1. Format “Kami adalah X untuk Y”:
Sejujurnya, seluruh format “kami X (produk super terkenal) ditukar dengan Y (tugas lain)” benar-benar bodoh. Anda bukan X, dan Y tidak melakukan hal-hal seperti X! Siapa yang Anda coba menyesatkan - penonton stadion? Seorang investor yang hanya bisa memikirkan analogi yang terlalu sederhana dan tidak mengerti apa yang dia lakukan? atau bahkan dirimu sendiri? Jadi, jika seseorang menyarankan Anda menggunakan one-liner ini untuk memamerkan promosi Anda, beri tahu mereka untuk pergi hiking dan sertakan saran mereka. Jangan membuat sesuatu yang tidak ada untuk menyederhanakan apa yang tidak perlu disederhanakan; sebagai gantinya, fokuslah untuk memastikan pendengar Anda bersedia memperhatikan dan memahami apa yang sebenarnya Anda sampaikan.
2. Pendekatan “apa, siapa, mengapa”:
Ini adalah kesalahan umum lainnya:
—Apa yang akan kita lakukan? (X)
—Untuk siapa kita melakukannya? (Y)
—Mengapa kita melakukan ini? (Z)
Ketika Anda memecah kerangka kerja ini, itu terlihat sangat bodoh:
—Tidak ada yang peduli Kecuali itu adalah inovasi terobosan, apa yang Anda lakukan hanyalah penelitian dan pengembangan.
—Mengapa Anda melakukan iniTidak masalah, kecuali itu adalah produk yang digerakkan oleh misi atau perusahaan sosial di mana semuanya berorientasi pada tujuan. Dalam kebanyakan kasus lain, tidak ada yang peduli.
Siapa satu-satunya hal yang benar-benar penting, tetapi ketika terjebak di antara dua masalah yang tidak dipedulikan siapa pun, kepentingannya menghilang.
Jadi, propaganda Anda sebenarnya harus seperti ini: Beberapa orang di dunia (A) memiliki masalah (B). Ini adalah masalah besar dan penting yang mempengaruhi ukuran pasar ©. Anda telah menemukan solusi (D) seperti (E). Anda dapat menghasilkan uang dengan model (F). Sejauh ini, Anda memiliki hasil (G), dan apa yang Anda berikan adalah audiens (H). Itu saja.
3. Kegagalan umpan balik:
Satu poin terakhir untuk hari ini. Kemarin, saya menulis artikel tentang bagaimana saya menerima umpan balik dari seorang “ahli” setelah eksperimen pemasaran. Umpan balik adalah tentang waktu dan kata-kata, bukan tentang apa yang sebenarnya saya katakan tentang produk, pasar, masalah, daya tarik, dll Tapi tahukah Anda apa yang lucu? Pakar itu sangat prihatin bahwa saya (sengaja ingin melakukan percobaan) telah melewati waktu yang ditentukan, dan dia memberikan umpan balik pada format lapangan yang lebih panjang (bukan isinya) daripada stadion itu sendiri. Jadi jika Anda menemukan diri Anda di sisi lain lapangan, pastikan umpan balik Anda tidak melebihi stadion itu sendiri, oke?
