프레젠테이션 덱 (Pitch Deck): 기업가이거나 영업팀을 이끌고 자본을 조달하려는 사람이라면 이 용어가 신선할 것입니다.하지만 정보를 담은 슬라이드를 백만 개 정도 낭비하는 것은 마케팅 도구가 아니라는 점을 명심하세요.브랜드, 제품 및 아이디어를 판매하는 기업가가 너무 많기 때문에 이 문제를 해결할 수 있는 기업은 극소수에 불과합니다. 왜일까요?
홍보용 덱을 만드는 방법의 가치와 예술성을 알고 있기 때문입니다.이러한 유형의 데크는 항상 정확한 수의 슬라이드를 생성합니다.투자자와 관련된 데이터의 일부만 기록하면서 적절하고 최소한의 디자인을 갖추고 있습니다.
이 블로그에서는 영업 자료를 만드는 방법, 가장 중요한 11가지 슬라이드, 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 살펴봅니다.하지만 경기장 덱을 만드는 데 깊이 들어가기 전에 먼저 경기장 덱의 본질부터 살펴보겠습니다.
피칭 테이블이란 무엇입니까?
프로모션 비디오는 비즈니스에 대한 전반적인 관점을 확립하기 위해 준비하는 프레젠테이션입니다.여기에는 모든 필수 사항이 포함되어 있습니다.
- 도자기
- 서빙
- 사업 계획
- 미래 로드맵
- 재무 예측
- 자금 요구 사항 등
피치보드는 단순한 시각적 요소 그 이상입니다.대신 사용자를 대신하여 비즈니스를 판매하고 브랜드 스토리를 전달하는 도구 역할을 합니다.
피칭 덱의 목적은 무엇입니까?
프로모션 비디오의 주요 목적은 회사를 설명할 때 투자자의 관심, 참여 및 흥미를 유발하는 것입니다.이상적인 강좌는 또 다른 회의를 위한 길을 열었습니다.아니면 또 다른 잠재적 투자 기회와 토론을 불러올 수도 있습니다.하지만 홍보 자료는 기금 모금 계획을 뒷받침하는 데 필수적이지만 디딤돌에 불과하다는 점을 명심하세요.
피치보드 제작 방법: 3가지 핵심 요소
대부분의 설립자 또는 기업가는 두 가지 버전의 프로모션 데크를 만들어야 합니다.첫 번째는 이메일을 보내거나 버전을 읽는 것입니다.두 번째 버전은 투자자에게 보여주는 버전이거나 상장된 버전입니다.
일반적으로 투자자는 이메일을 보내거나 홍보 자료의 버전을 읽기를 원합니다.즉, 이메일 버전이 눈에 띄려면 자세한 정보와 데이터가 필요합니다.반대로 Listen 버전의 경우 투자자에게 솔직하게 소개해야 합니다.디테일을 최소화하면서도 시각적으로 매력적이어야 합니다.
그 외에도 피칭 덱을 만들 때 이 세 가지 주요 요소를 염두에 두세요.
명확하고 단순하며 직관적입니다
피치는 길고 요점까지 직선적이어야 합니다.정보가 많을수록 투자자들은 낙담할 수 있습니다.따라서 이러한 점을 명확하게 설명해 주십시오.반면에 인포그래픽과 같은 시각적 효과를 제시하여 지원과 효과를 높이세요.텍스트가 너무 많으면 이해하기 어려워 나중에 불필요한 질문과 문제가 발생할 수 있습니다.
작동하기 쉬움
프로모션 컨퍼런스의 유일한 목적은 투자자를 유치하는 것입니다.수치와 지표만 설명하는 것은 지루합니다.스토리텔링 방식과 비교하면 브랜드 스토리를 덜 개선할 수 있습니다.공감할 수 있는 회사 스토리를 작성하세요.예를 들어 고객이 삶을 단순화하기 위해 제품을 사용하는 것을 어떻게 선호하는지 설명할 수 있습니다.
설득력 있는
피칭 덱이 독립형 덱으로 작동하는지 확인하세요.투자자들은 종종 컨퍼런스가 끝난 후 투수들에게 피치 자료를 보내달라고 요청합니다.따라서 중요한 정보를 놓치지 말고 설득력 있고 이해하기 쉽게 작성하세요.
11개의 필수 슬라이드가 스타디움 세트입니다
프로모션 덱을 준비할 때 일률적인 전략은 없지만, 무엇을 판매하든 몇 가지 핵심 아이템을 포함해야 합니다.11가지 필수 아이템 목록을 잘 살펴보시고 덱에 꼭 포함시키세요.
- 비전 및 가치 제안
이 글은 귀하의 비즈니스가 고객에게 가치를 제공하는 방법을 설명하는 짧은 문장이어야 합니다.140자를 초과할 수 없습니다.
- 질문
귀사의 제품과 서비스는 어떤 문제를 해결합니까?어떻게 하면 고객 불편을 줄일 수 있을까요?현재 시중에 나와 있는 솔루션과 어떻게 다른가요?이 모든 답변을 하나의 덱으로 구성한 다음 문제와 솔루션 간의 관계를 정의하는 이야기를 구성하세요.왜, 왜 지금, 어떻게 답해 긴박감을 느끼게 하세요.
- 해결책
덱에서 궁극의 영웅적 요소이기 때문에 이 슬라이드를 맨 위에 두세요.하지만 이 유혹을 반드시 물리쳐야 합니다.전형적인 스토리텔링 규칙은 먼저 설립 문제와 관련이 있습니다.문제의 뉘앙스를 설명해 주세요.그런 다음 솔루션이 어떻게 도움이 되었는지 설명해 주세요.솔루션을 설명할 때 이미지를 사용해 보세요.
- 기회 및 목표 시장
이 슬라이드에서는 다음 세 가지 사항에 대해 자세히 설명합니다.
- 틈새 시장 또는 전체 잠재 시장 (TAM) 은 누구인가요?
- 시장 규모는 얼마나 되나요?
- 회사를 어떻게 포지셔닝하고 있습니까?
- 기회의 예상 규모는 어느 정도입니까?
제품 라인이 다양한 경우 각 시장 부문에 대한 답변을 별도로 보관하십시오.서로 다른 틈새 시장과 독특한 시장 진입 전략을 가지고 있기 때문입니다.
- 비즈니스 또는 수익 모델
잠재 고객 및 수익 창출의 기본 구조는 무엇입니까?요금은 어떻게 청구되며 고객 확보 및 유지 비용은 얼마인가요?더 큰 시장에서 가격 책정 전략이 가장 잘 맞는 방법은 무엇일까요?이 슬라이드에는 이러한 답변이 포함될 것입니다.하지만 이러한 세부 사항은 계속 발전하고 전략도 발전할 것이므로 너무 깊이 파고들지 않도록 하십시오.
- 견인 노선도
이 슬라이드에서는 얼리 어답터 또는 판매량에 대해 이야기해 보십시오.비즈니스 모델의 일부가 합리적이고 위험을 줄일 수 있다는 것을 투자자에게 보여주세요.또한 마일스톤, 주요 목표, 향후 3~5년간의 로드맵이 어떤 모습인지 강조하세요.
- 마케팅 및 영업
귀사의 판매 프로세스는 어떻습니까?고객에게 어떻게 다가가나요?제품이 옴니채널인가요?시장 진출 전략은 무엇인가요?전환율은 어떻게 되나요?숫자와 세부 정보로 답하세요.
- 팀
회사의 팀 구조는 매우 중요합니다.파트너나 공동 설립자가 있나요?누가 영업 및 마케팅을 관리하나요?기술적 측면과 운영은 누가 관리하나요?투자자의 CEO 또는 담당자는 누구인가요?이 슬라이드에는 이러한 통찰력이 자세히 설명되어 있습니다.
- 금융
이것은 추천 덱을 만드는 방법에 대한 가이드의 핵심 부분입니다.자세한 재무제표나 스프레드시트는 제출할 필요가 없습니다.다음을 포함하기만 하면 됩니다.
- 매출총이익률
- 순이익
- 수익
- 지출
- 판매합니다
차트와 파이 차트를 사용하여 시각적으로 매력적이고 이해하기 쉽게 만들 수 있습니다.
- 경쟁
모든 회사에는 경쟁자가 있습니다.흥미롭게도 이러한 경쟁사 중 상당수가 시장에서 선두주자 우위를 점하고 있습니다.경쟁사의 통계, 차별화, 진행 상황, 격차 등에 완벽하게 대비하고, 경쟁사의 성장을 능가하는 방법과 그 비결이 무엇인지 강조해야 합니다.
- 투자 및 자금 조달
드디어 돈을 요구할 차례입니다.하지만 투자하기 전에 투자자들은 여러분이 그 자금을 어떻게 사용할 것인지 알고 싶어합니다.어떤 주식 주식을 제공하고 계신가요?이전 라운드에 투자한 적이 있나요?귀사의 다른 투자자들이 현재 보유하고 있는 주식은 몇 개입니까?여기서 가장 중요한 요소는 증거와 신뢰 구축이며, 요청하신 자금은 브랜드의 성장과 이미지를 촉진하는 데 사용됩니다.
포함시킬 수 있는 기타 슬라이드
- 출구 전략: 투자자의 수익을 극대화할 계획을 설명하세요.
- 파트너십: 서비스 개선에 도움이 되는 파트너십과 파트너십을 보여주세요.
- 시민: 앱 기반 서비스 또는 자산 경량형 모델인 경우 가장 좋은 방법은 데모 동영상이나 동영상을 포함하고 비즈니스 운영 방식을 설명하는 것입니다.
세일즈 피치 가이드 작성 방법: The Dos
- 음색을 단순하고 명확하게 유지하십시오.적을수록 좋습니다.
- 꼭 이야기를 만들어 보세요.우리의 두뇌는 PDF와 백서에 익숙하지 않습니다. 그들은 이야기를 갈망합니다.이를 활용하면 참여와 관심을 높일 수 있습니다.
- 프레젠테이션을 최대 20-30 분 동안 보관하십시오.
- 질문을 명확히하십시오.이를 통해 어떻게 상당한 현금 유입이 이루어질 수 있는지, 투자자들이 얼마나 많은 수익을 기대할 수 있는지 명확히 설명해 주세요.
- 덱이 업데이트되었는지 확인하세요.여기에는 최신 정보와 최신 연구 및 지표가 모두 포함되어야 합니다.
세일즈 피치 가이드 작성 방법: 하지 말아야 할 것
- 복잡한 개념은 사용하지 마세요.제품을 이해하기 어려울 수 있지만 깊이 파고들기는 쉬워야 합니다.
- 읽을 수 없는 텍스트가 없습니다.어두운 배경색에는 어두운 글꼴을 사용하지 마세요. 반대의 경우도 마찬가지입니다.또한 투자자가 눈을 뜨지 않고도 멀리서도 쉽게 정보를 읽을 수 있도록 하세요.
- 피칭 덱을 엉망으로 만들지 마세요.스플라이싱 스토리에 대해 이야기할 때, 그렇다고 해서 완전한 소설을 만드는 데 사용한다는 뜻은 아닙니다.상세하고 직접적이어야 합니다.
- 총알을 너무 많이 남기지 마세요.그러면 슬라이드가 단조롭게 보입니다.
- 시장 기회를 과장하지 마세요.데이터를 사용하여 제품의 이전 버전이 어떻게 전환을 유도했는지 이해하세요.데이터를 사용하여 정확하게 예측하세요.
- 유행어는 절대 넣지 마세요.그들은 투자자들을 몰아넣었죠.또한 가치를 다른 유명 기업과 잘못 비교하는 것도 거래를 방해할 수 있습니다.
- 특이한 측정항목을 사용하지 마세요.수치가 투명하고 정확한지 확인하세요.
- 절대 자신을 과시하지 마세요.성장과 변화 여정과 전문성에 더 많은 관심을 기울이세요.
먼저 피치 덱을 만들어 보세요.
추천 카드를 준비할 때 필요한 슬라이드, 해야 할 일, 하지 말아야 할 일 목록이 당신을 긴장하게 만드나요?그냥 Pitchbob이 다 해냈다고 해서 그러지 마세요.여러분이 해야 할 일은 우리의 인공 지능과 대화하는 것뿐입니다.
몇 가지 간단한 질문을 할 것입니다.문자나 음성으로 응답할 수 있습니다.AI 기반 피칭 덱 생성기가 이 모든 답변을 스캔하고 사용하여 획기적인 프로모션 덱을 만들어 드립니다.
그게 당신의 관심을 불러일으킬까요?피칭 덱을 만드는 방법에 대해 더 자세히 알아보시겠습니까?지금 무료 평가판을 예약하세요!
