1。「私たちはX対Y」フォーマット:
正直なところ、「私たちはX（超有名な製品）をY（別のタスク）に置き換えた」という形式全体がまったく馬鹿げています。あなたはXではないし、YはXのようなことはしません！誰を誤解させようとしてるんだ？スタジアムの観客を？単純すぎるアナロジーしか考えられず、自分が何をしているのか理解できない投資家？それともあなた自身ですか？ですから誰かがこのワンライナーを使ってピッチをアピールすることを提案したら、ハイキングに行くように伝え、その提案を伝えてください。単純化する必要のないものを単純化するために、存在しないものを作り上げるのではなく、リスナーがあなたが実際に伝えているものに注意を払い、理解してもらうことに集中してください。
2。「何を、誰が、なぜ」というアプローチ:
これもよくある間違いです。
—私たちはどうするつもり？(X)
—誰のためにやっているの？(Y)
—なぜこんなことをしているの？(Z)
このフレームワークをバラバラにすると、かなりばかげているように見えます。
—誰も気にしない 画期的なイノベーションでない限り、やっていることは研究開発に他なりません。
—なぜこんなことをするのそれがミッション主導型の製品でも、すべてが目標指向のソーシャルエンタープライズでもなければ、それは問題ではありません。それ以外のほとんどのケースでは、誰も気にしません。
—本当に重要なのは誰だけなのに、誰も気にしない2つの問題の間に挟まれると、その重要性は消えてしまいます。
ですから、あなたのプロパガンダは実際には次のようになるはずです。世界には問題を抱えている人がいます（A）（B）。これは市場規模に影響する大きくて重要な問題です©。(E) のような解決策 (D) が思いつきました。モデル (F) を使ってお金を稼ぐことができます。ここまでのところ、結果 (G) が得られ、提供しているのはオーディエンス (H) です。以上です。
3。フィードバックの大失敗:
今日の最後のポイント。昨日、マーケティング実験の後に「専門家」からどのようにフィードバックを受けたかについての記事を書きました。フィードバックはすべてタイミングと言葉に関するもので、製品、市場、問題、牽引力などについて私が実際に言ったことに関するものではありませんでしたが、何が面白いか知っていますか？専門家は私が（わざと実験をしたいと思って）割り当てられた時間を超えていることを非常に心配していて、スタジアム自体よりも（内容よりも）長いピッチ形式についてフィードバックをしてくれました。もし自分がコートの反対側にいることに気付いたら、フィードバックがスタジアムそのものを超えないようにしてくださいね。
