작성자:
에릭 리스터
누구를 위한 건가요?
그래서 당신은 기금 모금 스타트업인데 그 용어 시트가 없으면 모든 것이 낭비될 거라고요?
네?그렇다면 모든 에너지를 쏟아 현실로 만드는 것이 최선입니다!그렇지 않나요?너한테는 좋은 일이야.
어느 쪽이든, 저는 귀사의 경쟁력이 귀사의 제품 못지않게 귀하의 기금 모금 및 전반적인 성공을 예측한다고 주장합니다.
이 글에서는 경쟁에 대한 여러분의 견해를 벤처 캐피탈 투자자들의 가장 달콤한 꿈과 일치시키는 이유와 방법을 설명하겠습니다.
참고로 Peter Thiel의 “Zero to One”을 읽은 적이 있다면 친숙하게 들릴 것입니다. 경쟁에 대한 그의 견해에 대해 칭찬을 아끼지 않을 수 없습니다.하지만 이 글은 그의 관점을 넓혀 여러분의 피치 덱에 실질적인 영향을 줄 것입니다.
경쟁을 피하고 독점을 받아들이세요.
스타트업으로서 여러분의 목표는 간단합니다. 바로 독점자가 되는 것입니다. 이것이 바로 벤처 캐피탈리스트들이 여러분에게 바라는 일입니다.달콤한 꿈이었어요.
지금까지는 독점이 부도덕하거나 심지어 사악하다고 생각할 수 있습니다. 적절한 관할권을 가진 국가에서는 독점이 가능하지 않아야 합니다.당신 말이 맞아요.정부 우대나 경쟁사의 독점 축소에 대한 관용은 없어야 합니다.
하지만 모두의 입지를 넓힐 수 있는 세 번째 유형의 독점도 있습니다.
“창의적인” 독점 기업은 성과에 따라 불균형한 시장 점유율을 받습니다.이들은 타의 추종을 불허하는 더 빠르고, 저렴하고, 더 스마트하고, 더 간결한 제품을 통해 자신만의 시장을 만들었습니다.
벤처 투자자들은 경쟁에서 벗어나 성능 저하로 인한 비용을 절감할 수 있는 새로운 Iphone을 찾고 있습니다.결국 스타트업은 보통 전체 벤처 캐피탈 펀드 수익의 대부분을 차지합니다.
독점 비즈니스에 대한 보다 실용적인 가이드.
여러분의 스타트업이 애플처럼 차세대 아이폰을 생산하고 시장 점유율을 차지할 가능성은 낮다는 것을 우리 모두 알고 있습니다.이런 일은 거의 일어나지 않습니다. 10~20년에 한 번씩 말이죠.
하지만 스타트업 신념 체계에서의 독점적 위치를 올바른 관점에서 바라보면 완벽한 구축-측정-학습 피드백 루프보다 한 걸음 더 나아갈 수 있습니다.차별화의 필요성은 잘 알고 있을 수도 있지만, 그것만으로는 충분하지 않습니다...
수익을 창출하는 방법, 제품을 배포하는 방법, 중대한 결정을 내리는 방법 등 고유한 구성 요소가 필요합니다.
“독점권”은 찾기가 어렵고 시행하기도 더 어렵습니다.그러나 일단 어떤 형태로든 독점을 확립하면 투자자의 매력은 극적으로 높아집니다.
그럼 피치덱은 어떨까요?
이는 추상적인 비즈니스 아이디어입니다. 실제로 피치덱 경쟁 슬라이드가 어떤 모습이어야 하는지에 초점을 맞추어 보겠습니다.
경험상 “4개의 블록이 4방향으로 미끄러지는” 것을 피하세요.2×2는 투자자에게 지루함을 줄 수 있습니다.그들은 그걸 1000번이나 봤어요.하지만 비밀은, 실제로 독점권을 가지고 있더라도 상관없다는 거예요.
2009년에 60만 파운드를 모금한 에어비앤비 시드 라운드 콘테스트 슬라이드를 예로 들어 보겠습니다.
좌표 시스템과 비교할 때 비즈니스를 차별화하는 더 효과적이고 세부적인 방법은 SaaS 제품을 비교하는 것처럼 보이는 것입니다.
Dropbox와 마찬가지로 모든 주요 측면에서 경쟁업체와 어떻게 다른지 보여주세요.
여러분은 이 두 덱이 2000년대부터 시대에 뒤떨어졌다고 생각할 수도 있겠지만, 유니콘으로 성장하기 위해 자금을 조달했다는 점을 명심하세요.
마지막으로 한 마디
이제 경쟁과 독점에 초점을 맞췄으니, 스타트업과 Pitch Deck에는 다른 중요한 요소가 있다는 점을 강조하고 싶습니다.간단히 말해서, 유능하고 결단력 있는 팀이 적절한 타이밍을 가진다면 언제나 승리할 수 있습니다.
하지만 주변 회사를 잊어버리거나 (경쟁자가 얼마나 다른지 알아야 함) 그들에게 너무 많은 관심을 기울이면 유니콘이 되겠다는 꿈이 100번 중 99번 깨질 가능성이 높습니다.
또 다른 차원에서 보면 경쟁보다는 협업이 개인 및 사회적 성공을 위한 더 나은 치료법이며 인류 발전의 경계를 넓히는 더 좋은 방법입니다.
