Pitch deck: Nếu bạn là một doanh nhân hoặc lãnh đạo một nhóm bán hàng và đang tìm cách huy động vốn, thuật ngữ này phải là một điều mới mẻ. Nhưng hãy nhớ rằng xả rác khoảng một triệu trang trình bày thông tin không phải là một công cụ tiếp thị. Với rất nhiều doanh nhân bán thương hiệu, sản phẩm và ý tưởng của họ, chỉ một số ít có thể giải quyết vấn đề này. tại sao?
Điều này là do họ biết giá trị và nghệ thuật của cách tạo bộ bài quảng cáo. Những loại sàn này luôn tạo ra một số lượng slide chính xác. Chúng có thiết kế phù hợp và tối thiểu, trong khi chỉ ghi lại một phần dữ liệu liên quan đến các nhà đầu tư.
Blog này khám phá cách tạo tài sản thế chấp bán hàng, 11 trang trình bày quan trọng nhất và một số điều nên và không nên làm. Nhưng trước khi chúng ta đi sâu vào việc tạo ra một sàn sân vận động, hãy bắt đầu với bản chất của nó.
Bàn pitching là gì?
Video quảng cáo là một bài thuyết trình bạn chuẩn bị để thiết lập một cái nhìn tổng thể về doanh nghiệp của bạn. Nó bao gồm tất cả các yếu tố cần thiết của bạn
- đồ gốm
- phục vụ
- kế hoạch kinh doanh
- Lộ trình tương lai
- Dự báo tài chính
- Yêu cầu tài trợ, v.v.
Bảng quảng cáo của bạn không chỉ là một vài yếu tố trực quan. Thay vào đó, nó sẽ bán doanh nghiệp của bạn thay mặt bạn và hoạt động như một công cụ để kể câu chuyện thương hiệu của bạn.
Mục đích của một sàn ném là gì?
Mục tiêu chính của video quảng cáo là kích thích sự quan tâm, sự tham gia và sự phấn khích của các nhà đầu tư khi mô tả công ty. Khóa học lý tưởng đã mở đường cho một cuộc họp khác. Hoặc, nó mang lại một cơ hội đầu tư tiềm năng và thảo luận khác. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng tài liệu quảng cáo là điều cần thiết để hỗ trợ kế hoạch gây quỹ của bạn, nhưng chúng chỉ là bước đệm.
Cách tạo bảng quảng cáo: 3 yếu tố chính
Hầu hết những người sáng lập hoặc doanh nhân phải tạo ra hai phiên bản của bộ quảng cáo. Đầu tiên là qua email hoặc đọc phiên bản. Phiên bản thứ hai sẽ là phiên bản bạn hiển thị cho các nhà đầu tư hoặc phiên bản giao dịch công khai.
Nói chung, các nhà đầu tư muốn bạn gửi email hoặc đọc một phiên bản của tài liệu quảng cáo. Điều đó có nghĩa là phiên bản email của bạn cần thông tin chi tiết và dữ liệu để nổi bật. Ngược lại, đối với phiên bản Listen, bạn sẽ thẳng thắn trình bày nó cho các nhà đầu tư. Nó phải hấp dẫn trực quan với chi tiết tối thiểu.
Ngoài ra, hãy ghi nhớ ba yếu tố chính này khi tạo một sàn chơi.
Rõ ràng, đơn giản và dễ hiểu
Bài thuyết trình của bạn phải dài và thẳng thắn. Thêm thông tin sẽ làm nản lòng các nhà đầu tư. Vì vậy, hãy giải thích những điểm này một cách rõ ràng. Mặt khác, trình bày các hiệu ứng hình ảnh như infographics để cung cấp hỗ trợ và tác động tốt hơn. Quá nhiều văn bản rất khó hiểu, điều này có thể dẫn đến những câu hỏi và vấn đề không cần thiết sau này.
Dễ vận hành
Mục đích duy nhất của hội nghị khuyến mãi là thu hút các nhà đầu tư. Thật nhàm chán khi chỉ nêu các con số và số liệu. So với các phương pháp kể chuyện, chúng sẽ cải thiện câu chuyện thương hiệu của bạn ít hơn. Viết một câu chuyện công ty nghe có vẻ dễ hiểu. Ví dụ, bạn có thể giải thích cách khách hàng thích sử dụng sản phẩm của bạn để đơn giản hóa cuộc sống của họ.
Thuyết phục
Hãy chắc chắn rằng bộ bài pitching của bạn hoạt động như một bộ bài độc lập. Các nhà đầu tư thường yêu cầu những người ném bóng gửi tài liệu thuyết trình của họ sau hội nghị. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng bạn không bỏ lỡ bất kỳ thông tin quan trọng nào và làm cho nó hấp dẫn và dễ hiểu.
11 cầu trượt phải có là bộ sân vận động của bạn
Mặc dù không có chiến lược phù hợp với tất cả mọi người khi chuẩn bị bộ khuyến mại, nhưng bạn phải bao gồm một số mặt hàng chính bất kể bạn bán gì. Hãy theo dõi danh sách 11 vật phẩm phải có này và đảm bảo rằng bạn có chúng trong bộ bài của mình.
- Tầm nhìn và đề xuất giá trị
Đây nên là một câu ngắn giải thích cách doanh nghiệp của bạn cung cấp giá trị cho khách hàng. Nó không được vượt quá 140 ký tự.
- câu hỏi
Sản phẩm và dịch vụ của bạn giải quyết vấn đề gì? Làm thế nào họ có thể giảm bớt sự đau khổ của khách hàng? Chúng khác với các giải pháp hiện có trên thị trường như thế nào? Tập hợp tất cả các câu trả lời này thành một bộ bài, sau đó xây dựng một câu chuyện xác định mối quan hệ giữa vấn đề và giải pháp. Đạt được cảm giác cấp bách bằng cách trả lời tại sao, tại sao bây giờ và làm thế nào.
- các giải pháp
Đặt slide này ở trên cùng vì nó là yếu tố anh hùng tối thượng trong bộ bài của bạn. Nhưng hãy chắc chắn chống lại sự cám dỗ này. Các quy tắc kể chuyện cổ điển đầu tiên liên quan đến câu hỏi về thành lập. Giải thích các sắc thái của vấn đề. Sau đó giải thích giải pháp của bạn đã giúp như thế nào. Hãy thử sử dụng hình ảnh khi mô tả các giải pháp.
- Cơ hội và thị trường mục tiêu
Ba điều này được đề cập chi tiết trong slide này:
- Thị trường ngách hoặc thị trường tiềm năng tổng thể (TAM) của bạn là ai?
- Thị trường lớn đến mức nào?
- Làm thế nào để bạn định vị công ty của bạn?
- Quy mô có thể của cơ hội là bao nhiêu?
Nếu dòng sản phẩm của bạn đa dạng, hãy giữ câu trả lời cho từng phân khúc thị trường riêng biệt. Điều này là do họ sẽ có các ngách ngách khác nhau và chiến lược gia nhập thị trường độc đáo.
- Mô hình kinh doanh hoặc doanh thu
Cấu trúc cơ bản để tạo khách hàng tiềm năng và doanh thu là gì? Bạn tính phí như thế nào và chi phí thu hút và duy trì khách hàng của bạn là bao nhiêu? Chiến lược định giá của bạn sẽ hoạt động tốt nhất như thế nào cho một thị trường lớn hơn? Trang trình bày này sẽ bao gồm các câu trả lời đó. Tuy nhiên, hãy chắc chắn không đi quá sâu, vì những chi tiết này sẽ tiếp tục phát triển và chiến lược cũng vậy.
- Bản đồ tuyến đường kéo
Nói về những người sử dụng sớm hoặc số lượng bán hàng trong slide này. Cho các nhà đầu tư thấy rằng bạn đã chứng minh rằng một số phần của mô hình kinh doanh là hợp lý và có thể giảm rủi ro. Ngoài ra, hãy làm nổi bật các cột mốc, mục tiêu chính và lộ trình của bạn trông như thế nào trong 3-5 năm tới.
- Tiếp thị và bán hàng
Quy trình bán hàng của bạn như thế nào? Làm thế nào để bạn tiếp cận khách hàng? Sản phẩm của bạn có phải là omnichannel? Chiến lược go-to-market của bạn là gì? Số chuyển đổi của bạn là gì? Trả lời bằng số và chi tiết.
- đội
Cấu trúc nhóm của công ty là rất quan trọng. Bạn có đối tác hoặc đồng sáng lập không? Ai quản lý bán hàng và tiếp thị? Ai quản lý các khía cạnh kỹ thuật và hoạt động? Giám đốc điều hành hoặc người liên hệ của nhà đầu tư là ai? Những thông tin chi tiết này được trình bày chi tiết trong slide này.
- tài chính
Đây là một phần quan trọng trong hướng dẫn của bạn về cách tạo bộ bài giới thiệu. Bạn không cần phải gửi báo cáo tài chính chi tiết hoặc bảng tính. Chỉ cần bao gồm:
- tỷ suất lợi nhuận gộp
- lợi nhuận ròng
- doanh thu
- chi tiêu
- bán
Sử dụng biểu đồ và biểu đồ hình tròn để làm cho chúng hấp dẫn trực quan và dễ nắm bắt.
- ganh đua
Tất cả các công ty đều có đối thủ cạnh tranh. Điều thú vị là nhiều đối thủ cạnh tranh này có lợi thế đầu tiên trên thị trường. Hãy chắc chắn rằng bạn đã chuẩn bị đầy đủ về số liệu thống kê của đối thủ cạnh tranh, sự khác biệt, tiến bộ, khoảng cách, v.v. Ngoài ra, hãy nhớ nhấn mạnh cách bạn sẽ vượt trội hơn sự phát triển của đối thủ cạnh tranh và bí mật của bạn là gì.
- Đầu tư và tài trợ
Cuối cùng, đã đến lúc yêu cầu tiền. Nhưng trước khi đầu tư, các nhà đầu tư muốn biết bạn sẽ sử dụng các khoản tiền đó như thế nào. Bạn đang cung cấp cổ phần nào? Bạn đã đầu tư vào các vòng trước chưa? Có bao nhiêu cổ phiếu hiện đang được nắm giữ bởi các nhà đầu tư khác trong công ty của bạn? Các yếu tố chính ở đây là bằng chứng và xây dựng lòng tin, và số tiền bạn đang yêu cầu là để thúc đẩy sự phát triển và hình ảnh của thương hiệu.
Các trang trình bày khác mà bạn có thể muốn bao gồm
- chiến lược thoátGiải thích cách bạn dự định tối đa hóa lợi nhuận cho các nhà đầu tư.
- công ty: Giới thiệu quan hệ đối tác và quan hệ đối tác giúp bạn cải thiện dịch vụ của mình.
- quần chúngNếu bạn là một dịch vụ dựa trên ứng dụng hoặc mô hình tài sản nhẹ, cách tốt nhất là bao gồm video hoặc video demo và giải thích cách hoạt động của doanh nghiệp của bạn.
Cách tạo hướng dẫn quảng cáo bán hàng: The Dos
- Giữ giai điệu đơn giản và rõ ràng. Ít hơn là nhiều hơn.
- Hãy chắc chắn thử ghép một câu chuyện lại với nhau. Bộ não của chúng ta không quen thuộc với các tệp PDF và sách trắng; chúng khao khát những câu chuyện. Sử dụng nó để xây dựng sự tham gia và sự quan tâm.
- Giữ bản trình bày trong tối đa 20-30 phút.
- Làm rõ câu hỏi của bạn. Làm rõ làm thế nào điều này sẽ thu hút dòng tiền đáng kể và các nhà đầu tư có thể mong đợi bao nhiêu lợi nhuận.
- Hãy chắc chắn rằng bộ bài của bạn được cập nhật. Nó nên bao gồm tất cả các thông tin mới nhất cũng như các nghiên cứu và chỉ số mới nhất.
Cách tạo hướng dẫn quảng cáo bán hàng: Những điều không nên làm
- Đừng sử dụng các khái niệm phức tạp. Sản phẩm của bạn có thể khó hiểu, nhưng nó phải dễ dàng để lặn sâu.
- Không có văn bản không đọc được. Không sử dụng phông chữ tối trên màu nền tối và ngược lại. Ngoài ra, hãy chắc chắn rằng các nhà đầu tư có thể dễ dàng đọc thông tin từ xa mà không cần phải mở mắt.
- Đừng làm hỏng sàn đấu của bạn. Khi chúng ta nói về những câu chuyện ghép nối, điều đó không có nghĩa là bạn đang sử dụng nó để tạo ra một cuốn tiểu thuyết hư cấu hoàn chỉnh. Hãy chi tiết và trực tiếp.
- Đừng để quá nhiều đạn. Nó làm cho các slide trông đơn điệu.
- Đừng phóng đại cơ hội thị trường Sử dụng dữ liệu để hiểu các phiên bản trước của sản phẩm đã thúc đẩy chuyển đổi như thế nào. Sử dụng nó để đưa ra dự đoán chính xác.
- Không bao giờ bao giờ bao gồm các từ thông dụng. Họ đã loại bỏ các nhà đầu tư. Ngoài ra, việc so sánh nhầm giá trị với các tên tuổi lớn khác có thể phá vỡ thỏa thuận.
- Đừng sử dụng các số liệu bất thường. Hãy chắc chắn rằng số của bạn minh bạch và chính xác.
- Đừng bao giờ thể hiện bản thân của bạn. Hãy chú ý nhiều hơn đến hành trình phát triển và chuyển đổi và chuyên môn của bạn.
Bắt đầu bằng cách tạo bộ bài Pitch của bạn
Danh sách các trang trình bày, việc nên và không nên làm khi chuẩn bị thẻ giới thiệu này có khiến bạn lo lắng không? Đừng chỉ vì Pitchbob đã làm tất cả. Tất cả những gì bạn phải làm là nói chuyện với trí tuệ nhân tạo của chúng tôi.
Nó sẽ hỏi bạn một vài câu hỏi đơn giản. Bạn có thể trả lời qua văn bản hoặc giọng nói. Trình tạo sàn quảng cáo được hỗ trợ bởi AI sẽ quét và sử dụng tất cả các câu trả lời này để tạo ra các bộ bài quảng cáo đột phá cho bạn.
Điều đó có thu hút sự quan tâm của bạn không? Bạn có muốn tìm hiểu sâu hơn về cách tạo sàn pitching không? Đặt bản dùng thử miễn phí ngay hôm nay!
