अरे, क्या आपने कभी सोचा है कि पिचिंग के समय को 1, 2, 3, 4 या 5 मिनट तक कम करने की कोशिश करना एक डेड एंड आइडिया है? इस तरह की मनमानी समय सीमाओं का निर्णयों की गुणवत्ता पर इतना नकारात्मक प्रभाव पड़ता है कि वे सभी मूल्य खो देते हैं। यह विचार कि कम समय में अधिक अदालतों में दाखिल होने से गुणवत्ता या निर्णय लेने में सुधार हो सकता है, वास्तव में वास्तविकता के विपरीत है।
क्या आपको नहीं लगता कि स्टार्ट-अप से पूंजी की उच्च मांग के कारण उद्योग के इस मानक के कारण निवेशक अवसरों से चूक जाएंगे और गलत निर्णय लेंगे? आखिरकार, यह पूरे इकोसिस्टम के लिए एक चूक का मौका है, क्योंकि कुछ कंपनियां जो सफल हो सकती थीं, वे उस समय सीमा को पार नहीं कर पाईं।
ऐसा लगता है कि यह समस्या पारिस्थितिकी तंत्र में सभी को प्रभावित करती है, लेकिन हम सभी ने इसे अनदेखा कर दिया है, यह दावा करते हुए कि यह मानक सभी के लिए आदर्श है।
मुझे इसे तोड़ने दें:
- आइए ईमानदार रहेंआप वास्तव में कुछ ही मिनटों में कुछ भी ठोस नहीं समझा सकते हैं, खासकर किसी ऐसे व्यक्ति को जो आपको पहली बार सुन रहा है।
- आइए ईमानदार रहेंइस समय सीमा ने मेजबान को अपने भाषण की सामग्री को सरल बनाने और खंडित विचारों पर स्विच करने के लिए मजबूर किया। किसी विचार, बाजार, समस्या, उत्पाद और प्रौद्योगिकी पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, लक्ष्य केंद्रित रहना और अगले चरण के लिए प्रेरित करना है।
- आइए ईमानदार रहेंअगर हम इसके बारे में विनम्र बने रहते हैं, तो इस तरह की प्रेरणा अक्सर दर्शकों को गुमराह कर सकती है।
- आइए ईमानदार रहेंकृत्रिम प्रचार की समय सीमा निवेशक-संचालित बाजारों से उपजी है, और उनका ध्यान देने की अवधि बहुत सीमित है - वे एक समय में केवल 5-10 भाषणों को ही पचा सकते हैं, और ब्रेक लेते समय 10-20 भाषणों को पचा सकते हैं। लेकिन क्या यह एक विशेषता है, या बग है? मुझे लगता है कि यह एक गलती है। अगर आपको लगता है कि किसी स्टार्टअप के चैनल की चौड़ाई और गहराई निवेश की गुणवत्ता के तर्क को प्रभावित करती है, तो चैनलों को कम करने के बजाय विस्तारित किया जाना चाहिए, और बेहतर निर्णय लेने के लिए प्रति यूनिट समय एकत्र की जाने वाली जानकारी की मात्रा को बढ़ाया जाना चाहिए। लेकिन सब कुछ विपरीत दिशा में जा रहा है।
आज, मैंने एक प्रयोग किया। मैंने डिलीवर कर दिया है मेरा सबसे खराब स्टेडियम (पिचिंग प्रैक्टिस के अनुसार) एक ऑनलाइन प्रमोशन इवेंट में - स्लाइड्स पर बहुत अधिक टेक्स्ट, समय पर पूरा नहीं हुआ, आदि, मुझे फ़ीडबैक सुनना अच्छा लगेगा। मैं चाहता था कि यह इस बात पर ध्यान केंद्रित करे कि वे क्या सुनने या पढ़ने में कामयाब रहे थे, यानी बाजार, उत्पाद और मुद्दे, लेकिन दुर्भाग्य से मुझे स्लाइड्स, टाइमिंग और अन्य सामग्री पर शब्दों की संख्या पर अपेक्षित प्रतिक्रिया मिली, जो मैं वास्तव में प्रस्तुत कर रहा था उससे संबंधित नहीं था, बजाय इसके कि जिस तरह से मैंने इसे प्रस्तुत किया था।
मैं मानकों का अनुपालन करने, निवेशकों के टेम्प्लेट को समझने और समय सीमाओं की सराहना करने की इच्छा का सम्मान करता हूं, लेकिन मुझे संदेह है कि यहां कुछ गड़बड़ है। मेरी योजना कुछ और प्रचारों के लिए साइन अप करने और विभिन्न प्रारूपों का परीक्षण करने की है, जिनमें अल्ट्रा-शॉर्ट वाले (जिन्हें कोई नहीं समझेगा या गलत नहीं समझेगा) से लेकर आज से अधिक समय तक, ताकि हमारे उत्पाद कुछ ऐसा तैयार कर सकें जो वास्तव में उद्यमियों की ज़रूरतों को पूरा करता हो।
निवेशकों और क्षेत्र के दूसरी ओर के लोगों के लिए, मेरा सुझाव है कि आप इस बात पर विचार करें कि क्या आप सब कुछ सही कर रहे हैं। हो सकता है कि संकीर्ण फ़नल, सीमित ध्यान अवधि, और आश्चर्यजनक तत्वों के साथ पिच करने और कुछ हद तक धोखे के दिन अब खत्म हो गए हैं? शायद, टेक्नोलॉजी की बदौलत, स्टार्टअप न केवल कम लागत पर उत्पाद लॉन्च कर सकते हैं, जो पहले अप्राप्य था, बल्कि स्कोर करने के लिए तकनीक का उपयोग भी कर सकते हैं?
यहां एक विचार है: हमारे लिए आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस वेंचर कैपिटल एनालिस्टचैट में भेजे गए प्रचार वीडियो का विश्लेषण करना मुश्किल नहीं है, न कि केवल प्रस्तुति का विश्लेषण करना और निवेश के निर्णय पर वापस लौटना जैसा कि अभी है। हम आपके एक्सेलेरेटर/इनक्यूबेटर/फ़ंड के लिए इन उत्पादों को अनुकूलित करने के लिए तैयार हैं।
सबसे अच्छा,
डिमा, संस्थापक पिचबॉब
