पिच डेक: यदि आप एक उद्यमी हैं या बिक्री टीम का नेतृत्व कर रहे हैं और पूंजी जुटाना चाहते हैं, तो यह शब्द ताज़ा होना चाहिए। लेकिन ध्यान रखें कि लगभग एक मिलियन सूचनात्मक स्लाइड्स को कूड़ेदान करना मार्केटिंग टूल नहीं है। जब इतने सारे उद्यमी अपने ब्रांड, उत्पाद और विचारों को बेच रहे हैं, तो केवल कुछ ही इस समस्या को हल कर सकते हैं. क्यों?
ऐसा इसलिए है क्योंकि वे प्रचार डेक बनाने के मूल्य और कला को जानते हैं। इस प्रकार के डेक हमेशा सटीक संख्या में स्लाइड बनाते हैं। निवेशकों के लिए प्रासंगिक डेटा का केवल एक हिस्सा रिकॉर्ड करते समय उनके पास उपयुक्त और न्यूनतम डिज़ाइन होता है।
यह ब्लॉग बताता है कि बिक्री संपार्श्विक कैसे बनाया जाता है, 11 सबसे महत्वपूर्ण स्लाइड्स, और कुछ क्या करें और क्या न करें। लेकिन इससे पहले कि हम स्टेडियम डेक बनाने में गहराई से उतरें, चलिए इसके सार से शुरू करते हैं।
पिचिंग टेबल क्या है?
प्रचार वीडियो एक प्रस्तुति है जिसे आप अपने व्यवसाय के बारे में समग्र दृष्टिकोण स्थापित करने के लिए तैयार करते हैं। इसमें आपकी सभी ज़रूरी चीज़ों को शामिल किया गया है
- असबाब
- की सेवा
- बिज़नेस प्लान
- भविष्य का रोडमैप
- वित्तीय पूर्वानुमान
- धन की आवश्यकताएं, आदि।
आपका पिच बोर्ड केवल कुछ दृश्य तत्वों से अधिक है। इसके बजाय, यह आपकी ओर से आपके व्यवसाय को बेच देगा और आपके ब्रांड की कहानी बताने के लिए एक उपकरण के रूप में कार्य करेगा।
पिचिंग डेक का उद्देश्य क्या है?
प्रचार वीडियो का मुख्य लक्ष्य कंपनी का वर्णन करते समय निवेशकों की रुचि, जुड़ाव और उत्साह को प्रोत्साहित करना है। इस आदर्श कोर्स ने एक और मुलाकात का मार्ग प्रशस्त किया। या, यह निवेश के एक और संभावित अवसर और चर्चा को सामने लाता है। हालांकि, ध्यान रखें कि आपकी फ़ंड इकट्ठा करने की योजनाओं का समर्थन करने के लिए प्रचार सामग्रियां ज़रूरी हैं, लेकिन वे सिर्फ़ एक कदम हैं।
पिच बोर्ड कैसे बनाएं: 3 प्रमुख तत्व
अधिकांश संस्थापकों या उद्यमियों को प्रचार डेक के दो संस्करण बनाने होंगे। पहला ईमेल द्वारा या संस्करण को पढ़ने से होता है। दूसरा वह संस्करण होगा जिसे आप निवेशकों को दिखाते हैं या सार्वजनिक रूप से कारोबार किया जाने वाला संस्करण।
आम तौर पर, निवेशक चाहते हैं कि आप एक ईमेल भेजें या प्रचार सामग्री का एक संस्करण पढ़ें। इसका मतलब है कि आपके ईमेल संस्करण को सबसे अलग दिखने के लिए विस्तृत जानकारी और डेटा की आवश्यकता है। इसके विपरीत, Listen संस्करण के लिए, आप इसे निवेशकों के सामने स्पष्ट रूप से प्रस्तुत करेंगे। यह कम से कम विवरण के साथ देखने में आकर्षक होना चाहिए।
इसके अलावा, पिचिंग डेक बनाते समय इन तीन मुख्य तत्वों को ध्यान में रखें।
साफ़, सरल और सीधा
आपकी पिच लंबी और सीधी दोनों तरह की होनी चाहिए। अधिक जानकारी से निवेशकों को हतोत्साहित होना चाहिए। इसलिए कृपया इन बिंदुओं को स्पष्ट रूप से समझाएं। दूसरी ओर, सहायता और बेहतर प्रभाव प्रदान करने के लिए इन्फ़ोग्राफ़िक्स जैसे दृश्य प्रभाव प्रस्तुत करें। बहुत ज़्यादा टेक्स्ट समझना मुश्किल होता है, जिसके कारण बाद में अनावश्यक प्रश्न और समस्याएं हो सकती हैं।
चलाने में आसान
प्रचार सम्मेलन का एकमात्र उद्देश्य निवेशकों को आकर्षित करना है। सिर्फ़ नंबर और मेट्रिक बताना उबाऊ है। कहानी कहने के तरीकों की तुलना में, वे आपकी ब्रांड कहानी में कम सुधार करेंगे। कंपनी की ऐसी कहानी लिखें जो भरोसेमंद लगे। उदाहरण के लिए, आप बता सकते हैं कि ग्राहक अपने जीवन को आसान बनाने के लिए आपके उत्पादों का उपयोग कैसे करना पसंद करते हैं।
समझाने
सुनिश्चित करें कि आपका पिचिंग डेक स्टैंडअलोन डेक के रूप में कार्य करता है। निवेशक अक्सर सम्मेलन के बाद पिचर्स से अपनी पिच सामग्री भेजने के लिए कहते हैं। इसलिए सुनिश्चित करें कि आप कोई भी महत्वपूर्ण जानकारी मिस न करें और इसे आकर्षक और समझने में आसान बनाएं।
11 स्लाइड्स आपके स्टेडियम सेट में होनी चाहिए
हालांकि प्रमोशनल डेक तैयार करते समय सभी के लिए एक ही रणनीति नहीं होती है, फिर भी आपको कुछ प्रमुख आइटम शामिल करने चाहिए, चाहे आप कुछ भी बेचें। 11 ज़रूरी वस्तुओं की इस सूची पर नज़र रखें और सुनिश्चित करें कि आपने उन्हें अपने डेक में रखा है।
- दृष्टि और मूल्य प्रस्ताव
यह एक छोटा वाक्य होना चाहिए जिसमें बताया गया हो कि आपका व्यवसाय ग्राहकों को मूल्य कैसे प्रदान करता है। यह 140 वर्णों से अधिक नहीं होनी चाहिए।
- सवालों
आपके उत्पाद और सेवाएँ किन समस्याओं का समाधान करती हैं? वे ग्राहकों की परेशानी को कैसे कम कर सकते हैं? वे वर्तमान में बाजार में उपलब्ध समाधानों से कैसे भिन्न हैं? इन सभी उत्तरों को एक डेक में इकट्ठा करें, फिर एक ऐसी कहानी बनाएं जो समस्या और समाधान के बीच के संबंध को परिभाषित करे। क्यों, अभी क्यों, और कैसे का जवाब देकर तात्कालिकता की भावना हासिल करें।
- समाधान
इस स्लाइड को सबसे ऊपर रखें क्योंकि यह आपके डेक का परम वीर तत्व है। लेकिन इस प्रलोभन का विरोध करना सुनिश्चित करें। कहानी कहने के क्लासिक नियम सबसे पहले स्थापना के सवाल से संबंधित हैं। समस्या की बारीकियों को समझाइए। फिर बताएं कि आपके समाधान ने कैसे मदद की। समाधानों का वर्णन करते समय छवियों का उपयोग करने का प्रयास करें।
- अवसर और लक्षित बाज़ार
इस स्लाइड में इन तीन बातों का विस्तार से उल्लेख किया गया है:
- आपका आला या कुल संभावित बाज़ार (TAM) कौन है?
- बाजार कितना बड़ा है?
- आप अपनी कंपनी को कैसे स्थान देते हैं?
- अवसर का संभावित आकार क्या है?
यदि आपकी उत्पाद लाइन विविध है, तो प्रत्येक मार्केट सेगमेंट के उत्तर अलग-अलग रखें। ऐसा इसलिए है क्योंकि उनके पास अलग-अलग क्षेत्र होंगे और बाजार में प्रवेश करने की अनूठी रणनीतियां होंगी।
- व्यवसाय या राजस्व मॉडल
लीड और राजस्व उत्पन्न करने के लिए मूल संरचना क्या है? आप कैसे शुल्क लेते हैं और आपके ग्राहक अधिग्रहण और प्रतिधारण लागत क्या हैं? बड़े बाज़ार के लिए आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति सबसे अच्छा कैसे काम करेगी? इस स्लाइड में उन उत्तरों को शामिल किया जाएगा। हालांकि, सुनिश्चित करें कि बहुत गहराई तक न जाएं, क्योंकि ये विवरण विकसित होते रहेंगे और रणनीति भी आगे बढ़ेगी।
- टोइंग मार्ग का नक्शा
इस स्लाइड में शुरुआती एडॉप्टर्स या सेल्स नंबरों के बारे में बात करें। निवेशकों को दिखाएं कि आपने यह साबित कर दिया है कि बिज़नेस मॉडल के कुछ हिस्से उचित हैं और इससे जोखिम कम हो सकता है। इसके अलावा, अपने मील के पत्थर, मुख्य लक्ष्यों और अगले 3-5 वर्षों के लिए आपका रोडमैप कैसा दिखता है, इस पर प्रकाश डालें।
- मार्केटिंग और सेल्स
आपकी बिक्री प्रक्रिया कैसी है? आप ग्राहकों तक कैसे पहुँचते हैं? क्या आपका उत्पाद ओम्निचैनल है? आपकी गो-टू-मार्केट रणनीति क्या है? आपके कन्वर्जन नंबर क्या हैं? नंबरों और विवरणों के साथ उत्तर दें।
- टीमों
कंपनी की टीम संरचना महत्वपूर्ण है। क्या आपका कोई पार्टनर या सह-संस्थापक है? सेल्स और मार्केटिंग का प्रबंधन कौन करता है? तकनीकी पहलुओं और संचालन का प्रबंधन कौन करता है? निवेशक का CEO या संपर्क व्यक्ति कौन होता है? इन जानकारियों के बारे में इस स्लाइड में विस्तार से बताया गया है।
- वित्त
रेफ़रल डेक बनाने के तरीके के बारे में यह आपकी मार्गदर्शिका का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। आपको विस्तृत वित्तीय विवरण या स्प्रेडशीट सबमिट करने की आवश्यकता नहीं है। बस इसमें शामिल करें:
- ग्रॉस प्रॉफिट मार्जिन
- निवल लाभ
- राजस्व
- खर्च
- बेचता
चार्ट और पाई चार्ट का उपयोग करें ताकि वे दिखने में आकर्षक और समझने में आसान हों।
- विरोध
सभी कंपनियों के प्रतिस्पर्धी होते हैं। दिलचस्प बात यह है कि इनमें से कई प्रतियोगियों को बाजार में पहली बार फायदा होता है। सुनिश्चित करें कि आप प्रतियोगियों के आंकड़ों, भेदभाव, प्रगति, अंतराल आदि के लिए पूरी तरह से तैयार हैं, इसके अलावा, यह उजागर करना याद रखें कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों के विकास को कैसे बेहतर बनाएंगे और आपका रहस्य क्या है।
- निवेश और फ़ंडिंग
अंत में, पैसे मांगने का समय आ गया है। लेकिन निवेश करने से पहले, निवेशक यह जानना चाहते हैं कि आप उन फंडों का उपयोग कैसे करेंगे। आप किस शेयर की पेशकश कर रहे हैं? क्या आपने पिछले राउंड में निवेश किया है? वर्तमान में आपकी कंपनी के अन्य निवेशकों के पास कितने शेयर हैं? यहां मुख्य तत्व सबूत और विश्वास निर्माण हैं, और आप जो फंड का अनुरोध कर रहे हैं, वे ब्रांड के विकास और छवि को आगे बढ़ाने के लिए हैं।
अन्य स्लाइड्स जिन्हें आप शामिल करना चाह सकते हैं
- बाहर निकलने की रणनीति: बताएं कि आप निवेशकों के लिए रिटर्न को अधिकतम करने की योजना कैसे बनाते हैं।
- भागीदारी: उन साझेदारियों और साझेदारियों का प्रदर्शन करें जो आपकी सेवाओं को बेहतर बनाने में आपकी मदद करती हैं।
- जनता: यदि आप ऐप-आधारित सेवा या एसेट-लाइट मॉडल हैं, तो सबसे अच्छा तरीका यह है कि आप डेमो वीडियो या वीडियो शामिल करें और बताएं कि आपका व्यवसाय कैसे काम करता है।
सेल्स पिच गाइड कैसे बनाएं: द डॉस
- स्वर को सरल और स्पष्ट रखें। कम ही ज़्यादा होता है।
- एक कहानी को एक साथ जोड़ने की कोशिश करना सुनिश्चित करें। हमारा दिमाग PDF और व्हाइट पेपर से परिचित नहीं है; वे कहानियों के लिए तरसते हैं। जुड़ाव और दिलचस्पी बढ़ाने के लिए इसका इस्तेमाल करें।
- प्रस्तुति को 20-30 मिनट तक रखें।
- अपने प्रश्नों को स्पष्ट करें। स्पष्ट करें कि यह महत्वपूर्ण नकदी प्रवाह को कैसे आकर्षित करेगा और निवेशक कितने रिटर्न की उम्मीद कर सकते हैं।
- सुनिश्चित करें कि आपका डेक अपडेट किया गया है। इसमें सभी नवीनतम जानकारी के साथ-साथ नवीनतम शोध और संकेतक शामिल होने चाहिए।
सेल्स पिच गाइड कैसे बनाएं: क्या नहीं करना चाहिए
- जटिल अवधारणाओं का उपयोग न करें। आपके उत्पाद को समझना मुश्किल हो सकता है, लेकिन गहराई तक डुबकी लगाना आसान होना चाहिए।
- कोई अपठनीय पाठ नहीं है। गहरे बैकग्राउंड रंगों पर गहरे रंग के फॉन्ट का इस्तेमाल न करें, और इसके विपरीत। इसके अलावा, सुनिश्चित करें कि निवेशक अपनी आँखें खोले बिना दूर से जानकारी को आसानी से पढ़ सकें।
- अपने पिचिंग डेक को गड़बड़ न करें। जब हम कहानियों को विभाजित करने के बारे में बात करते हैं, तो इसका मतलब यह नहीं है कि आप इसका उपयोग एक पूर्ण काल्पनिक उपन्यास बनाने के लिए कर रहे हैं। विस्तृत और प्रत्यक्ष रहें।
- बहुत सारी गोलियां न छोड़ें। यह स्लाइड्स को नीरस बनाता है।
- बाजार के अवसरों को बढ़ा-चढ़ाकर पेश न करें। यह समझने के लिए डेटा का उपयोग करें कि उत्पाद के पुराने संस्करणों ने रूपांतरणों को कैसे प्रेरित किया। सटीक पूर्वानुमान लगाने के लिए इसका इस्तेमाल करें।
- कभी भी buzzwords शामिल न करें। उन्होंने निवेशकों को बाहर कर दिया। इसके अलावा, गलती से मूल्य की तुलना अन्य बड़े नामों से करना डील ब्रेकर हो सकता है।
- असामान्य मेट्रिक्स का उपयोग न करें। पक्का करें कि आपके नंबर पारदर्शी और सटीक हों।
- कभी भी अपना दिखावा न करें। अपनी विकास और परिवर्तन यात्रा और विशेषज्ञता पर अधिक ध्यान दें।
अपना पिच डेक बनाकर शुरू करें
क्या रेफरल कार्ड तैयार करने के लिए स्लाइड्स, क्या करें और क्या न करें की सूची आपको परेशान करती है? सिर्फ इसलिए नहीं कि पिचबॉब ने यह सब किया है। आपको बस हमारी आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस से बात करनी है।
यह आपसे कुछ सरल प्रश्न पूछेगा। आप टेक्स्ट या वॉइस के ज़रिए जवाब दे सकते हैं। AI-संचालित पिचिंग डेक जनरेटर आपके लिए अभूतपूर्व प्रचार डेक बनाने के लिए इन सभी उत्तरों को स्कैन करेगा और उनका उपयोग करेगा।
क्या इससे आपकी रुचि बढ़ेगी? क्या आप पिचिंग डेक बनाने के तरीके के बारे में गहराई से जानना चाहेंगे? आज ही अपना निःशुल्क ट्रायल बुक करें!
