Kami di sini untuk membantu Anda melatih cara mengajukan pertanyaan gaya modal ventura yang sulit dan meningkatkan jawaban Anda — Pelatih Usaha Kecerdasan Buatan PitchBob.
#14 visi -3% pertanyaan
Dalam kategori ini, investor bertanya tentang arah masa depan startup, tujuan jangka panjangnya, dan rencana pengembangan produk. Pertanyaan-pertanyaan tersebut menyelidiki visi perusahaan, peta jalan, dan prospek pendapatan.
Tahap apa pengembangan produk Anda akan masuk?
Dunia bisnis terus berubah, dan startup harus mengembangkan rencana bijaksana tentang bagaimana produk atau layanan mereka akan berkembang untuk memenuhi permintaan pasar yang berubah. Investor tertarik untuk belajar tentang langkah dan tonggak berikutnya dalam pengembangan produk, serta lintasan pertumbuhan yang dibayangkan para pendiri.
Apa visi produk Anda?
Pendiri harus mengartikulasikan pernyataan visi yang jelas dan ambisius yang menguraikan keadaan produk di masa depan yang diantisipasi. Visi ini harus didukung oleh rencana yang realistis dan mencakup tujuan spesifik dan indikator kinerja utama (KPI) untuk mengukur kemajuan. Misalnya, “Visi kami adalah menjadi penyedia terkemuka layanan pengiriman makanan drone di AS, menghasilkan pendapatan tertinggi pada tahun 2026.”
Apa timeline Anda untuk mencapai tujuan ini?
Penting bagi para pendiri untuk menetapkan garis waktu untuk mencapai tonggak dan tujuan utama. Garis waktu menunjukkan komitmen startup untuk maju dan memungkinkan investor untuk mengevaluasi kelayakan tujuan yang diusulkan. Pendiri harus memastikan tujuan mereka realistis dan dapat dicapai, karena menetapkan harapan yang tidak realistis dapat mengikis kepercayaan dan kredibilitas. Dengan memberikan garis waktu yang jelas, para pendiri menunjukkan kepada investor kemampuan mereka untuk merencanakan dan melaksanakan strategi.
Pertanyaan #15 - 3% dari pertanyaan
Meskipun penurunan masalah dalam pitch menerima umpan balik yang signifikan dari investor, itu hanya menyumbang 2,8% dari pertanyaan yang dianalisis. Dalam kategori ini, fokusnya adalah memahami masalah spesifik yang ingin dipecahkan oleh startup.
Masalah utama apa yang dipecahkan perusahaan?
Setiap bisnis ada untuk memecahkan masalah atau mengisi celah di pasar. Ketika menangani masalah ini, pendiri harus menekankan keseriusan masalah, termasuk jumlah orang atau organisasi yang mengalami masalah, dan tingkat keparahan masalah yang mendorong pelanggan untuk mencari solusi. Menggunakan data untuk mendukung klaim sangat penting.
Bagaimana Anda bisa lebih memahami kebutuhan pelanggan?
Startup yang sukses secara aktif berpartisipasi dalam percakapan berkelanjutan dengan pelanggan target. Mereka menggunakan berbagai metode, seperti survei, kelompok fokus, forum online, interaksi obrolan, dan laporan pasar untuk mendapatkan wawasan tentang pemikiran, perasaan, dan perilaku pelanggan dalam industri. Pendiri harus mengandalkan data daripada tebakan untuk memahami kebutuhan pelanggan.
Individu, kelompok, atau organisasi apa yang menghadapi masalah ini?
Memahami audiens target Anda sangat penting bagi perusahaan mana pun untuk mempromosikan produk atau layanannya secara efektif. Pendiri harus memiliki pemahaman yang mendalam tentang target pasar mereka, di mana, dan informasi apa yang paling sesuai dengan mereka. Dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, para pendiri dapat menentukan segmen industri mana yang paling terpengaruh oleh masalah yang dipecahkan bisnis mereka. Wawasan berbasis data harus digunakan untuk mendukung temuan ini.
Apa saja alternatif yang ada?
Investor sering bertanya kepada pelanggan tentang alternatif saat ini untuk masalah mereka daripada mengadopsi solusi dari startup. Misalnya, alternatif alat otomatisasi alur kerja dapat berupa spreadsheet manual atau metode tradisional seperti catatan tempel dan papan tulis. Pendiri harus menghindari spekulasi dan sebagai gantinya memberikan data dan bukti faktual untuk mendukung klaim mereka.
#16 Hukum -2% masalah
Memastikan kepatuhan hukum dan mengatasi potensi risiko hukum sangat penting untuk menanamkan kepercayaan pada investor. Meskipun memiliki peringkat tinggi, kategori ini masih sangat penting dalam mengevaluasi dasar hukum untuk startup.
Apakah komposisi hukum Anda sesuai dengan hukum yang berlaku?
Investor waspada terhadap startup yang menanggung risiko hukum atau telah membentuk entitas secara tidak benar. Dokumen peraturan yang gagal, menjalin hubungan dengan investor yang tidak terakreditasi di AS, kegagalan untuk mematuhi undang-undang ketenagakerjaan, dan masalah serupa semuanya menimbulkan tanda bahaya. Pendiri harus jujur dan transparan tentang status hukum dan kepatuhan perusahaan. Investor melakukan uji tuntas, dan masalah hukum yang dirahasiakan dapat mengakibatkan penarikan hak investasi.
Risiko hukum atau peraturan apa yang Anda antisipasi?
Pendiri harus secara terbuka mendiskusikan tantangan hukum potensial yang mereka ramalkan. Transparansi sangat penting dalam hal ini. Investor melakukan uji tuntas menyeluruh untuk mengungkap masalah hukum apa pun. Kegagalan untuk secara jujur mengatasi risiko ini dapat mempengaruhi proses investasi.
Dapatkah dana ini mencakup semua pra-lisensi yang diperlukan?
Memperoleh lisensi yang diperlukan dan memenuhi standar peraturan seringkali membutuhkan investasi biaya dan waktu yang signifikan. Pendiri harus secara akurat memperkirakan waktu dan anggaran yang diperlukan untuk mendapatkan lisensi, sertifikasi, lisensi federal dan negara bagian, perjanjian, atau dokumen hukum lainnya yang mungkin menjadi hambatan dalam operasi bisnis. Transparansi persyaratan keuangan dan hukum ini sangat penting.
Sudahkah Anda mendaftarkan atau membentuk badan hukum (seperti perseroan terbatas)? Jika demikian, di mana?
Pertanyaan dasar ini mengeksplorasi badan hukum yang menjadi dasar startup. Setiap negara memiliki hukum dan peraturannya sendiri, dan undang-undang dan peraturan ini mempengaruhi dampak investor dan prosedur operasi. Umumnya, investor lebih memilih perusahaan C yang terdaftar di Delaware. Perlu dicatat, bagaimanapun, bahwa informasi ini tidak dianggap sebagai nasihat hukum resmi.
Dengan menangani masalah hukum ini secara jujur dan transparan, para pendiri dapat menunjukkan komitmen mereka terhadap kepatuhan hukum dan meminimalkan potensi risiko hukum yang dapat mempengaruhi kepercayaan investor.
Intinya:
Sesi tanya jawab dengan investor memberikan kesempatan berharga untuk membangun kepercayaan dan menunjukkan kredibilitas. Berinvestasi dalam startup melibatkan risiko besar, dan investor pasti akan memiliki pertanyaan. Bahkan jika mereka tidak menunjukkan minat atau mengajukan pertanyaan, jangan masuk ke detail.
Sebaliknya, gunakan ini sebagai kesempatan untuk memahami kurangnya minat mereka, membuat penyesuaian yang diperlukan saat dibutuhkan, dan terus mengejar. Panduan ini dirancang untuk membantu pendiri mempersiapkan masalah yang diantisipasi yang mungkin mereka hadapi selama proses pitch.
Jika Anda menemukan panduan ini bermanfaat, beri tahu kami di platform media sosial kami.
Tim- BOB
