प्रतियोगिता - इसके बारे में कैसे सोचें और इसे अपने पिच डेक में पेंट करें

लेखक:
एरिक लिस्टर

यह किसके लिए है?

तो आप एक धन उगाहने वाला स्टार्टअप हैं और उस टर्मशीट के बिना सब कुछ बर्बाद हो जाएगा?
हां? फिर इसे हकीकत बनाने के लिए अपनी सारी ऊर्जा लगा देना सबसे अच्छा है! है ना? यह आपके लिए अच्छा है।

किसी भी तरह से, मेरा तर्क है कि आपकी प्रतिस्पर्धी स्थिति आपके धन उगाहने और समग्र सफलता की भविष्यवाणी आपके उत्पाद की तरह सटीक रूप से करती है।

इस पोस्ट में, मैं बताऊंगा कि वेंचर कैपिटल निवेशकों के सबसे प्यारे सपनों के साथ प्रतिस्पर्धा पर अपने विचारों को क्यों और कैसे संरेखित किया जाए।

ध्यान दें कि यदि आपने पीटर थिएल की “ज़ीरो टू वन” पढ़ी है, तो यह परिचित लगता है, और मुझे प्रतियोगिता पर उनके विचारों के लिए उनकी सराहना करनी होगी। हालांकि, यह लेख उनके दृष्टिकोण का विस्तार करेगा और आपके पिच डेक पर वास्तविक प्रभाव प्रदान करेगा।

प्रतिस्पर्धा से बचें और एकाधिकार को अपनाएं।

एक स्टार्टअप के रूप में, आपका लक्ष्य सरल है: एकाधिकारवादी बनना — यही वेंचर कैपिटलिस्ट चाहते हैं कि आप ऐसा करें। यह एक मधुर सपना था।

अब तक, आप सोच सकते हैं कि एकाधिकार अनैतिक या दुष्ट भी है, और उचित अधिकार क्षेत्र वाले देशों में यह संभव नहीं होना चाहिए। आप सही कह रहे हैं। तरजीही सरकारी बर्ताव या प्रतिस्पर्धियों के एकाधिकार को कम करने के प्रति कोई सहनशीलता नहीं होनी चाहिए।

लेकिन एक तीसरे प्रकार का एकाधिकार भी है जो हर किसी के केक का विस्तार कर सकता है।

“रचनात्मक” एकाधिकार प्रदर्शन के आधार पर अनुपातहीन बाजार हिस्सेदारी प्राप्त करते हैं। उन्होंने बेमिसाल, तेज़, सस्ता, होशियार और दुबला बनकर अपना खुद का मार्केटप्लेस बनाया — आपको समझ में आ गया।

वेंचर कैपिटलिस्ट एक नए आईफोन की तलाश कर रहे हैं जो प्रतिस्पर्धा से “बच” जाए और खराब प्रदर्शन से पैसे बचाता हो। आखिरकार, एक स्टार्टअप में आमतौर पर पूरे वेंचर कैपिटल फंड के रिटर्न का अधिकांश हिस्सा होता है।

एकाधिकार व्यवसाय के लिए एक अधिक व्यावहारिक मार्गदर्शिका।

वैसे, हम सभी जानते हैं कि आपके स्टार्टअप के अगले Iphone का उत्पादन करने और Apple की तरह बाजार हिस्सेदारी लेने की संभावना नहीं है। ऐसा कम ही होता है — हर 10 से 20 साल में।

लेकिन स्टार्टअप विश्वास प्रणाली में एकाधिकार की स्थिति को सही नजरिए से देखना आपको एक आदर्श बिल्ड-माप-लर्न फीडबैक लूप से एक कदम आगे ले जाएगा। आप भेदभाव की आवश्यकता से अच्छी तरह वाकिफ हो सकते हैं, लेकिन यह पर्याप्त नहीं है...

इसके लिए एक अद्वितीय घटक की आवश्यकता होती है - जैसे कि आप राजस्व कैसे कमाते हैं, आप उत्पाद कैसे वितरित करते हैं, या आप बड़े निर्णय कैसे लेते हैं।
“आपका एकाधिकार” खोजना मुश्किल है, और इसे लागू करना और भी कठिन है। हालांकि, एक बार जब आप किसी रूप या रूप में एकाधिकार स्थापित कर लेते हैं, तो आपकी निवेशक अपील नाटकीय रूप से बढ़ जाती है।

तो पिच डेक के बारे में क्या?

यह एक अमूर्त व्यावसायिक विचार है, आइए किसी वास्तविक चीज़ पर ध्यान दें: आपकी पिच डेक प्रतियोगिता स्लाइड कैसी दिखनी चाहिए।

एक नियम के रूप में, “4 दिशाओं में फिसलने वाले 4 ब्लॉक” से बचने की कोशिश करें। कोई भी 2×2 निवेशकों को बोर कर देगा। उन्होंने इसे 1000 बार देखा है। लेकिन रहस्य यह है कि, अगर वास्तव में आपका एकाधिकार है, तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता।

Airbnb सीड राउंड प्रतियोगिता स्लाइड को लें, जिसने उन्हें 2009 में £600,000 वापस जुटाए।

निर्देशांक प्रणालियों की तुलना में, किसी व्यवसाय को अलग करने का एक बेहतर और अधिक विस्तृत तरीका यह देखना है कि आप SaaS उत्पादों की तुलना कर रहे हैं।

ड्रॉपबॉक्स की तरह, दिखाएं कि आप हर प्रमुख मोर्चे पर अपने प्रतिस्पर्धियों से कैसे अलग हैं।

अब आप सोच सकते हैं कि ये दो डेक 2000 के दशक से पुराने हैं, लेकिन ध्यान रखें: इन्हें यूनिकॉर्न के रूप में विकसित होने के लिए वित्त पोषित किया गया था।

एक आखिरी शब्द

अब जबकि मैंने प्रतिस्पर्धा और एकाधिकार पर ध्यान केंद्रित किया है, मैं इस बात पर ज़ोर देना चाहता हूं कि स्टार्टअप और पिच डेक में अन्य महत्वपूर्ण घटक हैं। संक्षेप में: एक सक्षम और दृढ़ निश्चयी टीम, सही समय के साथ, आप हमेशा जीतेंगे।

हालाँकि, अपने आस-पास की कंपनी को भूल जाना (आपको यह जानना होगा कि आपके प्रतियोगी कितने अलग हैं) या उन पर बहुत अधिक ध्यान देने से आपके 100 में से 99 बार यूनिकॉर्न बनने का सपना टूट सकता है।

दूसरे स्तर पर: प्रतिस्पर्धा के बजाय सहयोग व्यक्तिगत और सामाजिक सफलता के लिए एक बेहतर उपाय है, और मानव प्रगति की सीमाओं को आगे बढ़ाने का एक बेहतर तरीका है।