1. Định dạng “Chúng tôi là X cho Y”:
Thành thật mà nói, toàn bộ định dạng “chúng tôi là X (sản phẩm siêu nổi tiếng) hoán đổi thành Y (nhiệm vụ khác)” hoàn toàn ngu ngốc. Bạn không phải là X, và Y không làm những việc như X! Bạn đang cố gắng đánh lừa ai - khán giả sân vận động? Một nhà đầu tư chỉ có thể suy nghĩ qua những phép tương tự quá đơn giản và không hiểu mình đang làm gì? hoặc thậm chí là chính bạn? Vì vậy, nếu ai đó đề nghị bạn sử dụng một dòng này để giới thiệu bài thuyết trình của bạn, hãy yêu cầu họ đi bộ đường dài và đưa vào đề xuất của họ. Đừng tạo ra điều gì đó không tồn tại để đơn giản hóa những gì không cần đơn giản hóa; thay vào đó, hãy tập trung vào việc đảm bảo người nghe của bạn sẵn sàng chú ý và hiểu những gì bạn thực sự đang cung cấp.
2. Cách tiếp cận “cái gì, ai, tại sao”:
Đây là một sai lầm phổ biến khác:
—Chúng ta sẽ làm gì? (X)
—Chúng ta đang làm điều đó cho ai? (Y)
—Tại sao chúng ta lại làm điều này? (Z)
Khi bạn phá vỡ khuôn khổ này, nó trông khá ngu ngốc:
—Không ai quan tâm Trừ khi đó là một sự đổi mới đột phá, những gì bạn làm chỉ là nghiên cứu và phát triển.
—Tại sao bạn lại làm điều nàyNó không quan trọng, trừ khi đó là một sản phẩm hướng đến nhiệm vụ hoặc một doanh nghiệp xã hội nơi mọi thứ đều hướng đến mục tiêu. Trong hầu hết các trường hợp khác, không ai quan tâm.
Ai là điều duy nhất thực sự quan trọng, nhưng khi bị kẹt giữa hai vấn đề mà không ai quan tâm, tầm quan trọng của nó biến mất.
Vì vậy, tuyên truyền của bạn thực sự nên như thế này: Một số người trên thế giới (A) có vấn đề (B). Đây là một vấn đề lớn và quan trọng ảnh hưởng đến quy mô của thị trường ©. Bạn đã đưa ra một giải pháp (D) như (E). Bạn có thể kiếm tiền với các mô hình (F). Cho đến nay, bạn đã có kết quả (G) và những gì bạn đang cung cấp là khán giả (H). Đó là tất cả.
3. Phản hồi thất bại:
Một điểm cuối cùng cho ngày hôm nay. Hôm qua, tôi đã viết một bài báo về cách tôi nhận được phản hồi từ một “chuyên gia” sau một thử nghiệm tiếp thị. Phản hồi là về thời gian và từ ngữ, không phải về những gì tôi thực sự nói về sản phẩm, thị trường, các vấn đề, sức hút, v.v... Nhưng bạn có biết điều gì buồn cười không? Chuyên gia rất lo ngại rằng tôi (cố tình muốn tiến hành một thử nghiệm) đã vượt quá thời gian quy định, và anh ấy đã đưa ra phản hồi về định dạng sân dài hơn (thay vì nội dung của nó) so với chính sân vận động. Vì vậy, nếu bạn thấy mình ở phía bên kia của sân, hãy đảm bảo phản hồi của bạn không vượt quá chính sân vận động, được không?
