हम यहां आपको कठिन वेंचर कैपिटल-स्टाइल प्रश्न पूछने और अपने उत्तरों को बेहतर बनाने का प्रशिक्षण देने में मदद करने के लिए हैं — पिचबॉब का आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस वेंचर कोच।
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— से पिच बॉब प्रवर्तकों
अपने स्टार्टअप को पिच करना एक कठिन काम है; यह एक कठिन लड़ाई है जहां केवल शीर्ष 1% ही जीत सकते हैं। हालांकि, एक महत्वाकांक्षी संस्थापक के रूप में, आप निश्चित रूप से खुद को ऐसी स्थिति में पाएंगे, जहां आपको अपने खुद के प्रचार से निवेशकों को आकर्षित करना होगा।
एक सफल निवेशक सम्मेलन और उत्कृष्ट प्रस्तुति के लिए बधाई! इन संभावित समर्थकों में मजबूत विश्वास जगाने का यह एक महत्वपूर्ण समय है। आपने यह लक्ष्य कैसे हासिल किया? उनके सवालों का सूक्ष्म रूप से और आश्वस्त रूप से जवाब देकर।
समस्याओं की शक्ति को गले लगाओ
मानो या न मानो, प्रश्न एक सकारात्मक संकेत हैं। वे दिखाते हैं कि निवेशक वास्तव में रुचि रखते हैं और आपके व्यवसाय पर गहराई से विचार करने के लिए उत्सुक हैं। यह आपके लिए अपनी विशेषज्ञता, जुनून और मजबूत प्रतिबद्धता दिखाने का मौका है।
हो सकता है कि आप कुछ समय से अपने व्यवसाय की मार्केटिंग कर रहे हों और आपको इस बात का अंदाजा हो कि किस प्रकार की समस्याएं उत्पन्न हो सकती हैं। हालांकि, नवोदित संस्थापकों या नए व्यवसायों के लिए, अपनी पिच के दौरान आपके सामने आने वाली सटीक समस्याओं की भविष्यवाणी करना एक कठिन चुनौती की तरह लग सकता है।
डरो मत! हमने आपको तैयार किया है। इस व्यापक गाइड में, हम महीनों के गहन शोध और विश्लेषण से प्राप्त मूल्यवान जानकारी प्रदान करते हैं। हमने उन सवालों की सावधानीपूर्वक पहचान की है, जो निवेशकों द्वारा पूछे जाने की सबसे अधिक संभावना है, और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि हम आपको उन्हें तुरंत हल करने के लिए सबसे अच्छी रणनीतियां प्रदान करते हैं।
आइए हम इस असाधारण संसाधन के पीछे की प्रेरक शक्ति का परिचय दें: STORY के प्रतिष्ठित वरिष्ठ सामग्री विश्लेषक लुईस सालुडो। उनकी विशेषज्ञता और समर्पण ने इस अमूल्य संकलन का मार्ग प्रशस्त किया।
जब आप अपनी धन उगाहने की यात्रा शुरू करते हैं, तो हम आपको शुभकामनाएं देते हैं। याद रखें, हर सवाल आपकी प्रतिभा दिखाने और संभावित निवेशकों पर स्थायी छाप छोड़ने का एक अवसर है। हमारी मार्गदर्शिका द्वारा निर्देशित, आप निवेशकों से पूछताछ के जटिल क्षेत्र को नेविगेट करने और पूंजी की तलाश में जीत हासिल करने के लिए पूरी तरह से सुसज्जित हैं।
शोध अवलोकन
इस मूल्यवान मार्गदर्शिका के निर्माण के पीछे एक सख्त और सावधानीपूर्वक दृष्टिकोण है, जिसका पालन हम प्रदान की गई जानकारी की अधिकतम सटीकता और विश्वसनीयता सुनिश्चित करने के लिए करते हैं।
ज्ञान के लिए हमारी खोज एक व्यापक ऑनलाइन खोज के साथ शुरू होती है, जिसमें विश्वसनीय संसाधनों के लिए विशाल इंटरनेट पर खोज की जाती है, जिसमें लेख, ब्लॉग पोस्ट और पुस्तक के अंश शामिल हैं। हमने बहुमूल्य जानकारी इकट्ठा करने में कोई कसर नहीं छोड़ी है।
गुणवत्ता के उच्चतम मानकों को बनाए रखने के लिए, हम चयनित संसाधनों के प्रत्येक लेखक की पृष्ठभूमि की गहन जांच करते हैं। हमारे मानकों के लिए आवश्यक है कि वे मौजूदा विषयों में सार्थक योगदान करने के लिए आवश्यक ज्ञान और अनुभव के साथ सिद्ध स्टार्टअप विशेषज्ञ या निवेशक हों। यह कठोर प्रक्रिया 15 ऑनलाइन संसाधनों को एक साथ लाती है, जिसमें उद्यमियों, सलाहकारों, उद्यम पूंजीपतियों और प्रसिद्ध स्टार्टअप प्रकाशनों के योगदान शामिल हैं।
ज्ञान के इस खजाने को ध्यान से छानकर, हमने आश्चर्यजनक रूप से कुल 706 अनोखे प्रश्नों का खुलासा किया है। हालांकि, स्पष्टता और विश्लेषण में आसानी सुनिश्चित करने के लिए, हमने इन प्रश्नों को एकीकृत किया और उलटी गिनती को घटाकर 390 अंतर्दृष्टिपूर्ण सर्वेक्षणों तक सीमित कर दिया।
डेटा सेट में पैटर्न और बारीकियों को बेहतर ढंग से समझने के लिए, हमने सामान्य उद्यमी विषयों के अनुसार मुद्दों को ध्यान से वर्गीकृत और वर्गीकृत किया है। इस वर्गीकरण प्रक्रिया के परिणामस्वरूप 16 अलग-अलग श्रेणियां मिलीं, जो हमारे विश्लेषण के लिए एक व्यापक ढांचा प्रदान करती हैं।
पारदर्शिता की भावना में, हमें यह स्पष्ट करना चाहिए कि अध्ययन में मान्यताओं को खत्म करने के हमारे प्रयासों के बावजूद, हमने इस विशेष अध्ययन में एक अपवाद बनाया है। हम मानते हैं कि कम समस्याओं वाली श्रेणियों की तुलना में अधिक संख्या में इश्यू वाली श्रेणियां निवेशकों के लिए स्वाभाविक रूप से अधिक सार्थक होती हैं। इसके अतिरिक्त, जब हम कई संसाधनों में बार-बार आने वाली समस्याओं का सामना करते हैं, तो हम अनुमान लगाते हैं कि ये पूछताछ आमतौर पर निवेशकों द्वारा की जाती है।
इस गाइड के अनुभागों को विलय से पहले प्रत्येक श्रेणी में प्रश्नों की कुल संख्या के अनुसार क्रमबद्ध किया गया है। इस संरचना का पालन करके, हम यह सुनिश्चित करते हैं कि संस्थापक गाइड को पूरी तरह से नेविगेट कर सकें और उत्पन्न होने वाली किसी भी समस्या से निपटने के लिए खुद को आवश्यक ज्ञान से लैस कर सकें।
पूर्णता और पूर्णता के लिए, हम दृढ़ता से अनुशंसा करते हैं कि संस्थापक पूरी गाइड को ध्यान से पढ़ें। प्रत्येक सेक्शन में निवेशक परिदृश्य को पूरी तरह से कवर करने के लिए सावधानीपूर्वक तैयार किए गए आवश्यक प्रश्न होते हैं।
आपको ज्ञान के उस धन की एक झलक देने के लिए, जो आपकी प्रतीक्षा कर रहा है, हमने सभी श्रेणियों में अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों की एक सूची तैयार की है, जो अगले पेज पर पाए जा सकते हैं। आगे की प्रेरणादायक यात्रा के लिए तैयार हो जाइए।
शीर्ष 5 प्रश्न श्रेणियां
निवेशकों के हित के प्रमुख स्तंभों का परिचय दें
टीम: सफलता की चिंगारी को प्रज्वलित करें (19% मुद्दों के लिए खाते जारी करता है)
स्टार्टअप्स की दुनिया में, यह सिर्फ एक बेहतरीन बिजनेस मॉडल होने से कहीं ज्यादा है। दूरदर्शी संस्थापक टीम वास्तव में सफलता का कारण बनती है। निवेशक इसे समझते हैं, यही वजह है कि वे अक्सर कहते हैं, “जॉकी पर दांव लगाओ, घोड़े पर नहीं।” हमारे व्यापक शोध में, टीम श्रेणी सबसे अलग रही, जिसने आश्चर्यजनक 133 प्रश्नों के साथ सबसे अधिक ध्यान आकर्षित किया।
संस्थापक टीम की प्रेरणाओं, कौशल, अनुभव, शैक्षिक पृष्ठभूमि और कामकाजी संबंधों के बारे में निवेशक स्वाभाविक रूप से उत्सुक होते हैं। वे यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि चुनौतियों का सामना करने के लिए टीम के पास आवश्यक गतिशीलता और संघर्ष समाधान क्षमताएं हों। इसके अतिरिक्त, निवेशक संस्थापक टीम के साथ एक उत्पादक दीर्घकालिक साझेदारी की संभावना का मूल्यांकन करने के लिए उत्सुक हैं, जो निवेश करने का निर्णय लेने पर अगले पांच वर्षों तक चलेगी।
प्रतियोगिता: चुनौतियों के समुद्र में पनपना (8% प्रश्न)
व्यवसाय की दुनिया में, प्रतिस्पर्धा अपरिहार्य है, चाहे कोई विचार कितना भी महत्वपूर्ण क्यों न हो। दिलचस्प बात यह है कि प्रतियोगी श्रेणी रुचि का एक महत्वपूर्ण क्षेत्र बन गई है, जिसमें हमारे अध्ययन में 57 विचारोत्तेजक प्रश्न पूछे गए हैं। निवेशक प्रतिस्पर्धा की ताकत को कम आंकने से बेहतर जानते हैं। इसने ध्यान आकर्षित किया जब संस्थापकों में से एक ने दावा किया कि “हमारे पास कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है।”
निवेशक यह जानना चाहते हैं कि बाजार में प्रमुख खिलाड़ी कौन हैं और इस बात पर बहुत जोर देते हैं कि स्टार्टअप खुद को कैसे स्थिति में रखते हैं और खुद को दूसरों से अलग करते हैं। वे प्रतियोगियों को हराने और बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने के लिए संस्थापकों द्वारा विकसित की गई रणनीतियों की खोज करने के बारे में भावुक हैं।
वित्त: प्रकाशित आंकड़े (7% अंक)
हमारे अध्ययन में वित्त श्रेणी पांचवें स्थान पर रही और इसने 52 दिलचस्प प्रश्नों को आकर्षित किया। हमारे द्वारा किए गए एक अन्य अध्ययन में, हमने पाया कि अधिकांश निवेशकों में वित्तीय भविष्यवाणियों के बारे में संदेह की भावना अच्छी थी। उनके दिमाग में यह सवाल नहीं था कि क्या भविष्यवाणियां गलत थीं, लेकिन “वे कितनी गलत थीं?” व्यापक समझ पाने के लिए निवेशक वित्तीय भविष्यवाणियों के पीछे की धारणाओं को गहराई से समझते हैं।
ट्रैक्शन: बढ़ी हुई शक्ति (10% समस्या)
प्रभावशाली 73 प्रश्नों के साथ ट्रैक्शन श्रेणी दूसरे स्थान पर आई। निवेशक एक स्टार्टअप द्वारा अब तक की गई ठोस प्रगति को देखना चाहते हैं। वे उस गति का प्रमाण चाहते हैं जो व्यवसाय को आगे बढ़ा रही है। ट्रैक्शन एक विशिष्ट समय सीमा और संसाधन आवंटन के भीतर परिणाम प्राप्त करने की टीम की क्षमता को दर्शाता है। इसके अतिरिक्त, निवेशक उन रणनीतियों की खोज करने के लिए उत्सुक हैं, जिन पर संस्थापक अपनी शुरुआती सफलता को भुनाने के लिए विचार करते थे।
समाधान: बाजार की मांग की कुंजी का खुलासा (8% समस्या)
समाधान श्रेणी हमारी सूची में तीसरे स्थान पर रही और कुल 58 प्रश्नों को आकर्षित किया। निवेशक इस बात को लेकर बहुत उत्सुक हैं कि कंपनियां बाजार में बुनियादी समस्याओं को कैसे हल करती हैं। वे ठीक-ठीक जानना चाहते हैं कि कंपनी क्या कर रही है और कैसे करती है। ये प्रश्न निवेशकों को अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव और बाजार की योग्यता को स्पष्ट रूप से समझने में सक्षम बनाते हैं।
निवेशकों की रुचि के इन प्रमुख क्षेत्रों को संबोधित करके, आपका स्टार्टअप संभावित समर्थकों को आकर्षित कर सकता है और आपके विज़न को नई ऊंचाइयों पर ले जाने के लिए आवश्यक सहायता प्राप्त कर सकता है।
कौशल के सवालों के जवाब देने की कला को अनलॉक करें
निवेशक बैठकों की उच्च जोखिम वाली दुनिया में, संस्थापकों को मुश्किल सवालों का सामना करना पड़ सकता है, जो उन्हें सतर्क करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। हालांकि, व्यवसाय के बारे में जानकारी और विशेषज्ञता के साथ, आप इन समस्याओं को आसानी से हल कर सकते हैं। यहां बताया गया है कि किसी पेशेवर जैसे शीर्ष पांच सबसे सामान्य ट्रिक प्रश्नों को कैसे हैंडल किया जाए:
- किन प्रमुख पदों को जल्द से जल्द नियुक्त करने की आवश्यकता है?
जैसे ही आप इसका सामना करते हैं, अपने व्यवसाय को आगे बढ़ाने के लिए आवश्यक प्रमुख खिलाड़ियों पर चर्चा करने के लिए तैयार रहें। टीम की ज़रूरतों के बारे में अपनी समझ दिखाएं और बताएं कि ये भूमिकाएं आपकी विकास रणनीति के साथ कैसे मेल खाती हैं। विस्तार के लिए दूरदर्शिता और स्पष्ट योजनाओं के प्रदर्शन से निवेशक प्रभावित होंगे।
- इस उद्योग में आपका अनुभव क्या है?
यह प्रश्न आपके प्रासंगिक अनुभव और विशेषज्ञता को उजागर करने का अवसर प्रदान करता है। अपनी उद्योग यात्रा साझा करें और उपलब्धियां, और सीखे गए सबक दिखाएं। इस बात पर प्रकाश डालें कि आपकी पृष्ठभूमि आपको बाज़ार की गतिशीलता को समझने और चुनौतियों का सफलतापूर्वक सामना करने में कैसे सक्षम बनाती है।
- आपको क्या प्रेरित करता है?
यह एक ऐसी जगह है जहां निवेशक आपके जुनून और ड्राइव के बारे में जानकारी की तलाश कर रहे हैं। प्रामाणिक रहें और उन चीज़ों को साझा करें जो आपको अपने बिज़नेस लक्ष्यों को पूरा करने के लिए प्रेरित करती हैं। यह उस समस्या के साथ व्यक्तिगत संबंध हो सकता है जिसे आप हल कर रहे हैं या सकारात्मक बदलाव की दृष्टि हो सकती है। अपने असली जुनून को आगे बढ़ने दें और संभावित निवेशकों से जुड़ें।
- इस लक्ष्य को हासिल करने के लिए आप सही व्यक्ति क्यों हैं?
इस प्रश्न का उत्तर देने के लिए, अपने अद्वितीय गुणों और क्षमताओं को स्पष्ट रूप से बताएं ताकि आप स्टार्टअप का नेतृत्व करने के लिए आदर्श व्यक्ति बन सकें। सफलता, नेतृत्व और अनुकूलन क्षमता के अपने ट्रैक रिकॉर्ड को हाइलाइट करें। बाधाओं को दूर करने के लिए अपना दृढ़ संकल्प और सामान्य लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए अपनी टीम को एकजुट करने की अपनी क्षमता को व्यक्त करें।
- निवेश फंड का उपयोग कैसे किया जाएगा?
निवेशक यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि उनकी पूंजी का निवेश समझदारी से किया जाए। एक सुविचारित योजना की रूपरेखा तैयार करें, जो धन आवंटन के विशिष्ट क्षेत्रों, जैसे कि उत्पाद विकास, विपणन, प्रतिभा अधिग्रहण, या नए बाजारों में विस्तार पर केंद्रित हो। पारदर्शी रहें और अपने वित्तीय पूर्वानुमानों और संसाधनों के रणनीतिक आवंटन की गहरी समझ रखें।
चमकने का रहस्य:
आइए ईमानदार रहें: सभी सवालों का ईमानदारी से जवाब देकर विश्वास बनाएं। अगर आपको मुखर होने की ज़रूरत है, तो संकोच न करें। मजबूत निवेशक संबंध बनाने में प्रामाणिकता एक लंबा रास्ता तय करती है।
हम्बल ब्रैग: आत्मविश्वास से अपने ट्रैक्शन, अनुभव और कौशल का प्रदर्शन करें। हालांकि, आत्मविश्वास दिखाने और अत्यधिक स्वार्थी होने से बचने के बीच संतुलन है, क्योंकि कई निवेशक विनम्रता को महत्व देते हैं।
उपयोग डेटा: अपने उत्तरों का समर्थन करने के लिए अच्छी तरह से शोध करें और प्रासंगिक डेटा से खुद को लैस करें। निवेशक एक जानकार संस्थापक से प्रभावित हुए, जो तथ्यों के साथ अपने दावों का समर्थन करने में सक्षम था।
इसे स्पष्ट रूप से कहें: सरल और लक्षित जवाब देकर निवेशकों के समय का सम्मान करें। बकवास करने से बचें, सीधे संदेश प्राप्त करें, और सुनिश्चित करें कि आपकी प्रतिक्रियाएँ स्पष्ट, आकर्षक और समझने में आसान हों।
तकनीकी सवालों के जवाब देने की कला में महारत हासिल करने से आप निवेशकों के साथ आसानी से और आत्मविश्वास से बातचीत कर पाएंगे। तैयारी, प्रामाणिकता और सरल संचार को मिलाकर, आप स्थायी प्रभाव डाल सकते हैं और अपने सपने को हकीकत में बदलने के लिए आवश्यक धन प्राप्त कर सकते हैं।
#1 टीम — 19% प्रश्न
जो निवेशक संस्थापक टीम का समर्थन करना चुनते हैं, उन्हें कम से कम पांच साल तक उनके साथ काम करने के लिए तैयार रहना चाहिए। बेशक, समूह श्रेणी को सबसे अधिक पूछताछ मिली।
किन प्रमुख पदों को जल्द से जल्द भरने की आवश्यकता है?
व्यक्ति शायद ही कभी अकेले विकास को आगे बढ़ाते हैं। इसके लिए सामूहिक प्रयास की आवश्यकता होती है, जिसका अर्थ है टीम के नए सदस्यों को काम पर रखना। निवेशक मौजूदा टीम के कौशल के बारे में जानने और किसी भी कमी की पहचान करने में रुचि रखते हैं। वे फंड के उपयोग के मामले में टीम की स्टाफिंग और भर्ती रणनीतियों में पूरी पारदर्शिता की भी उम्मीद करते हैं। इस बारे में ईमानदार रहें।
इस उद्योग में आपका अनुभव क्या है?
निवेशक सबसे अच्छे लोगों के साथ काम करना चाहते हैं। काम के वर्षों, प्रमुख नियोक्ताओं और किसी भी महत्वपूर्ण उपलब्धियों के बारे में बताएं। यदि संस्थापक कुछ वर्षों से उद्योग की किसी शीर्ष कंपनी के लिए काम कर रहा है, तो इस पर प्रकाश डालें। यदि आप अतीत में सफलतापूर्वक बाहर निकल चुके हैं, तो कृपया निवेशकों को सूचित करें। यहां मामूली शेखी बघारने की अनुमति है।
आपको क्या प्रेरित करता है?
व्यवसाय चलाना चुनौतीपूर्ण होता है, और स्टार्टअप्स को लाभ कमाने में आमतौर पर कई साल लग जाते हैं। निवेशक यह आश्वासन चाहते हैं कि संस्थापक मुश्किल समय के दौरान टीम को प्रेरित और लचीला बनाए रखने के लिए दृढ़ता से प्रेरित हों। इस बारे में ईमानदार रहें कि आपको क्या प्रेरित करता है।
इसका संस्थापक कौन है?
प्रश्न सरल है। जो निवेशक कंपनी के साथ काम करने का निर्णय लेते हैं, वे अगले पांच वर्षों में संस्थापकों के साथ मिलकर काम करेंगे। यह साबित करके निवेशकों में विश्वास जगाएं कि संस्थापक टीम के पास सही कौशल, अनुभव, कार्य नीति और नेतृत्व शैली है। इससे फ़ायदा होगा अगर संस्थापक उन लोकप्रिय कंपनियों का उल्लेख कर सकें जिनके साथ वे काम कर चुके हैं या सफलतापूर्वक बाहर निकल चुके हैं। फिर से, विनम्रतापूर्वक डींग मारना स्वीकार्य है।
टीम के प्रमुख सदस्य कौन हैं?
हालांकि टीम स्लाइड पर हर कर्मचारी का उल्लेख करना संभव नहीं हो सकता है, लेकिन निवेशकों के लिए टीम के प्रत्येक सदस्य के कौशल और अनुभव को समझना महत्वपूर्ण है। यह प्रश्न निवेशकों को टीम के मौजूदा आकार और प्रबंधन संरचना का मूल्यांकन करने का अवसर भी प्रदान करता है। कृपया इस प्रश्न का उत्तर देते समय सीधे मुद्दे पर आएं।
जरूरत पड़ने पर आवश्यक अंतरालों को भरने के बारे में आप कितने आश्वस्त हैं?
मानव संसाधन स्टार्टअप्स के लिए एक दीर्घकालिक निवेश है, और आदर्श रूप से, भर्ती प्रक्रिया पहले से ही चल रही है। इसके अतिरिक्त, निवेशक चाहते हैं कि लीडर शीर्ष प्रतिभाओं को आकर्षित करें और उन्हें बनाए रखें। अगर सही है, तो कृपया मौजूदा हायरिंग प्रक्रिया की रूपरेखा तैयार करें। बिंदु पर उतरें, इसे छोटा और बिंदु पर रखें।
क्या संस्थापक का कामकाजी संबंध अच्छा है?
शोध से पता चलता है कि 31% निवेशक स्टार्टअप्स में अच्छी टीम की जीवन शक्ति को महत्व देते हैं। क्यों? क्योंकि व्यवसाय चलाना एक रेखीय रास्ता नहीं है, इसलिए चुनौतियां और संघर्ष होंगे। निवेशकों को यह जानना होगा कि टीम एकजुट है और विवादों को जल्दी हल करने में सक्षम है। टीम की गतिशीलता के बारे में ईमानदार रहें।
आप अगले 12 महीनों में अपनी टीम को आगे बढ़ाने की योजना कैसे बनाते हैं?
स्टार्टअप की दुनिया में, हर कोई शुरू में कई टोपी पहनता है। हालांकि, जैसे-जैसे कंपनी का आकार और विकास बढ़ता गया, यह टिकाऊ नहीं था। पिचिंग से पहले, संस्थापकों को अगले एक या दो साल के लिए भर्ती रणनीति का अंदाजा होना चाहिए। स्पष्ट रहें और हायरिंग प्लान की रूपरेखा तैयार करें।
क्या आप अपना सर्वश्रेष्ठ कर रहे हैं?
निवेशक ऐसे संस्थापकों को देखते हैं जो कंपनी की दीर्घकालिक सफलता और दृष्टि के लिए पूरी तरह से प्रतिबद्ध नहीं हैं, एक लाल झंडे के रूप में। वे यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि लीडरशिप टीम का हर सदस्य पूरी तरह से प्रतिबद्ध हो। विजेता “थोड़ी-सी” प्रतिबद्धता^ नहीं थे^; उन्होंने इसमें अपना सब कुछ झोंक दिया। अपने वादों के प्रति ईमानदार रहें।
संस्थापक एक-दूसरे को कितनी अच्छी तरह जानते थे?
शोध से पता चलता है कि 70% व्यावसायिक साझेदारी विफल हो जाती है, जो निवेशकों के लिए महत्वपूर्ण जोखिम पैदा करती है। इस जोखिम को कम करने के लिए, निवेशक अक्सर सह-संस्थापकों के बीच कामकाजी संबंधों की जांच करते हैं। संस्थापक को आप कब से जानते हैं? क्या उन्होंने पहले सहयोग किया है? कुछ विवरण दें और ईमानदार रहें।
आप हितों के टकराव से कैसे निपटते हैं?
हालांकि यह प्रश्न सभी संस्थापकों पर लागू नहीं हो सकता है, लेकिन हितों का टकराव उत्पन्न हो सकता है, खासकर यदि संस्थापक एक प्रतिस्पर्धी व्यवसाय स्थापित करने के लिए एक ही उद्योग में एक कंपनी छोड़ देता है। इस तरह के संघर्षों से निपटने के लिए एक योजना बनाएं और ईमानदार रहें। निवेशकों ने संभावित हितों के टकराव को हल करने में पारदर्शिता की सराहना की।
क्या कोई मौजूदा निदेशक मंडल या सलाहकार है?
अगर विशेषज्ञ इस स्टार्टअप पर भरोसा करते हैं, तो इससे निवेशकों को और अधिक आत्मविश्वास मिलेगा। सलाहकार और निदेशक मंडल मूल्यवान ज्ञान प्रदान करके स्टार्टअप्स को विकास की ओर ले जाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। टीम स्लाइड पर जाने-माने सलाहकारों को हाइलाइट करना सामाजिक प्रमाण के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है और संस्थापकों के लिए लाभ प्रदान किया जा सकता है। निदेशक मंडल या सलाहकारों की उपस्थिति के बारे में चर्चा करते समय सतर्क रहें।
क्या संस्थापक टीम के पास व्यवसाय और प्रौद्योगिकी के बीच संतुलन है?
उद्योग-विशिष्ट विशेषज्ञता महत्वपूर्ण है, लेकिन संस्थापक टीम को उत्पाद विकास, वित्त और विपणन जैसे व्यवसाय से संबंधित कौशल की गहरी समझ की भी आवश्यकता होती है। एक संतुलित लीडरशिप टीम व्यवसाय की वृद्धि और स्केलेबिलिटी पर एक अलग दृष्टिकोण प्रदान करती है। स्पष्ट रहें और इस संतुलन के महत्व पर ज़ोर दें।
क्या कोई संस्थापक अब खरीदने के लिए तैयार हैं?
कुछ निवेशक एक या अधिक संस्थापकों को खरीदकर कंपनी में बड़े शेयर खरीदने में दिलचस्पी ले सकते हैं। हालाँकि, इस प्रश्न का उपयोग किसी विशेष संस्थापक सदस्य की स्टार्टअप के प्रति प्रतिबद्धता के स्तर को मापने के लिए एक परीक्षण के रूप में भी किया जा सकता है। सावधान रहें और इस प्रश्न का ध्यानपूर्वक उत्तर दें।
इस लक्ष्य को हासिल करने के लिए आप सही व्यक्ति क्यों हैं?
अन्य उद्यमियों ने समान निवेशकों के लिए समान समाधान प्रस्तावित किए होंगे। सबसे अलग दिखने के लिए, निवेशकों को उनकी सहायता के लिए एक मजबूत टीम की आवश्यकता होती है। अपने अनुभव को प्रदर्शित करने, टीम के भीतर की गतिशीलता को उजागर करने और स्टार्टअप के मिशन के लिए अपने जुनून को व्यक्त करने का यह एक शानदार अवसर है। यहां विनम्र ब्रैगिंग को प्रोत्साहित किया जाता है।
#2 ट्रैक्शन -10% समस्या
लॉन्च से पहले या बाद में, ट्रैक्शन स्टार्टअप का एक प्रमुख पहलू है। यह प्रगति, यूज़र फ़ीडबैक और उत्पाद बाज़ार को फिट दिखाता है। निम्नलिखित प्रश्नों का उद्देश्य यह स्पष्ट करना है कि मौजूदा संसाधनों से क्या हासिल हुआ है:
आपने कौन से मील के पत्थर हासिल किए हैं?
उपलब्ध संसाधनों के साथ संस्थापक टीम की उपलब्धियों के मील के पत्थर को हाइलाइट करें। इसमें अनुसंधान और विकास (R&D) को पूरा करना, न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (MVP) लॉन्च करना और शुरुआती ग्राहकों को प्राप्त करना शामिल है। स्टार्टअप्स को प्री-लिस्ट करने के लिए, सीमित संसाधनों के साथ कम समय में हुई प्रगति पर जोर दिया जाना चाहिए, और यूज़र फ़ीडबैक और पुनरावृत्ति पर ध्यान देना चाहिए। लिस्टिंग के बाद स्टार्टअप्स के लिए, उत्पाद और बाज़ार के बीच की मज़बूत स्थिति को उजागर करने के लिए प्रासंगिक डेटा का चयन करें। अपने दावे का समर्थन करने के लिए डेटा का उपयोग करें।
आपके पास कितने सक्रिय यूज़र हैं?
सक्रिय उपयोगकर्ताओं की संख्या कंपनी के समाधानों की मांग को साबित कर सकती है। यह दिखाता है कि स्टार्टअप किसी उत्पाद बाजार में फिट होने के कितने करीब है, साथ ही सीमित संसाधनों के साथ उपयोगकर्ताओं या ग्राहकों को हासिल करने की संस्थापक टीम की क्षमता भी है। उत्पाद के उपयोग और ग्राहकों की वर्तमान कुल संख्या दिखाने के लिए डेटा प्रदान करें। B2B स्टार्टअप्स के लिए, यह हर खाते के खातों और यूज़र में तब्दील हो सकता है। अपने जवाबों का बैकअप लेने के लिए डेटा का उपयोग करें।
आपकी टीम किन प्रमुख मैट्रिक्स पर ध्यान केंद्रित करती है?
कंपनी जिन प्रमुख मैट्रिक्स पर ध्यान केंद्रित करती है, वह उसके बिजनेस मॉडल और स्टेज पर निर्भर करेगा। B2B कंपनियों के लिए, इन मैट्रिक्स में खातों की संख्या, औसत अनुबंध मूल्य, औसत अनुबंध अवधि आदि शामिल हो सकते हैं, B2C कंपनियों के लिए, यह ग्राहकों की कुल संख्या, प्रति उपयोगकर्ता औसत राजस्व, ग्राहक जीवनकाल मूल्य और अन्य प्रासंगिक मीट्रिक हो सकते हैं। उन 3-5 प्रमुख मीट्रिक का चयन करें जो आपके व्यवसाय के लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं और उन्हें संक्षिप्त तरीके से प्रस्तुत करें। एक बार फिर, डेटा के साथ अपने जवाबों का बैकअप लें।
आपके रिटेंशन और एट्रिशन रेट क्या हैं?
पोस्ट-लिस्टिंग कंपनियों के लिए, ग्राहक प्रतिधारण और संघर्षण दरें उत्पाद द्वारा प्रदान किए जाने वाले मूल्य का एक मूल्यवान माप हैं। अच्छी प्रतिधारण दर और कम मंथन दर संभावित उत्पाद बाजार के लिए उपयुक्त होने का संकेत देती है, और यह यह भी दर्शाता है कि कंपनी ने अपने वादों को पूरा किया है। रिसर्च इंडस्ट्री के मानक यह समझने के लिए कि स्वस्थ रिटेंशन और एट्रिशन रेट क्या हैं, और प्रासंगिक डेटा प्रदान करने के लिए तैयार रहें। ईमानदारी और पारदर्शिता महत्वपूर्ण है।
आपके पास कितनी बिक्री है?
यह सवाल पोस्ट-लिस्टिंग कंपनियों के लिए विशिष्ट है। व्यवसाय मॉडल के आधार पर महत्वपूर्ण राजस्व उत्पन्न करने के लिए आवश्यक बिक्री की मात्रा अलग-अलग हो सकती है। B2B कंपनियों को कम उच्च मूल्य वाली बिक्री की आवश्यकता हो सकती है, जबकि B2C कंपनियों को समान राजस्व प्राप्त करने के लिए बड़ी बिक्री मात्रा की आवश्यकता हो सकती है। डेटा द्वारा समर्थित खुली और ईमानदार जानकारी प्रदान करना। अपने जवाबों का समर्थन करने के लिए डेटा का उपयोग करें।
शुरुआती ट्रैक्शन को कैसे तेज करें?
निवेशक अक्सर यह समझने में रुचि रखते हैं कि स्टार्टअप कितनी तेजी से विस्तार कर सकता है। यदि मुख्य मुद्दा सेल्स और मार्केटिंग फंडिंग की कमी है, तो यह एक सकारात्मक परिदृश्य है क्योंकि अधिक फंडिंग से विकास में तेजी आ सकती है। हालांकि, यदि उत्तर अधिक जटिल है, जैसे कि प्रत्येक वृद्धिशील बिक्री के लिए अतिरिक्त कर्मचारियों की आवश्यकता, तो स्थिति को स्पष्ट रूप से समझाने के लिए डायग्राम और विज़ुअल का उपयोग करें। विकास के संभावित अवसरों की व्याख्या करने के लिए डेटा के साथ अपनी प्रतिक्रिया का समर्थन करें।
आप कितने महीनों से सक्रिय उपयोगकर्ता हैं?
जो कंपनियां सार्वजनिक हो गई हैं, उनके लिए “सक्रिय” की परिभाषा अलग-अलग हो सकती है। यह आमतौर पर संस्थापकों द्वारा तय किया जाता है, लेकिन सक्रिय उपयोगकर्ताओं की संरचना की गणना करने और परिभाषित करने में पारदर्शिता महत्वपूर्ण है। अपने मेट्रिक्स और उपयोगकर्ता गतिविधि को मापने के तरीके के बारे में ईमानदार रहें। स्पष्टता प्रदान करता है और अस्पष्टता से बचाता है।
ग्राहक अधिग्रहण लागत (CAC) या ग्राहक आजीवन मूल्य (LTV) क्या है?
एक पोस्ट-लिस्टिंग कंपनी के लिए, CAC (ग्राहक अधिग्रहण लागत) एक कंपनी द्वारा एकल ग्राहक प्राप्त करने के लिए खर्च की जाने वाली औसत राशि का प्रतिनिधित्व करती है। LTV (कस्टमर लाइफटाइम वैल्यू) का अनुमान है कि किसी ग्राहक या खाते ने अपने जीवनकाल में कितना औसत राजस्व कमाया है। इन मैट्रिक्स के बारे में अपनी समझ और आपके व्यवसाय पर उनके प्रभाव को साबित करने के लिए CAC और LTV के बारे में डेटा साझा करने के लिए तैयार रहें।
कंपनी की वार्षिक परिचालन दर (ARR) क्या है?
वार्षिक परिचालन दर मासिक वित्तीय डेटा के आधार पर स्टार्टअप के वार्षिक राजस्व का अनुमान लगाती है। इसकी गणना किसी दिए गए महीने की कमाई को 12 से गुणा करके की जाती है। वार्षिक आवर्ती राजस्व (ARR) एक अन्य शब्द है जिसका उपयोग सदस्यता या अनुबंध राजस्व से जुड़े व्यवसाय मॉडल के लिए किया जाता है। स्टार्टअप के वित्तीय प्रदर्शन के बारे में स्पष्ट जानकारी देने के लिए निवेशकों के साथ अपने ARR नंबर साझा करें। अपनी प्रतिक्रियाओं का समर्थन करने के लिए डेटा का उपयोग करें।
आपको प्रोटोटाइप मिल गया है और इसका परीक्षण किया है। इसके परिणाम क्या हैं?
किसी उत्पाद के मार्केट फिट का मूल्यांकन करने के लिए प्रोटोटाइप टेस्टिंग और ट्रायल रन महत्वपूर्ण कदम हैं। चाहे वह पायलट टेस्ट हो, बीटा टेस्ट हो, पायलट प्रोग्राम हो या अल्फ़ा टेस्ट हो, इन पहलों से पता चलता है कि आप परीक्षण करने, यूज़र फ़ीडबैक सुनने और इससे सीखने के लिए तैयार हैं। सफलता की कहानियों को प्रस्तुत करने के लिए मात्रात्मक डेटा और उपयोगकर्ता फ़ीडबैक को मिलाकर, परिणामों को बड़े पैमाने पर मापें और प्रस्तुत करें। अपनी प्रतिक्रियाओं का समर्थन करने के लिए डेटा का उपयोग करें।
दैनिक उपयोग की दर क्या है?
सेवा (SaaS) कंपनियों के रूप में लॉन्च के बाद के सॉफ़्टवेयर के लिए, दैनिक उपयोग उपयोगकर्ता की व्यस्तता और उत्पाद की चिपचिपाहट का एक प्रासंगिक उपाय है। उद्योग के बेंचमार्क पर शोध करें, समझें कि “अच्छी” दैनिक उपयोग दर क्या है, और निवेशकों को उपयोगकर्ता के व्यवहार और उत्पाद अपनाने के बारे में जानकारी प्रदान करने के लिए अपना डेटा साझा करें। अपनी प्रतिक्रियाओं का समर्थन करने के लिए डेटा का उपयोग करें।
उपयोगकर्ता औसतन कितने समय तक रहते हैं?
यह प्रश्न उपयोगकर्ता की सहभागिता और अवधारण दरों पर गहराई से विचार करता है। लिस्टिंग के बाद की कंपनियों के लिए, किसी उत्पाद के मूल्य और चिपचिपाहट का मूल्यांकन करने के लिए यूज़र के ठहरने की औसत अवधि को समझना महत्वपूर्ण है। उद्योग के बेंचमार्क पर शोध करें और अपनी औसत यूज़र रिटेंशन अवधि की तुलना उन बेंचमार्क से करें। अपने जवाबों का समर्थन करने के लिए डेटा प्रदान करें और यूज़र रिटेंशन को बेहतर बनाने के लिए लागू की गई किसी भी रणनीति को हाइलाइट करें। अपने जवाबों का समर्थन करने के लिए डेटा का उपयोग करें।
वार्षिक वृद्धि दर क्या है?
स्टार्टअप के विकास पथ का आकलन करने के लिए निवेशक अक्सर राजस्व में साल-दर-साल वृद्धि के बारे में पूछते हैं। यह समस्या लेट-स्टेज कंपनियों या उन कंपनियों के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जो कुछ वर्षों से व्यवसाय में हैं। स्टार्टअप की विकास क्षमता दिखाने के लिए अपनी वार्षिक वृद्धि दर की गणना करें और उसे साझा करें। अपनी प्रतिक्रियाओं का समर्थन करने के लिए डेटा का उपयोग करें।
आपको बढ़ने से क्या रोक रहा है?
ईमानदारी से, यह सवाल संभावित निवेशकों के साथ तालमेल बनाने का अवसर प्रदान करता है। इस बारे में पारदर्शी रहें कि अभी तक आपकी वृद्धि को किसने सीमित किया है। इसमें फंडिंग प्रतिबंध, बिक्री और मार्केटिंग संसाधनों की कमी, सीमित अनुसंधान और विकास खर्च, या अन्य बाधाएं शामिल हो सकती हैं। हालांकि फंडिंग अक्सर इन समस्याओं को हल कर सकती है, निवेशक सीधे और ईमानदार जवाबों को महत्व देते हैं। आपको आगे बढ़ने से क्या रोक रहा है, इस बारे में खुली और पारदर्शी जानकारी प्रदान करें। अपनी प्रतिक्रियाओं में ईमानदार और स्पष्टवादी रहें।
कर्षण का मुख्य कारण क्या है?
निवेशक स्टार्टअप की शुरुआती अपील के पीछे के अंतर्निहित कारणों को समझने में रुचि रखते हैं। उन कारकों को पहचानें जो आपकी अपील को प्रभावित करते हैं, जैसे कि स्वाभाविक रूप से मजबूत अधिग्रहण इंजन, मजबूत वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग, सफल साझेदारी, या प्रभावी विज्ञापन रणनीतियां। ट्रैक्शन का विश्लेषण करने के लिए डेटा का उपयोग करें और ट्रैक्शन को प्रेरित करने वाले मुख्य कारणों के बारे में अधिक जानें। अपने जवाबों का समर्थन करने के लिए डेटा का उपयोग करें।
