Đó không phải là về bạn, đó là về họ!
Vậy động lực thúc đẩy là gì? Hãy tưởng tượng những từ như bản sắc, danh tiếng, truyền thống, trình diễn, đạo đức, trách nhiệm, vui vẻ, phấn khích, v.v. Những thuật ngữ này đại diện cho một khía cạnh chưa được đáp ứng trong nhu cầu cơ bản của con người của khán giả — mô tả bối cảnh của thuật ngữ thông qua một câu chuyện hấp dẫn có khả năng thúc đẩy họ hành động. Sự thuyết phục bắt đầu khi mọi người có khoảng trống lớn nhất để lấp đầy. Trong phút đầu tiên bạn phát biểu, mục tiêu là ảnh hưởng đến trạng thái cảm xúc này và sau đó hướng dẫn họ qua sân, thay đổi trạng thái của họ từ tiêu cực sang tích cực và từ thụ động sang chủ động.
Khi mọi người đứng trước khách hàng tiềm năng, nhà đầu tư và đối tác, họ có khả năng bỏ qua hoặc quên phần này của việc chuẩn bị quảng cáo. Họ thường quá vội vàng và háo hức bắt đầu nói về bản thân, ý tưởng của họ, câu chuyện của họ, hành trình của họ... Tôi đang ngăn họ tiến về phía trước. Khán giả của bạn là ai? Họ nói về cái gì? Tại sao họ tham gia? Mười năm sau, khách hàng biết rất ít về khán giả của họ và tôi không còn ngạc nhiên nữa. Theo mặc định, các nhân vật dựa trên nhân khẩu học nhiều hơn là dữ liệu tâm lý. Ngoài ra, ngay cả khi họ làm bài tập về nhà đúng cách và xác định nhu cầu và mong muốn của khán giả, họ hiếm khi có đủ kiên nhẫn để bắt đầu một câu chuyện với họ. Một, hai, ba, tất cả về tôi! Nếu bạn muốn thuyết phục, bạn cần có sự kiên nhẫn để đi sâu vào bối cảnh đau đớn và lợi ích, trạng thái sợ hãi và trạng thái ham muốn của họ. Bạn phải bắt đầu với sự đồng cảm để truyền cảm hứng cho quá trình ra quyết định của họ. Tìm đúng tài xế và bạn sẽ thu hút sự chú ý của họ.
Bạn không yêu cầu bất cứ điều gì, bạn ở đây để trả tiền!
Chỉ cần tưởng tượng bạn sẽ đứng vững như thế nào, bạn sẽ hào hứng như thế nào, và nếu bạn biết từ trạng thái tương lai của mình, bạn sẽ chắc chắn rằng ý tưởng của bạn sẽ chiến thắng! Sự chắc chắn của bạn được phản ánh trong lời nói phi ngôn ngữ và gần như lời nói của bạn. Hai cái này là tinh thần và nỗi buồn của võ thuật Aristotle, và cùng nhau chúng tạo nên 90% cách giải thích của khán giả về bạn và những gì bạn nói. Họ sẽ tin tưởng vào những gì họ nhìn thấy - cách bạn giữ mình, cách bạn đứng, cách bạn thực hiện cử chỉ và cách bạn duy trì giao tiếp bằng mắt. Họ sẽ tin những gì họ nghe thấy - trong cảm xúc của giọng nói của bạn - đây là yếu tố bán ngôn ngữ của việc nói trước công chúng. Sự chắc chắn, tự tin, rõ ràng - tất cả các trạng thái cảm xúc. Cảm xúc mang lại màu sắc cho giọng nói của bạn. Đó là lý do tại sao những nghi ngờ, bất an, suy nghĩ vẫn cần được khắc phục và các bài kiểm tra trở nên lãng phí, điều này có thể có tác động tiêu cực đến màu sắc giọng nói của bạn. Và bạn không muốn điều đó ảnh hưởng đến quảng cáo của bạn. Các lỗi sẽ được khắc phục trong tương lai - bạn sẽ bắt đầu quảng cáo từ bây giờ!
Khách hàng của tôi cần hình dung tương lai vài ngày trước buổi thuyết trình để duy trì tâm trạng phù hợp. Để hiệu chỉnh các rung động của chúng - từ quan điểm khoa học thần kinh, bạn đốt cháy phần não liên quan đến thành công trong tương lai - sự kết hợp thần kinh sẽ kích thích các vùng tương tự của não. Khớp nối thần kinh là một thực tế khoa học đã được chứng minh. Lý do thứ hai để điều chỉnh trạng thái cảm xúc của bạn theo khung tương lai là tưởng tượng bạn là một người tặng quà trong tương lai cho khách hàng tiềm năng. Bạn phải có tư duy cho đi. Thanh toán và bạn sẽ nhận được!
Lời nói của bạn có năng lượng, không phải bộ bài của bạn!
Yếu tố thuyết phục cuối cùng mà tôi muốn đề cập ở đây là yếu tố bằng lời nói. Bản thân các từ cũng quan trọng vì mỗi từ có một rung động cụ thể. Các từ cùng nhau tạo thành một câu với một dấu ấn cụ thể của sức sống. Nó giống như Mẹ Teresa từng nói, “Đừng mời tôi đến một cuộc biểu tình chống chiến tranh, hãy mời tôi đến một cuộc biểu tình ủng hộ hòa bình, tôi sẽ đến!” Hãy suy nghĩ về nó - bạn cảm thấy thế nào khi bạn bắt đầu nghĩ về “chống chiến tranh”? Chiến tranh, phải không? Mặt tiêu cực của nó. Những hình ảnh đã chất đống trong tâm trí bạn. Bây giờ hãy nghĩ đến việc ủng hộ hòa bình! Ngăn xếp hình ảnh của bạn đã thay đổi như thế nào? Bạn đang xem những bức ảnh nào? Họ có khác nhau không? Tâm trạng của bạn đã thay đổi như thế nào?
Rất có thể, khán giả của bạn đã có hình ảnh về những gì họ từng là, hoặc nhiều trong số họ - thất bại, chiến thắng của họ, kinh nghiệm của họ với các sản phẩm hoặc lựa chọn thay thế tương tự. Đó là lý do tại sao họ cũng cần nghiên cứu, kiểm tra và sử dụng vốn từ vựng của họ khi cần thiết. Khi tôi kiểm tra văn bản của khách hàng, tôi tìm kiếm sự rung động của văn bản, giai điệu và hướng mà chính từ ngữ tạo ra. Hiệu ứng cuối cùng một lần nữa là một trạng thái cảm xúc cụ thể. Đó là lý do tại sao những thay đổi dần dần về tính ưu việt, tính mới, sự lặp lại của các từ cụ thể và các yếu tố bất ngờ bất ngờ của từ có thể có tác động rất lớn đến sức mạnh của giọng điệu.
Nói chung...
Chúng tôi làm những gì chúng tôi làm, chúng tôi chơi trò chơi theo cách chúng tôi làm, chúng tôi mua những gì chúng tôi mua để đáp ứng nhu cầu biên giới hoặc cảm xúc không được đáp ứng đầy đủ và các tài xế truyền cảm hứng cho chúng tôi hành động. Sản phẩm của bạn cung cấp một cầu nối đến trạng thái lý tưởng - phía doanh thu. Đầu tiên là các tín hiệu cảm xúc, chỉ ra rằng các tài xế phù hợp với động lực điện tử của họ. Sự quan tâm đã được nâng lên. Sau đó, có sự hợp lý hóa dưới hình thức xác minh thị trường, thử nghiệm sản phẩm và tất cả các quy trình thẩm định, xác nhận ngay từ đầu rằng quyết định (trực giác, nếu bạn muốn) là chính xác.
Bạn phải bắt đầu với một suy nghĩ tương lai để bạn có thể bán cho chính mình trước. Ba yếu tố này là sự kỳ diệu vô hình của sự thuyết phục và ảnh hưởng trong nghệ thuật. Nếu bạn muốn biết thêm, đừng ngần ngại liên hệ với tôi.
