ねえ、ピッチング時間を1、2、3、4、または5分に短縮しようとするのは行き止まりだと思ったことはありますか？このような任意の時間制限は、意思決定の質に非常に悪影響を及ぼし、すべての価値を失います。短時間でより多くの裁判所に詰め込むことで、質や意思決定の質が向上するという考えは、実際には現実とは正反対です。
スタートアップ企業からの高い資本需要によって定められたこの業界標準は、投資家が機会を逃し、間違った判断をする原因になると思いませんか？結局のところ、これはエコシステム全体にとって機会を逃したことになります。成功できたはずの企業の中には、その期間を過ぎても成功しなかった企業もあるからです。
この問題はエコシステムのすべての人に影響を及ぼしているようですが、この標準はすべての人にとって理想的であると主張して、私たちは皆それを見落としていました。
それを分解させてください:
- 正直に言ってみましょう特にあなたの話を初めて聞く人には、数分で実質的なことを説明することはできません。
- 正直に言ってみましょうこの時間制限により、主催者はスピーチの内容を合理化し、断片的なアイデアに切り替えることを余儀なくされました。アイデア、市場、問題、製品、テクノロジーに焦点を当てるのではなく、集中力を保ちながら次のステップに進むことが目標です。
- 正直に言ってみましょう礼儀正しくやり続けると、このような動機付けが聴衆を誤解させることがよくあります。
- 正直に言ってみましょう人為的なプロモーションの時間制限は、投資家主導の市場によるもので、注意力が持続する時間は非常に限られています。一度に消化できるのは5～10のスピーチだけで、休憩中は10〜20回のスピーチを消化することがあります。しかし、これは機能なのか、それともバグなのか。これは間違いだと思いがちです。スタートアップのチャネルの幅と深さが投資の質の論理に影響すると考えるなら、チャネルを縮小するのではなく拡大すべきであり、より良い意思決定を行うためには、単位時間あたりに収集される情報量を増やすべきです。しかし、すべてが逆の方向に進んでいます。
今日、私は実験をしました。納品しました 私の最悪のスタジアム （ピッチングの練習によると）オンラインのプロモーションイベントで、スライドのテキストが多すぎたり、時間通りに完成しなかったりして、フィードバックを聞きたいです。市場や製品、問題点など、彼らがなんとか聞いたり読んだりしたことに焦点を当てたかったのですが、残念なことに、スライドの単語数、タイミング、その他の内容について、私のプレゼンテーションの仕方ではなく、期待通りのフィードバックをいただきました。
基準を順守し、投資家のテンプレートを理解し、期限を大切にしたいという願望は尊重しますが、何かがおかしいのではないかと思います。今後さらにいくつかのプロモーションに登録して、超短編のもの（誰も理解したり誤解したりしない）から今日よりも長い形式まで、さまざまな形式を試してみるつもりです。そうすることで、私たちの製品が起業家のニーズを本当に満たすものを生み出すことができるようになります。
投資家やその分野の反対側にいる人には、自分がすべてを正しく行っているかどうかを検討することをお勧めします。ファネルの幅が狭く、集中力が制限され、サプライズ要素とある程度の欺瞞を伴うピッチングの時代は終わったのではないでしょうか？おそらく、テクノロジーのおかげで、スタートアップはこれまで実現できなかった低コストで製品を発売できるだけでなく、テクノロジーを使って得点を得ることができるようになったのでしょう。
これがアイデアです：私たちのために 人工知能ベンチャーキャピタルアナリストチャットで送られてきたプロモーションビデオを分析することは難しくありません。単にプレゼンテーションを分析して、今のような投資判断に戻ることは難しくありません。これらの製品をお客様のアクセラレーター、インキュベーター、ファンドに適合させる準備が整いました。
ベスト、
ディマ、創設者 ピッチボブ
