ベンチャーキャピタルスタイルの難しい質問の仕方をトレーニングし、回答を改善するお手伝いをします。 ピッチボブの人工知能ベンチャーコーチ。
#14 ビジョン -3% 質問
このカテゴリでは、投資家がスタートアップの将来の方向性、長期目標、製品開発計画について質問します。質問では、会社のビジョン、ロードマップ、収益の見通しについて掘り下げました。
製品開発はどの段階に入ろうとしていますか？
ビジネスの世界は絶えず変化しており、スタートアップ企業は、変化する市場の需要を満たすために自社の製品やサービスがどのように進化するかについて、慎重な計画を立てる必要があります。投資家は、製品開発における次のステップやマイルストーン、そして創業者が思い描く成長軌道について知りたいと思っています。
製品のビジョンはどのようなものですか？
創業者は、製品の将来に予想される状況を概説する明確で野心的なビジョンステートメントを明確にする必要があります。このビジョンは現実的な計画によって裏付けられ、進捗状況を測定するための具体的な目標と主要業績評価指標 (KPI) を含める必要があります。たとえば、「私たちのビジョンは、2026年までに最大の収益を生み出し、米国におけるドローンフードデリバリーサービスの大手プロバイダーになることです。」
これらの目標を達成するためのタイムラインを教えてください。
創設者にとって、重要なマイルストーンや目標を達成するためのタイムラインを設定することは重要です。タイムラインはスタートアップ企業の進歩へのコミットメントを示し、投資家は提案された目標の実行可能性を評価することができます。非現実的な期待を設定すると信頼や信頼性が損なわれる可能性があるため、創業者は目標が現実的で達成可能なものであることを確認する必要があります。創設者は明確なタイムラインを提示することで、投資家に戦略を計画し実行する能力を示しました。
#15 質問-3% の質問
ピッチでの問題のスライドは投資家から大きなフィードバックを受けましたが、分析された質問の2.8％しか占めていませんでした。このカテゴリーでは、スタートアップが解決を目指す具体的な問題を理解することに重点が置かれています。
会社はどのような主要な問題を解決しましたか？
すべてのビジネスは、問題を解決したり、市場のギャップを埋めるために存在します。この問題に取り組むとき、創業者は、問題を経験している人や組織の数など、問題の深刻さ、顧客が解決策を模索するきっかけとなった問題の深刻さを強調する必要があります。データを活用して保険請求を裏付けることは極めて重要です。
顧客のニーズをよりよく理解するにはどうすればよいでしょうか。
成功しているスタートアップは、ターゲット顧客との継続的な会話に積極的に参加しています。アンケート、フォーカスグループ、オンラインフォーラム、チャットでのやり取り、市場レポートなど、さまざまな方法を使用して、業界内の顧客の考え、感情、行動についての洞察を得ています。創業者は、顧客のニーズを理解するために、推測ではなくデータに頼るべきです。
どのような個人、グループ、または組織がこの問題に直面していますか？
どの企業にとっても、自社の製品やサービスを効果的に宣伝するには、ターゲットオーディエンスを理解することが重要です。創業者は、ターゲット市場、どこで、どのような情報が自分にとって最も共感を呼ぶかを深く理解しておく必要があります。これらの質問に答えることで、創業者は自社のビジネスが解決する問題の影響を最も受けている業界のセグメントを判断できます。これらの調査結果を裏付けるには、データ主導の洞察を活用する必要があります。
既存の代替案は何か?
投資家は、スタートアップ企業のソリューションを採用するよりも、問題に対する現在の代替案について顧客に尋ねることがよくあります。たとえば、ワークフロー自動化ツールの代わりに、手動のスプレッドシートや、付箋やホワイトボードなどの従来の方法を使用できます。創業者は推測を避け、代わりに主張を裏付けるデータや事実に基づく証拠を提供すべきです。
#16 法則 -2% 問題
法的遵守を確保し、潜在的な法的リスクに対処することは、投資家に信頼を築く上で重要です。このカテゴリーは上位にランクされているとはいえ、スタートアップ企業の法的根拠を評価する上では依然として非常に重要です。
あなたの法的構成は適用法に準拠していますか？
投資家は、法的リスクを負ったり、不適切に事業体を設立したりする新興企業には警戒しています。規制文書の不備、米国の非認定投資家との関係の確立、雇用法の遵守の失敗、および同様の問題はすべて危険信号となります。創業者は、会社の法的地位とコンプライアンスについて正直かつ透明性を保つべきです。投資家はデューデリジェンスを実施し、未公開の法的問題がある場合は投資権が撤回される可能性があります。
どのような法的または規制上のリスクが予想されますか?
創設者は、予想される潜在的な法的課題について公に話し合う必要があります。この点では透明性が不可欠です。投資家はあらゆる法的問題を明らかにするために徹底したデューデリジェンスを実施します。これらのリスクに誠実に対処しなければ、投資プロセスに悪影響を及ぼす可能性があります。
この資金で必要なプレライセンスをすべてカバーできますか？
必要なライセンスを取得し、規制基準を満たすには、多くの場合、多大なコストと時間を費やす必要があります。設立者は、ライセンス、認証、連邦および州のライセンス、契約、または事業運営のボトルネックとなる可能性のあるその他の法的文書の取得に必要な時間と予算を正確に見積もる必要があります。これらの財務上および法的要件の透明性は極めて重要です。
法人（有限責任会社など）を登録または設立しましたか？もしそうなら、どこで？
この基本的な質問では、スタートアップの基盤となる法人について探ります。各州には独自の法律や規制があり、これらの法律や規制は投資家の影響や運営手順に影響を与えます。一般的に、投資家はデラウェア州に登録されているC社を好みます。ただし、この情報は公式の法的助言とは見なされないことに注意してください。
これらの法的問題に誠実かつ透明性を持って取り組むことで、創業者は法的遵守へのコミットメントを示し、投資家の信頼に影響を与える可能性のある潜在的な法的リスクを最小限に抑えることができます。
一番下の行は:
投資家との質疑応答は、信頼を築き、信頼を示す貴重な機会となりました。スタートアップへの投資には大きなリスクが伴い、投資家は疑問を持つことは避けられません。たとえ彼らが興味を示さなかったり、質問をしなかったとしても、詳細には触れないでください。
代わりに、これを機会に彼らの関心の欠如を理解し、必要に応じて必要な調整を行い、追求し続けてください。このガイドは、創業者がピッチプロセス中に遭遇する可能性のある問題に備えるのに役立つように作成されています。
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チーム- ボブ
