Chúng tôi ở đây để giúp bạn đào tạo cách đặt câu hỏi khó theo kiểu đầu tư mạo hiểm và cải thiện câu trả lời của bạn - Huấn luyện viên liên doanh trí tuệ nhân tạo của PitchBob.
lời quảng cáo sách
— Từ PITCH BOB người khởi tạo
Đưa công ty khởi nghiệp của bạn là một nhiệm vụ khó khăn; đó là một trận chiến khó khăn mà chỉ có 1% người đứng đầu mới có thể giành chiến thắng. Tuy nhiên, với tư cách là một nhà sáng lập đầy tham vọng, bạn chắc chắn sẽ thấy mình trong tình huống cần thu hút các nhà đầu tư bằng sự công khai của riêng mình.
Xin chúc mừng một hội nghị nhà đầu tư thành công và bài thuyết trình xuất sắc! Bây giờ là thời điểm quan trọng để thấm nhuần niềm tin mạnh mẽ vào những người ủng hộ tiềm năng này. Bạn đã đạt được mục tiêu này như thế nào? Bằng cách trả lời một cách tinh tế và thuyết phục cho câu hỏi của họ.
Nắm bắt sức mạnh của vấn đề
Tin hay không, câu hỏi là một dấu hiệu tích cực. Chúng cho thấy rằng các nhà đầu tư thực sự quan tâm và mong muốn có cái nhìn sâu hơn về doanh nghiệp của bạn. Đây là cơ hội để bạn thể hiện chuyên môn, niềm đam mê và cam kết mạnh mẽ của bạn.
Có thể bạn đã tiếp thị doanh nghiệp của mình trong một thời gian và có ý tưởng về các loại vấn đề có thể phát sinh. Tuy nhiên, đối với những người sáng lập mới chớm nở hoặc các doanh nghiệp mới, việc dự đoán chính xác các vấn đề bạn sẽ gặp phải trong buổi thuyết trình có thể giống như một thách thức không thể vượt qua.
Đừng sợ! Chúng tôi đã chuẩn bị cho bạn. Trong hướng dẫn toàn diện này, chúng tôi cung cấp những hiểu biết có giá trị rút ra từ nhiều tháng nghiên cứu và phân tích tỉ mỉ. Chúng tôi đã xác định cẩn thận những câu hỏi mà các nhà đầu tư có nhiều khả năng hỏi nhất và quan trọng hơn, chúng tôi cung cấp cho bạn các chiến lược tốt nhất để giải quyết chúng trực tiếp.
Hãy để chúng tôi giới thiệu động lực đằng sau nguồn tài nguyên phi thường này: Nhà phân tích nội dung cấp cao nổi tiếng của STORY, Louise Saludo. Chuyên môn và sự cống hiến của cô đã mở đường cho bộ sưu tập vô giá này.
Chúng tôi chúc bạn tất cả những điều tốt đẹp nhất khi bạn bắt tay vào hành trình gây quỹ của mình. Hãy nhớ rằng, mỗi câu hỏi là một cơ hội để thể hiện tài năng của bạn và tạo ấn tượng lâu dài cho các nhà đầu tư tiềm năng. Được hướng dẫn bởi hướng dẫn của chúng tôi, bạn được trang bị đầy đủ để điều hướng lĩnh vực phức tạp của các yêu cầu của nhà đầu tư và giành chiến thắng trong cuộc tìm kiếm vốn của bạn.
Tổng quan nghiên cứu
Đằng sau việc tạo ra hướng dẫn có giá trị này là một cách tiếp cận nghiêm ngặt và tỉ mỉ, mà chúng tôi tuân theo để đảm bảo độ chính xác và độ tin cậy tối đa của thông tin được cung cấp.
Nhiệm vụ tìm kiếm kiến thức của chúng tôi bắt đầu bằng một tìm kiếm trực tuyến toàn diện, tìm kiếm trên internet rộng lớn các tài nguyên đáng tin cậy, bao gồm các bài báo, bài đăng trên blog và trích đoạn sách. Chúng tôi đã không tiếc nỗ lực để thu thập những hiểu biết có giá trị.
Để duy trì các tiêu chuẩn chất lượng cao nhất, chúng tôi tiến hành kiểm tra lý lịch kỹ lưỡng đối với từng tác giả của các tài nguyên được chọn. Các tiêu chuẩn của chúng tôi yêu cầu họ phải là các chuyên gia khởi nghiệp hoặc nhà đầu tư đã được chứng minh với kiến thức và kinh nghiệm cần thiết để đóng góp ý nghĩa cho các chủ đề hiện tại. Quá trình nghiêm ngặt này tập hợp 15 tài nguyên trực tuyến, bao gồm đóng góp từ các doanh nhân, cố vấn, nhà đầu tư mạo hiểm và các ấn phẩm khởi nghiệp nổi tiếng.
Bằng cách sàng lọc cẩn thận kho tàng kiến thức này, chúng tôi đã phát hiện ra tổng cộng 706 câu hỏi độc đáo đáng ngạc nhiên. Tuy nhiên, để đảm bảo sự rõ ràng và dễ phân tích, chúng tôi đã tích hợp các câu hỏi này và giảm thời gian đếm ngược xuống còn 390 cuộc khảo sát sâu sắc.
Để hiểu rõ hơn về các mô hình và sắc thái trong tập dữ liệu, chúng tôi đã phân loại cẩn thận và phân loại các vấn đề theo các chủ đề kinh doanh phổ biến. Quá trình phân loại này dẫn đến 16 loại khác nhau, cung cấp một khuôn khổ toàn diện cho phân tích của chúng tôi.
Trên tinh thần minh bạch, chúng tôi phải làm rõ rằng mặc dù chúng tôi đã nỗ lực loại bỏ các giả định trong nghiên cứu, chúng tôi đã đưa ra một ngoại lệ trong nghiên cứu cụ thể này. Chúng tôi giả định rằng các danh mục có số lượng vấn đề cao hơn đương nhiên có ý nghĩa hơn đối với các nhà đầu tư so với các danh mục có ít vấn đề hơn. Ngoài ra, khi chúng tôi gặp phải các vấn đề định kỳ trên nhiều nguồn, chúng tôi suy ra rằng những câu hỏi này thường được thực hiện bởi các nhà đầu tư.
Các phần trong hướng dẫn này được sắp xếp theo tổng số câu hỏi trong mỗi danh mục trước khi sáp nhập. Bằng cách tuân thủ cấu trúc này, chúng tôi đảm bảo rằng những người sáng lập có thể điều hướng đầy đủ hướng dẫn và trang bị cho mình kiến thức cần thiết để giải quyết bất kỳ vấn đề nào có thể phát sinh.
Để hoàn thiện và đầy đủ, chúng tôi thực sự khuyên các nhà sáng lập nên đọc kỹ toàn bộ hướng dẫn. Mỗi phần chứa các câu hỏi thiết yếu được sắp xếp cẩn thận để bao quát đầy đủ bối cảnh của nhà đầu tư.
Để cung cấp cho bạn cái nhìn thoáng qua về sự phong phú của kiến thức đang chờ đợi bạn, chúng tôi đã biên soạn một danh sách các câu hỏi thường gặp nhất trong tất cả các danh mục, có thể được tìm thấy trên trang tiếp theo. Hãy sẵn sàng cho một hành trình đầy cảm hứng phía trước.
5 danh mục câu hỏi hàng đầu
Giới thiệu các trụ cột chính của sự quan tâm của nhà đầu tư
Nhóm: Châm ngòi cho sự thành công (các vấn đề chiếm 19% số vấn đề)
Trong thế giới của các công ty khởi nghiệp, nó không chỉ là có một mô hình kinh doanh tuyệt vời. Điều thực sự thúc đẩy thành công là đội ngũ sáng lập có tầm nhìn xa. Các nhà đầu tư hiểu điều này, đó là lý do tại sao họ thường nói, “Đặt cược vào người đua ngựa, không phải con ngựa.” Trong nghiên cứu sâu rộng của chúng tôi, danh mục nhóm nổi bật, thu hút sự chú ý nhất với 133 câu hỏi đáng kinh ngạc.
Các nhà đầu tư tự nhiên tò mò về động lực, kỹ năng, kinh nghiệm, nền tảng giáo dục và mối quan hệ làm việc của nhóm sáng lập. Họ muốn đảm bảo rằng nhóm có năng lực cần thiết và khả năng giải quyết xung đột để đáp ứng các thách thức. Ngoài ra, các nhà đầu tư mong muốn đánh giá khả năng hợp tác lâu dài hiệu quả với nhóm sáng lập, sẽ kéo dài trong năm năm tới nếu họ quyết định đầu tư.
Cạnh tranh: Thịnh vượng trong biển thử thách (8% câu hỏi)
Trong thế giới kinh doanh, cạnh tranh là không thể tránh khỏi, bất kể một ý tưởng đột phá đến đâu. Điều thú vị là danh mục cạnh tranh đã trở thành một lĩnh vực quan trọng được quan tâm, với 57 câu hỏi kích thích suy nghĩ được đặt ra trong nghiên cứu của chúng tôi. Các nhà đầu tư hiểu rõ hơn là đánh giá thấp sức mạnh của cạnh tranh. Nó thu hút sự chú ý khi một trong những người sáng lập tuyên bố “chúng tôi không có bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào.”
Các nhà đầu tư muốn biết ai là người chơi chủ chốt trên thị trường và chú trọng nhiều vào cách các công ty khởi nghiệp định vị bản thân và phân biệt bản thân với những người khác. Họ đam mê khám phá các chiến lược mà những người sáng lập đã phát triển để đánh bại các đối thủ cạnh tranh và giành thị phần.
Tài chính: Số liệu được công bố (7% số phát hành)
Danh mục tài chính xếp thứ năm trong nghiên cứu của chúng tôi và thu hút 52 câu hỏi thú vị. Trong một nghiên cứu khác mà chúng tôi thực hiện, chúng tôi nhận thấy rằng hầu hết các nhà đầu tư đều có cảm giác hoài nghi lành mạnh về các dự đoán tài chính. Câu hỏi trong đầu họ không phải là liệu những dự đoán có sai hay không, mà là “chúng sai như thế nào?” Các nhà đầu tư đi sâu hơn vào các giả định đằng sau các dự đoán tài chính để tìm kiếm sự hiểu biết toàn diện.
Lực kéo: Tăng sức mạnh (10% vấn đề)
Hạng mục lực kéo đứng ở vị trí thứ hai với 73 câu hỏi ấn tượng. Các nhà đầu tư muốn chứng kiến những tiến bộ hữu hình mà một công ty khởi nghiệp đã đạt được cho đến nay. Họ tìm kiếm bằng chứng về động lực đang thúc đẩy doanh nghiệp tiến lên. Traction thể hiện khả năng của một nhóm để đạt được kết quả trong một khung thời gian và phân bổ nguồn lực cụ thể. Ngoài ra, các nhà đầu tư mong muốn khám phá các chiến lược mà những người sáng lập xem xét để tận dụng thành công ban đầu của họ.
Giải pháp: Tiết lộ chìa khóa cho nhu cầu thị trường (vấn đề 8%)
Danh mục Giải pháp đứng thứ ba trong danh sách của chúng tôi và thu hút tổng cộng 58 câu hỏi. Các nhà đầu tư rất tò mò về cách các công ty giải quyết các vấn đề cơ bản trên thị trường. Họ muốn biết chính xác công ty đang làm gì và làm như thế nào. Những câu hỏi này cho phép các nhà đầu tư hiểu rõ ràng đề xuất giá trị độc đáo và sự phù hợp với thị trường.
Bằng cách giải quyết các lĩnh vực quan trọng này đối với các nhà đầu tư, startup của bạn có thể thu hút những người ủng hộ tiềm năng và nhận được sự hỗ trợ cần thiết để đưa tầm nhìn của bạn lên một tầm cao mới.
Mở khóa nghệ thuật trả lời các câu hỏi kỹ năng
Trong thế giới rủi ro cao của các cuộc họp nhà đầu tư, những người sáng lập có thể gặp phải những câu hỏi khó khăn được thiết kế để khiến họ mất cảnh giác. Tuy nhiên, với kiến thức và chuyên môn về doanh nghiệp, bạn có thể dễ dàng giải quyết những vấn đề này. Dưới đây là cách xử lý năm câu hỏi thủ thuật phổ biến nhất như một chuyên gia:
- Những vị trí quan trọng cần được thuê càng sớm càng tốt?
Khi bạn đối mặt với điều này, hãy chuẩn bị để thảo luận về những nhân tố quan trọng cần thiết để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn tiến lên. Thể hiện sự hiểu biết của bạn về nhu cầu của nhóm và giải thích cách các vai trò này phù hợp với chiến lược tăng trưởng của bạn. Các nhà đầu tư sẽ bị ấn tượng bởi sự thể hiện tầm nhìn xa và kế hoạch mở rộng rõ ràng.
- Kinh nghiệm của bạn trong ngành này là gì?
Câu hỏi này cung cấp một cơ hội để làm nổi bật kinh nghiệm và chuyên môn có liên quan của bạn. Chia sẻ hành trình trong ngành của bạn và giới thiệu các cột mốc, thành tích và bài học kinh nghiệm. Làm nổi bật cách nền tảng của bạn cho phép bạn hiểu động lực thị trường và đáp ứng thành công các thách thức.
- Điều gì thúc đẩy bạn?
Đó là nơi mà các nhà đầu tư đang tìm kiếm cái nhìn sâu sắc về niềm đam mê và động lực của bạn. Hãy chân thực và chia sẻ những gì truyền cảm hứng cho bạn để theo đuổi mục tiêu kinh doanh của mình. Đây có thể là một mối quan hệ cá nhân với vấn đề bạn đang giải quyết hoặc một tầm nhìn về sự thay đổi tích cực. Hãy để niềm đam mê thực sự của bạn tỏa sáng và kết nối với các nhà đầu tư tiềm năng.
- Tại sao bạn là người phù hợp để đạt được mục tiêu này?
Để trả lời câu hỏi này, hãy truyền đạt rõ ràng những phẩm chất và khả năng độc đáo của bạn để biến bạn trở thành người lý tưởng để lãnh đạo một công ty khởi nghiệp. Làm nổi bật thành tích thành công, khả năng lãnh đạo và khả năng thích ứng của bạn. Thể hiện quyết tâm vượt qua những trở ngại và khả năng đoàn kết nhóm của bạn để đạt được các mục tiêu chung.
- Các quỹ đầu tư sẽ được sử dụng như thế nào?
Các nhà đầu tư muốn đảm bảo rằng vốn của họ được đầu tư một cách khôn ngoan. Phác thảo một kế hoạch được cân nhắc kỹ lưỡng tập trung vào các lĩnh vực phân bổ tài trợ cụ thể, chẳng hạn như phát triển sản phẩm, tiếp thị, thu hút nhân tài hoặc mở rộng sang thị trường mới. Hãy minh bạch và hiểu sâu sắc về dự báo tài chính và phân bổ nguồn lực chiến lược của bạn.
BÍ QUYẾT ĐỂ TỎA SÁNG:
Hãy trung thực: Xây dựng lòng tin bằng cách trả lời tất cả các câu hỏi một cách trung thực. Nếu bạn cần thẳng thắn, đừng né tránh. Tính xác thực đi một chặng đường dài trong việc xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ với nhà đầu tư.
Sự khoe khoang khiêm tốn: Tự tin thể hiện sức hút, kinh nghiệm và kỹ năng của bạn. Tuy nhiên, có một sự cân bằng giữa thể hiện sự tự tin và tránh ích kỷ quá mức, vì nhiều nhà đầu tư coi trọng sự khiêm tốn.
Dữ liệu sử dụng: Nghiên cứu kỹ lưỡng và trang bị cho mình dữ liệu liên quan để hỗ trợ câu trả lời của bạn. Các nhà đầu tư đã bị ấn tượng bởi một nhà sáng lập có kiến thức tốt, người có thể hỗ trợ tuyên bố của mình bằng sự thật.
Nói thẳng ra: Tôn trọng thời gian của nhà đầu tư bằng cách cung cấp các câu trả lời đơn giản và có mục tiêu. Tránh những điều vô nghĩa, nói thẳng tin nhắn và đảm bảo câu trả lời của bạn rõ ràng, hấp dẫn và dễ hiểu.
Nắm vững nghệ thuật trả lời các câu hỏi kỹ thuật sẽ cho phép bạn tương tác với các nhà đầu tư một cách suôn sẻ và tự tin. Bằng cách kết hợp sự chuẩn bị, tính xác thực và giao tiếp đơn giản, bạn có thể tạo ấn tượng lâu dài và nhận được nguồn tài trợ cần thiết để biến tầm nhìn của mình thành hiện thực.
Nhóm #1 - 19% câu hỏi
Các nhà đầu tư chọn hỗ trợ nhóm sáng lập nên chuẩn bị để làm việc với họ trong ít nhất năm năm. Tất nhiên, danh mục nhóm nhận được nhiều yêu cầu nhất.
Những vị trí quan trọng cần được lấp đầy càng sớm càng tốt?
Các cá nhân hiếm khi thúc đẩy sự phát triển một mình. Điều này đòi hỏi một nỗ lực tập thể, có nghĩa là thuê các thành viên mới trong nhóm. Các nhà đầu tư quan tâm đến việc tìm hiểu về các kỹ năng của nhóm hiện có và xác định bất kỳ lỗ hổng nào. Họ cũng mong đợi sự minh bạch hoàn toàn trong chiến lược tuyển dụng và nhân sự của nhóm về việc sử dụng quỹ. Hãy trung thực về điều này.
Kinh nghiệm của bạn trong ngành này là gì?
Các nhà đầu tư muốn làm việc với những người giỏi nhất. Cho biết số năm làm việc, nhà tuyển dụng lớn và bất kỳ thành tựu quan trọng nào. Nếu người sáng lập đã làm việc cho một công ty hàng đầu trong ngành trong một vài năm, hãy nhấn mạnh điều này. Nếu bạn đã thoát thành công trong quá khứ, vui lòng thông báo cho nhà đầu tư. Khoe khoang khiêm tốn được cho phép ở đây.
Điều gì thúc đẩy bạn?
Điều hành một doanh nghiệp là một thách thức và các công ty khởi nghiệp thường mất nhiều năm để kiếm lợi nhuận. Các nhà đầu tư muốn đảm bảo rằng những người sáng lập có động lực mạnh mẽ để giữ cho nhóm có động lực và kiên cường trong những thời điểm khó khăn. Hãy trung thực về những gì thúc đẩy bạn.
Người sáng lập là ai?
Câu hỏi rất đơn giản. Các nhà đầu tư quyết định làm việc với công ty sẽ làm việc chặt chẽ với những người sáng lập trong năm năm tới. Tạo niềm tin cho các nhà đầu tư bằng cách chứng minh rằng đội ngũ sáng lập có kỹ năng, kinh nghiệm, đạo đức làm việc và phong cách lãnh đạo phù hợp. Sẽ là một lợi ích nếu những người sáng lập có thể đề cập đến các công ty nổi tiếng mà họ đã làm việc hoặc rời khỏi thành công. Một lần nữa, khoe khoang khiêm tốn là chấp nhận được.
Các thành viên chủ chốt của nhóm là ai?
Mặc dù có thể không đề cập đến mọi nhân viên trong các slide của nhóm, nhưng điều quan trọng là các nhà đầu tư phải hiểu kỹ năng và kinh nghiệm của từng thành viên trong nhóm. Câu hỏi này cũng cung cấp cho các nhà đầu tư cơ hội để đánh giá quy mô và cấu trúc quản lý hiện tại của nhóm. Hãy thẳng thắn vào vấn đề khi trả lời câu hỏi này.
Bạn tự tin đến mức nào trong việc lấp đầy những khoảng trống cần thiết khi cần thiết?
Nguồn nhân lực là một khoản đầu tư dài hạn cho các công ty khởi nghiệp, và lý tưởng nhất là quá trình tuyển dụng đã được tiến hành. Ngoài ra, các nhà đầu tư muốn các nhà lãnh đạo thu hút và giữ chân những tài năng hàng đầu. Nếu đúng, vui lòng phác thảo quy trình tuyển dụng hiện tại. Hãy đi thẳng vào vấn đề, giữ cho nó ngắn gọn và thẳng thắn.
Người sáng lập có mối quan hệ làm việc tốt không?
Nghiên cứu cho thấy 31% nhà đầu tư coi trọng sức sống của nhóm tốt trong các công ty khởi nghiệp. Tại sao? Bởi vì điều hành một doanh nghiệp không phải là một con đường tuyến tính, sẽ có những thách thức và xung đột. Nhà đầu tư cần biết rằng đội ngũ gắn kết và có thể giải quyết tranh chấp một cách nhanh chóng. Hãy trung thực về động lực của đội.
Bạn có kế hoạch mở rộng đội ngũ của mình như thế nào trong 12 tháng tới?
Trong thế giới khởi nghiệp, ban đầu mọi người đều đội nhiều mũ. Tuy nhiên, khi công ty tăng trưởng về quy mô và tăng trưởng, điều này không bền vững. Trước khi quảng bá, những người sáng lập nên có ý tưởng về chiến lược tuyển dụng cho một hoặc hai năm tới. Hãy thẳng thắn và phác thảo kế hoạch tuyển dụng.
Bạn đang cố gắng hết sức mình?
Các nhà đầu tư coi những người sáng lập không hoàn toàn cam kết với thành công lâu dài và tầm nhìn của công ty là một lá cờ đỏ. Họ muốn đảm bảo rằng mọi thành viên trong đội ngũ lãnh đạo đều cam kết đầy đủ. Những người chiến thắng không phải là cam kết “một chút” ^; họ đã cống hiến tất cả. Hãy trung thực về những lời hứa của bạn
Các nhà sáng lập biết nhau như thế nào?
Nghiên cứu cho thấy 70% quan hệ đối tác kinh doanh thất bại, điều này gây ra rủi ro đáng kể cho các nhà đầu tư. Để giảm thiểu rủi ro này, các nhà đầu tư thường điều tra mối quan hệ làm việc giữa những người đồng sáng lập. Bạn đã biết người sáng lập bao lâu rồi? Họ đã hợp tác trước đây chưa? Đưa ra một số chi tiết và trung thực.
Làm thế nào để bạn xử lý xung đột lợi ích?
Mặc dù câu hỏi này có thể không áp dụng cho tất cả các nhà sáng lập, nhưng xung đột lợi ích có thể phát sinh, đặc biệt nếu người sáng lập rời khỏi một công ty trong cùng ngành để thành lập một doanh nghiệp cạnh tranh. Lập kế hoạch làm thế nào để xử lý những xung đột như vậy và trung thực. Các nhà đầu tư đánh giá cao tính minh bạch trong việc giải quyết xung đột lợi ích tiềm ẩn.
Có hội đồng quản trị hoặc cố vấn hiện tại không?
Nếu các chuyên gia tin tưởng vào công ty khởi nghiệp này, nó sẽ mang lại cho các nhà đầu tư tự tin hơn. Các cố vấn và ban giám đốc đóng một vai trò quan trọng trong việc hướng dẫn các công ty khởi nghiệp phát triển bằng cách cung cấp kiến thức có giá trị. Làm nổi bật các cố vấn nổi tiếng trên các trang trình bày của nhóm có thể được sử dụng làm bằng chứng xã hội và cung cấp đòn bẩy cho những người sáng lập. Hãy thẳng thắn khi thảo luận về sự hiện diện của hội đồng quản trị hoặc cố vấn.
Nhóm sáng lập có sự cân bằng giữa kinh doanh và công nghệ không?
Chuyên môn cụ thể trong ngành là rất quan trọng, nhưng nhóm sáng lập cũng đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về các kỹ năng liên quan đến kinh doanh như phát triển sản phẩm, tài chính và tiếp thị. Một đội ngũ lãnh đạo cân bằng cung cấp một quan điểm khác về tăng trưởng kinh doanh và khả năng mở rộng. Hãy thẳng thắn và nhấn mạnh tầm quan trọng của sự cân bằng này.
Có người sáng lập nào sẵn sàng được mua ngay bây giờ không?
Một số nhà đầu tư có thể quan tâm đến việc mua cổ phần lớn hơn trong công ty bằng cách mua một hoặc nhiều người sáng lập. Tuy nhiên, câu hỏi này cũng có thể được sử dụng như một bài kiểm tra để đo lường mức độ cam kết của một thành viên sáng lập cụ thể đối với công ty khởi nghiệp. Hãy cẩn thận và trả lời câu hỏi này một cách cẩn thận.
Tại sao bạn là người phù hợp để đạt được mục tiêu này?
Các doanh nhân khác có thể đã đề xuất các giải pháp tương tự cho cùng một nhà đầu tư. Để nổi bật, các nhà đầu tư cần một đội ngũ mạnh mẽ để hỗ trợ họ. Đây là một cơ hội tuyệt vời để thể hiện kinh nghiệm của bạn, làm nổi bật sự năng động trong nhóm và thể hiện niềm đam mê của bạn đối với sứ mệnh của công ty khởi nghiệp. Sự khoe khoang khiêm tốn được khuyến khích ở đây.
Vấn đề lực kéo #2 -10%
Cho dù trước hay sau khi ra mắt, lực kéo là một khía cạnh quan trọng của một startup. Nó cho thấy sự tiến bộ, phản hồi của người dùng và sự phù hợp với thị trường sản phẩm. Các câu hỏi sau đây nhằm làm rõ những gì đã đạt được với các nguồn lực hiện có:
Những cột mốc nào bạn đã đạt được?
Làm nổi bật các cột mốc thành tựu của nhóm sáng lập với các nguồn lực sẵn có. Điều này bao gồm hoàn thành nghiên cứu và phát triển (R & D), tung ra một sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP) và thu hút khách hàng ban đầu. Đối với các công ty khởi nghiệp trước khi niêm yết, cần nhấn mạnh vào tiến độ đạt được trong một khoảng thời gian ngắn với nguồn lực hạn chế và tập trung vào phản hồi và lặp lại của người dùng. Đối với các công ty khởi nghiệp sau khi niêm yết, hãy chọn dữ liệu có liên quan để làm nổi bật sự phù hợp mạnh mẽ giữa sản phẩm và thị trường. Sử dụng dữ liệu để hỗ trợ yêu cầu của bạn.
Bạn có bao nhiêu người dùng hoạt động?
Số lượng người dùng hoạt động có thể chứng minh nhu cầu đối với các giải pháp của công ty. Nó cho thấy việc khởi nghiệp gần gũi với việc đạt được sự phù hợp với thị trường sản phẩm như thế nào, cũng như khả năng của nhóm sáng lập trong việc thu hút người dùng hoặc khách hàng với nguồn lực hạn chế. Cung cấp dữ liệu để hiển thị mức sử dụng sản phẩm và tổng số khách hàng hiện tại. Đối với các công ty khởi nghiệp B2B, điều này có thể chuyển thành tài khoản và người dùng cho mọi tài khoản. Sử dụng dữ liệu để sao lưu câu trả lời của bạn.
Nhóm của bạn tập trung vào số liệu chính nào?
Các chỉ số chính mà một công ty tập trung vào sẽ phụ thuộc vào mô hình kinh doanh và giai đoạn kinh doanh của nó. Đối với các công ty B2B, các số liệu này có thể bao gồm số lượng tài khoản, giá trị hợp đồng trung bình, thời hạn hợp đồng trung bình, v.v. Đối với các công ty B2C, đó có thể là tổng số khách hàng, doanh thu trung bình trên mỗi người dùng, giá trị trọn đời của khách hàng và các số liệu có liên quan khác. Chọn 3-5 chỉ số chính quan trọng nhất đối với doanh nghiệp của bạn và trình bày chúng một cách ngắn gọn. Một lần nữa, sao lưu câu trả lời của bạn bằng dữ liệu.
Tỷ lệ giữ chân và tiêu hao của bạn là gì?
Đối với các công ty sau niêm yết, tỷ lệ giữ chân và tiêu hao của khách hàng là một thước đo có giá trị về giá trị mà một sản phẩm cung cấp. Tỷ lệ duy trì tốt và tỷ lệ thất thoát thấp cho thấy sự phù hợp với thị trường sản phẩm tiềm năng và nó cũng cho thấy công ty đã thực hiện lời hứa của mình. Nghiên cứu các tiêu chuẩn của ngành để hiểu tỷ lệ duy trì và tiêu hao lành mạnh là gì, đồng thời chuẩn bị cung cấp dữ liệu liên quan. Trung thực và minh bạch là chìa khóa.
Bạn có bao nhiêu doanh số?
Câu hỏi này dành riêng cho các công ty sau niêm yết. Số lượng bán hàng cần thiết để tạo ra doanh thu đáng kể có thể thay đổi tùy thuộc vào mô hình kinh doanh. Các công ty B2B có thể yêu cầu ít doanh số bán hàng có giá trị cao hơn, trong khi các công ty B2C có thể yêu cầu khối lượng bán hàng lớn hơn để đạt được doanh thu tương tự. Cung cấp thông tin cởi mở và trung thực được hỗ trợ bởi dữ liệu. Sử dụng dữ liệu để hỗ trợ câu trả lời của bạn.
Làm thế nào để tăng tốc độ kéo sớm?
Các nhà đầu tư thường quan tâm đến việc hiểu một startup có thể mở rộng nhanh như thế nào. Nếu vấn đề chính là thiếu kinh phí bán hàng và tiếp thị, thì đây là một kịch bản tích cực vì nhiều tài trợ hơn có thể dẫn đến tăng trưởng nhanh hơn. Tuy nhiên, nếu câu trả lời phức tạp hơn, chẳng hạn như yêu cầu thêm nhân viên cho mỗi lần bán hàng gia tăng, hãy sử dụng sơ đồ và hình ảnh để giải thích rõ ràng tình hình. Hỗ trợ phản hồi của bạn với dữ liệu để giải thích các cơ hội tăng trưởng tiềm năng.
Bạn đã là một người dùng tích cực bao nhiêu tháng?
Đối với các công ty đã công khai, định nghĩa về “hoạt động” có thể khác nhau. Nó thường được quyết định bởi những người sáng lập, nhưng tính minh bạch trong việc tính toán và xác định thành phần của người dùng hoạt động là rất quan trọng. Hãy trung thực về số liệu của bạn và cách bạn đo lường hoạt động của người dùng. Cung cấp sự rõ ràng và tránh sự mơ hồ.
Chi phí mua lại khách hàng (CAC) hoặc giá trị trọn đời khách hàng (LTV) là gì?
Đối với một công ty sau niêm yết, CAC (Customer Acquisition Cost) đại diện cho số tiền trung bình mà một công ty chi để có được một khách hàng duy nhất. LTV (Customer Lifetime Value) ước tính doanh thu trung bình mà khách hàng hoặc tài khoản đã tạo ra trong suốt thời gian tồn tại của nó. Hãy chuẩn bị chia sẻ dữ liệu về CAC và LTV để chứng minh sự hiểu biết của bạn về các chỉ số này và tác động của chúng đối với doanh nghiệp của bạn.
Tỷ lệ hoạt động hàng năm của công ty (ARR) là bao nhiêu?
Tỷ lệ hoạt động hàng năm ước tính doanh thu hàng năm của startup dựa trên dữ liệu tài chính hàng tháng. Nó được tính bằng cách nhân thu nhập cho một tháng nhất định với 12. Doanh thu định kỳ hàng năm (ARR) là một thuật ngữ khác được sử dụng cho các mô hình kinh doanh liên quan đến doanh thu đăng ký hoặc hợp đồng. Chia sẻ số ARR của bạn với các nhà đầu tư để cung cấp cho họ ý tưởng rõ ràng về hiệu suất tài chính của công ty khởi nghiệp. Sử dụng dữ liệu để hỗ trợ phản hồi của bạn.
Bạn đã có nguyên mẫu và thử nghiệm nó. Kết quả là gì?
Thử nghiệm nguyên mẫu và chạy thử là những bước quan trọng trong việc đánh giá sự phù hợp với thị trường của sản phẩm. Cho dù đó là thử nghiệm thí điểm, thử nghiệm beta, chương trình thí điểm hoặc thử nghiệm alpha, những sáng kiến này cho thấy rằng bạn sẵn sàng thử nghiệm, lắng nghe phản hồi của người dùng và học hỏi từ nó. Đo lường và trình bày kết quả một cách rộng rãi, kết hợp dữ liệu định lượng và phản hồi của người dùng để trình bày những câu chuyện thành công. Sử dụng dữ liệu để hỗ trợ phản hồi của bạn.
Tỷ lệ sử dụng hàng ngày là bao nhiêu?
Đối với các công ty phần mềm sau khi ra mắt dưới dạng dịch vụ (SaaS), việc sử dụng hàng ngày là một thước đo có liên quan về sự tham gia của người dùng và độ dính của sản phẩm. Nghiên cứu các điểm chuẩn trong ngành, hiểu những gì tạo nên tỷ lệ sử dụng hàng ngày “tốt” và chia sẻ dữ liệu của bạn để cung cấp cho các nhà đầu tư cái nhìn sâu sắc về hành vi của người dùng và việc áp dụng sản phẩm. Sử dụng dữ liệu để hỗ trợ phản hồi của bạn.
Người dùng ở lại trung bình bao lâu?
Câu hỏi này có một cái nhìn sâu sắc về tỷ lệ tương tác và duy trì người dùng. Đối với các công ty sau khi niêm yết, việc hiểu được khoảng thời gian trung bình của người dùng ở lại là rất quan trọng để đánh giá giá trị và độ dính của sản phẩm. Nghiên cứu các điểm chuẩn trong ngành và so sánh thời gian duy trì người dùng trung bình của bạn với các điểm chuẩn đó. Cung cấp dữ liệu để hỗ trợ câu trả lời của bạn và làm nổi bật bất kỳ chiến lược nào được thực hiện để cải thiện khả năng giữ chân người dùng. Sử dụng dữ liệu để hỗ trợ phản hồi của bạn.
Tốc độ tăng trưởng hàng năm là gì?
Các nhà đầu tư thường hỏi về sự gia tăng doanh thu hàng năm để đánh giá quỹ đạo tăng trưởng của một công ty khởi nghiệp. Vấn đề này đặc biệt quan trọng đối với các công ty giai đoạn cuối hoặc các công ty đã kinh doanh trong một vài năm. Tính toán và chia sẻ tốc độ tăng trưởng hàng năm của bạn để thể hiện tiềm năng tăng trưởng của startup. Sử dụng dữ liệu để hỗ trợ phản hồi của bạn.
Điều gì đang cản trở bạn phát triển?
Thành thật mà nói, câu hỏi này cung cấp một cơ hội để xây dựng mối quan hệ với các nhà đầu tư tiềm năng. Hãy minh bạch về những gì đã hạn chế sự phát triển của bạn cho đến nay. Điều này có thể bao gồm hạn chế tài trợ, thiếu nguồn lực bán hàng và tiếp thị, chi tiêu R & D hạn chế hoặc các rào cản khác. Mặc dù tài trợ thường có thể giải quyết những vấn đề này, các nhà đầu tư coi trọng những câu trả lời thẳng thắn và trung thực. Cung cấp thông tin chi tiết cởi mở và minh bạch về những gì đang cản trở bạn phát triển. Hãy trung thực và thẳng thắn trong câu trả lời của bạn.
Lý do chính cho lực kéo là gì?
Các nhà đầu tư quan tâm đến việc hiểu những lý do cơ bản đằng sau sự hấp dẫn ban đầu của startup. Xác định các yếu tố ảnh hưởng đến sự hấp dẫn của bạn, chẳng hạn như công cụ mua lại mạnh mẽ tự nhiên, tiếp thị truyền miệng mạnh mẽ, quan hệ đối tác thành công hoặc chiến lược quảng cáo hiệu quả. Sử dụng dữ liệu để phân tích lực kéo và tìm hiểu thêm về các lý do chính thúc đẩy lực kéo. Sử dụng dữ liệu để hỗ trợ phản hồi của bạn.
