作者：
埃里克·李斯特
这是给谁的？
所以你是一家正在筹款的初创公司，如果没有那个 Termsheet，一切都会付诸东流？
是的？那么最好引导你所有的精力，让它成为现实！不是？这对你有好处。
无论哪种方式，我都会争辩说，你的竞争立场与你的产品一样准确地预测了你的筹款和总体成功。
在这篇文章中，我将解释原因，以及如何使你对竞争的看法与风险资本投资者最甜蜜的梦想保持一致。
请注意，如果你读过彼得·泰尔的《零比一》，这听起来会很熟悉，我必须赞扬他对竞争的看法。但是，本文将扩展他的观点，并对你的Pitch Deck提供实际影响。
避免竞争，拥抱垄断。
作为一家初创公司，你的目标很简单：成为垄断者——这就是风险投资家想要你做的。这是个甜蜜的梦。
到目前为止，你可能认为垄断是不道德的，甚至是邪恶的，在拥有适当管辖权的国家不应该是可能的。你说得对。不应容忍获得政府优惠待遇或削减竞争对手的垄断企业。
但是还有第三种垄断可以扩大所有人的蛋糕。
“创造性” 垄断按业绩获得不成比例的市场份额。他们通过无与伦比的更快、更便宜、更智能、更精简来创造自己的市场——你明白了。
风险投资人正在寻找新的Iphone，该产品能 “逃脱” 竞争，使资金免于表现不佳。毕竟，一家初创公司通常会占整个风险投资基金回报的大部分。
更实用的垄断业务指南。
好吧，我们都知道，你的创业公司不太可能像苹果一样生产下一款Iphone并占据市场份额。这样的事情很少发生——每隔10到20年发生一次。
但是，从正确的角度看待创业信念体系中的垄断地位，将使你比完美的建立-测量-学习反馈回路更进一步。你可能很清楚差异化的必要性，但这还不够...
需要有一个独特的组成部分——比如你获得收入的方式、你分销产品的方式，或者你如何做出重大决策。
很难找到 “你的垄断地位”，甚至更难执行。但是，一旦你以某种形式或形式建立了垄断主义，你的投资者吸引力就会急剧上升。
那么 Pitch Deck 呢？
够抽象的商业理念了，让我们专注于一些切实的东西：你的 Pitch Deck 的竞争幻灯片应该是什么样子。
根据经验，尽量避开 “4 个方块 4 个方向的滑动”。任何2×2都会让投资者感到厌烦。他们已经看过了 1000 次了。但秘诀是，如果你真的有一家垄断企业，那并不重要。
以爱彼迎种子轮竞赛幻灯片为例，该幻灯片早在2009年就为他们筹集了60万英镑。
与坐标系相比，区分业务的更好、更细致的方法是看起来像在比较 SaaS 产品。
像 Dropbox 一样，展现自己在各个关键战线与竞争对手的不同之处。
现在你可能会认为这两套套套牌都是2000年代的过时套牌，但请记住：它们获得了成长为独角兽的资金。
最后一句话
既然我已经把重点放在竞争和垄断上，我想强调的是，初创公司以及Pitch Deck还有其他更重要的组成部分。简而言之：一支有能力和决心坚定的队伍，时机恰到好处，你将永远获胜。
但是，忘记身边的公司（你必须知道你的竞争对手有何不同）或过度关注他们，很可能会使你成为独角兽的梦想破灭在100次中有99次。
在另一个层面上：协作而不是竞争是个人和社会成功的更好补救措施，也是推动人类进步前沿的更好方法。
