어려운 벤처 캐피탈 스타일의 질문을 하고 답변을 개선하는 방법을 교육할 수 있도록 도와드리겠습니다. 피치밥의 인공 지능 벤처 코치.
#14 비전 -3% 질문
이 카테고리에서 투자자들은 스타트업의 미래 방향, 장기 목표, 제품 개발 계획에 대해 질문합니다.질문은 회사의 비전, 로드맵 및 수익 전망에 대해 자세히 설명했습니다.
귀사의 제품 개발 단계는 어느 단계에 접어들 예정입니까?
비즈니스 세계는 끊임없이 변화하고 있으며, 스타트업은 변화하는 시장 수요를 충족하기 위해 제품 또는 서비스가 어떻게 발전할 것인지에 대한 신중한 계획을 세워야 합니다.투자자들은 제품 개발의 다음 단계와 이정표, 창업자가 구상하는 성장 궤적에 대해 알아보는 데 관심이 있습니다.
귀사 제품의 비전은 무엇입니까?
설립자는 제품의 향후 예상 상태를 요약한 명확하고 야심찬 비전 선언문을 작성해야 합니다.이 비전은 현실적인 계획으로 뒷받침되어야 하며 진행 상황을 측정하기 위한 구체적인 목표와 핵심 성과 지표 (KPI) 를 포함해야 합니다.예를 들어, “우리의 비전은 미국의 선도적인 드론 음식 배달 서비스 제공업체가 되어 2026년까지 최고의 수익을 창출하는 것입니다.”
이러한 목표를 달성하기 위한 일정은 어떻게 되나요?
설립자는 주요 마일스톤과 목표를 달성하기 위한 타임라인을 설정하는 것이 중요합니다.타임라인은 스타트업의 발전을 위한 노력을 보여주고 투자자가 제안된 목표의 실행 가능성을 평가할 수 있도록 합니다.비현실적인 기대치를 설정하면 신뢰와 신뢰가 약해질 수 있으므로 설립자는 자신의 목표가 현실적이고 달성 가능한지 확인해야 합니다.설립자들은 명확한 일정을 제시함으로써 투자자들에게 전략을 계획하고 실행할 수 있는 능력을 보여주었습니다.
#15 질문 - 질문의 3%
피치의 이슈 슬라이드는 투자자들로부터 상당한 피드백을 받았지만 분석된 질문의 2.8% 에 불과했습니다.이 범주에서는 스타트업이 해결하고자 하는 구체적인 문제를 이해하는 데 중점을 둡니다.
회사에서 해결한 주요 문제는 무엇입니까?
모든 비즈니스는 문제를 해결하거나 시장의 격차를 메우기 위해 존재합니다.이 문제를 해결할 때 창업자는 문제를 겪고 있는 사람이나 조직의 수, 고객이 해결책을 찾도록 유도한 문제의 심각성 등 문제의 심각성을 강조해야 합니다.클레임을 뒷받침하는 데 데이터를 사용하는 것은 매우 중요합니다.
어떻게 하면 고객의 요구를 더 잘 이해할 수 있을까요?
성공한 스타트업은 대상 고객과의 지속적인 대화에 적극적으로 참여합니다.이들은 설문조사, 포커스 그룹, 온라인 포럼, 채팅 상호작용 및 시장 보고서와 같은 다양한 방법을 사용하여 업계 내 고객의 생각, 감정 및 행동에 대한 통찰력을 얻습니다.창업자는 고객의 요구를 이해하기 위해 추측보다는 데이터에 의존해야 합니다.
어떤 개인, 그룹 또는 조직이 이 문제에 직면하고 있습니까?
기업이 제품이나 서비스를 효과적으로 홍보하려면 대상 고객을 이해하는 것이 중요합니다.창업자는 목표 시장, 어디에, 어떤 정보가 가장 잘 맞는지 깊이 이해해야 합니다.창업자는 이러한 질문에 답함으로써 자신의 비즈니스가 해결하는 문제의 영향을 가장 많이 받는 산업 부문을 파악할 수 있습니다.이러한 결과를 뒷받침하려면 데이터 기반 인사이트를 사용해야 합니다.
기존 대안은 무엇입니까?
투자자들은 종종 스타트업의 솔루션을 채택하기보다는 고객에게 문제에 대한 현재 대안에 대해 질문합니다.예를 들어 워크플로 자동화 도구의 대안으로 수동 스프레드시트나 스티커 메모 및 화이트보드와 같은 기존 방법을 들 수 있습니다.설립자는 추측을 피하고 대신 자신의 주장을 뒷받침할 데이터와 사실적 증거를 제공해야 합니다.
#16 법칙 -2% 문제
법적 준수를 보장하고 잠재적 법적 위험을 해결하는 것은 투자자에게 신뢰를 심어주는 데 매우 중요합니다.높은 순위에 올랐음에도 불구하고 이 범주는 스타트업의 법적 근거를 평가하는 데 여전히 매우 중요합니다.
귀하의 법적 구성이 관련 법률을 준수합니까?
투자자들은 법적 위험을 감수하거나 부적절하게 법인을 설립한 스타트업을 경계합니다.규제 서류 미비, 미국 내 미인증 투자자와의 연계 구축, 고용법 준수 실패 및 이와 유사한 문제는 모두 위험 신호를 야기합니다.설립자는 회사의 법적 지위와 규정 준수에 대해 정직하고 투명하게 설명해야 합니다.투자자는 실사를 실시하며, 공개되지 않은 법적 문제가 발생할 경우 투자권 철회로 이어질 수 있습니다.
어떤 법적 또는 규제상의 위험이 예상되십니까?
설립자는 예상되는 잠재적 법적 문제에 대해 공개적으로 논의해야 합니다.이 점에서 투명성은 필수적입니다.투자자는 철저한 실사를 통해 법적 문제를 발견합니다.이러한 위험을 정직하게 해결하지 못하면 투자 프로세스에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
이 자금으로 필요한 모든 사전 라이선스를 충당할 수 있나요?
필요한 라이선스를 취득하고 규제 표준을 충족하려면 상당한 비용과 시간을 투자해야 하는 경우가 많습니다.설립자는 사업 운영의 병목 현상이 될 수 있는 면허, 인증, 연방 및 주 면허, 계약서 또는 기타 법률 문서를 취득하는 데 필요한 시간과 예산을 정확하게 예측해야 합니다.이러한 재정 및 법적 요구 사항의 투명성은 매우 중요합니다.
법인 (예: 유한 책임 회사) 을 등록하거나 설립했습니까?그렇다면 어디에 있나요?
이 기본 질문은 스타트업의 기반이 되는 법인을 탐구합니다.모든 주에는 자체 법률 및 규정이 있으며 이러한 법률과 규정은 투자자의 영향과 운영 절차에 영향을 미칩니다.일반적으로 투자자들은 델라웨어에 등록된 C 회사를 선호합니다.그러나 이 정보는 공식적인 법률 자문으로 간주되지 않는다는 점에 유의할 필요가 있습니다.
이러한 법적 문제를 정직하고 투명하게 해결함으로써 설립자는 법률 준수에 대한 약속을 입증하고 투자자 신뢰에 영향을 미칠 수 있는 잠재적 법적 위험을 최소화할 수 있습니다.
요점은 다음과 같습니다.
투자자들과의 Q&A 세션은 신뢰를 쌓고 신뢰성을 입증할 수 있는 귀중한 기회를 제공했습니다.스타트업에 투자하는 데에는 엄청난 위험이 따르기 때문에 투자자들은 필연적으로 의문을 가질 수밖에 없습니다.관심을 보이지 않거나 질문을 던지더라도 자세히 설명하지 마세요.
대신, 이 기회를 그들의 관심 부족을 이해하고, 필요할 때 필요한 조정을 하고, 계속 추구할 수 있는 기회로 삼으십시오.이 가이드는 창립자가 피치 과정에서 발생할 수 있는 예상 문제에 대비할 수 있도록 설계되었습니다.
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팀- 밥
