这与你无关，而是关于他们！
那么什么是激励驱动因素呢？想象一下身份、名望、传统、表演、道德、责任、乐趣、兴奋等词语。这些词汇代表了受众基本的人类需求中一个未得到满足的方面——通过引人入胜的故事描述这个词的背景很可能会促使他们采取行动。当人们有最大的空白需要填补时，说服力就开始了。在你投球的第一分钟，目标是影响这种情绪状态，然后引导他们穿过球场，将状态从消极转变为积极，从被动转变为主动。
当人们站在潜在客户、投资者和合作伙伴面前时，他们很可能会完全跳过，或者忘记了推介准备工作的这一部分。他们往往过于仓促，渴望开始谈论自己、他们的想法、他们的故事、旅程...我阻止他们前进。谁是你的观众？它们是关于什么的？他们加入的原因是什么？十年后，客户对他们的受众知之甚少，我再也不会感到惊讶了。默认情况下，角色更多地基于人口统计学而不是心理数据。而且，即使他们做对了功课，确定了观众的需求和愿望，他们也很少有耐心与他们一起开始故事。一、二、三，都是关于我的！如果你想有说服力，你需要有耐心深入了解他们的痛苦和收获、恐惧状态和欲望状态的背景。你必须以共鸣的态度开场，激发他们的决策过程。找对的司机，你就会引起他们的注意。
你不是在要求任何东西，你是来付出的！
试想一下，你将如何站立，听起来会有多兴奋，如果你从未来的状态中知道的话，你会多确定自己的想法会大获全胜！你的确定性体现在你的非语言和准言语中。这两种是亚里士多德武术的精神和悲伤，它们共同构成了90％的听众对你和你所说话的解读。他们会相信他们所看到的——你如何握住自己、如何站立、如何做手势、如何保持眼神交流。他们会相信自己所听到的——在你的声音的情感中——这是公开演讲的准语言元素。确定性、信心、清晰度——所有情绪状态。情感赋予你的声音色彩。这就是为什么怀疑、不安全感、思考仍需要修复的错误和测试付诸东流，这会对你的声音颜色产生负面影响。而且你不希望这影响你的音高。错误将在将来得到修复——从未来开始你就会投球！
我的客户需要在推介前几天对未来进行可视化才能保持正确的情绪状态。为了校准它们的振动——从神经科学的角度来看，你点燃了与未来成功相关的大脑部分——神经耦合将激发大脑的相同区域。神经耦合是一个经过验证的科学事实。将自己的情绪状态调整到未来框架的第二个原因是想象自己是向潜在客户提供未来礼物的人。你必须处于给予的心态。付出，你就会收到！
你的话有能量，不是你的套牌！
我想在这里提及的最后一个说服因素是口头要素。单词本身也很重要，因为每个单词都有特定的振动。单词共同构成具有特定活力印记的句子。这有点像特蕾莎修女曾经说过：“不要邀请我参加反战集会，邀请我参加支持和平的集会，我会来的！”。想想——当你开始考虑 “反战” 时，你会有什么感受？战争，对吧？它的负面方面。照片已经堆积在你的脑海里了。现在想想支持和平！你的图像堆栈是如何变化的？你在看什么照片？它们不同吗？你的心情是如何变化的？
很可能，您的受众已经有了以前的画面，或者其中许多画面——他们的失败、他们的胜利、他们使用类似产品或替代品的经历。这就是为什么在必要时也需要研究、检查和使用他们的词汇的原因。当我检查客户的文字时，我会寻找文字的振动、旋律以及措辞本身产生的方向。最终效果再次是特定的情绪状态。这就是为什么首要地位、新近度、特定词语的重复以及意想不到词语的惊喜元素的渐进变化会对音调的力量产生巨大影响的原因。
总而言之...
我们做我们做的事情，我们按照自己的方式玩游戏，我们购买我们购买的东西来满足尚未完全满足的边缘/情感需求，而驱动因素会激励我们采取行动。您的产品为通往理想状态——收益侧——提供了桥梁。排在第一位的是情感线索，表明驾驶员与他们的电子动机相匹配。利息已提高。然后是以市场验证、产品测试和所有尽职调查流程为形式的合理化，这些程序从一开始就确认决定（如果你愿意的话，那是直觉）是正确的。
你必须从未来的心态出发，让你可以先向自己推销。这三个要素是说服和影响艺术中不可见的魔力。如果您想了解更多，请随时与我联系。
