हम यहां आपको कठिन वेंचर कैपिटल-स्टाइल प्रश्न पूछने और अपने उत्तरों को बेहतर बनाने का प्रशिक्षण देने में मदद करने के लिए हैं — पिचबॉब का आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस वेंचर कोच।
#14 विज़न -3% प्रश्न
इस श्रेणी में, निवेशक स्टार्टअप की भविष्य की दिशा, उसके दीर्घकालिक लक्ष्यों और उत्पाद विकास योजनाओं के बारे में पूछते हैं। ये सवाल कंपनी के विज़न, रोडमैप और राजस्व की संभावनाओं के बारे में बताते हैं।
आपका उत्पाद विकास किस चरण में प्रवेश करने वाला है?
व्यवसाय की दुनिया लगातार बदल रही है, और स्टार्टअप्स को इस बारे में विचारशील योजनाएं विकसित करनी चाहिए कि बाजार की बदलती मांगों को पूरा करने के लिए उनके उत्पाद या सेवाएं कैसे विकसित होंगी। निवेशक उत्पाद विकास में अगले कदमों और मील के पत्थर के बारे में जानने में रुचि रखते हैं, साथ ही साथ संस्थापक जिस विकास पथ की कल्पना करते हैं, उसके बारे में भी जानने में रुचि रखते हैं।
आपके उत्पाद का विज़न क्या है?
संस्थापकों को उत्पाद की प्रत्याशित भविष्य की स्थिति को रेखांकित करते हुए एक स्पष्ट और महत्वाकांक्षी विज़न स्टेटमेंट को स्पष्ट करना चाहिए। इस दृष्टिकोण को एक यथार्थवादी योजना द्वारा समर्थित किया जाना चाहिए और इसमें प्रगति को मापने के लिए विशिष्ट लक्ष्य और प्रमुख प्रदर्शन संकेतक (KPI) शामिल होने चाहिए। उदाहरण के लिए, “हमारा लक्ष्य अमेरिका में ड्रोन फूड डिलीवरी सेवाओं का अग्रणी प्रदाता बनना है, जिससे 2026 तक सबसे अधिक राजस्व प्राप्त हो।”
इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आपकी समयसीमा क्या है?
संस्थापकों के लिए महत्वपूर्ण है कि वे प्रमुख मील के पत्थर और लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए एक समयरेखा निर्धारित करें। यह टाइमलाइन स्टार्टअप की प्रगति के प्रति प्रतिबद्धता को दर्शाती है और निवेशकों को प्रस्तावित लक्ष्यों की व्यवहार्यता का मूल्यांकन करने की अनुमति देती है। संस्थापकों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि उनके लक्ष्य यथार्थवादी और प्राप्य हों, क्योंकि अवास्तविक अपेक्षाएं स्थापित करने से विश्वास और विश्वसनीयता खत्म हो सकती है। एक स्पष्ट समयरेखा प्रदान करके, संस्थापकों ने निवेशकों को रणनीति बनाने और उन्हें क्रियान्वित करने की अपनी क्षमता दिखाई।
#15 प्रश्न - 3% प्रश्न
हालांकि पिच में इश्यू स्लाइड को निवेशकों से महत्वपूर्ण प्रतिक्रिया मिली, लेकिन विश्लेषण किए गए प्रश्नों में इसका केवल 2.8% हिस्सा था। इस श्रेणी में, उन विशिष्ट समस्याओं को समझने पर ध्यान केंद्रित किया जाता है, जिन्हें स्टार्टअप हल करना चाहते हैं।
कंपनी ने किन प्रमुख मुद्दों को हल किया?
हर व्यवसाय किसी समस्या को हल करने या बाजार में अंतर को भरने के लिए मौजूद है। इस समस्या का समाधान करते समय, संस्थापकों को समस्या की गंभीरता पर ज़ोर देना चाहिए, जिसमें समस्या का सामना करने वाले लोगों या संगठनों की संख्या और उस समस्या की गंभीरता शामिल है जिसने ग्राहक को समाधान खोजने के लिए प्रेरित किया। दावों का समर्थन करने के लिए डेटा का उपयोग करना महत्वपूर्ण है।
आप ग्राहक की ज़रूरतों को बेहतर तरीके से कैसे समझ सकते हैं?
सफल स्टार्टअप सक्रिय रूप से लक्षित ग्राहकों के साथ चल रही बातचीत में भाग लेते हैं। वे उद्योग के भीतर ग्राहकों के विचारों, भावनाओं और व्यवहारों के बारे में जानकारी प्राप्त करने के लिए सर्वेक्षण, फ़ोकस समूह, ऑनलाइन फ़ोरम, चैट इंटरैक्शन और बाज़ार रिपोर्ट जैसे कई तरीकों का उपयोग करते हैं। ग्राहकों की ज़रूरतों को समझने के लिए संस्थापकों को अनुमानों के बजाय डेटा पर भरोसा करना चाहिए।
कौन से व्यक्ति, समूह या संगठन इस समस्या का सामना कर रहे हैं?
किसी भी कंपनी के लिए अपने उत्पादों या सेवाओं को प्रभावी ढंग से बढ़ावा देने के लिए अपने लक्षित दर्शकों को समझना महत्वपूर्ण है। संस्थापकों को अपने लक्षित बाज़ार, कहाँ, और कौन सी जानकारी उन्हें सबसे अच्छी लगती है, इसकी गहरी समझ होनी चाहिए। इन सवालों के जवाब देकर, संस्थापक यह निर्धारित कर सकते हैं कि उद्योग का कौन सा वर्ग उनके व्यवसाय द्वारा हल की जाने वाली समस्याओं से सबसे अधिक प्रभावित है। इन निष्कर्षों का समर्थन करने के लिए डेटा-संचालित अंतर्दृष्टि का उपयोग किया जाना चाहिए।
मौजूदा विकल्प क्या हैं?
निवेशक अक्सर स्टार्टअप्स से समाधान अपनाने के बजाय ग्राहकों से उनकी समस्याओं के मौजूदा विकल्पों के बारे में पूछते हैं। उदाहरण के लिए, वर्कफ़्लो ऑटोमेशन टूल का एक विकल्प मैनुअल स्प्रेडशीट या पारंपरिक तरीके जैसे स्टिकी नोट्स और व्हाइटबोर्ड हो सकते हैं। संस्थापकों को अटकलों से बचना चाहिए और इसके बजाय अपने दावों का समर्थन करने के लिए डेटा और तथ्यात्मक साक्ष्य प्रदान करना चाहिए।
#16 कानून -2% समस्या
कानूनी अनुपालन सुनिश्चित करना और किसी भी संभावित कानूनी जोखिम को दूर करना निवेशकों में विश्वास जगाने के लिए महत्वपूर्ण है। उच्च रैंक होने के बावजूद, स्टार्टअप्स के लिए कानूनी आधार का मूल्यांकन करने में यह श्रेणी अभी भी बहुत महत्वपूर्ण है।
क्या आपकी कानूनी संरचना लागू कानून का अनुपालन करती है?
निवेशक ऐसे स्टार्टअप्स से सावधान रहते हैं जो कानूनी जोखिम उठाते हैं या जिन्होंने अनुचित तरीके से एक इकाई बनाई है। विनियामक दस्तावेज़ों का विफल होना, अमेरिका में गैर-मान्यता प्राप्त निवेशकों के साथ संबंध स्थापित करना, रोजगार कानूनों का पालन करने में विफलता और इसी तरह के मुद्दे सभी लाल झंडे उठाते हैं। संस्थापकों को कंपनी की कानूनी स्थिति और अनुपालन के बारे में ईमानदार और पारदर्शी होना चाहिए। निवेशक उचित सावधानी बरतते हैं, और किसी भी अज्ञात कानूनी मुद्दे के परिणामस्वरूप निवेश के अधिकार वापस लिए जा सकते हैं।
आप किन कानूनी या विनियामक जोखिमों का अनुमान लगाते हैं?
संस्थापकों को सार्वजनिक रूप से उन संभावित कानूनी चुनौतियों पर चर्चा करनी चाहिए, जिनकी वे भविष्यवाणी करते हैं। इस संबंध में पारदर्शिता जरूरी है। निवेशक किसी भी कानूनी मुद्दे को उजागर करने के लिए पूरी सावधानी बरतते हैं। इन जोखिमों को ईमानदारी से संबोधित करने में विफलता से निवेश प्रक्रिया पर प्रतिकूल प्रभाव पड़ सकता है।
क्या यह फंडिंग सभी आवश्यक प्री-लाइसेंसों को कवर कर सकती है?
आवश्यक लाइसेंस प्राप्त करने और विनियामक मानकों को पूरा करने के लिए अक्सर महत्वपूर्ण लागत और समय के निवेश की आवश्यकता होती है। संस्थापकों को लाइसेंस, प्रमाणपत्र, संघीय और राज्य लाइसेंस, अनुबंध, या किसी अन्य कानूनी दस्तावेज़ को प्राप्त करने के लिए आवश्यक समय और बजट का सटीक अनुमान लगाना चाहिए, जो व्यवसाय संचालन में अड़चन हो सकता है। इन वित्तीय और कानूनी आवश्यकताओं की पारदर्शिता महत्वपूर्ण है।
क्या आपने एक कानूनी इकाई (जैसे कि सीमित देयता कंपनी) पंजीकृत या बनाई है? यदि ऐसा है, तो कहां?
यह मूल प्रश्न उस कानूनी इकाई की पड़ताल करता है जिस पर स्टार्टअप आधारित हैं। हर राज्य के अपने कानून और नियम होते हैं, और ये कानून और विनियम निवेशक के प्रभाव और संचालन प्रक्रियाओं को प्रभावित करते हैं। आमतौर पर, निवेशक डेलावेयर में पंजीकृत C कंपनियों को पसंद करते हैं। हालांकि, यह ध्यान देने योग्य है कि इस जानकारी को आधिकारिक कानूनी सलाह नहीं माना जाता है।
इन कानूनी मुद्दों को ईमानदारी से और पारदर्शी तरीके से संबोधित करके, संस्थापक कानूनी अनुपालन के प्रति अपनी प्रतिबद्धता प्रदर्शित कर सकते हैं और निवेशकों के विश्वास को प्रभावित करने वाले किसी भी संभावित कानूनी जोखिम को कम कर सकते हैं।
निचली पंक्ति:
निवेशकों के साथ प्रश्नोत्तर सत्रों ने विश्वास बनाने और विश्वसनीयता प्रदर्शित करने का एक महत्वपूर्ण अवसर प्रदान किया। स्टार्टअप्स में निवेश करने में भारी जोखिम शामिल होते हैं, और निवेशकों के मन में अनिवार्य रूप से सवाल होंगे। भले ही वे कोई दिलचस्पी न दिखाएं या सवाल पूछें, लेकिन विस्तार में न जाएं।
इसके बजाय, इसे उनकी रुचि की कमी को समझने, ज़रूरत पड़ने पर आवश्यक समायोजन करने और आगे बढ़ते रहने के अवसर के रूप में उपयोग करें। यह मार्गदर्शिका संस्थापकों को पिच प्रक्रिया के दौरान उनके सामने आने वाली प्रत्याशित समस्याओं के लिए तैयार करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन की गई है।
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टीम- बॉब
