それはあなたのことじゃない、彼らのことだ！
では、モチベーションを高めるドライバーとは何でしょうか？アイデンティティ、名声、伝統、パフォーマンス、道徳、責任、楽しさ、興奮などの言葉を想像してみてください。これらの用語は、聴衆の基本的な人間のニーズの中で満たされていない側面を表しており、魅力的なストーリーを通して用語の文脈を説明すると、行動を促す可能性が高くなります。説得は、人々が埋めるべきギャップが最も大きいときに始まります。ピッチングの最初の1分間の目標は、この感情状態に影響を与え、コートを通して彼らを導き、相手の状態をネガティブからポジティブに、そしてパッシブからアクティブに変えることです。
見込み客、投資家、パートナーの前に立つと、ピッチの準備のこの部分をスキップしたり、忘れたりしがちです。急ぎすぎて、自分自身について、自分の考えやストーリー、旅のことを話そうとしないことがよくあります。私は彼らが前に進むのを止めている。あなたの聴衆は誰ですか。彼らはどんな内容なの？なぜ彼らは加わったの？10 年経っても、顧客はオーディエンスについてほとんど知らず、私はもう驚きません。デフォルトでは、キャラクターは心理データよりも人口統計に基づいています。また、宿題を正しく行い、観客のニーズや希望を判断したとしても、彼らと一緒にストーリーを始める忍耐力はほとんどありませんでした。一、二、三、全部私のこと！説得力を持ちたければ、相手の痛みと利得、恐れの状態、欲望の状態という文脈を深く掘り下げる忍耐力が必要です。相手の意思決定プロセスを促すには、まず共感から始めなければなりません。適切なドライバーを選べば、相手の注意を引くことができます。
あなたは何も求めていません、あなたはお金を払うためにここにいます！
自分がどう立ち上がるか、どれだけワクワクするか想像してみてください。将来の状態からわかっていれば、自分のアイデアが成功することは間違いありません。あなたの確信は、ノンバーバルや擬似スピーチにも反映されます。この二つはアリストテレスの武術の精神と悲しみであり、これらを合わせると、聴衆のあなたや発言に対する解釈の 90% を占めることになります。彼らは自分が見ているもの、つまりあなたがどう抱いているか、どのように立っているか、どのようにジェスチャーをするか、どのようにアイコンタクトを保っているかを信頼するでしょう。彼らは聞いたこと、つまりあなたの声の感情を、人前で話すことの準言語的要素だと信じるでしょう。確実性、自信、明快さなど、すべての感情状態。感情は声に色を与えます。そのため、疑問、不安、まだ修正が必要な考え、テストが無駄になり、声の色に悪影響を与える可能性があります。そして、それがピッチに影響してほしくありません。バグは今後修正されるでしょう。これからピッチングすることになります！
私のクライアントは、ピッチの数日前に未来を視覚化して、気分を良くする必要があります。彼らのバイブレーションを調整するには — 神経科学的な観点から見ると、将来の成功につながる脳の部分に火をつけることになる。神経結合は脳の同じ部位を刺激する。神経結合は実証済みの科学的事実です。自分の感情を未来の枠に合わせる2つ目の理由は、自分を見込み客に将来の贈り物をする人だと想像することです。贈る心構えが必要です。支払えば受け取れます！
デッキではなく、言葉にエネルギーがあります！
ここで最後に紹介したいのは、言葉の要素です。言葉自体も重要です。なぜなら、それぞれの言葉には特定のバイブレーションがあるからです。言葉が一緒になって、特定の生命力を感じさせる文章を形成します。マザー・テレサがかつて「反戦集会に私を招待しないで、平和を支持する集会に招待してくれ。行くよ！」と言ったようなものです。考えてみてください。「反戦」について考え始めたらどう思いますか？戦争だよね？その負の側面。あなたの心にはすでに絵が山積みになっています。さあ、平和を支援することを考えてみよう！イメージスタックはどのように変化しましたか?どんな写真を見ているの？彼らは違うの？気分はどう変わりましたか？
おそらく、視聴者は、かつての自分やその多くについて、失敗、勝利、類似の製品や代替品での経験など、自分のイメージをすでに持っているでしょう。だからこそ、必要に応じて自分の語彙を調べ、確認し、使う必要があるのです。お客様のテキストをチェックするときは、テキストのバイブレーション、メロディー、そして言葉そのものが作り出す方向性を調べます。最終効果は、やはり特定の感情状態です。だからこそ、優先順位の段階的な変化、最新性、特定の単語の繰り返し、言葉の予期せぬ意外な要素などが、語調の力に大きな影響を与える可能性があるのです。
全体として...
私たちは自分たちのやっていることをやり、自分たちなりのやり方でゲームをプレイし、完全には満たされていない境界的/感情的なニーズを満たすために購入し、ドライバーは私たちに行動を促します。御社の製品は、理想的な状態、つまり収益面への架け橋となります。まず、ドライバーが電子的動機と一致していることを示す感情的な手がかりがあります。関心が高まっている。次に、市場検証、製品テスト、およびすべてのデューデリジェンスプロセスという形で合理化が行われています。これにより、決定（望むなら直感）が正しかったことが最初から確認されます。
まずは将来の考え方から始めて、まず自分自身に売り込めるようにする必要があります。この3つの要素は、アートにおける説得力と影響力という目に見えない魔法です。もっと知りたいなら、遠慮なく私に連絡してください。
