Chúng tôi ở đây để giúp bạn đào tạo cách đặt câu hỏi khó theo kiểu đầu tư mạo hiểm và cải thiện câu trả lời của bạn - Huấn luyện viên liên doanh trí tuệ nhân tạo của PitchBob.
#14 tầm nhìn -3% câu hỏi
Trong danh mục này, các nhà đầu tư hỏi về định hướng tương lai của startup, mục tiêu dài hạn và kế hoạch phát triển sản phẩm. Các câu hỏi đi sâu vào tầm nhìn, lộ trình và triển vọng doanh thu của công ty.
Phát triển sản phẩm của bạn sắp bước vào giai đoạn nào?
Thế giới kinh doanh liên tục thay đổi và các công ty khởi nghiệp phải phát triển các kế hoạch chu đáo về cách sản phẩm hoặc dịch vụ của họ sẽ phát triển để đáp ứng nhu cầu thị trường thay đổi. Các nhà đầu tư quan tâm đến việc tìm hiểu về các bước tiếp theo và cột mốc phát triển sản phẩm, cũng như quỹ đạo tăng trưởng mà những người sáng lập hình dung.
Tầm nhìn của sản phẩm của bạn là gì?
Những người sáng lập nên đưa ra một tuyên bố tầm nhìn rõ ràng và đầy tham vọng phác thảo tình trạng tương lai dự kiến của sản phẩm. Tầm nhìn này cần được hỗ trợ bởi một kế hoạch thực tế và bao gồm các mục tiêu cụ thể và các chỉ số hiệu suất chính (KPI) để đo lường tiến độ. Ví dụ: “Tầm nhìn của chúng tôi là trở thành nhà cung cấp dịch vụ giao đồ ăn bằng máy bay không người lái hàng đầu ở Mỹ, tạo ra doanh thu cao nhất vào năm 2026.”
Thời gian của bạn để đạt được những mục tiêu này là gì?
Điều quan trọng đối với những người sáng lập là thiết lập một mốc thời gian để đạt được các cột mốc và mục tiêu chính. Dòng thời gian cho thấy cam kết của startup đối với sự tiến bộ và cho phép các nhà đầu tư đánh giá khả năng tồn tại của các mục tiêu đề xuất. Người sáng lập nên đảm bảo mục tiêu của họ là thực tế và có thể đạt được, vì việc đặt ra những kỳ vọng không thực tế có thể làm xói mòn niềm tin và uy tín. Bằng cách cung cấp một mốc thời gian rõ ràng, những người sáng lập đã cho các nhà đầu tư thấy khả năng lập kế hoạch và thực hiện các chiến lược của họ.
Câu hỏi #15 - 3% câu hỏi
Mặc dù vấn đề trượt trong bài thuyết trình nhận được phản hồi đáng kể từ các nhà đầu tư, nhưng nó chỉ chiếm 2,8% các câu hỏi được phân tích. Trong danh mục này, trọng tâm là tìm hiểu các vấn đề cụ thể mà các công ty khởi nghiệp hướng đến giải quyết.
Công ty đã giải quyết những vấn đề lớn nào?
Mỗi doanh nghiệp tồn tại để giải quyết một vấn đề hoặc lấp đầy một khoảng trống trên thị trường. Khi giải quyết vấn đề này, những người sáng lập nên nhấn mạnh mức độ nghiêm trọng của vấn đề, bao gồm số lượng người hoặc tổ chức đang gặp vấn đề và mức độ nghiêm trọng của vấn đề khiến khách hàng tìm kiếm giải pháp. Sử dụng dữ liệu để hỗ trợ yêu cầu bồi thường là rất quan trọng.
Làm thế nào bạn có thể hiểu rõ hơn nhu cầu của khách hàng?
Các công ty khởi nghiệp thành công tích cực tham gia vào các cuộc trò chuyện liên tục với khách hàng mục tiêu. Họ sử dụng nhiều phương pháp khác nhau, chẳng hạn như khảo sát, nhóm tập trung, diễn đàn trực tuyến, tương tác trò chuyện và báo cáo thị trường để có được cái nhìn sâu sắc về suy nghĩ, cảm xúc và hành vi của khách hàng trong ngành. Người sáng lập nên dựa vào dữ liệu hơn là phỏng đoán để hiểu nhu cầu của khách hàng.
Những cá nhân, nhóm hoặc tổ chức nào đang đối mặt với vấn đề này?
Hiểu đối tượng mục tiêu của bạn là rất quan trọng đối với bất kỳ công ty nào để quảng bá hiệu quả các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Những người sáng lập nên có sự hiểu biết sâu sắc về thị trường mục tiêu của họ, ở đâu và thông tin nào cộng hưởng tốt nhất với họ. Bằng cách trả lời những câu hỏi này, những người sáng lập có thể xác định phân khúc nào của ngành bị ảnh hưởng nhiều nhất bởi các vấn đề mà doanh nghiệp của họ giải quyết. Những hiểu biết dựa trên dữ liệu nên được sử dụng để hỗ trợ những phát hiện này.
Các lựa chọn thay thế hiện có là gì?
Các nhà đầu tư thường hỏi khách hàng về các lựa chọn thay thế hiện tại cho các vấn đề của họ thay vì áp dụng các giải pháp từ các công ty khởi nghiệp. Ví dụ, một giải pháp thay thế cho các công cụ tự động hóa quy trình làm việc có thể là bảng tính thủ công hoặc các phương pháp truyền thống như ghi chú dính và bảng trắng. Những người sáng lập nên tránh suy đoán và thay vào đó cung cấp dữ liệu và bằng chứng thực tế để hỗ trợ cho tuyên bố của họ.
#16 Luật -2% vấn đề
Đảm bảo tuân thủ pháp lý và giải quyết mọi rủi ro pháp lý tiềm ẩn là rất quan trọng để khơi dậy niềm tin vào các nhà đầu tư. Mặc dù được xếp hạng cao nhưng thể loại này vẫn rất quan trọng trong việc đánh giá cơ sở pháp lý cho các công ty khởi nghiệp.
Thành phần pháp lý của bạn có tuân thủ luật hiện hành không?
Các nhà đầu tư cảnh giác với các công ty khởi nghiệp chấp nhận rủi ro pháp lý hoặc đã thành lập một thực thể không đúng cách. Các văn bản quy định thất bại, thiết lập liên kết với các nhà đầu tư không được công nhận ở Mỹ, không tuân thủ luật lao động và các vấn đề tương tự đều làm dấy lên cờ đỏ. Người sáng lập nên trung thực và minh bạch về tình trạng pháp lý và sự tuân thủ của công ty. Các nhà đầu tư tiến hành thẩm định và bất kỳ vấn đề pháp lý không được tiết lộ nào có thể dẫn đến việc thu hồi quyền đầu tư.
Những rủi ro pháp lý hoặc quy định nào bạn dự đoán?
Những người sáng lập nên thảo luận công khai về bất kỳ thách thức pháp lý tiềm năng nào mà họ thấy trước. Tính minh bạch là điều cần thiết trong vấn đề này. Các nhà đầu tư tiến hành thẩm định kỹ lưỡng để phát hiện bất kỳ vấn đề pháp lý nào. Việc không giải quyết một cách trung thực những rủi ro này có thể ảnh hưởng xấu đến quá trình đầu tư.
Khoản tài trợ này có thể bao gồm tất cả các giấy phép trước cần thiết không?
Có được các giấy phép cần thiết và đáp ứng các tiêu chuẩn quy định thường đòi hỏi đầu tư chi phí và thời gian đáng kể. Người sáng lập nên ước tính chính xác thời gian và ngân sách cần thiết để có được giấy phép, chứng nhận, giấy phép, thỏa thuận liên bang và tiểu bang hoặc bất kỳ tài liệu pháp lý nào khác có thể là nút thắt trong hoạt động kinh doanh. Tính minh bạch của các yêu cầu tài chính và pháp lý này là rất quan trọng.
Bạn đã đăng ký hoặc thành lập một pháp nhân (chẳng hạn như một công ty trách nhiệm hữu hạn) chưa? Nếu vậy, ở đâu?
Câu hỏi cơ bản này khám phá thực thể pháp lý mà các công ty khởi nghiệp dựa trên. Mỗi tiểu bang đều có luật và quy định riêng, và những luật và quy định này ảnh hưởng đến tác động và thủ tục hoạt động của nhà đầu tư. Nói chung, các nhà đầu tư thích các công ty C đăng ký tại Delaware. Tuy nhiên, điều đáng chú ý là thông tin này không được coi là lời khuyên pháp lý chính thức.
Bằng cách giải quyết một cách trung thực và minh bạch các vấn đề pháp lý này, các nhà sáng lập có thể chứng minh cam kết tuân thủ pháp lý và giảm thiểu mọi rủi ro pháp lý tiềm ẩn có thể ảnh hưởng đến lòng tin của nhà đầu tư.
Điểm mấu chốt:
Các buổi Hỏi & Đáp với các nhà đầu tư đã tạo cơ hội quý giá để xây dựng lòng tin và thể hiện uy tín. Đầu tư vào các công ty khởi nghiệp có rủi ro rất lớn, và các nhà đầu tư chắc chắn sẽ có câu hỏi. Ngay cả khi họ không thể hiện sự quan tâm hoặc đặt câu hỏi, đừng đi sâu vào chi tiết.
Thay vào đó, hãy sử dụng điều này như một cơ hội để hiểu sự thiếu quan tâm của họ, thực hiện các điều chỉnh cần thiết khi cần thiết và tiếp tục theo đuổi. Hướng dẫn này được thiết kế để giúp các nhà sáng lập chuẩn bị cho các vấn đề dự kiến mà họ có thể gặp phải trong quá trình quảng bá.
Nếu bạn thấy hướng dẫn này hữu ích, hãy gửi cho chúng tôi một dòng trên các nền tảng truyền thông xã hội của chúng tôi.
Đội... BOB
