なのは、（自信に影響する）野心を示すだけでなく、ビジネスに対するあなたの見解がどれほど詳細であるかを示す（自信を高める）ためです。
4。投資家と話すときは、「不平等な結婚」のイメージに留意してください。
どんなに魅力的で礼儀正しい投資家であっても、このことを心に留めておいてください。
自分がどちらであるかを理解できたら素晴らしいです。世の中には価値あるアイディアよりもお金持ちの方が多い。人が実行できないほど価値のあるアイデアはたくさんある。
あなたがその一人なら、誰のお金を取るかを選択できます。そうでなければ...そうなると都合のいい結婚生活は不幸になってしまう。
ロシアの資金を混乱させる質問は、「なぜ私たちはあなただけからお金を受け取っているのか」ということです。
5。繰り返しますが、アイデアよりも創始者の資質の方が大切ですが、もちろんアイデアも重要です。
なぜなら、良いアイデアは大きな課題をもたらす可能性があるからです。チャレンジしなければ、周りに強い人を集めることはできません。強い人がいなければ、自分に自信が持てません。
6。投資家の「キャンディーブーケ」で何か気になることがあったら、走ってください。
投資は便宜性を組み合わせたものです。そこから逃れるのは簡単ではない。困難な時期には、この人/人と何年もコミュニケーションをとる必要があります。また、そもそも相手が気に入らなければ、事態は悪化するだけです。
終了できるまで、どの取引でも問題ありません。自分の直感を信じて、すべてがうまくいくと自分に納得させないでください。不安はあなたの味方です。
7。評価は重要なパラメータではありません。
バリュエーションの面で良いオファーをもらっても意味がありません。このファンドには、どんな取引も大きな不利になる可能性のある、小さくて目立たない条件が十数個あります。私はファンドの弁護士を雇い、彼らの助けを借りて私たちがどのように「失敗した」かをあらゆる点で理解できるように助けてくれました。
8。スマートマネーは神話です。
投資家のビジネスについて質問する方法を知っていれば、投資家から利益を得ることができます。ファンドの専門知識を活用して、社内の新しい方向性を評価しました。
9。ほとんどの投資家は、自分の事業を立ち上げる方法を知らない。
正確な数はわかりませんが、例外は現役または元起業家です。彼らは間違いなく過半数には含まれていません。
自分のプロジェクトよりも他の人に投資する方が収益性が高い場合、これは通常、自分のプロジェクトを持っていないことを意味します。
この意味で、彼らは高い評価と豊富な経験を持っています。しかし、それはビジネスを始めることとは違います。
10。ファンドの場合、通常、100万を稼ぐ方が1000万よりも収益性が高くなります。ばかげているが、本当だ。
100万ドルで買って500万ドルで売るか、1000万ドルで買って2000万ドルで売るかを選択できる場合、ファンドは通常最初のタイプを選択しますが、前者の純利益は400万で、後者の純利益は1,000万ドルです。
10は4より大きいと思いますか？しかし、ファンドは投資額がどれだけ増加したかに基づいてリミテッド・パートナーを売却します。これは彼らの主要業績評価指標であり、どういうわけか、一般的に絶対的な指標よりも重要です。
「子供たち、これは説明できない。記憶することしかできない。」
