1。“我们是 X 换Y” 格式：
说实话，整个 “我们是 X（超级知名产品）换成 Y（另一项任务）” 的格式简直太愚蠢了。你不是 X，而且 Y 不像 X 那样做！你想误导谁——球场观众？一个只能用过于简单的类比来思考却不明白自己在做什么的投资者？或者甚至是你自己？因此，如果有人建议你用这种单行话来展示你的推销，请告诉他们去远足，并附上他们的建议。不要为了简化不需要简化的内容而编造不存在的东西；相反，要专注于确保倾听者愿意关注并理解你真正提供的内容。
2。“什么、谁、为什么” 的方法：
这是另一个常见的错误：
—我们要做什么？(X)
—我们是为谁做的？(Y)
—我们为什么要这么做？(Z)
当你分解这个框架时，它看起来很愚蠢：
—没人在乎 除非是突破性的创新，否则你要做什么，除了研发之外什么都没有。
—你为什么要这么做也没关系，除非它是一个以使命为导向的产品或以目标为一切的社会企业。在大多数其他情况下，没人在乎。
— 谁是唯一真正重要的事情，但是当夹在两个没人关心的问题之间时，其重要性就会消失。
所以，你的宣传实际上应该是这样的：世界上有些人（A）有问题（B）。这是一个影响市场规模的大而重要的问题©。你已经想出了一个像 (E) 一样的解决方案 (D)。你可以用模特 (F) 赚钱。到目前为止，你已经有了结果 (G)，而且你提供的是听众 (H)。仅此而已。
3.反馈惨败：
今天的最后一点。昨天，我写了一篇文章，讲述了在一次推销实验之后，我如何收到一位 “专家” 的反馈，这些反馈完全是关于时机和措辞的，而不是关于我所说的关于产品、市场、问题、牵引力等的实际内容。但你知道什么是滑稽的吗？这位专家非常担心我（故意要进行实验）超过了规定的时间，他给出了比球场本身更长的音调格式（而不是其内容）的反馈。因此，如果你发现自己站在球场的另一边，请确保你的反馈不超过球场本身，好吗？
