Pitch deck：如果你是一名企业家或领导销售团队并希望筹集资金，这个词必须让人耳目一新。但是请记住，到处乱扔一百万张包含信息的幻灯片并不是推销工具。有这么多企业家出售他们的品牌、产品和创意，只有少数人能破解这个问题。为什么？
这是因为他们知道如何制作宣传套牌的价值和艺术。这些类型的套牌总能打出准确数量的幻灯片。它们具有恰当且极简的设计，同时仅记录了与投资者相关的部分数据。
这篇博客探讨了如何制作销售宣传资料、最重要的11张幻灯片以及一些该做什么和不该做什么。但是，在我们深入创建球场套牌之前，让我们先从它的本质开始。
什么是投球台？
宣传片是指您为建立业务整体视图而准备的演示文稿。它涵盖了你的所有要点
- 产品
- 服务
- 商业计划书
- 未来路线图
- 财务预测
- 资金需求等
你的推介板不仅仅是一些视觉元素。相反，它将代表您出售您的业务，并充当传达您的品牌故事的工具。
投球套牌的目的？
宣传片的主要目标是在描述公司时激发投资者的兴趣、参与度和兴奋。理想的球场为另一次会议铺平了道路。或者，它带来了另一个潜在的投资机会和讨论。但是，请记住，宣传资料对于支持您的筹款计划至关重要，但它只是垫脚石。
如何制作推介板：3 个关键要素
创始人或企业家大多必须创建两个版本的宣传套牌。第一种是通过电子邮件或阅读版本。第二个将是您向投资者展示的版本或上市版本。
通常，投资者希望您发送推介资料的电子邮件或阅读版本。这意味着您的电子邮件版本需要详细的信息和数据才能脱颖而出。相比之下，对于Listen版本，您将直言不讳地将其呈现给投资者。它应该以最少的细节在视觉上吸引人。
除此之外，在制作投球套牌时请记住这三个主要元素。
清晰、简单、直接
你的推介资料应该既冗长又直截了当。更多的信息应该会让投资者望而却步。因此，请清楚地解释这些要点。另一方面，呈现信息图表等视觉效果以提供支持和更好的影响力。太多的文字很难理解，这会导致以后出现不必要的疑问和问题。
易于操作
推介会议的唯一目的是吸引投资者。仅仅陈述数字和指标很无聊。与叙事方法相比，它们对你的品牌故事的提升会降低。撰写一个听起来很相关的公司故事。例如，您可以解释客户更喜欢使用您的产品来简化生活的方式。
令人信服
确保你的投球套牌充当独立套牌。投资者经常要求投手在会议结束后寄出他们的推介材料。因此，请确保您不会遗漏任何关键信息，并使其引人注目且易于理解。
11 张必备的幻灯片是你的球场套装
虽然在准备宣传套牌时没有放之四海而皆准的策略，但无论你卖什么，都必须包括一些关键物品。关注这份列出的 11 个必备物品，确保你的牌组中有它们。
- 愿景和价值主张
这应该是一个简短的一句话，解释您的企业如何为客户提供价值。它不应超过 140 个字符。
- 问题
您的产品和服务解决了哪些问题？他们如何减少客户的困境？它们与市场上目前可用的解决方案有何不同？将所有这些答案汇总到牌组中，然后构造一个定义问题与解决方案关系的故事。通过回答原因、为什么现在以及如何实现紧迫感。
- 解决方案
把这张幻灯片放在顶部，因为这是你套牌中的终极英雄元素。但是一定要抵制这种诱惑。经典的讲故事规则首先涉及建立问题。解释问题的细微差别。然后解释你的解决方案是如何起到帮助作用的。在描述解决方案时尝试使用图片。
- 机会和目标市场
在这张幻灯片中详细提及这三件事：
- 谁是你的利基市场或总潜在市场（TAM）？
- 市场规模是多少？
- 你如何定位你的公司？
- 机会的可能规模是多少？
如果您的产品线多种多样，请分别保留每个细分市场的答案。这是因为他们将拥有不同的利基市场和独特的市场进入策略。
- 业务或收入模式
产生潜在客户和收入的基本结构是什么样的？您如何收费，您的客户获取和留存成本是多少？您的价格策略将如何最适合更大的市场？本幻灯片将包含这些答案。但是，请确保不要太深入，因为这些细节将不断演变，策略也会改变。
- 牵引路线图
在这张幻灯片中谈谈早期采用者或销售数字。向投资者表明，你已经证明了商业模式的某些部分是合理的，可以降低风险。此外，还要重点介绍您的里程碑、主要目标以及未来 3-5 年的路线图是什么样子。
- 市场营销和销售
你的销售过程是什么样的？你如何接触客户？你的产品是全渠道的吗？你的市场进入策略是什么？你的转换数字是多少？用数字和详细回答。
- 球队
公司的团队结构至关重要。你有合伙人或联合创始人吗？谁管理销售和营销？谁管理技术方面和运营？谁是投资者的首席执行官或联系人？在这张幻灯片中详细阐述这些见解。
- 金融
这是你如何创建推介套牌指南的关键部分。您无需提交详细的财务报表或电子表格。只需包括：
- 毛利率
- 净利润
- 收入
- 支出
- 销售
使用图表和饼图使其具有视觉吸引力且易于掌握。
- 竞争
所有公司都有竞争对手。有趣的是，这些竞争对手中有许多在市场上拥有先发优势。确保你对竞争对手的统计数据、差异化、进步、差距等做好充分的准备。另外，记得强调你将如何超越竞争对手的增长以及你的秘诀是什么。
- 投资和资金
最后，是时候要钱了。但是在投资之前，投资者想知道您将如何使用这些资金。您提供的股权份额是多少？你前几轮投资了吗？贵公司其他投资者目前持有多少股份？这里的主要要素是证明和建立信任，你所要求的资金是为了推动品牌的增长和品牌形象。
你可能想加入的其他幻灯片
- 退出策略: 解释你计划如何最大限度地提高投资者的回报。
- 伙伴关系：展示可帮助您提升服务的合作伙伴关系和合作关系。
- 演示：如果您是基于应用程序的服务或轻资产模型，最好的方法是加入演示视频或视频并解释您的业务运作方式。
如何制作推销指南：The Dos
- 保持音调简单明了。少即是多。
- 一定要尝试拼接一个故事。我们的大脑不熟悉 PDF 和白皮书；他们渴望故事。用它来建立参与度和兴趣。
- 将演示文稿最多保持 20-30 分钟。
- 明确你的问题。澄清这将如何吸引大量现金流入以及投资者可以期望多少回报。
- 确保你的牌组已更新。它应该包含所有最新信息以及最新的研究和指标。
如何制作推销指南：不该做什么
- 不要使用复杂的概念。您的产品可能难以理解，但深入研究应该很容易。
- 没有不可读的文本。不要在深色背景颜色上使用深色字体，反之亦然。此外，请确保投资者无需睁开眼睛即可轻松地从远处阅读信息。
- 不要把投球套牌弄得一团糟。当我们说拼接故事时，这并不意味着你会用它创作一部完整的虚构小说。要详细而直接。
- 不要留太多子弹。它使幻灯片看起来单调。
- 不要夸大市场机会。使用数据了解产品的早期版本如何推动转化。用它来得出准确的预测。
- 切勿包含流行语。他们把投资者拒之门外。此外，错误地将价值与其他大牌进行比较可能会破坏交易。
- 不要使用不寻常的指标。确保您的数字透明、准确。
- 永远不要炫耀自己的自我。更加重视您的成长和转型之旅和专业知识。
从制作你的 Pitch 套牌开始
这份准备推介卡的幻灯片、注意事项和不该做的事情清单会让你感到紧张吗？不要因为 Pitchbob 已经把你全部搞定了。你所要做的就是和我们的人工智能交谈。
它会问你几个简单的问题。您可以通过短信或语音回复。人工智能驱动的投球套牌生成器将扫描并使用所有这些答案为你创建开创性的推销套牌。
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