당신에 관한 것이 아니라 그들에 관한 것입니다!
그렇다면 동기 부여 동인은 무엇일까요?정체성, 명성, 전통, 성과, 도덕성, 책임감, 재미, 흥분 등과 같은 단어를 상상해 보세요. 이러한 용어는 청중의 기본적인 인간의 욕구 중 충족되지 않은 측면을 나타냅니다. 매력적인 이야기를 통해 용어의 맥락을 설명하면 시청자가 행동하게 될 가능성이 높습니다.사람들이 채워야 할 가장 큰 빈틈이 생겼을 때 설득이 시작됩니다.첫 1분 동안 목표는 이러한 감정 상태에 영향을 주고, 그런 다음 법정 내내 그들을 이끌어 부정적에서 긍정적인 상태로, 수동적 상태에서 능동적 상태로 변화시키는 것입니다.
사람들이 잠재 고객, 투자자 및 파트너 앞에 설 때 프레젠테이션 준비의 이 부분을 건너뛰거나 잊어버릴 가능성이 높습니다.그들은 종종 너무 성급하고 자기 자신, 아이디어, 이야기, 여정에 대해 이야기하기 시작하기를 간절히 바라고 있습니다.그들이 앞으로 나아가지 못하게 막고 있어요.청중은 누구죠?무슨 내용이에요?그들은 왜 합류했을까요?10년이 지난 지금, 고객들은 오디언스에 대해 아는 것이 거의 없습니다. 저는 더 이상 놀라지 않습니다.기본적으로 캐릭터는 심리적 데이터보다는 인구통계를 기반으로 합니다.또한 숙제를 제대로 해내고 관객의 요구와 희망을 결정했더라도 이야기를 시작할 인내심이 거의 없었습니다.하나, 둘, 셋, 나에 관한 모든 것!설득력을 발휘하고 싶다면 그들의 고통과 이익, 두려움의 상태, 욕망의 상태 등을 깊이 파고들 수 있는 인내심이 필요합니다.먼저 공감부터 해야 그들의 의사 결정 과정에 영감을 줄 수 있습니다.적합한 운전자를 찾아내면 그들의 관심을 끌 수 있을 것입니다.
당신은 아무것도 요구하지 않습니다, 당신은 돈을 지불하기 위해 여기에 있습니다!
당신이 어떻게 설 것인지, 얼마나 흥분하게 들릴지 상상해 보세요. 그리고 미래의 상태를 알고 있다면 당신의 아이디어가 성공할 것이라고 확신할 수 있을 것입니다!당신의 확실성은 비언어적이고 준언어적인 언어에 반영됩니다.이 두 가지는 아리스토텔레스 무술의 정신이자 슬픔이며, 이 둘을 합하면 당신과 당신의 말에 대한 청중의 해석의 90% 를 차지합니다.사람들은 자신이 보는 것, 즉 당신이 자신을 어떻게 안고 서 있는지, 몸짓을 하는 방법, 눈을 마주치는 방법을 신뢰하게 될 것입니다.그들은 여러분의 목소리로 느끼는 감정을 그대로 믿게 될 것입니다. 이것이 바로 대중 연설의 준언어적 요소입니다.확실성, 자신감, 명확성 — 모든 감정 상태.감정은 목소리에 색을 더합니다.그렇기 때문에 의구심, 불안감, 아직 고쳐야 할 생각, 테스트 등이 낭비되고, 이는 목소리 색에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.그리고 그것이 여러분의 음정에 영향을 미치는 것을 원하지 않으실 겁니다.버그는 추후 수정될 예정입니다. 지금부터 피칭을 하실 수 있습니다!
제 고객은 적절한 분위기를 유지하기 위해 경기 며칠 전에 미래를 시각화해야 합니다.신경과학적 관점에서 볼 때 고객의 진동을 보정하려면 뇌의 미래 성공과 관련된 부분에 불을 붙여야 합니다. 신경 결합은 뇌의 동일한 영역을 자극합니다.신경 결합은 입증된 과학적 사실입니다.감정 상태를 미래 프레임에 맞게 조정해야 하는 두 번째 이유는 자신을 잠재 고객에게 미래의 선물을 주는 사람이라고 상상하기 위해서입니다.베푸는 마음가짐을 가져야 합니다.결제하시면 받으실 수 있습니다!
말에는 에너지가 있지만 덱에는 없습니다!
여기서 마지막으로 말씀드리고 싶은 설득력 있는 요소는 언어적 요소입니다.각 단어에는 특정한 진동이 있기 때문에 단어 자체도 중요합니다.단어들이 모여 특정한 활력이 담긴 문장을 이룹니다.테레사 수녀가 “반전 집회에 초대하지 말고 평화를 지지하는 집회에 초대해 주세요. 제가 올게요!” 라고 말한 것과 조금 비슷합니다.생각해 보세요. “반전”에 대해 생각하기 시작하면 어떤 기분이 드시나요?전쟁 맞죠?부정적인 측면이죠.사진은 이미 머릿속에 차곡차곡 떠오르고 있어요.이제 평화를 지지하는 것에 대해 생각해 보세요!이미지 스택은 어떻게 바뀌었나요?어떤 사진을 보고 계세요?서로 다른가요?기분이 어떻게 변했나요?
시청자는 이미 예전의 모습, 실패, 승리, 유사한 제품이나 대안을 사용한 경험 등 많은 이미지를 가지고 있을 것입니다.그렇기 때문에 학생들은 필요할 때 자신의 어휘를 조사하고, 확인하고, 사용해야 하는 이유이기도 합니다.고객의 텍스트를 확인할 때 텍스트의 진동, 멜로디, 문구 자체가 만들어내는 방향을 찾습니다.최종 효과는 다시 한 번 특정한 감정 상태입니다.그렇기 때문에 단어의 우선순위, 최신성, 특정 단어의 반복, 예상치 못한 갑작스러운 단어 등이 점진적으로 변화하는 것이 어조의 힘에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
대체로...
우리는 우리가 하는 일을 하고, 우리가 하는 방식으로 게임을 하고, 완전히 충족되지 않은 경계적/감정적 필요를 충족시키기 위해 구매한 것을 구매합니다. 그리고 그 동인은 우리가 행동하도록 영감을 줍니다.귀사의 제품은 이상적인 상태, 즉 수익 측면으로 가는 가교 역할을 합니다.우선 감정적 단서가 있는데, 이는 운전자가 자신의 전자적 동기와 일치한다는 것을 나타냅니다.관심이 높아졌습니다.그런 다음 시장 검증, 제품 테스트 및 모든 실사 프로세스의 형태로 합리화가 이루어지며, 이를 통해 처음부터 결정 (직관, 원할 경우) 이 옳았음을 확인할 수 있습니다.
먼저 자신에게 판매할 수 있도록 미래의 사고방식으로 시작해야 합니다.이 세 가지 요소는 예술에 끼치는 설득과 영향력이 만들어내는 보이지 않는 마법입니다.더 많은 것을 알고 싶다면 주저하지 말고 저에게 연락하십시오.
