Penulis:
Eric Lister
Untuk siapa ini?
Jadi kau startup penggalangan dana dan semuanya akan sia-sia tanpa Termsheet itu?
Ya? Maka yang terbaik adalah menyalurkan semua energi Anda untuk mewujudkannya! Bukankah itu? Ini bagus untukmu.
Bagaimanapun, saya berpendapat bahwa posisi kompetitif Anda memprediksi penggalangan dana dan kesuksesan keseluruhan Anda seakurat produk Anda.
Dalam posting ini, saya akan menjelaskan mengapa dan bagaimana menyelaraskan pandangan Anda tentang persaingan dengan impian termanis investor modal ventura.
Perhatikan bahwa jika Anda pernah membaca “Zero to One” karya Peter Thiel, ini terdengar akrab, dan saya harus memuji dia atas pandangannya tentang kompetisi. Namun, artikel ini akan memperluas perspektifnya dan memberikan dampak nyata pada Pitch Deck Anda.
Hindari persaingan dan merangkul monopoli.
Sebagai startup, tujuan Anda sederhana: menjadi monopoli - itulah yang ingin Anda lakukan oleh pemodal ventura. Itu adalah mimpi yang manis.
Sampai sekarang, Anda mungkin berpikir monopoli tidak bermoral, atau bahkan jahat, dan seharusnya tidak mungkin dilakukan di negara-negara dengan yurisdiksi yang tepat. Kau benar. Seharusnya tidak ada toleransi untuk perlakuan pemerintah preferensial atau pengurangan monopoli pesaing.
Tetapi ada juga jenis monopoli ketiga yang dapat memperluas kue semua orang.
Monopoli “kreatif” menerima pangsa pasar yang tidak proporsional berdasarkan kinerja. Mereka menciptakan pasar mereka sendiri dengan menjadi tak tertandingi lebih cepat, lebih murah, lebih pintar, dan lebih ramping — Anda mengerti.
Pemodal ventura mencari Iphone baru yang “lolos” dari persaingan dan menghemat uang dari kinerja yang buruk. Lagi pula, startup biasanya menyumbang sebagian besar pengembalian seluruh dana modal ventura.
Panduan yang lebih praktis untuk bisnis monopoli.
Nah, kita semua tahu bahwa startup Anda tidak mungkin menghasilkan Iphone berikutnya dan mengambil pangsa pasar seperti Apple. Ini jarang terjadi - setiap 10 hingga 20 tahun.
Tetapi melihat posisi monopoli dalam sistem kepercayaan startup dari perspektif yang benar akan membawa Anda selangkah lebih jauh daripada loop umpan balik build-ukur-learn yang sempurna. Anda mungkin sangat menyadari perlunya diferensiasi, tetapi itu tidak cukup...
Ini membutuhkan komponen unik—seperti bagaimana Anda mendapatkan pendapatan, bagaimana Anda mendistribusikan produk, atau bagaimana Anda membuat keputusan besar.
“Monopoli Anda” sulit ditemukan, dan bahkan lebih sulit untuk ditegakkan. Namun, begitu Anda membangun monopoli dalam beberapa bentuk atau bentuk, daya tarik investor Anda meningkat secara dramatis.
Lalu bagaimana dengan Pitch Deck?
Itu ide bisnis abstrak, mari fokus pada sesuatu yang nyata: seperti apa slide kompetisi Pitch Deck Anda seharusnya.
Sebagai aturan praktis, cobalah untuk menghindari “4 blok meluncur ke 4 arah”. Setiap 2×2 akan membuat investor bosan. Mereka telah menontonnya 1000 kali. Tapi rahasianya adalah, jika Anda benar-benar memiliki monopoli, itu tidak masalah.
Ikuti slide kontes Airbnb Seed Round, yang menghasilkan £600.000 pada tahun 2009.
Dibandingkan dengan sistem koordinat, cara yang lebih baik dan lebih rinci untuk membedakan bisnis adalah dengan terlihat seperti Anda membandingkan produk SaaS.
Seperti Dropbox, tunjukkan betapa Anda berbeda dari pesaing Anda di setiap aspek utama.
Sekarang Anda mungkin berpikir kedua deck ini sudah ketinggalan zaman dari tahun 2000-an, tetapi perlu diingat: mereka didanai untuk tumbuh menjadi unicorn.
Satu kata terakhir
Sekarang saya telah fokus pada persaingan dan monopoli, saya ingin menekankan bahwa startup dan Pitch Deck memiliki komponen lain yang lebih penting. Singkatnya: tim yang mampu dan bertekad, dengan waktu yang tepat, Anda akan selalu menang.
Namun, melupakan perusahaan di sekitar Anda (Anda harus tahu betapa berbedanya pesaing Anda) atau terlalu memperhatikan mereka kemungkinan akan menghancurkan impian Anda menjadi unicorn 99 dari 100 kali.
Pada tingkat lain: kolaborasi daripada persaingan adalah obat yang lebih baik untuk kesuksesan individu dan sosial, dan cara yang lebih baik untuk memajukan batas-batas kemajuan manusia.
