Hei, pernahkah Anda berpikir bahwa mencoba mengurangi waktu pitching menjadi 1, 2, 3, 4, atau bahkan 5 menit adalah ide buntu? Batas waktu sewenang-wenang seperti itu memiliki dampak negatif pada kualitas keputusan sehingga kehilangan semua nilai. Gagasan bahwa berdesakan di lebih banyak pengadilan dalam waktu yang lebih singkat dapat meningkatkan kualitas atau pengambilan keputusan sebenarnya adalah kebalikan dari kenyataan.
Tidakkah menurut Anda standar industri yang ditetapkan karena tingginya permintaan modal dari start-up akan menyebabkan investor kehilangan peluang dan membuat keputusan yang salah? Pada akhirnya, ini adalah kesempatan yang terlewatkan untuk seluruh ekosistem, karena beberapa perusahaan yang bisa berhasil tidak berhasil melewati kerangka waktu itu.
Sepertinya masalah ini mempengaruhi semua orang di ekosistem, tetapi kita semua mengabaikannya, mengklaim bahwa standar ini ideal untuk semua orang.
Biarkan saya memecahnya:
- Mari kita jujurAnda tidak dapat benar-benar menjelaskan sesuatu yang penting dalam beberapa menit, terutama kepada seseorang yang mendengar Anda untuk pertama kalinya.
- Mari kita jujurBatas waktu ini memaksa tuan rumah untuk merampingkan isi pidatonya dan beralih ke ide-ide yang terfragmentasi. Alih-alih berfokus pada ide, pasar, masalah, produk, dan teknologi, tujuannya adalah untuk tetap fokus dan menginspirasi langkah selanjutnya.
- Mari kita jujurJika kita tetap bersikap sopan tentang hal itu, motivasi semacam ini sering dapat menyesatkan penonton.
- Mari kita jujurBatas waktu promosi buatan berasal dari pasar yang digerakkan oleh investor, dan rentang perhatian mereka sangat terbatas — mereka hanya dapat mencerna 5-10 pidato sekaligus, dan dapat mencerna 10-20 pidato saat istirahat. Tapi apakah ini fitur, atau bug? Saya cenderung berpikir ini adalah kesalahan. Jika Anda berpikir luas dan kedalaman saluran startup mempengaruhi logika kualitas investasi, maka saluran harus diperluas daripada dikurangi, dan jumlah informasi yang dikumpulkan per unit waktu harus ditingkatkan untuk membuat keputusan yang lebih baik. Tapi semuanya berjalan ke arah yang berlawanan.
Hari ini, saya melakukan percobaan. Saya telah mengirimkan Stadion terburuk saya (Menurut praktik pitching) Pada acara promosi online — terlalu banyak teks pada slide, tidak selesai tepat waktu, dll. Saya ingin mendengar umpan balik. Saya ingin fokus pada apa yang berhasil mereka dengar atau baca, yaitu pasar, produk, dan masalah, tetapi sayangnya saya menerima umpan balik yang diharapkan tentang jumlah kata pada slide, waktu, dan konten lain yang tidak terkait dengan apa yang sebenarnya saya sajikan, daripada cara saya menyajikannya.
Saya menghormati keinginan untuk mematuhi standar, memahami templat investor, dan menghargai batas waktu, tetapi saya menduga ada sesuatu yang salah di sini. Saya berencana untuk mendaftar untuk beberapa promosi lagi dan menguji format yang berbeda, dari yang sangat pendek (yang tidak akan dipahami atau disalahpahami oleh siapa pun) hingga lebih lama dari hari ini, sehingga produk kami dapat menghasilkan sesuatu yang benar-benar memenuhi kebutuhan pengusaha.
Untuk investor dan mereka yang berada di sisi lain lapangan, saya sarankan Anda mempertimbangkan apakah Anda melakukan semuanya dengan benar. Mungkin hari-hari corong sempit, rentang perhatian terbatas, dan melontarkan elemen kejutan dan tingkat penipuan tertentu sudah berakhir? Mungkin, berkat teknologi, startup tidak hanya dapat meluncurkan produk dengan biaya lebih rendah yang sebelumnya tidak dapat dicapai, tetapi juga menggunakan teknologi untuk mencetak skor?
Inilah idenya: untuk kami Analis Modal Ventura Kecerdasan BuatanTidak sulit untuk menganalisis video promosi yang dikirim dalam obrolan, tidak hanya menganalisis presentasi dan kembali ke keputusan investasi seperti sekarang. Kami siap mengadaptasi produk ini untuk akselerator/inkubator/dana Anda.
Terbaik,
Dima, pendiri Pitch Bob
