我们在这里帮助您培训如何提出棘手的风险投资风格问题并改善您的答案— PitchBob 的人工智能风险投资教练。
#14 愿景-3% 的问题
在这个类别中，投资者询问初创公司的未来方向、其长期目标和产品开发计划。这些问题深入探讨了公司的愿景、路线图和收入前景。
您的产品发展即将进入哪些阶段？
商业世界不断变化，初创企业必须制定深思熟虑的计划，说明其产品或服务将如何发展以满足不断变化的市场需求。投资者有兴趣了解产品发展的后续步骤和里程碑，以及创始人设想的增长轨迹。
你的产品的愿景是什么？
创始人应阐明清晰而雄心勃勃的愿景声明，概述产品的预期未来状态。这一愿景应得到切实可行的计划的支持，并包括衡量进展的具体目标和关键绩效指标（KPI）。例如，“我们的愿景是成为美国领先的无人机送餐服务提供商，到2026年创造最高的收入。”
你实现这些目标的时间表是什么？
对于创始人来说，制定实现关键里程碑和目标的时间表非常重要。该时间表表明了初创公司对进步的承诺，并允许投资者评估拟议目标的可行性。创始人应确保其目标切合实际且可实现，因为设定不切实际的期望会削弱信任和信誉。通过提供明确的时间表，创始人向投资者展示了他们的战略规划和执行能力。
#15 问题-问题的 3%
尽管推介中的问题幻灯片收到了投资者的大量反馈，但它仅占所分析问题的2.8％。在此类别中，重点是了解初创公司旨在解决的具体问题。
公司解决了什么重大问题？
每个企业的存在都是为了解决问题或填补市场空白。在解决这个问题时，创始人应该强调问题的严重性，包括遇到问题的人员或组织的数量，以及促使客户寻求解决方案的问题的严重性。利用数据来支持索赔至关重要。
您如何深入了解客户需求？
成功的初创公司积极参与与目标客户的持续对话。他们采用各种方法，例如调查、焦点小组、在线论坛、聊天互动和市场报告，以深入了解客户在行业内的想法、情感和行为。创始人应该依靠数据而不是猜测来理解客户需求。
哪些个人、团体或组织面临这个问题？
了解目标受众对于任何公司有效推广其产品或服务都至关重要。创始人应该对他们的目标市场、在哪里以及哪些信息最能引起他们的共鸣有深刻的了解。通过回答这些问题，创始人可以确定行业中受其业务解决的问题影响最大的细分市场。应使用数据驱动的见解来支持这些发现。
现有的替代方案有哪些？
投资者经常询问客户当前用来解决问题的替代方案，而不是采用初创公司的解决方案。例如，工作流程自动化工具的替代方案可以是手动电子表格或传统方法，例如便签和白板。创始人应避免猜测，而是提供数据和事实证据来支持他们的主张。
#16 法律-2% 的问题
确保法律合规和应对任何潜在的法律风险对于向投资者灌输信任至关重要。尽管排名靠前，但该类别在评估初创公司的法律基础方面仍然非常重要。
您的法律组成是否符合适用法律？
投资者对承担法律风险或实体组建不当的初创公司持谨慎态度。监管文件失败、与美国未经认证的投资者建立联系、不遵守就业法以及类似问题都引发了危险信号。创始人应该对公司的法律地位和合规性保持诚实和透明。投资者进行尽职调查，任何未公开的法律问题都可能导致投资权益的撤回。
您预计会有哪些法律或监管风险？
创始人应公开讨论他们预见的任何潜在法律挑战。透明度在这方面至关重要。投资者进行彻底的尽职调查，可以发现任何法律问题。未能诚实地应对这些风险可能会对投资过程产生不利影响。
这笔资金能否涵盖所有必要的预备许可证？
获得必要的许可证和满足监管标准通常需要大量的成本和时间投入。创始人应准确估计获得许可权、认证、联邦和州许可、协议或任何其他可能成为业务运营瓶颈的法律文件所需的时间和预算。这些财务和法律要求的透明度至关重要。
您是否注册或成立了法人实体（例如有限责任公司）？如果是这样，在哪里？
这个基本问题探讨了创业公司所依据的法律实体。每个州都有自己的法律法规，这些法律法规会影响投资者的影响和运营程序。通常，投资者更喜欢在特拉华州注册的C公司。但是，值得注意的是，这些信息不被视为官方法律建议。
通过诚实透明地解决这些法律问题，创始人可以证明他们对法律合规的承诺，并最大限度地减少可能影响投资者信任的任何潜在法律风险。
底线：
与投资者的问答环节为建立信任和展示信誉提供了宝贵的机会。投资初创公司会带来巨大的风险，投资者不可避免地会有疑问。即使他们表现出不感兴趣或不问问题，也不要详谈。
取而代之的是，借此机会了解他们缺乏兴趣，在需要时做出必要的调整，然后继续追求。本指南旨在帮助创始人为他们在推介过程中可能遇到的预期问题做好准备。
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