Pitch deck: Jika Anda seorang pengusaha atau memimpin tim penjualan dan ingin meningkatkan modal, istilah ini harus menyegarkan. Namun perlu diingat bahwa mengotori sekitar satu juta slide informatif bukanlah alat pemasaran. Dengan begitu banyak pengusaha yang menjual merek, produk, dan ide mereka, hanya sedikit yang dapat memecahkan masalah ini. mengapa?
Ini karena mereka tahu nilai dan seni cara membuat deck promosi. Jenis deck ini selalu menghasilkan jumlah slide yang akurat. Mereka memiliki desain yang sesuai dan minimal, sementara hanya merekam sebagian dari data yang relevan dengan investor.
Blog ini mengeksplorasi cara membuat jaminan penjualan, 11 slide paling penting, dan beberapa hal yang harus dan tidak boleh dilakukan. Tetapi sebelum kita menyelam jauh ke dalam membuat dek stadion, mari kita mulai dengan intinya.
Apa itu meja pitching?
Video promosi adalah presentasi yang Anda persiapkan untuk membangun pandangan keseluruhan bisnis Anda. Ini mencakup semua hal penting Anda
- barang dagangan
- mengabdi
- rencana bisnis
- Peta jalan masa depan
- Peramalan keuangan
- Persyaratan pendanaan, dll.
Papan pitch Anda bukan hanya beberapa elemen visual. Sebaliknya, itu akan menjual bisnis Anda atas nama Anda dan bertindak sebagai alat untuk menceritakan kisah merek Anda.
Apa tujuan dari dek pitching?
Tujuan utama dari video promosi adalah untuk merangsang minat, keterlibatan, dan kegembiraan investor ketika menggambarkan perusahaan. Kursus yang ideal membuka jalan untuk pertemuan lain. Atau, itu memunculkan peluang investasi potensial dan diskusi lainnya. Namun, perlu diingat bahwa materi promosi sangat penting untuk mendukung rencana penggalangan dana Anda, tetapi itu hanya batu loncatan.
Cara membuat papan pitch: 3 elemen kunci
Sebagian besar pendiri atau pengusaha harus membuat dua versi dek promosi. Yang pertama adalah melalui email atau membaca versi. Yang kedua adalah versi yang Anda tunjukkan kepada investor atau versi yang diperdagangkan secara publik.
Umumnya, investor ingin Anda mengirim email atau membaca versi materi promosi. Itu berarti versi email Anda membutuhkan informasi dan data terperinci agar menonjol. Sebaliknya, untuk versi Listen, Anda akan secara blak-blakan menyajikannya kepada investor. Ini harus menarik secara visual dengan detail minimal.
Selain itu, ingatlah ketiga elemen utama ini saat membuat dek pitching.
Jelas, sederhana, dan lugas
Pitch Anda harus panjang dan langsung ke intinya. Informasi lebih lanjut harus membuat investor enggan. Jadi tolong jelaskan poin-poin ini dengan jelas. Di sisi lain, sajikan efek visual seperti infografis untuk memberikan dukungan dan dampak yang lebih baik. Terlalu banyak teks sulit dipahami, yang dapat menyebabkan pertanyaan dan masalah yang tidak perlu di kemudian hari.
Mudah dioperasikan
Satu-satunya tujuan dari konferensi promosi adalah untuk menarik investor. Membosankan hanya menyebutkan angka dan metrik. Dibandingkan dengan metode mendongeng, mereka akan kurang meningkatkan cerita merek Anda. Tulis cerita perusahaan yang terdengar menarik. Misalnya, Anda dapat menjelaskan bagaimana pelanggan lebih suka menggunakan produk Anda untuk menyederhanakan hidup mereka.
Meyakinkan
Pastikan dek pitching Anda bertindak sebagai dek mandiri. Investor sering meminta pitcher untuk mengirimkan materi promosi mereka setelah konferensi. Jadi pastikan Anda tidak melewatkan informasi penting apa pun dan membuatnya menarik dan mudah dimengerti.
11 slide yang harus dimiliki adalah set stadion Anda
Meskipun tidak ada strategi yang cocok untuk semua saat menyiapkan dek promosi, Anda harus menyertakan beberapa item utama apa pun yang Anda jual. Awasi daftar 11 item yang harus dimiliki ini dan pastikan Anda memilikinya di dek Anda.
- Visi dan proposisi nilai
Ini harus menjadi kalimat singkat yang menjelaskan bagaimana bisnis Anda memberikan nilai kepada pelanggan. Seharusnya tidak melebihi 140 karakter.
- pertanyaan
Masalah apa yang dipecahkan oleh produk dan layanan Anda? Bagaimana mereka dapat mengurangi kesusahan pelanggan? Apa bedanya dengan solusi yang saat ini tersedia di pasaran? Kumpulkan semua jawaban ini ke dalam dek, lalu buat cerita yang mendefinisikan hubungan antara masalah dan solusinya. Mencapai rasa urgensi dengan menjawab mengapa, mengapa sekarang, dan bagaimana.
- jawaban
Letakkan slide ini di bagian atas karena ini adalah elemen heroik utama di dek Anda. Tapi pastikan untuk menahan godaan ini. Aturan mendongeng klasik pertama-tama berhubungan dengan pertanyaan pendirian. Jelaskan nuansa masalahnya. Kemudian jelaskan bagaimana solusi Anda membantu. Coba gunakan gambar saat menjelaskan solusi.
- Peluang dan target pasar
Ketiga hal ini disebutkan secara rinci dalam slide ini:
- Siapa niche atau total potensi pasar (TAM) Anda?
- Seberapa besar pasarnya?
- Bagaimana Anda memposisikan perusahaan Anda?
- Berapa ukuran peluang yang mungkin?
Jika lini produk Anda beragam, simpan jawaban untuk setiap segmen pasar secara terpisah. Ini karena mereka akan memiliki ceruk yang berbeda dan strategi masuk pasar yang unik.
- Model bisnis atau pendapatan
Apa struktur dasar untuk menghasilkan prospek dan pendapatan? Bagaimana Anda mengenakan biaya dan berapa biaya akuisisi dan retensi pelanggan Anda? Bagaimana strategi penetapan harga Anda bekerja paling baik untuk pasar yang lebih besar? Slide ini akan mencakup jawaban-jawaban tersebut. Pastikan untuk tidak masuk terlalu dalam, karena detail ini akan terus berkembang dan begitu juga strateginya.
- Peta rute penarik
Bicarakan tentang pengadopsi awal atau angka penjualan di slide ini. Tunjukkan kepada investor bahwa Anda telah membuktikan bahwa beberapa bagian dari model bisnis masuk akal dan dapat mengurangi risiko. Juga, sorot tonggak sejarah Anda, tujuan utama, dan seperti apa peta jalan Anda selama 3-5 tahun ke depan.
- Pemasaran dan penjualan
Seperti apa proses penjualan Anda? Bagaimana Anda menjangkau pelanggan? Apakah produk Anda omnichannel? Apa strategi go-to-market Anda? Apa nomor konversi Anda? Jawab dengan angka dan detail.
- tim
Struktur tim perusahaan sangat penting. Apakah Anda memiliki mitra atau salah satu pendiri? Siapa yang mengelola penjualan dan pemasaran? Siapa yang mengelola aspek teknis dan operasi? Siapa CEO atau penghubung investor? Wawasan ini dirinci dalam slide ini.
- keuangan
Ini adalah bagian penting dari panduan Anda tentang cara membuat dek rujukan. Anda tidak perlu mengirimkan laporan keuangan atau spreadsheet terperinci. Cukup sertakan:
- margin laba kotor
- laba bersih
- pendapatan
- mengeluarkan
- menjual
Gunakan bagan dan diagram lingkaran untuk membuatnya menarik secara visual dan mudah dipahami.
- persaingan
Semua perusahaan memiliki pesaing. Menariknya, banyak dari pesaing ini memiliki keunggulan penggerak pertama di pasar. Pastikan Anda sepenuhnya siap untuk statistik pesaing, diferensiasi, kemajuan, kesenjangan, dll. Juga, ingatlah untuk menyoroti bagaimana Anda akan mengungguli pertumbuhan pesaing Anda dan apa rahasia Anda.
- Investasi dan pendanaan
Akhirnya, saatnya meminta uang. Tetapi sebelum berinvestasi, investor ingin tahu bagaimana Anda akan menggunakan dana tersebut. Apa bagian saham yang Anda tawarkan? Sudahkah Anda berinvestasi di putaran sebelumnya? Berapa banyak saham yang saat ini dimiliki oleh investor lain di perusahaan Anda? Elemen utama di sini adalah bukti dan membangun kepercayaan, dan modal yang Anda minta adalah untuk mendorong pertumbuhan dan citra merek.
Slide lain yang mungkin ingin Anda sertakan
- strategi keluar: Jelaskan bagaimana Anda berencana untuk memaksimalkan pengembalian bagi investor.
- kemitraan: Tampilkan kemitraan dan kemitraan yang membantu Anda meningkatkan layanan Anda.
- demoJika Anda adalah layanan berbasis aplikasi atau model aset ringan, cara terbaik adalah menyertakan video demo atau video dan menjelaskan cara kerja bisnis Anda.
Cara membuat panduan promosi penjualan: The Dos
- Jaga nada sederhana dan jelas. Kurang lebih banyak.
- Pastikan untuk mencoba menyusun cerita. Otak kita tidak akrab dengan PDF dan kertas putih; mereka mendambakan cerita. Gunakan untuk membangun keterlibatan dan minat.
- Simpan presentasi hingga 20-30 menit.
- Klarifikasi pertanyaan Anda. Perjelas bagaimana ini akan menarik arus kas masuk yang signifikan dan berapa banyak pengembalian yang dapat diharapkan investor.
- Pastikan dek Anda diperbarui. Ini harus mencakup semua informasi terbaru serta penelitian dan indikator terbaru.
Cara membuat panduan promosi penjualan: Apa yang tidak boleh dilakukan
- Jangan menggunakan konsep yang rumit. Produk Anda mungkin sulit dipahami, tetapi harus mudah untuk menyelam lebih dalam.
- Tidak ada teks yang tidak dapat dibaca. Jangan gunakan font gelap pada warna latar belakang gelap, dan sebaliknya. Selain itu, pastikan investor dapat dengan mudah membaca informasi dari kejauhan tanpa harus membuka mata mereka.
- Jangan mengacaukan dek pitching Anda. Ketika kita berbicara tentang cerita penyambungan, itu tidak berarti Anda menggunakannya untuk membuat novel fiksi lengkap. Jadilah detail dan langsung.
- Jangan tinggalkan terlalu banyak peluru. Itu membuat slide terlihat monoton.
- Jangan melebih-lebihkan peluang pasar. Gunakan data untuk memahami bagaimana versi produk sebelumnya mendorong konversi. Gunakan untuk membuat prediksi yang akurat.
- Jangan pernah menyertakan kata kunci. Mereka menutup investor. Juga, secara keliru membandingkan nilai dengan nama-nama besar lainnya bisa menjadi pemecah kesepakatan.
- Jangan gunakan metrik yang tidak biasa. Pastikan nomor Anda transparan dan akurat.
- Jangan pernah memamerkan diri Anda. Berikan lebih perhatian pada perjalanan dan keahlian pertumbuhan dan transformasi Anda.
Mulailah dengan membuat dek Pitch Anda
Apakah daftar slide, yang harus dan tidak boleh dilakukan untuk menyiapkan kartu rujukan ini membuat Anda gugup? Jangan hanya karena Pitchbob telah merawat kalian semua. Yang harus Anda lakukan adalah berbicara dengan kecerdasan buatan kami.
Ini akan menanyakan beberapa pertanyaan sederhana. Anda dapat merespons melalui teks atau suara. Generator dek pitching bertenaga AI akan memindai dan menggunakan semua jawaban ini untuk membuat deck promosi inovatif untuk Anda.
Apakah itu akan menarik minat Anda? Apakah Anda ingin menyelami lebih dalam cara membuat dek pitching? Pesan uji coba gratis Anda hari ini!
