Kami di sini untuk membantu Anda melatih cara mengajukan pertanyaan gaya modal ventura yang sulit dan meningkatkan jawaban Anda — Pelatih Usaha Kecerdasan Buatan PitchBob.
blurb
— Dari PITCH BOB pencetus
Mempromosikan startup Anda adalah tugas yang sulit; ini adalah pertempuran yang berat di mana hanya 1% teratas yang bisa menang. Namun, sebagai pendiri yang ambisius, Anda pasti akan menemukan diri Anda dalam situasi di mana Anda perlu menarik investor dengan publisitas Anda sendiri.
Selamat atas konferensi investor yang sukses dan presentasi yang luar biasa! Sekarang adalah waktu yang kritis untuk menanamkan kepercayaan yang kuat pada pendukung potensial ini. Bagaimana Anda mencapai tujuan ini? Dengan menanggapi pertanyaan mereka secara halus dan meyakinkan.
Rangkullah kekuatan masalah
Percaya atau tidak, pertanyaan adalah tanda positif. Mereka menunjukkan bahwa investor benar-benar tertarik dan bersemangat untuk melihat lebih dalam bisnis Anda. Ini adalah kesempatan Anda untuk menunjukkan keahlian, semangat, dan komitmen kuat Anda.
Mungkin Anda telah memasarkan bisnis Anda untuk sementara waktu dan memiliki gagasan tentang jenis masalah yang mungkin timbul. Namun, untuk pendiri pemula atau bisnis baru, memprediksi masalah pasti yang akan Anda hadapi selama promosi Anda bisa terasa seperti tantangan yang tidak dapat diatasi.
Jangan takut! Kami sudah menyiapkan Anda. Dalam panduan komprehensif ini, kami memberikan wawasan berharga yang diambil dari penelitian dan analisis yang cermat selama berbulan-bulan. Kami telah mengidentifikasi dengan cermat pertanyaan yang paling mungkin diajukan investor, dan yang lebih penting, kami memberi Anda strategi terbaik untuk mengatasinya secara langsung.
Mari kita perkenalkan kekuatan pendorong di balik sumber daya luar biasa ini: analis konten senior STORY yang terkemuka, Louise Saludo. Keahlian dan dedikasinya membuka jalan bagi kompilasi yang tak ternilai ini.
Kami berharap yang terbaik untuk Anda saat memulai perjalanan penggalangan dana Anda. Ingat, setiap pertanyaan adalah kesempatan untuk menunjukkan bakat Anda dan membuat kesan abadi pada calon investor. Dipandu oleh panduan kami, Anda sepenuhnya siap untuk menavigasi bidang pertanyaan investor yang kompleks dan menang dalam pencarian modal Anda.
Ikhtisar Penelitian
Di balik pembuatan panduan berharga ini adalah pendekatan yang ketat dan teliti, yang kami ikuti untuk memastikan akurasi dan keandalan maksimum informasi yang diberikan.
Pencarian pengetahuan kami dimulai dengan pencarian online yang komprehensif, mencari di internet yang luas untuk sumber daya yang dapat diandalkan, termasuk artikel, posting blog, dan kutipan buku. Kami tidak menyisihkan upaya untuk mengumpulkan wawasan berharga.
Untuk mempertahankan standar kualitas tertinggi, kami melakukan pemeriksaan latar belakang menyeluruh pada setiap penulis sumber daya yang dipilih. Standar kami mengharuskan mereka untuk menjadi ahli startup atau investor yang terbukti dengan pengetahuan dan pengalaman yang dibutuhkan untuk memberikan kontribusi yang berarti untuk topik terkini. Proses yang ketat ini menyatukan 15 sumber daya online, termasuk kontribusi dari pengusaha, penasihat, pemodal ventura, dan publikasi startup terkenal.
Dengan hati-hati menyaring harta karun pengetahuan ini, kami telah menemukan total 706 pertanyaan unik yang mengejutkan. Namun, untuk memastikan kejelasan dan kemudahan analisis, kami mengintegrasikan pertanyaan-pertanyaan ini dan mengurangi hitungan mundur menjadi 390 survei berwawasan luas.
Untuk lebih memahami pola dan nuansa dalam kumpulan data, kami telah dengan hati-hati mengkategorikan dan mengkategorikan masalah menurut topik kewirausahaan umum. Proses klasifikasi ini menghasilkan 16 kategori yang berbeda, memberikan kerangka kerja yang komprehensif untuk analisis kami.
Dalam semangat transparansi, kita harus mengklarifikasi bahwa terlepas dari upaya kami untuk menghilangkan asumsi dalam penelitian ini, kami membuat pengecualian dalam penelitian khusus ini. Kami berasumsi bahwa kategori dengan jumlah masalah yang lebih tinggi secara alami lebih bermakna bagi investor daripada kategori dengan masalah yang lebih sedikit. Selain itu, ketika kami menghadapi masalah berulang di berbagai sumber daya, kami menyimpulkan bahwa pertanyaan ini biasanya dibuat oleh investor.
Bagian dalam panduan ini diurutkan berdasarkan jumlah total pertanyaan di setiap kategori sebelum penggabungan. Dengan mematuhi struktur ini, kami memastikan bahwa pendiri dapat sepenuhnya menavigasi panduan dan melengkapi diri mereka dengan pengetahuan yang diperlukan untuk menangani masalah apa pun yang mungkin timbul.
Untuk kelengkapan dan kelengkapan, kami sangat menyarankan agar para pendiri membaca seluruh panduan dengan cermat. Setiap bagian berisi pertanyaan-pertanyaan penting yang telah dikuratori dengan cermat untuk memberikan cakupan komprehensif tentang lanskap investor.
Untuk memberi Anda gambaran sekilas tentang kekayaan pengetahuan yang menanti Anda, kami telah menyusun daftar pertanyaan yang paling sering diajukan di semua kategori, yang dapat ditemukan di halaman berikutnya. Bersiaplah untuk perjalanan yang menginspirasi ke depan.
5 kategori pertanyaan teratas
Memperkenalkan pilar utama minat investor
Tim: Nyalakan percikan kesuksesan (masalah menyumbang 19% masalah)
Dalam dunia startup, ini lebih dari sekadar memiliki model bisnis yang hebat. Apa yang benar-benar mendorong kesuksesan adalah tim pendiri visioner. Investor memahami hal ini, itulah sebabnya mereka sering mengatakan, “Taruhan pada joki, bukan kuda.” Dalam penelitian ekstensif kami, kategori tim menonjol, menarik perhatian paling banyak dengan 133 pertanyaan yang mencengangkan.
Investor secara alami ingin tahu tentang motivasi, keterampilan, pengalaman, latar belakang pendidikan, dan hubungan kerja tim pendiri. Mereka ingin memastikan bahwa tim memiliki dinamika yang diperlukan dan kemampuan resolusi konflik untuk memenuhi tantangan. Selain itu, investor ingin mengevaluasi kemungkinan kemitraan jangka panjang yang produktif dengan tim pendiri, yang akan berlangsung selama lima tahun ke depan jika mereka memutuskan untuk berinvestasi.
Persaingan: Berkembang di lautan tantangan (8% pertanyaan)
Dalam dunia bisnis, persaingan tidak bisa dihindari, tidak peduli seberapa inovatif sebuah ide. Menariknya, kategori kompetitif telah menjadi bidang minat yang penting, dengan 57 pertanyaan yang menggugah pikiran diajukan dalam penelitian kami. Investor tahu lebih baik daripada meremehkan kekuatan persaingan. Itu menarik perhatian ketika salah satu pendiri mengklaim “kami tidak memiliki pesaing.”
Investor ingin tahu siapa pemain kunci di pasar dan menempatkan banyak penekanan pada bagaimana startup memposisikan diri dan membedakan diri mereka dari orang lain. Mereka bersemangat mengeksplorasi strategi yang dikembangkan para pendiri untuk mengalahkan pesaing dan mendapatkan pangsa pasar.
Keuangan: Angka yang diterbitkan (7% dari masalah)
Kategori keuangan menempati peringkat kelima dalam penelitian kami dan menarik 52 pertanyaan menarik. Dalam studi lain yang kami lakukan, kami menemukan bahwa sebagian besar investor memiliki rasa skeptisisme yang sehat tentang prediksi keuangan. Pertanyaan di benak mereka bukanlah apakah prediksi itu salah, tetapi “seberapa salah mereka?” Investor menggali lebih dalam asumsi di balik prediksi keuangan untuk mencari pemahaman yang komprehensif.
Traksi: Peningkatan daya (masalah 10%)
Kategori traksi berada di posisi kedua dengan 73 pertanyaan yang mengesankan. Investor ingin menyaksikan kemajuan nyata yang telah dibuat startup sejauh ini. Mereka mencari bukti momentum yang mendorong bisnis ke depan. Traksi menunjukkan kemampuan tim untuk mencapai hasil dalam kerangka waktu dan alokasi sumber daya tertentu. Selain itu, investor sangat ingin menemukan strategi yang dipertimbangkan para pendiri untuk memanfaatkan kesuksesan awal mereka.
Solusi: Mengungkap kunci permintaan pasar (masalah 8%)
Kategori Solusi menempati peringkat ketiga dalam daftar kami dan menarik total 58 pertanyaan. Investor sangat ingin tahu tentang bagaimana perusahaan memecahkan masalah dasar di pasar. Mereka ingin tahu persis apa yang dilakukan perusahaan dan bagaimana melakukannya. Pertanyaan-pertanyaan ini memungkinkan investor untuk memahami dengan jelas proposisi nilai unik dan kecocokan pasar.
Dengan menangani bidang-bidang utama yang menarik bagi investor ini, startup Anda dapat menarik pendukung potensial dan mendapatkan dukungan yang diperlukan untuk membawa visi Anda ke ketinggian baru.
Membuka seni menjawab pertanyaan keterampilan
Dalam dunia pertemuan investor berisiko tinggi, para pendiri dapat menghadapi pertanyaan rumit yang dirancang untuk membuat mereka lengah. Namun, dengan pengetahuan dan keahlian tentang bisnis, Anda dapat dengan mudah menyelesaikan masalah ini. Berikut cara menangani lima pertanyaan trik paling umum seperti seorang profesional:
- Posisi kunci apa yang perlu dipekerjakan sesegera mungkin?
Saat Anda menghadapi ini, bersiaplah untuk mendiskusikan pemain kunci yang diperlukan untuk memajukan bisnis Anda. Tunjukkan pemahaman Anda tentang kebutuhan tim dan jelaskan bagaimana peran ini selaras dengan strategi pertumbuhan Anda. Investor akan terkesan dengan tampilan pandangan ke depan dan rencana ekspansi yang jelas.
- Apa pengalaman Anda di industri ini?
Pertanyaan ini memberikan kesempatan untuk menyoroti pengalaman dan keahlian Anda yang relevan. Bagikan perjalanan industri Anda dan tunjukkan tonggak sejarah, pencapaian, dan pelajaran yang dipetik. Sorot bagaimana latar belakang Anda memungkinkan Anda memahami dinamika pasar dan berhasil memenuhi tantangan.
- Apa yang memotivasi Anda?
Ini adalah tempat di mana investor mencari wawasan tentang hasrat dan dorongan Anda. Jadilah otentik dan bagikan apa yang menginspirasi Anda untuk mengejar tujuan bisnis Anda. Ini bisa menjadi hubungan pribadi dengan masalah yang Anda pecahkan atau visi perubahan positif. Biarkan gairah sejati Anda bersinar dan terhubung dengan calon investor.
- Mengapa Anda adalah orang yang tepat untuk mencapai tujuan ini?
Untuk menjawab pertanyaan ini, komunikasikan dengan jelas kualitas dan kemampuan unik Anda untuk menjadikan Anda orang yang ideal untuk memimpin startup. Sorot rekam jejak kesuksesan, kepemimpinan, dan kemampuan beradaptasi Anda. Ekspresikan tekad Anda untuk mengatasi rintangan dan kemampuan Anda untuk menyatukan tim Anda untuk mencapai tujuan bersama.
- Bagaimana dana investasi akan digunakan?
Investor ingin memastikan bahwa modal mereka diinvestasikan dengan bijak. Buat garis besar rencana yang dipertimbangkan dengan baik yang berfokus pada area spesifik alokasi pendanaan, seperti pengembangan produk, pemasaran, akuisisi bakat, atau ekspansi ke pasar baru. Bersikaplah transparan dan memiliki pemahaman mendalam tentang prakiraan keuangan dan alokasi sumber daya strategis Anda.
RAHASIA UNTUK BERSINAR:
Mari kita jujur: Bangun kepercayaan dengan menjawab semua pertanyaan dengan jujur. Jika Anda perlu blak-blakan, jangan menghindar. Keaslian sangat membantu dalam membangun hubungan investor yang kuat.
Kesombongan yang rendah hati: Percaya diri menunjukkan daya tarik, pengalaman, dan keterampilan Anda. Namun, ada keseimbangan antara menunjukkan kepercayaan diri dan menghindari menjadi terlalu egois, karena banyak investor menghargai kerendahan hati.
Data penggunaan: Teliti secara menyeluruh dan bekali diri Anda dengan data yang relevan untuk mendukung jawaban Anda. Investor terkesan oleh pendiri yang berpengetahuan luas yang mampu mendukung klaimnya dengan fakta.
Terus terang: Hormati waktu investor dengan memberikan jawaban yang sederhana dan bertarget. Hindari omong kosong, luruskan pesannya, dan pastikan tanggapan Anda jelas, menarik, dan mudah dimengerti.
Menguasai seni menjawab pertanyaan teknis akan memungkinkan Anda berinteraksi dengan investor dengan lancar dan percaya diri. Dengan menggabungkan persiapan, keaslian, dan komunikasi sederhana, Anda dapat membuat kesan abadi dan mendapatkan dana yang dibutuhkan untuk mengubah visi Anda menjadi kenyataan.
Tim #1 — 19% pertanyaan
Investor yang memilih untuk mendukung tim pendiri harus siap untuk bekerja dengan mereka setidaknya selama lima tahun. Tentu saja, kategori grup menerima pertanyaan paling banyak.
Posisi kunci apa yang perlu diisi sesegera mungkin?
Individu jarang mendorong pertumbuhan sendirian. Ini membutuhkan upaya kolektif, yang berarti mempekerjakan anggota tim baru. Investor tertarik untuk belajar tentang keterampilan tim yang ada dan mengidentifikasi kesenjangan apa pun. Mereka juga mengharapkan transparansi penuh dalam kepegawaian tim dan strategi rekrutmen dalam hal penggunaan dana. Jujurlah tentang ini.
Apa pengalaman Anda di industri ini?
Investor ingin bekerja dengan orang-orang terbaik. Tunjukkan tahun kerja, majikan utama, dan pencapaian signifikan. Jika pendiri telah bekerja untuk perusahaan top di industri selama beberapa tahun, soroti ini. Jika Anda telah berhasil keluar di masa lalu, harap beri tahu investor. Kesombongan sederhana diperbolehkan di sini.
Apa yang memotivasi Anda?
Menjalankan bisnis itu menantang, dan startup biasanya membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk menghasilkan keuntungan. Investor menginginkan jaminan bahwa para pendiri sangat termotivasi untuk menjaga tim tetap termotivasi dan tangguh selama masa-masa sulit. Jujurlah tentang apa yang mendorong Anda.
Siapa pendirinya?
Pertanyaannya sederhana. Investor yang memutuskan untuk bekerja dengan perusahaan akan bekerja sama dengan para pendiri selama lima tahun ke depan. Tanamkan kepercayaan pada investor dengan membuktikan bahwa tim pendiri memiliki keterampilan, pengalaman, etos kerja, dan gaya kepemimpinan yang tepat. Akan bermanfaat jika pendiri dapat menyebutkan perusahaan populer yang telah bekerja dengan mereka atau berhasil keluar dari mereka. Sekali lagi, membual dengan rendah hati dapat diterima.
Siapa anggota tim kunci?
Meskipun mungkin tidak mungkin untuk menyebutkan setiap karyawan di slide tim, penting bagi investor untuk memahami keterampilan dan pengalaman setiap anggota tim. Pertanyaan ini juga memberi investor kesempatan untuk mengevaluasi ukuran dan struktur manajemen tim saat ini. Tolong langsung ke intinya saat menjawab pertanyaan ini.
Seberapa yakin Anda mengisi celah yang diperlukan saat dibutuhkan?
Sumber daya manusia adalah investasi jangka panjang untuk startup, dan idealnya, proses rekrutmen sudah berlangsung. Selain itu, investor ingin pemimpin menarik dan mempertahankan talenta terbaik. Jika benar, harap jelaskan proses perekrutan saat ini. Turun ke intinya, jaga agar tetap pendek dan langsung ke intinya.
Apakah pendiri memiliki hubungan kerja yang baik?
Penelitian menunjukkan bahwa 31% investor menghargai vitalitas tim yang baik di startup. Mengapa? Karena menjalankan bisnis bukanlah jalur linier, akan ada tantangan dan konflik. Investor perlu tahu bahwa tim ini kohesif dan mampu menyelesaikan perselisihan dengan cepat. Jujurlah tentang dinamika tim.
Bagaimana Anda berencana untuk meningkatkan tim Anda selama 12 bulan ke depan?
Di dunia startup, setiap orang awalnya memakai banyak topi. Namun, karena perusahaan tumbuh dalam ukuran dan pertumbuhan, ini tidak berkelanjutan. Sebelum melakukan pitching, para pendiri harus memiliki gagasan tentang strategi rekrutmen untuk satu atau dua tahun ke depan. Bersikaplah blak-blakan dan buat garis besar rencana perekrutan.
Apakah Anda melakukan yang terbaik?
Investor melihat pendiri yang tidak sepenuhnya berkomitmen pada kesuksesan dan visi jangka panjang perusahaan sebagai bendera merah. Mereka ingin memastikan bahwa setiap anggota tim kepemimpinan berkomitmen penuh. Para pemenang tidak “sedikit” komitmen ^; mereka memberikan segalanya. Jujurlah dengan janji-janji Anda.
Seberapa baik para pendiri saling mengenal?
Penelitian menunjukkan bahwa 70% kemitraan bisnis gagal, yang menimbulkan risiko signifikan bagi investor. Untuk mengurangi risiko ini, investor sering menyelidiki hubungan kerja antara rekan pendiri. Sudah berapa lama Anda mengenal pendirinya? Sudahkah mereka berkolaborasi sebelumnya? Berikan beberapa detail dan jujurlah.
Bagaimana Anda menangani konflik kepentingan?
Meskipun pertanyaan ini mungkin tidak berlaku untuk semua pendiri, konflik kepentingan dapat muncul, terutama jika pendiri meninggalkan perusahaan di industri yang sama untuk mendirikan bisnis yang bersaing. Buatlah rencana untuk menangani konflik seperti itu dan jujurlah. Investor menghargai transparansi dalam menyelesaikan potensi konflik kepentingan.
Apakah ada dewan direksi atau penasihat yang ada?
Jika para ahli mempercayai startup ini, itu akan memberi investor lebih percaya diri. Penasihat dan dewan direksi memainkan peran penting dalam membimbing startup untuk tumbuh dengan memberikan pengetahuan yang berharga. Menyoroti penasihat terkenal pada slide tim dapat digunakan sebagai bukti sosial dan memberikan pengaruh bagi para pendiri. Bersikaplah terbuka saat mendiskusikan kehadiran dewan direksi atau penasihat.
Apakah tim pendiri memiliki keseimbangan antara bisnis dan teknologi?
Keahlian khusus industri sangat penting, tetapi tim pendiri juga membutuhkan pemahaman mendalam tentang keterampilan terkait bisnis seperti pengembangan produk, keuangan, dan pemasaran. Tim kepemimpinan yang seimbang memberikan perspektif yang berbeda tentang pertumbuhan bisnis dan skalabilitas. Bersikaplah blak-blakan dan tekankan pentingnya keseimbangan ini.
Apakah ada pendiri yang mau dibeli sekarang?
Beberapa investor mungkin tertarik untuk membeli saham yang lebih besar di perusahaan dengan membeli satu atau lebih pendiri. Namun, pertanyaan ini juga dapat digunakan sebagai tes untuk mengukur tingkat komitmen anggota pendiri tertentu terhadap startup. Hati-hati dan jawab pertanyaan ini dengan hati-hati.
Mengapa Anda adalah orang yang tepat untuk mencapai tujuan ini?
Pengusaha lain mungkin telah mengusulkan solusi serupa kepada investor yang sama. Untuk menonjol, investor membutuhkan tim yang kuat untuk mendukung mereka. Ini adalah kesempatan besar untuk memamerkan pengalaman Anda, menyoroti dinamika dalam tim, dan mengekspresikan hasrat Anda untuk misi startup. Kesombongan yang rendah hati dianjurkan di sini.
#2 masalah traksi -10%
Baik sebelum atau sesudah peluncuran, traksi adalah aspek kunci dari startup. Ini menunjukkan kemajuan, umpan balik pengguna, dan kecocokan pasar produk. Pertanyaan-pertanyaan berikut ditujukan untuk mengklarifikasi apa yang telah dicapai dengan sumber daya yang ada:
Tonggak apa yang telah Anda capai?
Sorot tonggak sejarah dari apa yang telah dicapai tim pendiri dengan sumber daya yang tersedia. Ini termasuk menyelesaikan penelitian dan pengembangan (R&D), meluncurkan produk minimum layak (MVP), dan memperoleh pelanggan awal. Untuk startup pra-listing, penekanan harus ditempatkan pada kemajuan yang dibuat dalam waktu singkat dengan sumber daya terbatas, dan fokus pada umpan balik dan iterasi pengguna. Untuk startup setelah listing, pilih data yang relevan untuk menyoroti kecocokan kuat antara produk dan pasar. Gunakan data untuk mendukung klaim Anda.
Berapa banyak pengguna aktif yang Anda miliki?
Jumlah pengguna aktif dapat membuktikan permintaan akan solusi perusahaan. Ini menunjukkan seberapa dekat startup untuk mencapai kecocokan pasar produk, serta kemampuan tim pendiri untuk memperoleh pengguna atau pelanggan dengan sumber daya terbatas. Berikan data untuk menunjukkan penggunaan produk dan jumlah total pelanggan saat ini. Untuk startup B2B, ini dapat diterjemahkan ke dalam akun dan pengguna untuk setiap akun. Gunakan data untuk membuat cadangan jawaban Anda.
Metrik kunci apa yang menjadi fokus tim Anda?
Metrik utama yang menjadi fokus perusahaan akan tergantung pada model dan tahap bisnisnya. Untuk perusahaan B2B, metrik ini dapat mencakup jumlah akun, nilai kontrak rata-rata, durasi kontrak rata-rata, dll. Untuk perusahaan B2C, itu bisa berupa jumlah total pelanggan, pendapatan rata-rata per pengguna, nilai seumur hidup pelanggan, dan metrik relevan lainnya. Pilih 3-5 metrik utama yang paling penting bagi bisnis Anda dan sajikan secara ringkas. Sekali lagi, buat cadangan jawaban Anda dengan data.
Berapa tingkat retensi dan gesekan Anda?
Untuk perusahaan pasca-listing, tingkat retensi dan pengurangan pelanggan adalah ukuran berharga dari nilai yang diberikan produk. Tingkat retensi yang baik dan tingkat churn yang rendah menunjukkan kecocokan pasar produk potensial, dan juga menunjukkan bahwa perusahaan telah memenuhi janjinya. Teliti tolok ukur industri untuk memahami apa itu tingkat retensi dan gesekan yang sehat, dan bersiaplah untuk memberikan data yang relevan. Kejujuran dan transparansi adalah kuncinya.
Berapa banyak penjualan yang Anda miliki?
Pertanyaan ini khusus untuk perusahaan pasca-listing. Jumlah penjualan yang diperlukan untuk menghasilkan pendapatan yang signifikan dapat bervariasi tergantung pada model bisnis. Perusahaan B2B mungkin memerlukan lebih sedikit penjualan bernilai tinggi, sementara perusahaan B2C mungkin memerlukan volume penjualan yang lebih besar untuk mencapai pendapatan yang sama. Memberikan informasi yang terbuka dan jujur yang didukung oleh data. Gunakan data untuk mendukung jawaban Anda.
Bagaimana cara mempercepat traksi awal?
Investor sering tertarik untuk memahami seberapa cepat startup dapat berkembang. Jika masalah utamanya adalah kurangnya pendanaan penjualan dan pemasaran, maka ini adalah skenario positif karena lebih banyak pendanaan dapat mengarah pada percepatan pertumbuhan. Namun, jika jawabannya lebih rumit, seperti membutuhkan karyawan tambahan untuk setiap penjualan tambahan, gunakan diagram dan visual untuk menjelaskan situasi dengan jelas. Dukung respons Anda dengan data untuk menjelaskan peluang pertumbuhan potensial.
Sudah berapa bulan Anda menjadi pengguna aktif?
Untuk perusahaan yang telah go public, definisi “aktif” dapat bervariasi. Biasanya diputuskan oleh pendiri, tetapi transparansi dalam menghitung dan mendefinisikan komposisi pengguna aktif sangat penting. Jujurlah tentang metrik Anda dan bagaimana Anda mengukur aktivitas pengguna. Memberikan kejelasan dan menghindari ambiguitas.
Berapa biaya akuisisi pelanggan (CAC) atau nilai seumur hidup pelanggan (LTV)?
Untuk perusahaan pasca-listing, CAC (Customer Acquisition Cost) mewakili jumlah rata-rata uang yang dihabiskan perusahaan untuk memperoleh satu pelanggan. LTV (Customer Lifetime Value) memperkirakan pendapatan rata-rata yang dihasilkan pelanggan atau akun selama masa pakainya. Bersiaplah untuk berbagi data tentang CAC dan LTV untuk membuktikan pemahaman Anda tentang metrik ini dan dampaknya terhadap bisnis Anda.
Berapa tingkat operasi tahunan perusahaan (ARR)?
Tingkat operasi tahunan memperkirakan pendapatan tahunan startup berdasarkan data keuangan bulanan. Ini dihitung dengan mengalikan penghasilan untuk bulan tertentu dengan 12. Pendapatan Berulang Tahunan (ARR) adalah istilah lain yang digunakan untuk model bisnis yang melibatkan pendapatan berlangganan atau kontrak. Bagikan nomor ARR Anda dengan investor untuk memberi mereka gambaran yang jelas tentang kinerja keuangan startup. Gunakan data untuk mendukung tanggapan Anda.
Anda telah mendapatkan prototipe dan mengujinya. Apa hasilnya?
Pengujian prototipe dan uji coba adalah langkah penting dalam mengevaluasi kecocokan pasar produk. Baik itu uji coba, uji beta, program percontohan, atau uji alfa, inisiatif ini menunjukkan bahwa Anda bersedia untuk menguji, mendengarkan umpan balik pengguna, dan belajar darinya. Mengukur dan menyajikan hasil secara ekstensif, menggabungkan data kuantitatif dan umpan balik pengguna untuk menyajikan kisah sukses. Gunakan data untuk mendukung tanggapan Anda.
Berapa tingkat penggunaan harian?
Untuk perusahaan pasca-peluncuran perangkat lunak sebagai layanan (SaaS), penggunaan sehari-hari adalah ukuran yang relevan dari keterlibatan pengguna dan kelengketan produk. Teliti tolok ukur industri, pahami apa yang merupakan tingkat penggunaan harian yang “baik”, dan bagikan data Anda untuk memberi investor wawasan tentang perilaku pengguna dan adopsi produk. Gunakan data untuk mendukung tanggapan Anda.
Berapa lama rata-rata pengguna tinggal?
Pertanyaan ini melihat secara mendalam keterlibatan pengguna dan tingkat retensi. Untuk perusahaan pasca-listing, memahami rata-rata lama waktu tinggal pengguna sangat penting untuk mengevaluasi nilai dan kelengketan suatu produk. Teliti tolok ukur industri dan bandingkan periode retensi pengguna rata-rata Anda dengan tolok ukur tersebut. Berikan data untuk mendukung jawaban Anda dan soroti strategi apa pun yang diterapkan untuk meningkatkan retensi pengguna. Gunakan data untuk mendukung tanggapan Anda.
Berapa tingkat pertumbuhan tahunan?
Investor sering bertanya tentang peningkatan pendapatan dari tahun ke tahun untuk menilai lintasan pertumbuhan startup. Masalah ini sangat penting bagi perusahaan tahap akhir atau perusahaan yang telah berkecimpung dalam bisnis selama beberapa tahun. Hitung dan bagikan tingkat pertumbuhan tahunan Anda untuk menunjukkan potensi pertumbuhan startup. Gunakan data untuk mendukung tanggapan Anda.
Apa yang menghalangi Anda untuk tumbuh?
Sejujurnya, pertanyaan ini memberikan kesempatan untuk membangun hubungan dengan calon investor. Bersikaplah transparan tentang apa yang telah membatasi pertumbuhan Anda sejauh ini. Ini mungkin termasuk pembatasan pendanaan, kurangnya sumber daya penjualan dan pemasaran, pengeluaran R&D yang terbatas, atau hambatan lainnya. Sementara pendanaan sering dapat memecahkan masalah ini, investor menghargai jawaban yang lurus dan jujur. Berikan wawasan terbuka dan transparan tentang apa yang menghalangi Anda untuk tumbuh. Bersikaplah jujur dan jujur dalam tanggapan Anda.
Apa alasan utama traksi?
Investor tertarik untuk memahami alasan yang mendasari di balik daya tarik awal startup. Identifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi daya tarik Anda, seperti mesin akuisisi yang kuat secara alami, pemasaran dari mulut ke mulut yang kuat, kemitraan yang sukses, atau strategi periklanan yang efektif. Gunakan data untuk menganalisis traksi dan pelajari lebih lanjut tentang alasan utama yang mendorong traksi. Gunakan data untuk mendukung tanggapan Anda.
