ピッチデッキ:あなたが起業家や営業チームのリーダーで、資金調達を考えているなら、この言葉は新鮮に違いありません。ただし、有益なスライドを100万枚ほど散らかしても、マーケティングツールにはならないことを覚えておいてください。非常に多くの起業家が自社のブランド、製品、アイデアを販売しているため、この問題を解決できるのはごくわずかです。なぜ？
これは、彼らが販促用デッキの作り方の価値と技術を知っているからです。このようなタイプのデッキでは、常に正確な枚数のスライドが生成されます。投資家に関連するデータの一部のみを記録しながら、適切かつ最小限の設計になっています。
このブログでは、販売用資料の作成方法、最も重要な11のスライド、すべきこととすべきでないことについて説明します。しかし、スタジアムデッキの作成に深く入り込む前に、まずその本質から始めましょう。
ピッチングテーブルとは
プロモーションビデオは、ビジネスの全体像を把握するために準備するプレゼンテーションです。必要不可欠なものをすべて網羅しています。
- 用品
- サービング
- ビジネスプラン
- 将来のロードマップ
- 財務予測
- 資金要件など
ピッチボードは単なる視覚要素ではありません。代わりに、お客様に代わってビジネスを売り込み、ブランドストーリーを伝えるためのツールとしての役割を果たします。
ピッチングデッキの目的とは？
プロモーションビデオの主な目的は、投資家の企業説明における関心、関心、興奮を刺激することです。理想的なコースは、次の会議への道を開きました。あるいは、別の潜在的な投資機会や議論が持ち上がることもあります。ただし、販促資料は資金調達計画をサポートするために不可欠ですが、それらは足がかりにすぎないことを覚えておいてください。
ピッチボードの作成方法：3つの重要な要素
ほとんどの創設者や起業家は、プロモーションデッキの2つのバージョンを作成する必要があります。1つ目は、Eメールで送るか、バージョンを読む方法です。2つ目は、投資家に見せるバージョンまたは上場バージョンです。
一般的に、投資家はあなたにメールを送るか、販促資料のバージョンを読んでほしいと思っています。つまり、メール版を目立たせるには、詳細な情報とデータが必要です。これとは対照的に、Listenバージョンでは、それを投資家に率直に提示することになります。ディテールを最小限に抑えて、視覚的に魅力的なものにする必要があります。
それ以外に、ピッチングデッキを作るときは、この3つの主要な要素を念頭に置いてください。
明確、シンプル、そしてわかりやすい
ピッチは長く、要点までまっすぐでなければなりません。より多くの情報は投資家を落胆させるはずです。そこで、これらの点を明確に説明してください。一方で、サポートやインパクトを与えるために、インフォグラフィックなどの視覚効果を提示してください。テキストが多すぎると理解が難しく、後で不必要な質問や問題が発生する可能性があります。
操作が簡単
プロモーションカンファレンスの唯一の目的は、投資家を引き付けることです。数字や指標だけを述べるだけではつまらない。ストーリーテリング手法と比べると、ブランドストーリーの改善はあまり進みません。共感できるような企業ストーリーを書いてください。たとえば、顧客が生活を簡素化するためにどのように製品を使用することを好むかを説明できます。
説得力のある
ピッチングデッキがスタンドアロンデッキとして機能することを確認してください。投資家はしばしば、カンファレンスの後にピッチ資料を送るようにピッチャーに依頼します。そのため、重要な情報を見逃さないようにし、説得力があり理解しやすいものにしてください。
11枚の必需品スライドがスタジアムセットです
プロモーション用デッキの準備に万能な戦略はないが、売るものが何であれ、いくつかのキーアイテムを含める必要がある。この11種類の必須アイテムのリストに注目して、デッキに必ず入れておきましょう。
- ビジョンとバリュープロポジション
これは、あなたのビジネスがどのように顧客に価値を提供しているかを説明する短い文章でなければなりません。140 文字を超えないようにしてください。
- 質問
あなたの製品やサービスはどのような問題を解決しますか？どうすれば顧客の悩みを軽減できるのか？それらは現在市場に出回っているソリューションとどう違うのでしょうか。これらの回答をすべて1つのデッキにまとめ、問題と解決策の関係を定義するストーリーを構築します。なぜ、なぜ、今、そしてどのようにするのかを答えることで、切迫感が生まれます。
- 解決策
このスライドはデッキの究極の英雄的要素なので、一番上に置いてください。しかし、この誘惑には必ず抵抗してください。昔ながらのストーリーテリングのルールは、まずエスタブリッシュメントの問題に関するものです。問題のニュアンスを説明してください。次に、そのソリューションがどのように役立ったかを説明してください。解決策を説明するときは、画像を使ってみてください。
- 機会とターゲット市場
このスライドでは、次の 3 つについて詳しく説明します。
- あなたのニッチ市場または潜在的市場（TAM）は誰ですか？
- 市場の規模はどのくらいですか？
- 会社をどのように位置づけていますか？
- 予想されるオポチュニティの規模はどのくらいか?
製品ラインが多様である場合は、各市場セグメントの回答を個別に保管してください。これは、ニッチ市場が異なり、独自の市場参入戦略があるためです。
- ビジネスモデルまたは収益モデル
リードと収益を生み出すための基本的な構造はどのようなものですか？どのように請求しますか？また、顧客獲得と維持にかかる費用はどのくらいですか？より大規模な市場では、どのような価格戦略が最適でしょうか?このスライドには、これらの回答が含まれます。ただし、これらの詳細は今後も進化し続け、戦略も進化し続けるため、深く入りすぎないように注意してください。
- けん引ルートマップ
このスライドでは、アーリーアダプターや販売数について説明してください。ビジネスモデルの一部が合理的でリスクを軽減できることを証明したことを投資家に示しましょう。また、マイルストーン、主要な目標、そして今後 3 ～ 5 年間のロードマップがどのようなものかを強調してください。
- マーケティングとセールス
販売プロセスはどのようなものですか？顧客にリーチするにはどうすれば良いですか？御社の製品はオムニチャネル対応ですか？市場開拓戦略はどのようなものですか?コンバージョン数はどのくらいですか?数字と詳細を書いて回答してください。
- チーム
会社のチーム構造は重要です。パートナーや共同創設者はいますか？営業とマーケティングを管理しているのは誰ですか?技術面と業務を管理するのは誰か?投資家の最高経営責任者（CEO）または担当者は誰ですか？このスライドでは、これらのインサイトについて詳しく説明しています。
- 金融
これは、紹介デッキの作成方法のガイドの重要な部分です。詳細な財務諸表やスプレッドシートを提出する必要はありません。以下の内容だけを含めてください。
- 売上総利益率
- 純利益
- 収入
- 支出
- 販売しています
グラフと円グラフを使用して、視覚的に魅力的でわかりやすいものにしましょう。
- 競争
すべての企業には競争相手がいます。興味深いことに、こうした競合他社の多くは、市場において先発者優位に立っています。競合他社の統計、差別化、進捗状況、ギャップなどに十分備えていることを確認し、競合他社の成長をいかに上回るか、その秘訣は何かを強調することも忘れないでください。
- 投資と資金調達
いよいよ、お金を要求する時が来ました。しかし、投資する前に、投資家はあなたがその資金をどのように使うかを知りたがります。どの株を売っていますか？以前のラウンドに投資したことはありますか？あなたの会社の他の投資家が現在保有している株式数はいくつですか？ここでの主な要素は証拠と信頼構築であり、あなたが求めている資金はブランドの成長とイメージを高めるためのものです。
追加したいその他のスライド
- 出口戦略: 投資家へのリターンを最大化する方法を説明してください。
- パートナーシップ: サービスの向上に役立つパートナーシップやパートナーシップを紹介しましょう。
- デモ: アプリベースのサービスやアセットライトモデルの場合は、デモビデオまたはビデオを含めて、ビジネスの仕組みを説明するのが最善の方法です。
セールスピッチガイドの作成方法:注意事項
- トーンはシンプルでクリアにしてください。少ないほうがいいです。
- 必ずストーリーをつなぎ合わせてみてください。私たちの脳はPDFやホワイトペーパーに慣れていません。ストーリーを欲しがります。それを使ってエンゲージメントと関心を高めましょう。
- プレゼンテーションを最大20〜30分間続けてください。
- 質問を明確にしてください。これがどのように多額のキャッシュインフローを引き寄せ、投資家がどの程度のリターンを期待できるかを明確にしてください。
- デッキが更新されていることを確認してください。最新の情報だけでなく、最新の調査や指標がすべて含まれている必要があります。
セールスピッチガイドの作成方法:してはいけないこと
- 複雑な概念は使わないでください。製品は理解しにくいかもしれませんが、深く掘り下げることは容易でなければなりません。
- 読めないテキストはありません。暗い背景色に暗いフォントを使用しないでください。その逆も同様です。また、投資家が目を開けずに遠くからでも簡単に情報を読めるようにしましょう。
- ピッチングデッキを台無しにしないでください。ストーリーをつなぎ合わせると言っても、完全な架空の小説を作るためにそれを使っているわけではありません。詳細かつ直接的に記述してください。
- あまり多くの弾丸を残さないでください。スライドが単調に見えてしまう。
- 市場機会を誇張しないでください。データを利用して、製品の以前のバージョンがどのようにコンバージョンを促進したかを把握しましょう。データを利用して正確な予測を行ってください。
- 流行語は絶対に含めないでください。彼らは投資家を締め出す。また、誤って他の有名企業と価値を比較すると、取引が成立しなくなる可能性があります。
- 珍しい指標は使用しないでください。数値が透明で正確であることを確認してください。
- 決して自分を見せびらかさないでください。成長と変革への道のりや専門知識にもっと注意を払ってください。
まずはピッチデッキの作成から始めましょう
紹介カードを準備するためのスライド、すべきこと、すべきでないことのこのリストは、あなたを緊張させますか？ピッチボブが全部やったからといってはいけません。私たちの人工知能に話しかけるだけでいいのです。
簡単な質問がいくつか出てきます。テキストまたは音声で回答できます。AI搭載のピッチングデッキジェネレーターが、これらの回答をすべてスキャンして使用し、画期的なプロモーション用デッキを作成します。
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