Tác giả:
Eric Lister
Cái này dành cho ai?
Vì vậy, bạn là một công ty khởi nghiệp gây quỹ và mọi thứ sẽ bị lãng phí nếu không có Bảng điều khoản đó?
Có? Sau đó, tốt nhất là chuyển tất cả năng lượng của bạn để biến nó thành hiện thực! Không phải sao? Nó tốt cho bạn.
Dù bằng cách nào, tôi sẽ lập luận rằng vị trí cạnh tranh của bạn dự đoán việc gây quỹ và thành công tổng thể của bạn chính xác như sản phẩm của bạn.
Trong bài đăng này, tôi sẽ giải thích lý do tại sao và làm thế nào để điều chỉnh quan điểm của bạn về cạnh tranh với những giấc mơ ngọt ngào nhất của các nhà đầu tư đầu tư mạo hiểm.
Lưu ý rằng nếu bạn đã đọc bài “Zero to One” của Peter Thiel, điều này nghe có vẻ quen thuộc và tôi phải khen ngợi anh ấy vì quan điểm của anh ấy về cuộc thi. Tuy nhiên, bài viết này sẽ mở rộng quan điểm của anh ấy và cung cấp một tác động thực sự đến Pitch Deck của bạn.
Tránh cạnh tranh và nắm lấy độc quyền.
Là một startup, mục tiêu của bạn rất đơn giản: trở thành một nhà độc quyền - đó là những gì các nhà đầu tư mạo hiểm muốn bạn làm. Đó là một giấc mơ ngọt ngào.
Cho đến bây giờ, bạn có thể nghĩ rằng độc quyền là vô đạo đức, hoặc thậm chí xấu xa, và không nên có thể xảy ra ở các quốc gia có thẩm quyền thích hợp. Anh nói đúng. Không nên khoan dung đối với sự đối xử ưu đãi của chính phủ hoặc giảm độc quyền của đối thủ cạnh tranh.
Nhưng cũng có một loại độc quyền thứ ba có thể mở rộng bánh của mọi người.
Các công ty độc quyền “sáng tạo” nhận được thị phần không cân xứng dựa trên hiệu suất. Họ đã tạo ra thị trường của riêng mình bằng cách trở nên nhanh hơn, rẻ hơn, thông minh hơn và gọn gàng hơn vô song - bạn có được điều đó.
Các nhà đầu tư mạo hiểm đang tìm kiếm một chiếc Iphone mới “thoát khỏi” cạnh tranh và tiết kiệm tiền khỏi hiệu suất kém. Rốt cuộc, một công ty khởi nghiệp thường chiếm phần lớn lợi nhuận của toàn bộ quỹ đầu tư mạo hiểm.
Một hướng dẫn thực tế hơn cho kinh doanh độc quyền.
Chà, tất cả chúng ta đều biết rằng startup của bạn khó có thể sản xuất Iphone tiếp theo và chiếm thị phần như Apple. Điều này hiếm khi xảy ra - cứ sau 10 đến 20 năm.
Nhưng nhìn vào vị trí độc quyền trong hệ thống niềm tin khởi nghiệp từ góc độ đúng đắn sẽ đưa bạn tiến thêm một bước so với một vòng phản hồi xây dựng-đo lường - học hỏi hoàn hảo. Bạn có thể nhận thức rõ về sự cần thiết của sự khác biệt, nhưng điều đó là chưa đủ...
Nó đòi hỏi một thành phần độc đáo — như cách bạn kiếm được doanh thu, cách bạn phân phối sản phẩm hoặc cách bạn đưa ra quyết định lớn.
“Sự độc quyền của bạn” rất khó tìm và thậm chí còn khó thực thi hơn. Tuy nhiên, một khi bạn thiết lập độc quyền dưới một hình thức hoặc hình thức nào đó, sức hấp dẫn của nhà đầu tư của bạn tăng lên đáng kể.
Vậy còn Pitch Deck thì sao?
Đó là một ý tưởng kinh doanh trừu tượng, hãy tập trung vào một cái gì đó thực tế: các slide cạnh tranh Pitch Deck của bạn sẽ trông như thế nào.
Theo nguyên tắc chung, cố gắng tránh “4 khối trượt theo 4 hướng”. Bất kỳ 2 × 2 nào cũng sẽ làm nhàm chán các nhà đầu tư. Họ đã xem nó 1000 lần. Nhưng bí mật là, nếu bạn thực sự có độc quyền, điều đó không thành vấn đề.
Hãy tham gia cuộc thi Vòng hạt giống Airbnb, đã quyên góp được 600.000 bảng vào năm 2009.
So với các hệ thống tọa độ, một cách tốt hơn và chi tiết hơn để phân biệt doanh nghiệp là trông giống như bạn đang so sánh các sản phẩm SaaS.
Giống như Dropbox, hãy thể hiện sự khác biệt của bạn so với đối thủ cạnh tranh ở mọi mặt trận quan trọng.
Bây giờ bạn có thể nghĩ rằng hai bộ bài này đã lỗi thời từ những năm 2000, nhưng hãy nhớ: chúng được tài trợ để phát triển thành kỳ lân.
Một lời cuối cùng
Bây giờ tôi đã tập trung vào cạnh tranh và độc quyền, tôi muốn nhấn mạnh rằng các công ty khởi nghiệp và Pitch Deck có các thành phần quan trọng khác. Nói tóm lại: một đội có năng lực và quyết tâm, với thời điểm phù hợp, bạn sẽ luôn giành chiến thắng.
Tuy nhiên, quên đi công ty xung quanh bạn (bạn phải biết đối thủ cạnh tranh của bạn khác nhau như thế nào) hoặc chú ý quá nhiều đến họ có thể phá vỡ giấc mơ trở thành kỳ lân của bạn 99 trong số 100 lần.
Ở một cấp độ khác: sự hợp tác hơn là cạnh tranh là một phương thuốc tốt hơn cho thành công cá nhân và xã hội, và là một cách tốt hơn để thúc đẩy biên giới tiến bộ của con người.
