著者:
エリック・リスター
これは誰のためのものですか？
あなたは資金調達のスタートアップで、そのタームシートがないとすべてが無駄になってしまうんですね？
はい?それなら、それを実現するために全力を注ぐのが一番です！そうじゃない？それは君にとって良いことだ。
いずれにせよ、あなたの競争力は、資金調達や全体的な成功を製品と同じくらい正確に予測していると思います。
この投稿では、競争に関するあなたの見解をベンチャーキャピタル投資家の最も素晴らしい夢と一致させる理由と方法を説明します。
ピーター・ティールの「ゼロ・トゥ・ワン」を読んだことがあるなら、これは聞き覚えがあるでしょう。彼のコンペティションに対する彼の見解は称賛に値します。しかし、この記事では彼の視点を広げ、あなたのピッチデッキに大きなインパクトを与えることになるでしょう。
競争を避け、独占を受け入れましょう。
スタートアップの目標はシンプルです。独占企業になることです。ベンチャーキャピタリストが望んでいることです。それは素晴らしい夢でした。
これまで、独占は不道徳、あるいは邪悪であり、適切な管轄権を持つ国ではあり得ないはずだと考える人もいるかもしれません。あなたの言うとおりだ。政府の優遇措置や競合他社の独占の縮小を容認すべきではない。
しかし、みんなのケーキを広げることができる第三のタイプの独占もあります。
「クリエイティブ」独占企業は、業績に応じて不均衡な市場シェアを獲得しています。彼らは、他に類を見ないほど速く、より安く、よりスマートに、より無駄のない方法で独自の市場を築き上げました。それはあなたにも分かります。
ベンチャーキャピタリストは、競争から「逃れ」、業績不振からお金を節約できる新しいiPhoneを探しています。結局のところ、スタートアップは通常、ベンチャーキャピタルファンド全体のリターンの大部分を占めています。
独占ビジネスのより実践的なガイド。
さて、あなたのスタートアップがAppleのように次のIphoneを生産して市場シェアを獲得する可能性は低いことは誰もが知っています。これはめったに起こりません。10年から20年ごとにです。
しかし、スタートアップの信念体系における独占的立場を正しい視点から見れば、完璧な構築・測定・学習のフィードバック・ループよりも一歩進んだものになります。差別化の必要性はよくわかっているかもしれませんが、それだけでは十分ではありません...
それには、収益の獲得方法、製品の販売方法、大きな意思決定の方法など、独自の要素が必要です。
「独占企業」を見つけるのは難しく、強制するのもさらに困難です。しかし、いったん何らかの形や形で独占権を確立すると、投資家の魅力は飛躍的に高まります。
では、ピッチデッキはどうですか？
これは抽象的なビジネスアイデアですが、現実的なもの、つまりピッチデッキのコンペティションスライドがどうあるべきかに焦点を当ててみましょう。
経験則として、「4つのブロックが4方向にスライドする」ことは避けてください。どんな2×2でも、投資家は退屈するでしょう。彼らはそれを1000回見ました。しかし、秘密は、実際に独占権を持っていれば問題ではないということです。
Airbnbシードラウンドコンテストのスライドを見てみましょう。2009年に60万ポンドが集められました。
座標系と比較して、ビジネスを差別化するためのより適切で詳細な方法は、SaaS製品を比較しているように見えることです。
Dropbox のように、あらゆる重要な面で競合他社との違いを示しましょう。
さて、この2つのデッキは2000年代から時代遅れだと思うかもしれませんが、覚えておいてください。ユニコーンに成長するために資金提供されたのです。
最後にもう一言
競争と独占に焦点を当ててきましたが、スタートアップとピッチデッキには他にも重要な要素があることを強調したいと思います。要するに、有能で決断力のあるチームで、適切なタイミングがあれば、必ず勝てるのです。
ただし、周囲の会社を忘れたり（競合他社の違いを知る必要があります）、競合他社に注意を払いすぎたりすると、ユニコーンになるという夢が100回のうち99回打ち砕かれる可能性があります。
別のレベルでは、個人や社会の成功には、競争よりも協力の方がより良い治療法であり、人類の進歩のフロンティアを前進させるためのより良い方法であるということです。
