투자자 질문에 어떻게 답할 수 있나요?(1부)

어려운 벤처 캐피탈 스타일의 질문을 하고 답변을 개선하는 방법을 교육할 수 있도록 도와드리겠습니다. 피치밥의 인공 지능 벤처 코치.

추천 광고

— 보낸 사람 피치 밥 창시자‍

스타트업을 홍보하는 것은 어려운 작업입니다. 상위 1% 만이 이길 수 있는 험난한 싸움입니다.하지만 야심찬 창업자라면 자신만의 홍보로 투자자를 끌어들여야 하는 상황에 처할 수밖에 없습니다.

성공적인 투자자 컨퍼런스와 훌륭한 프레젠테이션을 축하합니다!지금이야말로 이러한 잠재적 지지자들에게 강한 신뢰를 심어주어야 할 중요한 시기입니다.이 목표를 어떻게 달성했나요?그들의 질문에 미묘하고 설득력 있게 대답함으로써 말이죠.

문제의 힘을 받아들이세요

믿거나 말거나, 질문은 긍정적인 신호입니다.이는 투자자들이 여러분의 비즈니스를 깊이 들여다보고 싶어하고 정말로 관심을 갖고 있다는 것을 보여줍니다.여러분의 전문성, 열정, 강한 헌신을 보여줄 수 있는 기회입니다.

한동안 비즈니스를 마케팅해 왔고 발생할 수 있는 문제 유형에 대해 알고 있을 수도 있습니다.하지만 초보 창업자나 신생 기업의 경우 프레젠테이션 중에 직면하게 될 문제를 정확히 예측하는 것은 극복하기 어려운 일처럼 느껴질 수 있습니다.
두려워하지 마세요!준비해 두었습니다.이 종합 가이드에서는 수개월에 걸친 세심한 연구와 분석을 통해 도출한 귀중한 통찰력을 제공합니다.우리는 투자자들이 가장 많이 물어볼 가능성이 높은 질문을 세심하게 파악했으며, 더 중요한 것은 이를 정면으로 해결할 수 있는 최상의 전략을 제공한다는 것입니다.

STORY의 저명한 선임 콘텐츠 분석가인 루이스 살루도 (Louise Saludo) 라는 이 특별한 리소스의 원동력을 소개해 드리겠습니다.그녀의 전문성과 헌신은 이 귀중한 편집본의 토대를 마련했습니다.

기금 모금 여정을 시작하는 데 최선을 다하시길 바랍니다.모든 질문은 여러분의 재능을 보여주고 잠재적 투자자들에게 지속적인 인상을 남길 수 있는 기회라는 점을 기억하세요.가이드의 안내에 따라 복잡한 투자자 문의 분야를 탐색하고 자본 확보에서 승리할 수 있습니다.

연구 개요

이 귀중한 안내서의 작성 뒤에는 제공된 정보의 정확성과 신뢰성을 극대화하기 위해 따르는 엄격하고 세심한 접근 방식이 있습니다.

지식에 대한 탐구는 포괄적인 온라인 검색으로 시작됩니다. 방대한 인터넷에서 기사, 블로그 게시물, 발췌본 등 신뢰할 수 있는 자료를 검색합니다.우리는 귀중한 통찰력을 수집하기 위해 노력을 아끼지 않았습니다.

최고 수준의 품질을 유지하기 위해 선택한 리소스의 각 저자에 대해 철저한 배경 조사를 실시합니다.우리의 기준에 따르면 이들은 현재 주제에 의미 있는 기여를 하는 데 필요한 지식과 경험을 갖춘 검증된 스타트업 전문가 또는 투자자여야 합니다.이 엄격한 프로세스에는 기업가, 어드바이저, 벤처 캐피탈리스트, 유명 스타트업 출판물의 기고 등 15개의 온라인 리소스가 통합되어 있습니다.

이 보물 같은 지식의 보고를 꼼꼼히 살펴본 결과 총 706개의 독특한 질문을 발견할 수 있었습니다.하지만 명확하고 쉽게 분석할 수 있도록 이러한 질문을 통합하고 통찰력 있는 설문조사를 390개로 줄였습니다.

데이터 세트의 패턴과 뉘앙스를 더 잘 이해하기 위해 일반적인 기업 주제에 따라 문제를 신중하게 분류하고 분류했습니다.이러한 분류 과정을 통해 16가지 범주로 분류되어 분석을 위한 포괄적인 프레임워크를 제공합니다.

투명성의 정신으로 우리는 연구에서 가정을 제거하려는 노력에도 불구하고 이 특정 연구에서는 예외를 두었다는 점을 분명히 해야 합니다.우리는 발행물 수가 많은 종목이 발행이 적은 종목보다 당연히 투자자에게 더 의미가 있다고 가정합니다.또한 여러 리소스에서 문제가 반복되는 경우 이러한 문의는 대개 투자자가 하는 것으로 추정됩니다.

이 안내서의 섹션은 병합 전 각 범주의 총 질문 수를 기준으로 정렬되어 있습니다.이러한 구조를 고수함으로써 설립자가 가이드를 완전히 탐색하고 발생할 수 있는 문제를 해결하는 데 필요한 지식을 갖추도록 할 수 있습니다.
완전성과 완전성을 위해 설립자는 전체 안내서를 주의 깊게 읽을 것을 강력히 권장합니다.각 섹션에는 투자자 환경을 완전히 다룰 수 있도록 세심하게 선별된 필수 질문이 포함되어 있습니다.

여러분을 기다리고 있는 풍부한 지식을 엿볼 수 있도록 모든 범주에서 가장 자주 묻는 질문 목록을 작성했습니다. 이 목록은 다음 페이지에서 확인할 수 있습니다.앞으로 펼쳐질 영감을 주는 여정을 준비하세요.

상위 5개 질문 카테고리

투자자 관심의 주요 요소 소개

팀: 성공의 불꽃에 불을 붙이세요 (이슈의 19% 가 이슈를 차지함)

스타트업의 세계에서는 훌륭한 비즈니스 모델을 갖추는 것 이상의 의미가 있습니다.진정한 성공을 이끄는 것은 선견지명이 있는 창립 팀입니다.투자자들은 이 점을 잘 알고 있기 때문에 종종 “말이 아니라 기수에 베팅하세요”라고 말합니다.광범위한 조사에서 팀 카테고리가 두각을 나타냈으며, 놀라운 133개의 질문으로 가장 많은 관심을 끌었습니다.

투자자들은 당연히 창립 팀의 동기, 기술, 경험, 교육 배경 및 업무 관계에 대해 궁금해합니다.그들은 팀이 도전 과제를 해결하는 데 필요한 역동성과 갈등 해결 능력을 갖출 수 있기를 원합니다.또한 투자자들은 창립 팀과의 생산적인 장기 파트너십 가능성을 평가하기를 열망하고 있습니다. 이 파트너십은 투자를 결정할 경우 향후 5년 동안 지속될 것입니다.

경쟁: 도전의 바다에서 성공하기 (8% 질문)

비즈니스 세계에서는 아무리 획기적인 아이디어라도 경쟁은 불가피합니다.흥미롭게도 경쟁 부문은 중요한 관심 분야로 떠올랐으며, 이번 연구에서는 57개의 질문을 던졌습니다.투자자들은 경쟁의 힘을 과소평가하는 것보다는 잘 알고 있습니다.창립자 중 한 명이 “우리에게는 경쟁자가 없습니다.” 라고 주장하면서 주목을 끌었습니다.

투자자들은 시장의 주요 플레이어가 누구인지 알고 싶어하며 스타트업이 자신을 포지셔닝하고 다른 기업과 차별화하는 방법에 중점을 둡니다.이들은 창업자들이 경쟁자를 물리치고 시장 점유율을 높이기 위해 개발한 전략을 탐구하는 데 열정적입니다.

재무: 발표된 수치 (발행의 7%)

금융 부문은 이번 연구에서 5위를 차지했으며 52개의 흥미로운 질문을 받았습니다.저희가 실시한 또 다른 연구에서는 대부분의 투자자들이 재무 예측에 대해 건전한 회의감을 갖고 있는 것으로 나타났습니다.그들의 머릿속에 떠오른 질문은 예측이 틀렸는지 여부가 아니라 “예측이 얼마나 틀렸는가?”였습니다.투자자들은 포괄적인 이해를 위해 재무 예측의 배경이 되는 가정을 더 깊이 파고듭니다.

견인력: 출력 증가 (10% 문제)

트랙션 부문은 73개의 인상적인 문항으로 2위를 차지했습니다.투자자들은 스타트업이 지금까지 이룬 가시적인 발전을 보고 싶어합니다.그들은 비즈니스를 발전시키고 있는 모멘텀의 증거를 찾고 있습니다.견인력은 팀이 특정 기간 및 리소스 할당 내에서 성과를 달성할 수 있다는 것을 보여줍니다.또한 투자자들은 창립자들이 초기 성공을 활용하기 위해 고려했던 전략을 발견하기를 열망하고 있습니다.

솔루션: 시장 수요의 핵심 파악 (8% 문제)

솔루션 카테고리는 목록에서 3위를 차지했으며 총 58개의 질문이 출제되었습니다.투자자들은 기업들이 시장의 기본적인 문제를 어떻게 해결하는지 매우 궁금해합니다.그들은 회사가 무엇을 하고 있고 어떻게 하는지 정확히 알고 싶어합니다.이러한 질문을 통해 투자자는 고유한 가치 제안과 시장 적합성을 명확하게 이해할 수 있습니다.

투자자의 이러한 주요 관심 영역을 다루면 스타트업은 잠재적 지지자를 유치하고 비전을 새로운 차원으로 끌어올리는 데 필요한 지원을 받을 수 있습니다.

기술 질문에 답하는 기술을 잠금 해제하세요

위험도가 높은 투자자 회의의 세계에서 창업자는 방심하기 위해 고안된 까다로운 질문에 부딪힐 수 있습니다.하지만 비즈니스에 대한 지식과 전문성이 있으면 이러한 문제를 쉽게 해결할 수 있습니다.전문가처럼 가장 자주 묻는 5가지 트릭 질문을 처리하는 방법은 다음과 같습니다.

• 가능한 한 빨리 채용해야 하는 주요 직책은 무엇입니까?
  이러한 상황에 직면할 때는 비즈니스를 발전시키는 데 필요한 핵심 요소에 대해 논의할 준비를 하십시오.팀의 요구 사항을 이해하고 있음을 보여주고 이러한 역할이 성장 전략에 어떻게 부합하는지 설명하세요.투자자들은 선견지명과 명확한 확장 계획에 깊은 인상을 받을 것입니다.

• 이 업계에서 어떤 경험을 하셨나요?
  이 질문은 관련 경험과 전문 지식을 강조할 수 있는 기회를 제공합니다.업계 여정을 공유하고 이정표, 성과 및 교훈을 제시하세요.배경을 바탕으로 시장 역학을 이해하고 과제를 성공적으로 해결할 수 있는 방법을 강조하세요.

• 당신에게 동기를 부여하는 것은 무엇인가요?
  투자자들이 여러분의 열정과 추진력에 대한 통찰력을 찾고 있는 곳입니다.진정성을 갖고 비즈니스 목표를 추구하는 데 영감을 주는 요소를 공유하세요.이는 해결하려는 문제와의 개인적인 관계일 수도 있고 긍정적인 변화에 대한 비전일 수도 있습니다.진정한 열정이 빛을 발하고 잠재적 투자자와 연결되도록 하세요.

• 왜 당신은 이 목표를 달성하기에 적합한 사람인가요?
  이 질문에 답하려면 스타트업을 이끌기에 이상적인 사람이 될 수 있도록 자신의 고유한 자질과 능력을 명확하게 전달해야 합니다.성공, 리더십, 적응력에 관한 실적을 강조하세요.장애물을 극복하겠다는 결심과 팀을 단결시켜 공동의 목표를 달성할 수 있는 능력을 표현하세요.

• 투자 자금은 어떻게 사용되나요?
  투자자들은 자본이 현명하게 투자되기를 원합니다.제품 개발, 마케팅, 인재 영입 또는 신규 시장으로의 확장과 같은 특정 자금 배분 영역에 초점을 맞춘 잘 계획된 계획을 세우십시오.재무 예측과 자원의 전략적 배분을 깊이 이해하고 투명하게 행동하세요.

빛나는 비결:

솔직히 말씀드리자면: 모든 질문에 정직하게 대답하여 신뢰를 쌓으세요.솔직하게 말해야 한다면 주저하지 마세요.진정성은 강력한 투자자 관계를 구축하는 데 큰 도움이 됩니다.

험블 브래그: 견인력, 경험 및 기술을 자신있게 보여주세요.하지만 많은 투자자들이 겸손을 중시하기 때문에 자신감을 보이는 것과 지나치게 이기적인 태도를 피하는 것 사이에는 균형이 있습니다.

사용 데이터: 철저하게 조사하고 답을 뒷받침하는 관련 데이터로 무장하세요.투자자들은 자신의 주장을 사실로 뒷받침할 수 있는 정통한 설립자에게 깊은 인상을 받았습니다.

직설적으로 말하자면: 간단하고 정확한 답변을 제공하여 투자자의 시간을 존중하십시오.말도 안 되는 말을 피하고, 메시지를 바로 전달하고, 명확하고 설득력 있고 이해하기 쉬운 답변을 작성하세요.

기술적 질문에 답변하는 기술을 익히면 투자자와 원활하고 자신있게 상호 작용할 수 있습니다.준비, 진정성, 간단한 의사소통을 결합하면 오래 지속되는 인상을 남기고 비전을 현실로 만드는 데 필요한 자금을 확보할 수 있습니다.

#1 팀 — 질문 중 19%

창립 팀을 지원하기로 선택한 투자자는 최소 5년 동안 그들과 함께 일할 준비가 되어 있어야 합니다.물론 그룹 카테고리가 가장 많은 문의를 받았습니다.

가능한 한 빨리 채워야 할 주요 직책은 무엇입니까?

개인이 혼자 성장을 주도하는 경우는 거의 없습니다.이를 위해서는 공동의 노력이 필요합니다. 즉, 새로운 팀원을 고용해야 합니다.투자자들은 기존 팀의 기술을 배우고 부족한 부분을 파악하는 데 관심이 있습니다.또한 자금 사용 측면에서 팀의 인력 배치 및 채용 전략이 완전히 투명해지기를 기대합니다.솔직히 말씀해 주세요.

이 업계에서 어떤 경험을 하셨나요?

투자자들은 최고의 인재들과 함께 일하기를 원합니다.근무 연수, 주요 고용주, 주요 업적 등을 기재하세요.설립자가 업계 최고의 기업에서 몇 년간 근무한 경력이 있다면 이 점을 강조하세요.과거에 성공적으로 퇴사한 적이 있다면 투자자에게 알려주시기 바랍니다.여기서는 겸손한 자랑은 허용됩니다.

당신에게 동기를 부여하는 것은 무엇인가요?

사업을 운영하는 것은 어려운 일이며 스타트업은 보통 수익을 내는 데 몇 년이 걸립니다.투자자들은 창립자들이 어려운 시기에도 팀에 동기를 부여하고 회복력을 유지할 수 있는 강한 동기를 부여하기를 원합니다.자신의 원동력이 무엇인지 솔직하게 말하세요.

설립자는 누구인가요?

질문은 간단합니다.회사와 협력하기로 결정한 투자자는 향후 5년 동안 설립자와 긴밀하게 협력할 것입니다.창립 팀이 적절한 기술, 경험, 직업 윤리 및 리더십 스타일을 갖추고 있음을 증명하여 투자자들에게 확신을 심어주세요.창립자들이 함께 일했거나 성공적으로 퇴사한 유명한 회사를 언급할 수 있다면 도움이 될 것입니다.다시 말씀드리지만 겸손하게 자랑하는 것은 받아들일 수 있습니다.

주요 팀원은 누구인가요?

팀 슬라이드에서 모든 직원을 언급할 수는 없지만 투자자는 각 팀원의 기술과 경험을 이해하는 것이 중요합니다.또한 이 질문을 통해 투자자는 팀의 현재 규모와 관리 구조를 평가할 수 있습니다.이 질문에 정확히 답해 주세요.

필요할 때 필요한 부분을 채울 수 있다고 얼마나 확신하십니까?

인적 자원은 스타트업의 장기 투자이며 이상적으로는 채용 프로세스가 이미 진행 중입니다.또한 투자자들은 최고의 인재를 유치하고 유지할 수 있는 리더를 원합니다.사실이라면 현재 채용 프로세스를 간략하게 설명해 주세요.요점을 정확히 파악하고, 짧고 요점만 적으세요.

설립자는 좋은 업무 관계를 유지하고 있습니까?

연구에 따르면 투자자의 31% 가 스타트업에서 좋은 팀 활력을 높이 평가하는 것으로 나타났습니다. 왜 그런가요?비즈니스를 운영하는 것은 선형적인 경로가 아니기 때문에 어려움과 갈등이 있기 마련입니다.투자자들은 팀이 단합력이 있고 분쟁을 신속하게 해결할 수 있다는 점을 알아야 합니다.팀의 역동성에 대해 솔직하게 말하세요.

향후 12개월 동안 팀을 어떻게 확장할 계획이십니까?

스타트업 세계에서는 처음에는 모든 사람이 모자를 여러 개 착용합니다.하지만 회사의 규모가 커지고 성장함에 따라 이는 지속가능하지 않은 일이었습니다.프레젠테이션을 시작하기 전에 창업자는 향후 1~2년 동안의 채용 전략에 대한 아이디어를 가지고 있어야 합니다.직설적으로 채용 계획을 개략적으로 설명하세요.

최선을 다하고 계신가요?

투자자들은 회사의 장기적 성공과 비전을 위해 최선을 다하지 않는 창업자를 위험 신호로 여깁니다.그들은 리더십 팀의 모든 구성원이 완전히 헌신할 수 있기를 원합니다.수상자들은 “조금만” 헌신한 것이 아니었습니다^. 그들은 최선을 다했습니다.약속을 솔직하게 말하세요.

설립자들은 서로를 얼마나 잘 알고 있었나요?

연구에 따르면 비즈니스 파트너십의 70% 가 실패하여 투자자에게 심각한 위험을 초래합니다.이러한 위험을 줄이기 위해 투자자들은 공동 창업자 간의 업무 관계를 조사하는 경우가 많습니다.설립자를 알게 된 지 얼마나 되었나요?이전에 협업한 적이 있나요?좀 더 자세히 말씀하시고 솔직하게 말씀해 주세요.

이해 상충을 어떻게 처리합니까?

이 질문이 모든 창업자에게 적용되는 것은 아니지만, 특히 설립자가 같은 업계의 회사를 떠나 경쟁 비즈니스를 설립하는 경우 이해 상충이 발생할 수 있습니다.이러한 갈등을 어떻게 처리할 것인지 계획을 세우고 솔직하게 말하세요.투자자들은 잠재적 이해 상충 해결의 투명성을 높이 평가했습니다.

기존 이사회 또는 자문위원이 있습니까?

전문가들이 이 스타트업을 신뢰한다면 투자자들에게 더 많은 자신감을 줄 것입니다.어드바이저와 이사회는 귀중한 지식을 제공함으로써 스타트업의 성장을 이끄는 데 중요한 역할을 합니다.팀 슬라이드에서 잘 알려진 조언자를 강조하면 사회적 증거로 활용될 수 있으며 창업자에게 영향력을 행사할 수 있습니다.이사회 또는 자문위원의 존재에 대해 논의할 때는 솔직하게 이야기하세요.

창립 팀은 비즈니스와 기술 간의 균형을 유지하고 있습니까?

산업별 전문 지식이 중요하지만 창립 팀에는 제품 개발, 재무 및 마케팅과 같은 비즈니스 관련 기술에 대한 깊은 이해도 필요합니다.균형 잡힌 리더십 팀은 비즈니스 성장과 확장성에 대해 다른 관점을 제공합니다.이 균형의 중요성을 직설적으로 강조하세요.

지금 인수할 의사가 있는 창업자가 있습니까?

일부 투자자는 한 명 이상의 설립자를 매수하여 회사의 더 큰 주식을 매입하는 데 관심을 가질 수 있습니다.그러나 이 질문은 스타트업에 대한 특정 창립 멤버의 헌신 수준을 측정하는 테스트로도 사용할 수 있습니다.조심해서 이 질문에 신중하게 답하세요.

왜 당신은 이 목표를 달성하기에 적합한 사람인가요?

다른 기업가들도 같은 투자자에게 비슷한 해결책을 제안했을 수 있습니다.투자자가 두각을 나타내기 위해서는 투자자를 지원할 강력한 팀이 필요합니다.자신의 경험을 소개하고, 팀 내의 역동성을 강조하고, 스타트업의 사명에 대한 열정을 표현할 수 있는 좋은 기회입니다.여기서는 겸손하게 자랑할 것을 권장합니다.

#2 견인력 -10% 문제

출시 전이든 이후이든 상관없이, 견인력은 스타트업의 핵심 요소입니다.진행 상황, 사용자 피드백, 제품 시장 적합성을 보여줍니다.다음 질문은 기존 리소스로 달성한 성과를 명확히 하기 위한 것입니다.

어떤 이정표를 달성하셨나요?

사용 가능한 리소스를 사용하여 창립 팀의 업적에 대한 이정표를 강조하세요.여기에는 연구 개발 (R&D) 완료, 최소 실행 가능 제품 (MVP) 출시, 초기 고객 확보가 포함됩니다.스타트업을 사전 상장하려면 제한된 리소스로 단기간에 이루어진 진전에 중점을 두고 사용자 피드백과 반복에 중점을 두어야 합니다.상장 후 스타트업의 경우 관련 데이터를 선택하여 제품과 시장 간의 강력한 적합성을 강조하세요.데이터를 사용하여 주장을 뒷받침하세요.

활성 사용자는 몇 명입니까?

활성 사용자의 수는 회사 솔루션에 대한 수요를 증명할 수 있습니다.이는 스타트업이 제품 시장 적합성 달성에 얼마나 근접했는지, 제한된 리소스로 사용자 또는 고객을 확보할 수 있는 창립 팀의 능력을 보여줍니다.제품 사용량과 현재 총 고객 수를 보여주는 데이터를 제공하세요.B2B 스타트업의 경우 이는 모든 계정의 계정 및 사용자로 변환될 수 있습니다.데이터를 사용하여 답변을 백업하세요.

팀에서 중점을 두는 주요 지표는 무엇입니까?

회사가 중점을 두는 주요 지표는 비즈니스 모델과 단계에 따라 달라집니다.B2B 기업의 경우 이러한 지표에는 계정 수, 평균 계약 금액, 평균 계약 기간 등이 포함될 수 있으며, B2C 회사의 경우 총 고객 수, 사용자당 평균 수익, 고객 평생 가치 및 기타 관련 지표가 될 수 있습니다.비즈니스에 가장 중요한 3~5개의 주요 지표를 선택하여 간결하게 제시하세요.다시 한 번, 답을 데이터로 뒷받침해 보세요.

귀사의 유지율과 퇴사율은 어떻게 되나요?

상장 후 회사의 경우 고객 유지율과 이탈률은 제품이 제공하는 가치를 측정하는 중요한 척도입니다.유지율이 양호하고 이탈률이 낮다는 것은 잠재적인 제품 시장 적합성을 의미하며, 회사가 약속을 이행했다는 의미이기도 합니다.업계 벤치마크를 조사하여 건전한 유지율과 이탈률이 무엇인지 파악하고 관련 데이터를 제공할 준비를 하십시오.정직성과 투명성이 핵심입니다.

얼마나 많은 매출을 올렸나요?

이 질문은 포스트 리스팅 회사에만 해당됩니다.상당한 수익을 창출하는 데 필요한 매출액은 비즈니스 모델에 따라 다를 수 있습니다.B2B 기업은 고부가가치 매출이 적은 반면, B2C 기업은 유사한 수익을 달성하기 위해 더 많은 판매량을 필요로 할 수 있습니다.데이터를 기반으로 개방적이고 정직한 정보를 제공합니다.데이터를 사용하여 답을 뒷받침하세요.

조기 견인 속도를 높이는 방법은 무엇입니까?

투자자들은 종종 스타트업이 얼마나 빠르게 확장할 수 있는지 이해하는 데 관심이 있습니다.주요 문제가 영업 및 마케팅 자금의 부족이라면, 더 많은 자금이 성장 가속화로 이어질 수 있기 때문에 이는 긍정적인 시나리오입니다.그러나 판매가 증가할 때마다 추가 직원을 고용해야 하는 등 해답이 더 복잡하다면 다이어그램과 시각 자료를 사용하여 상황을 명확하게 설명하십시오.잠재적 성장 기회를 설명하는 데이터로 대응을 뒷받침하세요.

활성 사용자로 활동한 지 몇 개월이 되셨나요?

상장된 회사의 경우 “활성”의 정의가 다를 수 있습니다.일반적으로 설립자가 결정하지만 활성 사용자 구성을 계산하고 정의하는 데 있어 투명성이 매우 중요합니다.메트릭과 사용자 활동을 측정하는 방법에 대해 솔직하게 말하세요.명확성을 제공하고 모호성을 방지합니다.

고객 확보 비용 (CAC) 또는 고객 평생 가치 (LTV) 란 무엇입니까?

상장 후 회사의 경우 CAC (고객 확보 비용) 는 회사가 단일 고객을 확보하는 데 지출하는 평균 금액을 나타냅니다.LTV (고객 평생 가치) 는 고객 또는 계정이 평생 동안 창출한 평균 수익을 추정합니다.CAC 및 LTV에 대한 데이터를 공유하여 이러한 지표에 대한 이해도와 비즈니스에 미치는 영향을 증명할 준비를 하세요.

회사의 연간 영업률 (ARR) 은 얼마입니까?

연간 영업률은 월별 재무 데이터를 기반으로 스타트업의 연간 수익을 추정합니다.해당 월의 수익에 12를 곱하여 계산합니다.연간 반복 수익 (ARR) 은 구독 또는 계약 수익과 관련된 비즈니스 모델에 사용되는 또 다른 용어입니다.투자자들에게 스타트업의 재무 성과를 명확하게 파악할 수 있도록 ARR 수치를 공유하세요.데이터를 활용하여 대응을 뒷받침하세요.

프로토타입을 가져와 테스트했습니다.결과는 어땠나요?

프로토타입 테스트와 시운전은 제품의 시장 적합성을 평가하는 중요한 단계입니다.파일럿 테스트, 베타 테스트, 파일럿 프로그램, 알파 테스트 등 무엇이든 이러한 이니셔티브는 기꺼이 테스트하고, 사용자 피드백을 듣고, 이를 통해 배울 의향이 있음을 보여줍니다.정량적 데이터와 사용자 피드백을 결합하여 성공 사례를 제시하여 결과를 광범위하게 측정하고 발표하세요.데이터를 활용하여 대응을 뒷받침하세요.

일일 사용률은 얼마입니까?

출시 후 SaaS (Software as a Service) 회사의 경우 일일 사용량은 사용자 참여와 제품 유지도를 측정하는 적절한 척도입니다.업계 벤치마크를 조사하고, 무엇이 “좋은” 일일 사용률을 구성하는지 이해하고, 데이터를 공유하여 투자자에게 사용자 행동 및 제품 채택에 대한 통찰력을 제공하세요.데이터를 활용하여 대응을 뒷받침하세요.

사용자의 평균 체류 기간은 얼마나 되나요?

이 질문에서는 사용자 참여와 유지율을 심층적으로 살펴봅니다.상장 후 회사의 경우, 사용자의 평균 체류 시간을 이해하는 것이 제품의 가치와 지속성을 평가하는 데 매우 중요합니다.업계 벤치마크를 조사하고 평균 사용자 유지 기간을 해당 벤치마크와 비교해 보세요.답을 뒷받침하는 데이터를 제공하고 사용자 유지 개선을 위해 구현한 전략을 강조하세요.데이터를 활용하여 대응을 뒷받침하세요.

연간 성장률은 얼마입니까?

투자자들은 스타트업의 성장 궤적을 평가하기 위해 종종 전년 대비 수익 증가에 대해 질문합니다.이 문제는 후기 단계의 기업이나 사업을 시작한 지 몇 년이 된 회사에서 특히 중요합니다.연간 성장률을 계산하고 공유하여 스타트업의 성장 잠재력을 보여주세요.데이터를 활용하여 대응을 뒷받침하세요.

성장을 방해하는 것은 무엇입니까?

솔직히 이 질문은 잠재적 투자자와 관계를 구축할 수 있는 기회를 제공합니다.지금까지의 성장을 제한한 요인을 투명하게 공개하세요.여기에는 자금 제한, 영업 및 마케팅 리소스 부족, R&D 지출 제한 또는 기타 장벽이 포함될 수 있습니다.자금 지원을 통해 이러한 문제를 해결할 수 있는 경우가 많지만 투자자는 직접적이고 정직한 답변을 중요하게 생각합니다.성장을 저해하는 요인에 대해 개방적이고 투명한 통찰력을 제공하세요.정직하고 솔직하게 답변하세요.

견인력의 주요 이유는 무엇입니까?

투자자들은 스타트업이 초기에 인기를 끌었던 근본적인 이유를 이해하는 데 관심이 있습니다.타고난 강력한 고객 유치 엔진, 강력한 입소문 마케팅, 성공적인 파트너십, 효과적인 광고 전략 등 매력에 영향을 미치는 요인을 파악하세요.데이터를 사용하여 관심을 분석하고 관심을 유도하는 주요 원인에 대해 자세히 알아보세요.데이터를 사용하여 반응을 뒷받침하세요.