Ini bukan tentang Anda, ini tentang mereka!
Jadi apa itu driver motivasi? Bayangkan kata-kata seperti identitas, ketenaran, tradisi, pertunjukan, moralitas, tanggung jawab, kesenangan, kegembiraan, dll. Istilah-istilah ini mewakili aspek yang belum terpenuhi dari kebutuhan dasar manusia penonton — menggambarkan konteks istilah melalui cerita yang menarik kemungkinan akan mendorong mereka untuk bertindak. Persuasi dimulai ketika orang memiliki celah terbesar untuk diisi. Pada menit pertama Anda melempar, tujuannya adalah untuk mempengaruhi keadaan emosional ini dan kemudian membimbing mereka melalui lapangan, mengubah keadaan mereka dari negatif menjadi positif, dan dari pasif ke aktif.
Ketika orang berdiri di depan prospek, investor, dan mitra, mereka cenderung melewatkan atau melupakan bagian persiapan pitch ini. Mereka sering terlalu tergesa-gesa dan bersemangat untuk mulai berbicara tentang diri mereka sendiri, ide-ide mereka, cerita mereka, perjalanan mereka... Aku menghentikan mereka untuk bergerak maju. Siapa audiens Anda? Tentang apa mereka? Mengapa mereka bergabung? Sepuluh tahun kemudian, pelanggan hanya tahu sedikit tentang audiens mereka, dan saya tidak lagi terkejut. Secara default, karakter lebih didasarkan pada demografi daripada data psikologis. Juga, bahkan jika mereka melakukan pekerjaan rumah mereka dengan benar dan menentukan kebutuhan dan keinginan penonton, mereka jarang memiliki kesabaran untuk memulai cerita dengan mereka. Satu, dua, tiga, semua tentang aku! Jika Anda ingin bersikap persuasif, Anda perlu memiliki kesabaran untuk menyelam jauh ke dalam konteks rasa sakit dan keuntungan mereka, keadaan ketakutan, dan keadaan keinginan mereka. Anda harus mulai dengan empati untuk menginspirasi proses pengambilan keputusan mereka. Dapatkan pengemudi yang tepat dan Anda akan mendapatkan perhatian mereka.
Anda tidak meminta apa pun, Anda di sini untuk membayar!
Bayangkan saja bagaimana Anda akan berdiri, betapa bersemangatnya Anda akan terdengar, dan jika Anda tahu dari keadaan masa depan Anda, Anda akan lebih dari yakin bahwa ide-ide Anda akan menang! Kepastian Anda tercermin dalam nonverbal dan kuasi-ucapan Anda. Keduanya adalah semangat dan kesedihan seni bela diri Aristotelian, dan bersama-sama mereka membentuk 90% dari interpretasi penonton tentang Anda dan apa yang Anda katakan. Mereka akan mempercayai apa yang mereka lihat - bagaimana Anda menahan diri, bagaimana Anda berdiri, bagaimana Anda membuat gerakan, dan bagaimana Anda mempertahankan kontak mata. Mereka akan percaya apa yang mereka dengar - dalam emosi suara Anda - ini adalah elemen kuasi-linguistik dari berbicara di depan umum. Kepastian, kepercayaan diri, kejelasan — semua keadaan emosional. Emosi mewarnai suara Anda. Itu sebabnya keraguan, rasa tidak aman, pikiran yang masih perlu diperbaiki, dan tes sia-sia, yang dapat berdampak negatif pada warna suara Anda. Dan Anda tidak ingin itu mempengaruhi pitch Anda. Bug akan diperbaiki di masa depan — Anda akan melakukan pitching mulai sekarang!
Klien saya perlu memvisualisasikan masa depan beberapa hari sebelum lapangan untuk mempertahankan suasana hati yang tepat. Untuk mengkalibrasi getaran mereka - dari sudut pandang ilmu saraf, Anda menyalakan bagian otak yang terkait dengan kesuksesan di masa depan - kopling saraf akan menggairahkan daerah otak yang sama. Kopling saraf adalah fakta ilmiah yang terbukti. Alasan kedua untuk menyesuaikan keadaan emosi Anda dengan kerangka masa depan adalah membayangkan diri Anda sebagai seseorang yang memberikan hadiah masa depan kepada pelanggan potensial. Anda harus berada dalam pola pikir yang memberi. Bayar dan Anda akan menerima!
Kata-kata Anda memiliki energi, bukan dek Anda!
Faktor persuasif terakhir yang ingin saya sebutkan di sini adalah elemen verbal. Kata-kata itu sendiri juga penting karena setiap kata memiliki getaran tertentu. Kata-kata bersama-sama membentuk kalimat dengan jejak vitalitas tertentu. Ini seperti yang pernah dikatakan Bunda Teresa, “Jangan undang saya ke rapat umum anti-perang, undang saya ke rapat umum untuk mendukung perdamaian, saya akan datang!” Pikirkan tentang hal itu — bagaimana perasaan Anda ketika Anda mulai berpikir tentang “anti-perang”? Perang, kan? Sisi negatifnya. Gambar-gambar itu sudah menumpuk di benak Anda. Sekarang pikirkan tentang mendukung perdamaian! Bagaimana tumpukan gambar Anda berubah? Gambar apa yang kamu lihat? Apakah mereka berbeda? Bagaimana suasana hati Anda berubah?
Kemungkinannya adalah, audiens Anda sudah memiliki gambaran tentang apa mereka dulu, atau banyak dari mereka - kegagalan mereka, kemenangan mereka, pengalaman mereka dengan produk atau alternatif serupa. Itu sebabnya mereka juga perlu meneliti, memeriksa, dan menggunakan kosakata mereka bila perlu. Ketika saya memeriksa teks pelanggan, saya mencari getaran teks, melodi, dan arah yang dibuat oleh kata-kata itu sendiri. Efek akhirnya sekali lagi adalah keadaan emosional tertentu. Itulah sebabnya perubahan bertahap dalam keunggulan, kebaruan, pengulangan kata-kata tertentu, dan elemen kejutan yang tak terduga dari kata-kata dapat memiliki dampak besar pada kekuatan nada.
Secara keseluruhan...
Kami melakukan apa yang kami lakukan, kami bermain game seperti yang kami lakukan, kami membeli apa yang kami beli untuk memenuhi kebutuhan batas/emosional yang tidak sepenuhnya terpenuhi, dan pengemudi menginspirasi kami untuk bertindak. Produk Anda memberikan jembatan ke keadaan ideal — sisi pendapatan. Di tempat pertama adalah isyarat emosional, yang menunjukkan bahwa pengemudi cocok dengan motivasi elektronik mereka. Minat telah dinaikkan. Lalu ada rasionalisasi dalam bentuk verifikasi pasar, pengujian produk, dan semua proses uji tuntas, yang mengkonfirmasi sejak awal bahwa keputusan (intuisi, jika Anda menginginkannya) benar.
Anda harus mulai dengan pola pikir masa depan sehingga Anda dapat menjual kepada diri sendiri terlebih dahulu. Ketiga elemen ini adalah keajaiban persuasi dan pengaruh yang tak terlihat dalam seni. Jika Anda ingin tahu lebih banyak, jangan ragu untuk menghubungi saya.
